按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
果不其然，几个月后，王纪宽又找到华西村党委和总公司合作新的项目。经双方讨论，由华西村拿出钢材厂、铝型材厂、精毛纺厂3家骨干企业，进行嫁接台资“提纯复壮”。这次华西村与香港永新技术开发有限公司联合投资2550万元，于1992年10月8日建成了新华钢材有限公司、新华铝型材有限公司、新华精毛纺有限公司3家合资企业。这3家合资企业同时开业，加快了华西村外向型转轨的步伐。
第四章 赢在扩张：资本发力，市场导航（1）
当企业顺利度过创业阶段并生存下来后，在外部市场竞争的压力和自身成长需要的双重作用下，通过扩张增强企业的竞争力，是企业持续发展的方向。其中最重要的是资本的扩张和市场份额的扩张。企业要做大做强，扩张是必经之路：资本的扩张和市场份额的扩张。一切以市场为导向，华西没有发生大的经营失误，基本确保了每一个项目的成功。
第一节资本运作战略实现规模扩张
资本运作说到底，就是追求资本的利润最大化。
实施适度多元化的资本运作，不仅能够为企业带来低成本外部融资，满足资金需求；更重要的是，能够实现企业资本的低成本扩张与增值，改善资本结构，提升资产管理效率。借助资本运作，华西村很好地实现了规模扩张。
融资：他山之石可以攻玉
有人说，融资就是穿别人的鞋，走自己的路，不懂融资的人就不懂得扩张。中国的俗话说：“巧妇难为无米之炊”，资本是企业经营活动的基本要素，一个企业从创建到生存发展的整个过程都需要筹集资本，在企业的壮大扩张过程中，融资显得更加重要。对于华西这样的乡镇企业来讲，不可能一开始就走上市融资的道路，也不可能一直依靠农民自筹资金来完成资本扩张。所以，就有了华西这种“步枪＋火箭”的融资模式。
随着中国经济的飞速发展，企业融资的方式也越来越多样化，常见的融资方式有：直接融资、发行普通股、发行优先股、向银行贷款、发行公司债券、融资租赁等。但是，对企业来说，并不是每一种融资方式都适合，选择合适的融资方式需要战略眼光。华西从一个经济落后的穷村，发展为庞大的企业集团，创造了惊人的“华西速度”，很大程度上得益于华西人高瞻远瞩的融资战略。
华西的融资方法主要有以下几种：
◇依靠企业自身积累
华西集团在创业之初，就建立了良好的资金积累机制，这种机制将下属企业初次分配的资金转化成可用资金，然后积累起来，壮大企业规模，增强企业抗风险能力。特别是在1988年产值过亿元后，这种积累机制越来越具实力，主要包括：10％的折旧基金、10％的承包利润、5％的租赁金、大修理费（企业先交后用）、福利基金、奖励基金、建农金等。
◇村民的入股投资积累
1985年1月，吴仁宝动员华西人集资办工厂，3天就集资200万元。后来，这种村民入股的积累形式成为一种制度。华西村民分配，除在企业的月基本工资外，年终分红的很大一部分，存入华西集体，记账入股进行再投资，至1995年底干部职工入股基金已达8000多万元。
◇集团联营引进资金
华西先后与北京、上海、南京等地10多个单位建立关系。引进了资金和人才，建立了联营企业10多家。
◇多方入股资金
华西与新加坡、台湾、香港合资建成9个企业，引进资金1亿多元。
◇上市筹资
1999年8月，“华西村”A股股票在深圳证券交易所顺利上市。截至2005年，公司一共募集资金7个亿。股份公司的上市，也放大了华西村的品牌效应。华西村股份有限公司由此也成为全国第一家以村名命名的上市公司，成为真正的“农村第一股”。
场景一一张反对票
聪明的人从不躺在昨天的成绩上睡大觉，他需要不断挑战自己。
1998年的华西集团已小有成绩，温饱有余，生活殷实。有人已经很满足了，也有人不知道明天该怎么走？这是所有企业发展到一定阶段之后都会遇到的问题。在这一阶段，把握好方向，就能将企业带入第二次创业；如果把握不好方向，企业就会逐渐走下坡路。
