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却十分了解。有他在，不仅可以帮绣娘们解决问题，还能即时维修缝纫机，避免耽误工期。现在的周大力，可谓是身兼多职，又是卫宏的保镖，又是首席工匠，还是车间主任、维修工，可周大力却没有丝毫怨言。看着周大力勤勤恳恳的模样，卫宏在心里打定主意，等缝纫机的试营业结束后，一进入正轨，就再给周大力涨一次工钱。
在绣娘们的努力下，从当天傍晚，物美价廉的衣裳便源源不断的从厂房向杭州城内流动。李协和已经在杭州城内打点好了，各类杂货铺、商铺、布行，只要卖和衣服相关的商铺，皆留出一个空位，专门卖宏远商行的衣服。
由于第一天天色已晚，衣裳并没有卖出去几件，全都在囤货。第二天一大早，随着宏远商行的衣裳映入消费者的眼帘，立刻引发了汹涌的抢购潮。宏远商行的衣服有三大优势，第一质量好，缝纫机缝制的衣裳接缝处结实，且做工工整，比手工缝制要好上一个档次。第二价格便宜，由于手工缝制费时，因此手工费很高，而缝纫机缝制的速度奇快，除了原料钱，工费平摊在每一件衣服上就显得很便宜，市面上宏远商行的衣服要比纯手工缝制的衣服便宜将近二十文。第三宏远商行衣服的样式多，由于有缝纫机缝制，样式不受限制，再加上卫宏超前卫的认知大脑，因此衣裳的款式极多，其中最热门的就要属中山装。
许多杭州城知道内幕的人，早就期待着宏远商行的衣裳上市，等一上市立马就抢购几件，有的甚至大包小包的往家搬，生怕抢的慢了就没有了。
整个杭州城最红火的布行要属长胜布行，门脸不大，但服务态度极好，深受消费者的钟爱。宏远商行也知道长胜布行的名气，因此给长胜布行供的货最多。长胜布行的掌柜高进，为了依附宏远商行这棵大树，且获得更多的衣裳，因此格外卖力的推销宏远商行的衣服：“哟，王婶儿，您又来了，今天要买件什么衣裳啊？”
穿着还算精致的王婶儿，用十分精明的眼睛不断的扫视着柜台上的衣裳，心不在焉的言道：“我家老爷明天要去见几位故友，让我来给他挑一件体面的衣裳，不知道什么衣裳符合我家老爷的身份啊？”
第七十四章风卷残云（2）
高进做了多年买卖，口才十分了得，随后取来两件衣服，摆在王婶儿的面前。自卖自夸道：“王婶儿，您瞧这件衣服，是宏远商行出的货。大蓝色，配得上尊老爷的文人气质。您再瞧这布料，都是一水儿的棉布，绝对耐穿。还有这做工，咱杭州城哪家裁缝铺比得上？”
王婶儿点点头，又摇摇头，犹豫不定道：“做工好是好，人家宏远商行是大买卖人家，用料咱也信得过。不过这我家老爷不喜欢大蓝色，有没有别的颜色的？”
“哟，不巧，这种款式的长衫，只有大蓝色和淡蓝色两种。不如您瞧瞧这件衣裳？”高进将蓝色长衫随手扔到一边，又开始夸赞起另一件衣裳：“这件也是宏远商行的货，里外有两层，做工也是没的说，且颜色淡薄，是文人最喜欢的素白色，不知王婶儿意下如何？”
王婶儿还是提不起兴趣：“素白色是年轻人穿的，我家老爷今年都六十了，不合适，不合适。”
说完，王婶儿便自顾自的打量起其余挂在架子上的衣裳，左看一遍，又看一遍，突然她看见一件十分奇特的衣裳，眼前一亮，问道：“这件衣裳好生奇怪，以前怎么没见过？莫非是胡服？”
顺着王婶儿的指示，高进看到挂在最中央的中山装，连忙将其取了下来：“哟，王婶儿啊，您眼睛可真厉害，一眼便瞧见了我这布行里最好的一件衣裳。这件衣裳名叫中山装，不是胡服，是卫宏卫公子所创。以贴身舒适、彰显身份为主，深受杭州城各类人士所追捧，就连卫公子都一直穿着它。”
“卫公子？那个宏远商行的卫宏？”王婶儿一边打量着中山装，一边若有所思的问道。
“正是卫宏。这中山装好虽好，不过呢，只适合腰板挺拔的人穿。王婶儿你刚才说尊老爷已经六十岁高寿了，不知腰板可还直溜？”高进面带笑容的问道，生怕王婶儿的老爷是个佝偻成虾的糟老头子，撑不起这中山装。
