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权谋法则「阴阳二分法」就像一把刀，把复杂的资讯切成二元化。但所切的角度最好是较有创意的。
大家请记得，你是否「真的」启蒙了对方并不重要，最重要是他「觉得」是你启蒙了他。上面所用的「视觉派」和「感觉派」是否真的开阔了他的见地，还是一个问号，但只要这个角度少人用的话，你就可以借用来变成他人的启蒙者。
吃肥料长大的销售员想像一下你想买一架冷气机，而且同一品牌的冷气机在市场上的价钱都差不多一样。你去到A店，遇到一个我们称之为「婴儿期忘记吃蛋白质而导致脑袋如水袋」的销售员，基本上他的销售技巧就只是会讲：「这个ABC牌子的品质很好」；如果他注意到你的反应不大，就随机应变的说：「EFG品牌也很好」；你若还是犹豫不决，他就再说：「XYZ牌子的冷气机的品质，每个人都说很好」他讲来讲去，你都只是听到：「很好，很好，很好，还是很好。」（这种销售员又名「吃大便长大的销售员」，因为完全不用脑。）这种说话的方式根本没有办法打开任何人的见地，他肯定没法子给你启蒙，终其力他只制造出「耻懵」。
智慧型销售员另一个情况是，现在你走到B店，放眼一看，他们所卖的品牌也是ABC、EFG和XYZ。当你告诉销售员你想买冷气机时，他就问你：
「你的房子有多大？天花板有多高？」请注意，他没有问「你喜欢怎样的冷气机」之类的问题来了解客户需求，在我们的《心魔行销》中提到大部份的人是不知道自己的要求的。反之，这位销售员透过问问题来方便他「制造」需求。
然後他说：「哦，是这样的。通常你这种房子的冷气安装有两种做法‥‥」然後他跟你讲解两种做法（此处就是他在制造需求的部份。不好意思，我们不是卖冷气机的，所以没办法给到你「细节」）。
每一种做法的好处和坏处是甚麽，他都用「阴阳二分法」讲给你听。
现在你凭良心的问问自己：若价钱的差距不大，你会跟「吃大便」的那个买，还是会跟「智慧型」的冷气专家买？
权谋法则智慧型专家的印象能够增加你的价值。
在我们第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》中的前言，提过一位销售电器和二手车的天才南先生，你若问他成功的秘密，他只会告诉你：
「热诚，热诚，热诚。」我观察过他的销售手法，当客人一进门说要买电冰箱时，他就会先用「阴阳二分法」来介绍两大种类的电冰箱的电路板，讲其优缺点，然後再带领客户到电冰箱的背後看电路板（这个人是有做功课的，我们也不相信懒到连功课也不做的人应该成功）。通常经他一解释，客户都会跟他买，就算当时不放交，客户往後也会介绍朋友来买。所以一旦你成了某行业的专家时，别人一想起该行业，你的印象就会在别人脑海中马上浮现。
还记得我们之前讲过要制造三个专家的身份吗？除了「事业」我们还要「娱乐」和「兴趣」的身份。
你可以是蔡澜如果你想制造「娱乐」专家的印象，让人觉得你很有品味，你可以和朋友吃饭时，就借机对他做「印象洗脑」。
举例，你和他一齐吃着面，然後你作状的吃了一口，若有所思的慢慢咀嚼，你的朋友可能就会问你：「有甚麽事吗？」你就说：「唔，没甚麽。因为面有两种吃法‥‥」我敢担保，接下来的两分钟，你的朋友就会很好奇、很全神贯注的听你做吃面的「阴阳二分法」，你很快的就能制造出有品味的「印象洗脑」。
食家蔡澜本身的文章就用过「阴阳二分法」。他说点心有两种吃法：点酱料和无需酱料的。我相信大家如果在与新认识的朋友一齐吃点心时，借一借蔡澜先生的牙慧，很快的就能让人欣赏到你的品味。
千万不要如此分法：「吃东西分中式和西式两种」、「吃东西分贵和便宜」、「吃东西分好吃和不好吃」，因为这是众所皆知的资讯，你没办法提昇到听众的视野或见地。
