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卷十一 善说
孙卿曰：〃夫谈说之术；齐庄以立之；端诚以处之；坚强以持之；譬称以谕之；分别以明之；欢欣愤满以送之；宝之珍之；贵之神之；如是则说常无不行矣。〃夫是之谓能贵其所贵。传曰：〃唯君子为能贵其所贵也。〃诗云：〃无易由言；无曰苟矣。〃鬼谷子曰：〃人之不善而能矫之者难矣。说之不行；言之不从者；其辩之不明也；既明而不行者；持之不固也；既固而不行者；未中其心之所善也。辩之明之；持之固之；又中其人之所善；其言神而珍；白而分；能入于人之心；如此而说不行者；天下未尝闻也。此之谓善说。〃子贡曰：〃出言陈辞；身之得失；国之安危也。〃诗云：〃辞之绎矣；民之莫矣。〃夫辞者人之所以自通也。主父偃曰：〃人而无辞；安所用之。〃昔子产修其辞；而赵武致其敬；王孙满明其言；而楚庄以惭；苏秦行其说；而六国以安；蒯通陈说；而身得以全。夫辞者乃所以尊君。重身。安国。全性者也。故辞不可不修而说不可不善。
赵使人谓魏王曰：〃为我杀范痤；吾请献七十里之地。〃魏王曰：〃诺〃。使吏捕之；围而未杀。痤自上屋骑危；谓使者曰：〃与其以死痤市；不如以生痤市；有如痤死；赵不与王地；则王奈何？故不若与定割地；然后杀痤。〃魏王曰：〃善〃。痤因上书信陵君曰：〃痤故魏之免相也。赵以地杀痤而魏王听之；有如强秦亦将袭赵之欲；则君且奈何？〃信陵君言于王而出之。
吴人入荆；召陈怀公；怀公召国人曰：〃欲与荆者左；欲与吴者右。〃逄滑当公而进曰：〃吴未有福；荆未有祸。〃公曰：〃国胜君出；非祸而奚？〃对曰：〃小国有是犹复；而况大国乎？楚虽无德；亦不斩艾其民；吴日弊兵；暴骨如莽；未见德焉？天其或者正训楚也！祸之适吴；何日之有？〃陈侯从之。
桓公立仲父；致大夫曰：〃善吾者入门而右；不善吾者入门而左。〃有中门而立者；桓公问焉。对曰：〃管子之知；可与谋天下；其强可与取天下。君恃其信乎？内政委焉；外事断焉。驱民而归之；是亦可夺也。〃桓公曰：〃善。〃乃谓管仲：〃政则卒归于子矣；政之所不及；唯子是匡。〃管仲故筑三归之台；以自伤于民。
齐宣王出猎于社山；社山父老十三人相与劳王；王曰：〃父老苦矣！〃谓左右赐父老田不租；父老皆拜；闾丘先生不拜。王曰：〃父老以为少耶？〃谓左右复赐父老无徭役；父老皆拜；闾丘先生又不拜。王曰：〃拜者去；不拜者前。〃曰：〃寡人今观父老幸而劳之；故赐父老田不租；父老皆拜；先生独不拜；寡人自以为少；故赐父老无徭役；父老皆拜；先生又独不拜；寡人得无有过乎？〃闾丘先生对曰：〃惟闻大王来游；所以为劳大王；望得寿于大王；望得富于大王；望得贵于大王。〃王曰：〃天杀生有时；非寡人所得与也；无以寿先生；仓廪虽实；以备灾害；无以富先生；大官无缺；小官卑贱；无以贵先生。〃闾丘先生对曰：〃此非人臣所敢望也。愿大王选良富家子；有修行者以为吏；平其法度；如此臣少可以得寿焉；春秋冬夏；振之以时；无烦扰百姓；如是臣可少得以富焉；愿大王出令；令少者敬长；长者敬老；如是臣可少得以贵焉；今大王幸赐臣田不租；然则仓廪将虚也。赐臣无徭役；然则官府无使焉；此固非人臣之所敢望也。〃齐王曰：〃善。愿请先生为相。〃