一听这话，王婶儿不乐意了，一把抢过中山装，甚是傲气道：“别看我家老爷六十岁了，腰板比你还直！要撑起这中山装，自然不在话下！既然连卫公子都时常穿着中山装，这中山装自然是有身份的人才穿的，正合我家老爷的身份。就这中山装了，给我包起来！”
“好嘞好嘞，王婶儿您可真有眼光。”高进连忙从货柜下面取出一件崭新的中山装为王婶儿包好，恭恭敬敬的递到王婶儿的手中。刚送走王婶儿，又迎来一位贵妇，高进依旧不厌其烦的介绍起来。
傍晚时分，李家的书房里，李协和静静的听着李烨的汇报。
“东家，第一日营业，厂房那边总共制出各类长衫三百件，女性衣裳六百件，中山装二百件。所制衣裳，全都供应杭州城内的各类商铺。仅仅中午时分，厂房所制的全部衣裳就尽数销售一空。杭州城内近百家商铺都出现了缺货现象，联名向商行催货。其中需求催货最多的是卫公子所创的中山装。似乎……”
“似乎什么？”李协和轻言问道。
“似乎，中山装成了杭州城文人追捧的新风尚。”李烨咽了口吐沫言道。
李协和缓缓站起身来，站在窗口，背着手，脸上洋溢着微笑。自始至终他都坚定不移的信任卫宏，他的无条件信任带给了宏远商行巨大的利润。作为一名久经风雨的商人，李协和意识到让卫宏成为合伙人，是他这辈子做过最英明的决定，也是回报最丰硕的一比买卖。仅仅一个上午，一千件衣裳就销售一空，这是什么概念？现在由于是试验阶段，销售规模仅仅停留在城内，若是扩展到杭州全境，或者整个南部，乃是整个大唐，岂不是成衣市场都要被宏远商行攻占下来？或许一件成衣的利润并不大，但需求的猛增，巨大的数量带来的利益将会是一个天文数字。
李协和虽然没说话，但李烨却像是看透了李协和的心思一样，知道李协和现在的心情极度愉悦：“东家，当初您四顾茅庐去请卫公子，说句心里话，烨十分怀疑东家的决定以及卫公子的能力。现在看来，烨的眼光不足东家的万分之一！当初若是没有东家的英明决策，咱们宏远商行恐怕要将这巨大的利益拱手让与他人。”
“先生，前些日子雷楚寒来找卫宏的时候，我与他在门口闲聊了几句。雷楚寒说，卫宏曾经说过一句话，真正的商人，真正的谋略家，永远不是见招拆招，而是要具有前瞻性的长远目光以及预判性！仅此一言，便可断定卫宏的才能，整个大唐也没几个人比得上他。”李协和转过身来，眼神中绽放出炙热的光芒。其实这次让李若华和卫宏一起住到葛家村，李协和心里多多少少还是有些担忧的，但现在看到了缝纫机大放异彩，李协和已经没有任何的担忧了。现在他只想一件事，让卫宏成为他李协和的女婿，永远的和宏远商行绑在一起！
“前瞻性，预判性？两个简单的词，却蕴含了大道理。烨真是对卫公子佩服的五体投地！”李烨由衷的说道。
李烨点点头，稍微想了一下，言道：“缝纫机咱们还要继续造！否则根本无法供应庞大的市场需求量。原来制造缝纫机的那些能工巧匠，全都花重金将他们买入府中，一定要严格的保证缝纫机制造的保密性！另外咱们以前供应裁缝铺的那些坯布就不要给裁缝铺了，全都供应给厂房那边，现在缝纫机还太少，吃不下那么多的坯布，剩余的坯布就全都囤积到仓库里！一定要保证厂房那边有足够的坯布供应！对了，我去金陵的时候，卫宏不是发明出了制冰的方法了吗？这也是个利润不小的大买卖，今年夏天已经进入尾声了，咱们就不筹备了，等明年夏天，咱们再将制冰的生意做大。呵呵，这个卫宏还真是个全才，天底下就没他弄不出来的东西！”
第七十五章风卷残云（3）
卫宏是不是全才这个问题，李烨并不担心，李烨担心的是李协和前半部分的话：“东家，如果照这样发展下去，整个杭州城的制衣业都会被咱们垄断。那些裁缝铺顶多是夹在缝隙中生存，说句难听点的话就是苟延残喘。现在杭州城有超过六成的裁缝铺都是从咱们宏远商行进坯布，若是咱们切断了供应，岂不是将那些裁缝铺都逼上了绝路？到时候那些裁缝铺闹起来，名声传出去也不好听啊。”
