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因此，在创办一个公司时，投资人选择干哪一行时，首先要反问自己：“我懂得什么？我干什么最有把握？”哪行有把握就干哪行，这就决定着投资人事业的成功。创办公司时，切忌不懂行，盲目而动，必须有全面、务实的专业知识。
人际关系准备
经商办公司除了与顾客打交道，还需同人才、工商、税务、银行、资源、市场各方面人打交道。如果要迅速打开局面，少不了借助各方面的朋友，因此你就在交友上多费点心，多花点时间与各方面朋友沟通沟通。公司创办者要做企业公共关系的主导人。公司的领导要努力建立能够促进企业业务的社会关系网，尤其是要设法开拓和社会上有影响力的机构及个人的良好关系，为公司今后的战略发展铺平道路。
公司创办者要密切关注各种外界环境因素的变化情况，并有意识的收集反映和预示这些变化的信息，市场、竞争者、政策法规、经济技术等方面的信息都在必须关心之列。同时，还需要时刻监察公司内部运行的情况，这样才能保证与时俱进，充分了解时常信息和动态，也才能建立更为广泛的社会关系。
在营造社会关系的同时，创业者自身也要注意以自己为品牌建立广泛的关系网络。创业者要树立企业形象。企业家的个人形象和魅力是相当重要的。在中国人的社会里，稳重、气度和宽厚广受尊重；浮躁、言多而杂则容易使人看不起，特别是在正式的场合。像赫鲁晓夫在联合国脱皮鞋敲桌子，美国前副总统奎尔当众拼错“马铃薯”一词，都是因细小末节而大大失分的例子。除了上述外部关系外，公司领导者除靠自己投入和坚忍执著之外，善于用明晰的语言表达对企业的前程的信心，让员工油然产生同舟共济的感觉，这样方能巩固并维护公司内部的社会关系。
其实，无论自己的性格如何、身份背景怎样，都可以着手创业，每个创业者都面临成功的机会。但是，具体到创业过程中，必定存在着一些成功的规律，如果创业者掌握了这些规律，并认真地在实战中去运用，成功的几率就更大一些。所以说，世上没有所谓成功者的标准，但有成功者共通之处，你不一定要具备所有这些素质，但在缺乏这些素质时，做事就可能费尽周折，事倍功半，因此创业者应该尽力去练习以便掌握这些素质。
第一章 做一个有野心的员工
第8节 给“准老板”提个醒（2）
提醒二 该做到的与忌讳的
生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者，这里有如下方法：
1、确定你的远见。你的远见不能由别人给你，你必须确定你人生的远见。
2、为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是有代价的，你不可能一面追求此种选择，一面又保留着其他选择。
3、不断超越自我。只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神和不懈的努力，这是你要成功必备的砝码。
4、打破生活的常规。比如：晨跑时，走一条与以前不同的路线；订一个骑车旅行的计划。
5、学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户，想象你是你的情敌，想象你是你的上司。想象你攻击别人的时候，别人是什么感觉。
6、学会说“谢谢”。当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时，你应有礼貌地回答：“谢谢你。”
7、在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严。
此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误：
1、错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有管理才能的人搭档，这才可能落实创业的美梦。
2、野心太大贻害自己。雄心大志固然要有，但在拟订市场策略时，一定要量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打尽”是不可能的。
3、创业资金筹措不足。创业者起步时往往过于乐观，没有准备足够的资金周转，没有作最坏打算。
4、不设提防，欠账难收。许多人有这样的体验，欠账拖延越久越难收回，甚至被赖帐，所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌，在签合同时，不必担心对方拖欠赖帐。
提醒三 不要相信神话
在创业中，有以下六个创业神话需要创业者注意防范：
神话1——创业者无法后天塑造，而是天生的。
现实情况——即使创业者天生就具备了特定的才智、创造力和充沛的精力，这些品质本身也只不过是未被塑形的泥巴和未经涂抹的画布。创业者是通过多年积累相关的技术、技能、经历和关系网后才被塑造成功的，这当中包含着许多自我发展历程。具有至少10年或10年以上的商业经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能力和捕捉商机的能力。