要分就必须在其中一种料理里面去做「阴阳二分法」，你可以如此来说中国菜：「厨师对味道的控制分两种：浓和淡。通常味道浓的菜肴，会以挑起食慾为主，让你垂涎三尺，甚至狼吞虎咽。味道淡的 菜肴就不是用来挑起食慾，而是以刺激你的味觉为主。因为味道淡的关系，它可以把很多层次的味道都煮出来，不会有一个味道太强而盖过了其他的味道。所以，吃这种多层次味道料理的时候，你是不会狼吞虎咽的，反而会慢慢的品嚐，才有办法吃出它所有的味道‥‥」各位读者就算没有这方面的经验，只要照着上面这段文字，依样画葫芦的跟一些朋友分享，我担保他们会把蔡栏的印象投影在你的身上，因为你已经教会了他们如何享受不同的美食，开启了他们的品嚐智商。
我常朋这一段话来介绍在吉隆坡某酒家的小笼包，几乎每一个人听了我这个阴阳二分法之後，都有冲动要一嚐。女生听到我这个资讯会更兴奋，而我看到她们的兴奋模样我会更兴奋。
虽然《色、戒》的作家张爱玲说：「通往女人的心是她的阴道。」我却认为在阴道还未为你而开之前，你可以从她心中的「食欲」下手。
因为‥‥（接下来的六个字儿童不宜）：心道开，阴道来。
通往女人心之道女人幻想吃，会比真的吃更兴奋。
以上几章中，我提到你可以透过介绍自己吃臭豆腐的品味来制造印象。但如果你自己对吃臭豆腐的研究不深，怎麽办？
偷人牙慧来变成自己的智慧很简单，你可以看书或问喜欢吃臭豆腐的食家，从他们身上收集臭豆腐资讯。但要注意，臭豆腐的专食家未必有办法做到「阴阳二分法」，你在听他分享臭豆腐学问时，就用「阴阳二分法」来归纳他的资讯。
我从香港归国後，有一段时间常与一个很喜欢品茶的「茶痴」朋友在一齐，他会间歇性的告诉我一些如何品茶的资讯。我就是用了「阴阳二分法」来归纳他的这些资讯，往後我有几个朋友都因此认为我是茶的专家。其实，他们都被我的「阴阳二分法」骗了，我根本很少品茶，品茶的资讯就止於之前在「茶痴」朋友身上所得，但却经我包装後变成我做「印象洗脑」的资源。
好了，现在给大家一个问题：我有了茶道的「阴阳二分法」资讯为基础，若我有兴趣开始学茶道，你说我会学得快些吗？
答案是很肯定的！
所以，「阴阳二分法」运之於外，可以制造印象；运之於内，则变成了一个快速学习法。这种学习法和我们头脑的兼顾能力有关。
人类表层意识的局限根据心理学家Miller研究人类的专注力，发现我们的表面意识所能兼顾的资讯是非常有限的，每一刹那只能兼顾７±２（即五到九）组的资讯。甚麽叫做组呢？
举例，请看看这一系列的号码：7860451397068864。
如果要在短时间内记下这一系列的号码，大部份的人可能觉得不容易，我们要怎样才能更快的记下来？
很简单，大部份人的一贯做法就是把资讯分组：7860 4513 97068864。现在共四组的资讯（少过五组），而每一组里面又只有四个号码（又是少过五），所以要记起来的话，就容易多了。这也是为甚麽我们的电话号码是有七或八个号码，因为那还在我们意识的掌控范围内，而我们在记电话号码的时候，也会在把那七个号码再分成两组。
学习法则归纳能力强，资讯的吸收能力也会强。
超级学习法同样的，很多学业成绩不理想的学生，是因为在读书时的资讯管理能力很差，没有一个很好的「归纳简化系统」。他一看到要考试时 要温习的资讯太多，所分的组太多，头脑就应付不来。
一般所谓聪明的学生，其实未必是聪明的，只是他的归纳能力很好，把相关的资讯归纳起来成为一组，而且最後总结起来的资讯，可能只是四五组而已。
７±２组这个数目是几十年前Miller所发现的，但我的个人看法是，现代人的专注力是３±２组。