李协和办事从来都是走一步看三步，裁缝铺那边的问题，李协和已经想到了：“制衣业的模式已经改变了，只能让他们迁就我们，不能让我们迁就他们。现在他们只有两条路可以走，要么放弃制衣业这块肉，要么就依附在宏远商行身上。”
“此话怎讲？”
“自从缝纫机一出现，就预示着手工制衣工艺的衰退。城中的裁缝铺只有三家是祖传的老字号，凭借纯手工高超的技艺吃饭，想必他们不会看上，甚至不会将缝纫机放在眼里，所以这三家根本就不用放在心上。至于其余的裁缝铺，都是些半路出家的野孤禅，他们不过是为了混口饭吃罢了。缝纫机的作用不止可以制衣，其本身也具有非常大的利益价值。咱们现在大批量的生产缝纫机，不光要自己用，还要卖给城中的其他裁缝铺，至少要让他们把制衣的手工费给降下来，拥有和咱们平等的竞争机会。”
听了李协和的话，李烨皱着眉头，若有所思道：“若是将缝纫机卖出去的话，有两个问题比较值得担心。第一个是缝纫机的保密性，若是被其他人学会缝纫机的制造方法，对咱们的危害可是致命性的。第二个，若是那些裁缝铺都拥有了缝纫机，岂不是要与我们平起平坐？咱们好不容易获得的竞争优势岂不是付诸东流？”
李协和微微一笑，没有丝毫担心：“保密性这点无须担心，莫说一般的人，即便连咱们请的那些能工巧匠，起初做的时候，不都是被卫宏说成一堆废品吗？连杭州城最有名的能工巧匠尚且如此，其他人更不用说了。再者，为了保密性，自然不会简简单单的将缝纫机卖出去，可以让卫宏把缝纫机做点手脚，让缝纫机无法拆解，只要一拆解就会毁坏，这样就不用担心被别人学去技术了。至于竞争优势这一点，更不用放在心上。哪怕其他裁缝铺拥有了缝纫机，但市场的格局并没有因此而改变，依旧是这些裁缝铺赚取微薄的利益，而咱们宏远商行获取大部分的利益。这是由发展规模所决定的，另外咱们是杭州城最大的制衣业霸主，所以咱们就是领头者，所有的裁缝铺都得听咱们行事。”
“东家，您英明！”李烨心中的忧虑化解开来，学着平日里卫宏的模样，冲李协和竖起大拇指来。
“千万要记住，无论那些裁缝铺怎么闹，坯布也不能供应给他们。咱们现在不仅要供应杭州的制衣业，更有金陵方面，宁可将坯布留在库里发霉，也不能需要的时候不够！”李协和再三嘱咐，这次是宏远商行打开金陵市场的唯一机会，不可有丝毫差错。
“是东家！我这就去办！”
入夜，葛家村的厂房内燃起熊熊大火，不是遭人暗算，也不是发生意外，而是卫宏为了驱赶蚊虫，而特意点起的火焰。卫宏来的时候匆忙，忘了从家里带一些驱赶蚊虫的草本植物，只要一躺下，大批大批的蚊子就像轰炸机一样，对卫宏展开狂轰滥炸的毁灭打击。卫宏本想躺在篝火旁边凑合睡一晚上，可天气本来就热，再加上火焰升温，搞得卫宏汗流浃背，睡意全无。
周大力坐在卫宏旁边，不断地用棍子戳弄火炭，时不时的扭头看一眼身后棚子里忙碌的绣娘，埋怨道：“当初碰见山匪，咱们都化险为夷，不曾想今天倒是被这小小的蚊子给逼得没了办法。”
卫宏感同身受道：“其实，人是大自然中最脆弱的生物，说句不客气的话，包括人类自身在内，任何生物都是人类的天敌。也正是因为人类的脆弱，才令人类拥有超过一切生物的智慧。大自然对任何生物都是公平的。”
周大力耸了耸肩，表示听不懂：“人类脆弱吗？不脆弱吧！来之前，听人说，咱城里有个叫倪二的小伙子，跟他哥哥俩人，在山上猎了只二百斤的大野猪。连老虎都收拾不了的大野猪，被人给收拾了，这足以说明人比其他生物要强大。”
卫宏轻笑道：“分情况，在理论上，人类是世界的主宰。但在另一个层面，人类又是最渺小的。我给你打个比方，人和狗哪个厉害？”
周大力毫不犹豫道：“人啊！再厉害的狗，也终究是狗，一棍子就放倒了。”