孝武皇帝时；汾阴得宝鼎而献之于甘泉宫；群臣贺；上寿曰：〃陛下得周鼎。〃侍中虞丘寿王独曰：〃非周鼎。〃上闻之；召而问曰：〃朕得周鼎；群臣皆以为周鼎而寿王独以为非；何也？寿王有说则生；无说则死。〃对曰：〃臣寿王安敢无说？臣闻夫周德始产于后稷；长于公刘；大于大王；成于文武；显于周公；德泽上洞；天下漏泉；无所不通；上天报应；鼎为周出；故名周鼎。今汉自高祖继周；亦昭德显行；布恩施惠；六合和同；至陛下之身愈盛；天瑞并至；征祥毕见。昔始皇帝亲出鼎于彭城而不能得。天昭有德；宝鼎自至；此天之所以予汉；乃汉鼎；非周鼎也！〃上曰：〃善！〃群臣皆称：〃万岁！〃是日赐虞丘寿王黄金十斤。
晋献公之时；东郭民有祖朝者；上书献公曰：〃草茅臣东郭民祖朝；愿请闻国家之计。〃献公使使出告之曰：〃肉食者已虑之矣。藿食者尚何与焉？〃祖朝对曰：〃大王独不闻古之将曰桓司马者；朝朝其君；举而宴；御呼车；骖亦呼车；御肘其骖曰：'子何越云为乎？何为借呼车？’骖谓其御曰：'当呼者呼；乃吾事也；子当御正子之辔衔耳。子今不正辔衔；使马卒然惊；妄轹道中行人；必逢大敌；下车免剑；涉血履肝者固吾事也。子宁能辟子之辔；下佐我乎？其祸亦及吾身；与有深忧；吾安得无呼车乎？’今大王曰：'食肉者已虑之矣；藿食者尚何与焉？’设使食肉者一旦失计于庙堂之上；若臣等藿食者；宁得无肝胆涂地于中原之野与？其祸亦及臣之身。臣与有其忧深。臣安得无与国家之计乎？〃献公召而见之；三日与语；无复忧者；乃立以为师也。
客谓梁王曰：〃惠子之言事也善譬；王使无譬；则不能言矣。〃王曰：〃诺。〃明日见；谓惠子曰：〃愿先生言事则直言耳；无譬也。〃惠子曰：〃今有人于此而不知弹者；曰：'弹之状何若？’应曰：'弹之状如弹。’谕乎？〃王曰：〃未谕也。〃〃于是更应曰：'弹之状如弓而以竹为弦。’则知乎？〃王曰：〃可知矣。〃惠子曰：〃夫说者固以其所知；谕其所不知；而使人知之。今王曰无譬则不可矣。〃王曰：〃善。〃
孟尝君寄客于齐王；三年而不见用；故客反谓孟尝君曰：〃君之寄臣也；三年而不见用；不知臣之罪也？君之过也？〃孟尝君曰：〃寡人闻之；缕因针而入；不因针而急；嫁女因媒而成；不因媒而亲。夫子之材必薄矣；尚何怨乎寡人哉？〃客曰：〃不然；臣闻周氏之喾；韩氏之卢；天下疾狗也。见菟而指属；则无失菟矣；望见而放狗也；则累世不能得菟矣！狗非不能；属之者罪也。〃孟尝君曰：〃不然；昔华舟杞梁战而死；其妻悲之；向城而哭；隅为之崩；城为之；君子诚能刑于内；则物应于外矣。夫土壤且可为忠；况有食谷之君乎？〃客曰：〃不然；臣见鹪鹩巢于苇苕；着之发毛；建之女工不能为也；可谓完坚矣。大风至；则苕折卵破子死者；何也？其所托者使然也。且夫狐者人之所攻也；鼠者人之所熏也。臣未尝见稷狐见攻；社鼠见熏也；何则？所托者然也。〃于是孟尝君复属之齐；齐王使为相。