所以，「阴阳二分法」只是一个更简化的归纳系统，在学习某个领域时，若能够用「阴阳二分法」的话，你就很容易的从宏观角度看到该领域的全貌。明白了它宏观的道理後，再学其微观的资讯就容易得多了。就好像有人叫你拼一个拼图，这拼图共有三千个小块状，你的做法应该是先找出拼图的边际（宏观的轮廓），然後才想办法填满中间的空白。
如果有一个人忽然间告诉了你这拼图的全貌，他说这拼图其实是达文西的蒙娜丽莎，一下子你就明白了，接下来你拼起这《永远的微笑》就很快了。「阴阳二分法」就好像一个可以让你看到拼图全貌的工具，让你能够很快速的把资讯组织起来。
学习法则从宏观入微观者快：从微观入宏观者慢。
因为我们能够运用「有限」归纳去管理「无限」的资讯，所以要 成为真正的大师就指日可待了。
成为管理大师的牙慧我在一家国际大公司（SIME）做内部培训时，当众被问到要如何沟通才能让上司接纳他的意见。我对着所有的人说：「上司有两种，聪明和笨的。」全场的员工，包括不同层次的主管，甚至总裁，全部大笑。大笑过後，员工们就在同事耳边呢喃细语地暗笑，就连总裁也暗笑的跟身旁的一个人点头低声细语。然後我就跟他们解释如何跟这两种上司沟通。（注：详细的资讯可参考我们的《冷血救世》）那两天的培训是在马来西亚的旅游胜地云顶高原（也是本国唯一的赌场，这让我怀疑他们选择这个地点的动机），由於云顶高原离我家很远，所以在培训完毕，总裁就问我住在哪里，然後献议载我下山。
在回程中，他问起了我关於公司里昇职的问题。他看好某个年轻人，但总经理就不喜欢这个年轻人的傲气。我对总裁说：「有没有注意到，『能做』大事和『做到』大事的人是有分别的。」我在这里又用了「阴阳二分法」来回应，他也很好奇。
我接着说：「能做大事的人很多，有潜能的人也很多，但有潜能并不代表能把潜能兑现。『做到』大事的人，是不可能太谦虚的，事 事谦虚的人如何能登上领袖的大舞台？」然後我就他分析「能做」和「做到」的分别，他频频点头回应道：
「对！我就是觉得有傲气不一定是坏事，有时候也是一种信心‥‥」（广告时间：我们未来会有一本书解释「傲」的修炼。）昇职权谋在公司面对聪明老板时，要策略性的用「阴阳二分法」来让他看到你独到的眼光。
总裁请教了我很多的问题，公的也问，私的也有。他自动请缨的载我回家，可能是不想给公司的人听到他问我甚麽问题吧。
这就是「阴阳二分法」的力量！能够很快的树立起自己的大师印象。
兴趣上的阴阳二分法在你的兴趣上，你也可以用「阴阳二分法」来制造有深度的印象。
如果你的兴趣是武术，你可能会说：「练武可分成两种，一种是内家拳，另一种是外家拳。」好了，你可能觉得这个「阴阳二分法好」好像像没甚麽大不了， 因为每个读过武侠小说的人都知道呀！
不错，若你的阴阳没有更精彩的分法，分得太过普通，你补救的方式就是要加上可以勾到魂的细节，如：「内家拳看起来是慢的，不过它的力道是快的；外家拳则看起来快，但力道却是慢。」然後你再解释说内家拳是用劲不用力，所以一打了出去，它是可以随时很快的转动它的方向，所以其实是快；外家拳一打了出去後，因为用力的原故，它要等到力道的去势完了，才可以转动它的方向，所以就「慢」。
或者你的兴趣是唱卡拉OK的话，你的二分法可以是：「喜欢上卡拉OK的人有两种：有压力才唱和喜爱唱歌‥‥」我们之前讲过要制造出品味的话，不一定是很贵的享受，可以简单如教人如何享受臭豆腐。同样的，在你的兴趣上的专家包装，也可以用一些超简单的喜好。
据说香港着名艺人郑中基在还未红之前，某次他与一群娱乐圈的人在一齐时，大家谈论李小龙如何透过做「腹压运动」（Sit Up）练成六块腹肌。於是郑中基就借机发表他的腹压理论，他基本上是把腹压运动分成两种：「一般」的做法和「李小龙式」的做法。他很细微兼有系统的分析出为何普通的腹压运动只能练出两块腹肌，而李小龙式的腹压运动才有办法练出六块腹肌。