卫宏笑道：“那狗害怕被蚊子咬吗？”
“这……”周大力说不出话来了。
“不光狗不怕被蚊子咬，除了人类之外，很少有生物害怕蚊子。所以，在某个方面上来说人类是最脆弱的。”
周大力若有所思的点点头：“听你这么一说，好像是这个样子……”
就在卫宏和周大力探讨人类脆弱不脆弱的话题时，李若华突然出现在卫宏身边，丝毫不忌讳周大力就在旁边，拉着裙子就坐了下来。
周大力很识相的站起身来，拍了拍屁股走人了。倒不是害怕给卫宏当电灯泡，而是周大力和李若华身份相差悬殊，不可平起平坐。
第七十六章孤男寡女
等周大力走远，卫宏挠了挠鼻子，略有尴尬的冲李若华问道：“你怎么还不睡觉？”
“睡不着……”李若华看着篝火发呆，心不在焉的回答道。
“为什么睡不着？”
“有蚊子……”
好家伙，看样子被蚊子轰炸的不光卫宏和周大力，还有李若华这位千金小姐啊。倒也是，李若华细皮嫩肉的，应该格外受到蚊子的青睐，在这方面，皮糙肉厚的卫宏和周大力，口感就要差一点了。
卫宏往火堆里填了几块柴，双手托着地，抬头看着满天繁星，脑海中马上联想到了婉娘，也不知道婉娘自己在家怎么样了。
李若华见卫宏看着天空发呆，随口说了一声：“在想婉姐姐？”
卫宏很诚实的点点头，回想起昨天晚上婉娘说的一番话，再联系到李协和突然临时将李若华换成了李秋兰，卫宏心里就有些犯嘀咕。莫不是李协和将李若华和自己安排在一起，是有意而为之？转头去看李若华，见李若华也正在看自己，卫宏连忙把脸扭向别处：“咱俩这么坐着不是个办法啊，不如找点事情做如何？”
李若华知道卫宏这是故意避着自己，脸上略有些幽怨：“你喝酒吗？”
“喝酒？”卫宏一愣，万万没想到李若华竟然会说喝酒。在卫宏的认知里，这个时代的女人喝酒的只有两类人，第一类是风尘女子，另一类则是不拘一格的女文人。正经八百的良家妇女，根本就没有喝酒的。像李若华这种没出阁的千金小姐就更加不会喝酒了。
见卫宏如此惊讶，李若华盈盈一笑：“以前爹爹不在家的时候，我就偷着喝过酒，喝醉了有赵虎和张豹护着，也没什么人知道。记得喝得最多的一次，整整喝了一大坛，喝完以后就不省人事了，足足在床上睡了一天一夜。说起来，你还未必喝的过我呢。”
卫宏最受不了被人挑衅，尤其是被女人挑衅，当下站起身来，很是豪气道：“试试？”
李若华也站起身来，面带微笑，却不落下风：“试试就试试。”
好！是条女汉子！卫宏让李若华在这等着，去跟管日常餐饮的仆人要了一坛子酒，又找了两个杯子。坐在李若华旁边，一人倒满一杯，举杯言道：“咱们今天晚上，不以喝好为准，而以喝多为准！等喝多了，回去睡觉，蚊子咬也感觉不出来。”
“嗯，我先干为敬，你随意。”李若华轻轻将拿着酒杯那条胳膊的袖子拉起，丝毫没有忌讳卫宏就在旁边，其作风甚是好爽。茶杯不大，但倒满了就量还是不少的，李若华仰头一饮而尽，如喝白开水一样，把卫宏看得一愣一愣的。
卫宏自然不肯甘为人后，一口气也把酒干了个底朝天，然后再一人满上一杯。第一杯酒算是开胃，这第二杯酒就不能豪饮了，长夜漫漫，需要慢慢品味。
卫宏和李若华所处的位置，距离绣娘们不远，有那眼睛尖的，见到卫宏和李若华坐在一起喝酒，甚是惊讶。连忙放下手中的活，戳了戳旁边的绣娘，甚是八卦的说道：“蛛儿她妈，你瞧，卫公子和李二小姐干嘛呢？是不是喝酒呢？”
“嘿！还真是！这孤男寡女的，竟然大庭广众喝酒，也不怕被人嚼耳根子？”
“话也不能这么说，卫公子和二小姐都是不拘一格的人，做出这等事也算是合理。”
俩大妈级人物八卦的时候，周大力突然如鬼魅一般出现在身边，用力的敲了敲缝纫机的机座，没好气道：“聊什么呢！赶紧干活，公子和二小姐的事你们也敢妄加揣测？莫不是不想干了？”
这厂房里除了卫宏和李若华之外，就属周大力官阶高，俩大妈连忙缩回脑袋，继续扎在缝