吴仁宝一直在寻找一条真正能将华西集团带入一个新阶段的道路，希望通过一次跳跃，为华西村开拓更广阔的的视界。在同类企业纷纷为寻找这样一个“道路”焦头烂额的时候，“不安分”的华西村把眼光瞄向了证券市场。
将公司上市，最大的特点就在于可利用证券市场进行融资，广泛地吸收社会上的资金，从而迅速扩大企业规模，增强产品的竞争力和市场占有率。因此，公司发展到一定规模后，往往会选择公开上市这条路，这也正是吴仁宝对“上市”感兴趣的原因。
第四章 赢在扩张：资本发力，市场导航（2）
1998年深秋的一个夜晚，吴仁宝和儿子吴协恩进行了一次彻夜长谈。
“上市到底有什么风险？华西集团该不该上市？”吴仁宝说。
“为什么不上？照我看来，现在上市是最好的时机！”吴协恩说。
“不能光看到时机，还要看到风险。看上去不错的东西很可能最后是个大坑！”吴仁宝认为儿子吴协恩的看法过于乐观。
吴仁宝之所以担忧，是因为觉得华西村的发展水平还不足以驾驭证券交易市场。在吴仁宝眼里，“上市”应该是个“能力一到，呼之欲出”的行为。
“我们不能老是等！我们现在不正在进行企业改革吗？为的就是要向更迎合市场的方向走啊！我们的企业现在的确还不完美，但我们不能等到完全没有问题的时候再上市呀！”吴协恩回答。
“从国际经验看，世界知名的大企业几乎全是上市公司。美国500家最大公司的95％是上市公司，其销售额占全美销售额的68％。中国呢？上市公司的中国公司数从1990年的10家增加到1997年底的745家。这说明什么？说明现在是上市的好时机，我们完全可以一边上市一边改革企业机制嘛！”吴协恩认为在华西集团上市的问题上，父亲吴仁宝有些保守了。
就这样，父子在华西村走向问题上第一次有了分歧。既然有分歧，最好的解决方法就是民主决议。在一次党代会上，吴协恩提出了让华西集团上市，干部们也一致认为华西应该上市。建议是否通过需要根据党委的21人用投票的形式民主决定的，最后的结果是20票投了赞成，只有吴仁宝一人投了反对。其实，吴仁宝本意是赞同的，但故意投反对票为的是给年轻人一点压力。
于是，华西走上了上市的征途。曾任华西村副书记的“铁姑娘”赵毛妹就是当年将华西推向股市的“神手”。她领着几个人写了几份申请报告，也不知道需要经济分析评估报告，就递交给了江阴市。幸运的是，华西上市申请报告一直报到了分管经济的副总理的手中。副总理亲自打电话说要见赵毛妹，从此，赵毛妹和卞武彪开始了在北京和华西之间的无数次奔波。
有一件事情赵毛妹没有料到，上市需要两年的酝酿和考察期，这样华西只能在1999年才能上市，这对华西来说，这是多么漫长的等待。
1999年8月，“华西村”A股股票在深圳证券交易所顺利上市。股份公司的上市，也放大了华西村的品牌效应。华西村股份有限公司由此也成为全国第一家以村名命名的上市公司，成为真正的“农村第一股”。
将公司上市，换来是的“一花引来万花开，唤起民众千千万”的效果。往证券市场上的这一闯，给华西集团闯出了一条更宽的融资大道。
场景二“我要的不是合作，是合资”
1989年9月，台湾年鸿配件有限公司总经理郑鸿祺夫妇游览北京时，住进了华西在北京创办的华苑饭店。华苑饭店经理吴协德热情接待了他们，向他们详细介绍了华西的情况，并且欢迎他们到华西去看看。和吴协德一席交谈让郑鸿祺产生了一个想法：他要到华西村来投资。
吴仁宝和郑鸿祺一见如故，交谈非常投机。吴仁宝和郑鸿祺一论年庚，两人同岁，吴仁宝亲切地叫他“郑鸿祺兄”。郑鸿祺和太太看到美丽繁荣的华西村，看到已过花甲之年的吴仁宝仍雄心勃勃地运筹着华西的未来，对吴仁宝甚为钦佩。
不久，郑鸿祺和吴仁宝就在合资生产管配件的意向书上，签下了各自的名字。