当时有一位导演一听此阴阳二分腹压论，马上对郑中基另眼相 看，觉得这个人是一位研究入微、很细心、有做足功课的一个艺人。
自此过後，当这导演有新的电影计画时，就会想起郑中基。（注：郑中基在飞机上醉酒闹事後，有几位名人，包括导演，在报章上发表声明挺他。）权谋法则人类最不负责任的「假逻辑」，就是喜欢用一个强烈印象来做以偏概全的推断。
一个人对某领域很专、很入微、很细心，并不等於他在其他方面也是专、入微和细心。
那麽有些读者可能会问：「我明白这种阴阳二分法能够制造『专』的印象，但是否一定要二分？能不能做三分法？或四分法？」这就要看你要怎样定位自己的印象了为甚麽一定要用二分法？
想像一下你与友人一齐闲聊，大家的话题刚巧谈起男女关系。你就说：「男人追女人的方法分成五种：用钱、用关怀、用分享、用教导、用激发同情。」然後解释每一种方法，这是五分法。
再想像一下如果你用二分法来讲同样话题：「追求异性的男人分 成两种：野心派和信仰派。」然後你再解释「野心派」的会比较实际，不管他是用高姿态或低姿态，他的目的就是要征服你；而「信仰派」的男人有浪漫的梦想，相信缘份，认为老天爷会为每一个出世的人准备一位真命天子。
现在，我们平心而论，五分法和二分法比较起来，那一个像智者？
你比较容易记得五种策略？还是比较容易记得两大派别？
其实，五分法中的五类男人都叫以归纳「野心」和「信仰」二派。
但是，因为你一复杂化後，印象反而不深了。
当然你可以说看「奸的好人」作品的人有三种、四种，但是，就算现实中真的有分成四种或七种，我们建议你们运用时，最好不要超过三，因为三分法还不算复杂，又不是最简化（三是一个灰色地带的数目，既不算复杂，也非最简化）。
超过三个分类时，就会开始渐渐的复杂化，就算你分得再好你给他人的印象也只不过是你有「知识」吧了。
但你若把很复杂的事情，简化分成一阴一阳，你就会让人觉得你是有「智慧」的。
所以，我们需要先制造有「智慧」的印象，然後才让人觉得你有「知识」，而你所提供的知识才能继续的支持你的智者印象。
权谋法则先用一个很新的角度把资讯切成二份，制造智者印象；然後可以再把所切的再细分，但记得要帮你的听众归纳。
但是，且勿论你是否拥有无穷的知识，一个普通的专家可能会让其他人觉得他每提供一个宝贵资讯时，他的价值可能就会逐步慢慢下降，因为听众会开始想像：「他的『宝库』还剩下多少？」没经验的人会在提供宝贵资讯的同时，也让人觉得他的「库存」量越来越少。
但是一位通晓「印象洗脑」的大师会使人继续的对他存有幻想，幻想他是「天机者」。
「天机者」所掌握的两个秘诀是：延迟和不定 用泄漏天机提昇自己价值展示宝贵资讯的时机在我们的演讲培训生涯中，我们见过不少工作能力很强的人，但偏偏就是在关键人物（老板、客户、心仪对象）面前展示不出来。再不然就是他们有办法展示自己所知道的，还跟人分享了很宝贵的资讯，同时还帮到对方。但是，偏偏对方就是不领情。
使到对方不领你宝贵资讯的情，是因为你提供资讯的时机用错了。我发现很多成功制造出「大师」印象的人，在提供宝贵资讯给别人的时候，会有一个习惯，那就是「延迟」。
大师的「播种」法但是这个方法只适用於那些对某个领域有深入研究的人，因为就算沟通技巧用得对，你没内容支撑的话，你的智者印象就不能持久。
上一篇中，我们所提到一个人物上的身份塑造可分三个专家领域：事业、娱乐和兴趣。
在「兴趣」上，只要你懂得如何洒上一些别人不知的「细节」，你就可以制造有「深度」的印象。除了使人难忘外，还可能会帮你吸 引到「信徒」。
举例，假设我是一个瑜珈专家（「大师」），当我与朋友社交闲聊时，发现她提起最近有学瑜珈，而且是刚学到「拜日式」（SuryaNamaskara）。好了，再假设我知道「拜日