神话2——任何人都能创办企业。
现实情况——创业者如果识别得出思路和商机之间的区别，思路开阔，他们创办企业成功的机会就比较大。即使运气在成功中很重要，充分的准备仍是必要条件。创办还只是最简单的一部分，更困难的是要生存下来，持久经营，并把企业发展成最终可以创办者喜获丰收的企业。能够存活10年以上的新企业中，10家－20家中大约只有1家最后可以给创办人带来资本收益。
神话3——创业者是赌博者。
现实情况——成功的创业者会预期风险，小心翼翼。在有选择的情况下，他们通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势的倾斜方向。他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块；那时，他们才肯付出时间和资源，看哪部分的划得来。他们不会故意承担更多的风险，不会承担不必要的风险，当风险不可避免时，也不会胆怯地退缩。
神话4——创立公司是冒风险的事情，而且到头来通常是以失败告终。
现实情况——有才能、有经验的创业者——因为他们追逐的是有吸引力的商机，而且能够吸引到使企业顺利运作的合适人才、必要资金及其他资源，所以他们带领的往往是成功的企业。而且，即使企业失败了，并不能说创业者也失败了。失败常常是对创业者的学习经验和成交技能淬火的过程。
神话5——金钱是创业者惟一的驱动因素。
现实情况——追求高潜力企业的创业者更多是被创建企业、实现长期的资本收益所驱动，而不是为高额薪水、奖金这样立即可以获得的报酬。个人的成就感、对自己命运的把握、实现他们的期望和梦想也是强有力的动机。金钱只是保持得分的工具和方式。
神话6——如果创业者拥有足够的资金，他就一定不会失败。
现实情况——事实恰恰相反；也就是说，如果企业创立初期资金过于充分，常常会造就安乐感和类似被宠坏的孩子的症状。随同的缺乏约束和冲动的花费通常导致严重的问题和失败。
提醒四 不要刻意去找诀窍
人们总在寻找一些致富的诀窍。事实上诀窍不可能存在于具体的技巧之中。因为，有的人靠某个技巧做成了事业，有的虽然也有这个技巧，但是没有做成任何事业，也有的人靠相反的技巧获得了成功。比如，有的人教育层次很高，靠知识和科技发财，但不是所有人都这样，不是所有的人都能这样。
创业之道，“法”无定法。最关键的不是技巧，而是更为根本的性格和气魄。有了良好的性格气魄，你可以朝东走，也可以朝西走，都能走向成功。相反，你怎么走都不能成功。
在现实生活中，我们常常看到这样一种人，他们看到别人成功后总是认为人家运气好，机会好！自己同样也有很多创业的想法，但就是前怕狼后怕虎，这些想法都束之高阁，或者把自己的理想和抱负寄托在自己的孩子身上，叫他们好好努力，抓住机遇。直至看到别人也用同样的想法创业成功时，后悔已晚。
在今天这样一个知识化和信息化的时代，人类的生存和竞争主要依靠的是心智。心智是知识、创意和胆略的结晶。这里的知识不单纯是学校里的专业知识，它主要是一种活生生的社会知识、一种创造性的经营智慧。这种知识是一个人创造和掌握财富的基础。学校里的专业知识是高级打工者必备的技能，是“创造”财富的基本手段。而财富的所有者——老板们需要的是知识，是“掌握”财富的知识，是发挥财富力量的知识，是投资和回报的科学，是关于如何让钱生钱的学问，创意和胆略是这门学问的关键。
有的人的财富装在脑袋里，有的人的财富装在口袋里，能让财富装满脑袋又能从口袋掏出财富的人才是真正的富翁。
提醒五 成败就在一步间
拿破仑所向披靡，威名远扬，他有一句名言：我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。早到5分钟会抢占有利地形，从而获取胜利的筹码。商战如实战，创业中比别人早一个月乃至早几天抓住商机，同样会成为创业的胜利者。
阿让从卫校毕业后一直找不到工作，看到如今创业热潮一浪高过一浪，于是便想自己干点事业。虽然缺少创业资本，但他有一股“初生牛犊不怕虎”的闯劲，并且自认为有比较灵敏的商业嗅觉。他觉得，本钱小、见效快的小本项目是自己创业的开始。
前段时间，非典在社会上引起了一阵恐慌，很多地方的体温计都脱销，市民有钱也买不到，非常着急。阿让立即意识到，这是个绝好的赚钱机会。于是，我立即寻找体温计的进货渠道。可拜访了市内所有的医药器械批发商，最后还专门跑了省城，均没有找到现成的货源。
后来，他突然想到了利用网络。打开“百度”搜索引擎，打上“体温计”、“厂家”、“供货”等复合搜索字样，结果得来全不费功夫。从搜出的网页信息中，他轻松查到了江苏某县仪器厂有体温计现货出售。阿让立即用电子邮件和该厂销售部取得联系，经过一番“e”来“e”往，讨价还价，他和厂方达成了购货意向。此后，阿让向父母借了2万多元，按照厂家的要求，使用工商银行网上银行办理了网上汇款，仅仅几秒钟的时间，资金就打到了对方账户中。
第一章 做一个有野心的员工
第9节 给“准老板”提个醒（3）