吴仁宝立即开始建厂房，郑鸿祺回到台湾后，派他的顾问来华西考察，顾问却建议他把合资改为合作（不投资，仅帮助销售产品），这个建议让郑鸿祺有些为难了。
1990年4月，郑鸿祺再次来到华西，看到新建起的厂房，终于下定了与华西合资的决心，他握住吴仁宝的手说：“我和你合资定了！不是合作，是合资！”不久，无锡华鸿管配件有限公司建成了，该公司生产对焊钢管配件用于管道弯曲处的连接，和华西生产用于直接连接的法兰盘相互配套，使得华西村的工业生产朝专业化方向又迈进了一大步。
第四章 赢在扩张：资本发力，市场导航（3）
场景三一定要攀上这门“高亲”
1985年盛夏，江南大地，骄阳似火，热浪滚滚。吴仁宝、赵毛妹、吴协德、赵永良等人驱车来到苏南一家乡镇企业考察，厂长听说身为全国人大代表、江苏省省委委员的吴仁宝率人来访，甚是热情地把吴仁宝一行请到了会客室。但当吴仁宝提出要看看工厂、车间时，主人却不给面子，婉言相拒。连车间的门也不让进。机智的吴协德看到生产车间里有自来水龙头，便不慌不忙地从驾驶室里提出水桶，想利用给汽车加水之机，察看一下车间生产情况，也被主人挡在了车间门口。
吴仁宝依据获得的市场信息和行情，预示到新一轮经济建设的高潮就要到来，铜铝材必定走俏，遂果断决策，准备上一个生产建筑、装潢和工业型材的铜铝材厂。可建铜铝材厂，需要投入多少资金，生产流程怎样，他心里也没底。他率人到生产同类产品的这个厂家来考察，就是想解决这些问题，并想求得该厂技术力量的支持。可该厂别说支持，连进车间里看一看都不允许。这使吴仁宝气愤不已，你不让看，不想让我搞，我非得搞成功，搞出个样子叫你看看不可。吴仁宝率人又奔波数日，考察了六七个厂家，才解决了这些问题。
吴协德和华西驻上海办事处的同志了解到，上海铜厂党委副书记张金龙是江阴人，该厂是一个1400多人的中型厂，技术力量强，有多余的设备。吴仁宝决定攀上这门“高亲”。他在华西工业区内，定厂址，建厂房，待一切准备就绪后，便发出请柬，邀请上海铜厂的同志前来考察。这时，想和上海铜厂联营的有好几家，其中就有张金龙家所在的村。张金龙率人来江阴考察。到华西村时，吴仁宝热情接待，领他们看正在建设中的工厂，包括部分已建好的车间，客观地介绍华西情况，充分表达了希望和上海铜厂联营的愿望和诚意，请他们在华西随便看，随便问。张金龙一行来到自己老家考察，发现该村除有要联营的良好愿望外，什么准备也没有。于是张金龙确定了和华西联营的意向。
吴仁宝和葛玉歧等人又往上海铜厂跑了多次，终于达成联营协议。上海铜厂以400吨、1600吨两台挤压机作为投入，负责生产人员的培训，经营销售，华西负责上海铜厂的鸡、鱼、肉、蛋副食品的供应（铜厂付款），利润按双方投资比例分成。双方联合成立了董事会，华西为副董事长、正副厂长单位，对方为董事长单位。
1985年11月25日，这对吴仁宝和华西来说，是一个难忘的日子，华西投资140万元，和上海铜厂联营的沪西铜铝材厂竣工投产。这是华西当时投资最大的第一家联营企业。可1986年，市场并不青睐该厂产品，效益不好。吴仁宝在技术改革，提高质量上下工夫，很快扭转了这种局面，并于1988年获得了中国有色金属总公司颁发的生产许可证书。
投资：谨慎是秘诀
如果说融资是借鸡的话，那么投资才是生蛋。美国著名的投资专家约翰？坎贝尔说，“投资不仅仅是一种行为，更是一种带有哲学意味的东西！”投资之道犹如爬山，远眺财富高山的巍然，每个人都会心生向往，有人选择乘直升机，有人选择搭汽车，而吴仁宝告诉我们，华西一直选择徒步跋涉，稳扎稳打。
谁都想用最快的方式登顶财富高山，但是，人不同，道亦不同，关键在于什么方式是最适合自己的。吴仁宝说，很多人认为我是一个百发百中的投资高手，其实我只是每一步都走得相当谨慎而已，投资的秘诀就是把风险控制在自己能够承受的范围内。在过去的近半个世纪，华西投资兴建的企业多达60多个，签订的投资合同更是不计其数。但是，无一重大失误，大企业大兴旺，小企业小兴旺。显然，华西人的投资眼光有其独到之处，总结起来，华西的投资诀窍有以下三个方面：
充分利用现有资源
华西不盲目跟风，不羡慕别人碗里的饭，有什么料做什么菜。华西起步时，就是从自身条件出发，充分利用“华西村”的金字招牌做品牌，用农民入股做筹资积累。当华西羽翼丰满之后，他还是一如既往地坚持以我为主，从自身条件出发，充分利用现有资源。吴仁宝说，赚钱的路子很多，但是，都是各行其道，不要随便跑到一条陌生的道上去凑热闹。有些钱我们是赚不了的，有些钱即使赚了也消化不了。
咨询行家扩宽思路
笨蛋从自己的教训中吸取经验，聪明人则从别人的经验中获益！华西人在投资的道路上坚守自我，却并不是闭门造车，他们深知中国的经济已经进入了高速道，投资模式日新月异，理财新招层出不穷。投资是一种经验，更是一门学问。华西的领导层从来没有放松学习。每年都会组织领导层去北京、上海等地倾听专业投资家的演讲，还专门组织中层干部统一学习投资理论，华西人以身边的人、事、物或是自己的心、眼、口去感受社会的脉动和投资的趋势。华西人务实，但是他们不会坐井观天。华西人善学，但是他们没有被信息炸弹迷惑，而是取其精华，去其糟粕。在学习中自省，在思索中自守，走出了一条适合自己发展的投资道路。
第四章 赢在扩张：资本发力，市场导航（4）
认真调查详细论证
吴仁宝对毛泽东思想研究颇深，而且坚持将它运用到实践中。没有调查就没有发言权，这是毛泽东的一句名言，也是吴仁宝的口头禅。在华西每一次投资之前，吴仁宝都会亲自做调查论证，无论是国内还是国外，他都坚持亲自去看，去考察。回来以后谈情况，摆事实。把所有的问题都拿出来，把所有的可能性都估计出来，然后集思广益，全盘考虑，再做决定。
场景一从废品堆里找到的财富
1963年冬天，吴仁宝带领男社员们兴修水利、建设农田基本设施。男人们在田里干得热火朝天、如火如荼的时候，女人们却无事可做。
俗话说，女人也顶半边天。如何才能使“半边天”们也有用武之地，为华西建设贡献力量？吴仁宝灵感一现：华西处于苏南地区，所谓“上有天堂，下有苏杭”，历史上苏杭地区一直比较富，因为苏杭的农民不单纯种田，还很会养蚕织布。“江阴土布”这个名扬海内外的地区名产，不正是华西可以利用的好项目吗？吴仁宝有了让华西的“半边天”们重操旧业、发展纺织的想法。
任何项目的起步都是困难的。对于当时的华西村来说，要织布，需纺纱；要纺纱，需棉花，可棉花是国家统购统配物资，这个原料问题很难解决！吴仁宝想来想去，也想不出个好办法，最后只能抱着试一试的想法，先出去跑跑市场，希望能找到一点可以利用的资源。
正所谓，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。吴仁宝在市场上一次次无功而返的时候，他无意间看到废品收购站里有收购的等外棉和旧棉絮，为什么不能用这些东西纺纱、织布呢？
不久，三间旧草房门前郑重其事地挂上了“华西废纺站”的牌子，吴仁宝指定副大队长朱阿大负责，瞿荣娣任会计，把收购来的等外棉、旧棉絮用弹花机弹松，分到各家各户纺纱、织布，再由废纺站收上来统一销售。
所谓“废纺”，就是把碎布、破棉絮加工成废棉花，再纺成线，织成土布。这种不白不黄的土布，粗厚结实，御寒吸汗，价格便宜，迅速走俏市场，深受农民欢迎。生产的这种土布，1斤最少赚048元，最多赚068元，一位妇女一个月能净赚四五十元，在当时能买150多斤大米！第一个冬春，废纺站净赚了14万多元，不仅富了农民的“钱袋”，而且壮大了集体经济。
那几年，华西的