四天后，厂家用快件发来了16000支普通水银体温计和1000支电子体温计。当时，全市只有阿让一个人手中有体温计现货。虽然物以稀为贵，但他没有漫天要价、发不义之财，而是根据自己的进货成本，每个体温计适当加价进行销售。由于他售价合理，产品质量有保障，所以1万多支体温计很快销售一空。阿让赚了2万块钱，又为防非典作了贡献。
半个月以后，许多人盯上了这个赚钱项目，纷纷效仿我，想方设法购进大量体温计，但此时的市场已“今非昔比”。一是非典疫情减轻，购买体温计的人减少；二是我那1万多支体温计已经使当地市场基本饱和，后来的进货者因为落后于市场节拍，结果造成了货物积压。
初次尝到了利用信息技术快速寻找商机的甜头，阿让几乎天天泡在网上研究和分析市场。他看到非典过后，人们的健康观念转变很大，各大读书网站上健康类书籍一度名列畅销书排行榜前列，于是，我利用自己刚刚赚到手的2万元钱，申请建立了一家健康与教育畅销书销售网站，专门经营非典之后人们喜欢看的健康类书籍，并经营教育书籍和学生模拟试卷。如今，这个网站也越来越红火，阿让一天要跑好几次邮局去送货取钱。
提醒六 注意创业的艺术和科学
创业具有两个部分，一部分是艺术，一部分是科学。创业者通常是为了实现自己的理想和改变人生的路径才成为创业家。拥有创业的灵感和理想是创业过程中最重要的一部分，这是属于艺术的一面。
在科学的方面，创业者必须做到以下五个部分：
1、确定公司的经营模式。思考出公司如何能够赚钱的扎实方法，如果公司是中介商，则一定要想出方法，能够寻找到买卖的双方，并且在配对的过程中创造了价值，买卖双方因此愿意付费获取公司的服务。
2、确定资金充裕。因为服务等难以精准预估的支出，以及市场需求等无法事前预测的因素，创业实际所需的资金，很可能超过原先的预算。
3、追踪观察每天的营运数字。详细追踪比较数字，可以让公司比较的容易看出问题。
4、接近顾客。创业者一开始，应该直接与顾客接触，倾听他们的问题及需求，当顾客人数成长时，还是透过电话、电子邮件等与他们继续保持联络，即使公司有了初步的成功，也不要以为可以忽略这个部分。
5、拟定出路。大部分的创业者，尤其是首次创业的人，很容易把公司当成自己的生命，没有想过要卖掉自己的公司。但是，与上市的正确时机一样，创业者应该知道什么时候必须放手，当公司需要时，才能顺利走入公司发展的另一个阶段。
提醒七 避开四大误区
白手起家需要些什么？理想、市场、资源，还是不为人知的关键点？
创业是一个系统工程，是很早就应该考虑的一项人生目标。
所谓白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇，所面对的一场硬碰硬的战争。
与我们的父辈相比，我们幸运地生活在一个充满机会的时代，中国过去20年的经济发展走过了西方50年甚至100年所经历的工业化进程，也为许多人创造了不少创业的机会。曾几何时，不论一尺布还是一斤肉，都还要限量供应，一转眼，便从一个生活物资极其贫乏的国家逐渐转变成产品供应过剩、市场竞争充分的新生市场。
一些人很好地抓住了市场机遇，从无到有，通过自身努力开创了自己的企业领地。中国一时成为有志之士白手起家的乐园。而目前还有许多人对于创业的理解存在着一定的误区：
误区一：创业的目标是一夜致富
一夜发家致富的故事不断地流传，书店中也充斥着成功企业家如何一朝抓住机会成功致富的案例分析，以及教人如何短时间致富的书。但许多人却不知道现在的成功人士在没有成功以前经历了多少艰辛和波折，更不知道导致他们成功的关键点是什么。许多人很喜欢读成功名人的传记，希望从他们的经验中汲取养分，但在杨斌和周正义大肆讲述自己成功心得的时候，谁又会想到背后完全不同版本的故事。
所谓成功企业和成功企业家对自己的经验总结与现实往往是两回事，自传中充斥着炒作和宣传的成分，回忆录中往往省去了一些不为人知的关键点。所以照单全收的读者往往会被误导。事实上因为存在很大的风险，创业不是所有人都适合选择的道路。据统计，美国每年有大约200万家新创企业，其中70万成功地完成注册可能有成长的机会），成功注册的公司八年后生存的只有50％。
创业是一个艰辛的历程，初创阶段的企业所面对的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响，财政上承受着巨大压力，万一创业失败还要承担失败所带来的一系列后遗症。所以事实上，所谓白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇发展事业所面对的一场硬碰硬的战争。这场硬仗打赢了固然可以带来财富，但创业者在实施的过程中还有许多随之而来的东西，包括心理的压力、焦虑、挫折、喜悦、无助、成功的满足感、付出代价时的痛苦等，酸、甜、苦、辣是每个创业人所必经的历程，所以有些人事后才发现，他们宁可追求更平凡、更安稳的生活。
误区二：资本是创业惟一需要的资源
资金并非惟一需要的资源，对于有些行业而言甚至不是最重要的资源，市场上充斥着缺乏出路的资金，所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业领导人。白手起家的人往往缺乏资源的支持，资金只