陈子说梁王；梁王说而疑之曰：〃子何为去陈侯之国而教小国之孤于此乎？〃陈子曰：〃夫善亦有道；而遇亦有时；昔傅说衣褐带剑；而筑于秕传之城；武丁夕梦；旦得之；时王也；宁戚饭牛；康衢击车辐而歌；顾见桓公得之；时霸也；百里奚自卖五羊之皮；为秦人虏；穆公得之；时强也。论若三子之行；未得为孔子骏徒也。今孔子经营天下；南有陈蔡之阨；而北干景公；二坐而五立；未尝离也。孔子之时不行；而景公之时怠也。以孔子之圣；不能以时行；说之怠；亦独能如之何乎？〃
林既衣韦衣而朝齐景公；齐景公曰：〃此君子之服也？小人之服也？〃林既逡巡而作色曰：〃夫服事何足以端士行乎？昔者荆为长剑危冠；令尹子西出焉；齐短衣而遂偞之冠；管仲隰朋出焉；越文身剪发；范蠡大夫种出焉；西戎左衽而椎结；由余亦出焉。即如君言；衣狗裘者当犬吠；衣羊裘者当羊鸣；且君衣狐裘而朝；意者得无为变乎？〃景公曰：〃子真为勇悍矣；今未尝见子之奇辩也。一邻之斗也；千乘之胜也。〃林既曰：〃不知君之所谓者何也？夫登高临危而目不眴；而足不陵者；此工匠之勇悍也；入深渊；刺蛟龙；抱鼋鼍而出者；此渔夫之勇悍也；入深山；刺虎豹；抱熊罴而出者；此猎夫之勇悍也；不难断头；裂腹暴骨；流血中流者；此武士之勇悍也。今臣居广廷；作色端辩；以犯主君之怒；前虽有乘轩之赏；未为之动也；后虽有斧质之威；未为之恐也；此既之所以为勇悍也。〃
魏文侯与大夫饮酒；使公乘不仁为觞政曰：〃饮不釂者浮以大白。〃文侯饮而不尽釂；公乘不仁举曰浮君。君视而不应；侍者曰：〃不仁退；君已醉矣。〃公乘不仁曰：〃周书曰：'前车覆；后车戒。’盖言其危；为人臣者不易；为君亦不易。今君已设令；令不行；可乎？〃君曰：〃善。〃举白而饮；饮毕曰：〃以公胜不仁为上客。〃
襄成君始封之日；衣翠衣；带玉剑；履缟舄；立于游水之上；大夫拥钟锤；县令执桴号令；呼：〃谁能渡王者于是也？〃楚大夫庄辛；过而说之；遂造托而拜谒；起立曰：〃臣愿把君之手；其可乎？〃襄成君忿作色而不言。庄辛迁延沓手而称曰：〃君独不闻夫鄂君子皙之泛舟于新波之中也？乘青翰之舟；极芘；张翠盖而犀尾；班丽褂衽；会钟鼓之音；毕榜枻越人拥楫而歌；歌辞曰：'滥兮挷堇挠璨龞愒笥璨葜荨裰菅珊跚伛泷沌嫌韬跽彦で刿u渗惿随河湖。’鄂君子皙曰：'吾不知越歌；子试为我楚说之。’于是乃召越译；乃楚说之曰：'今夕何夕搴中洲流；今日何日兮；得与王子同舟。蒙羞被好兮；不訾诟耻；心几顽而不绝兮；知得王子。山有木兮木有枝；心说君兮君不知。’于是鄂君子皙乃修袂；行而拥之；举绣被而覆之。鄂君子皙；亲楚王母弟也。官为令尹；爵为执圭；一榜枻越人犹得交欢尽意焉。今君何以踰于鄂君子皙；臣何以独不若榜枻之人；愿把君之手；其不可何也？〃襄成君乃奉手而进之；曰：〃吾少之时；亦尝以色称于长者矣。未尝过僇如此之卒也。自今以后；愿以壮少之礼谨受命。〃
雍门子周以琴见乎孟尝君。孟尝君曰：〃先生鼓琴亦能令文悲乎？〃雍门子周曰：〃臣何独能令足下悲哉？臣之所能令悲者；有先贵而后贱；先富而后贫者也。不若身材高妙；适遭暴乱；无道之主；妄加不道之理焉；不若处势隐绝；不及四邻；诎折傧厌；袭于穷巷；无所告愬；不若交欢相爱无怨而生离；远赴绝国；无复相见之时；不若少失二亲；兄弟别离；家室不足；忧蹙盈。当是之时也；固不可以闻飞鸟疾风之声；穷穷焉固无乐已。凡若是者；臣一为之徽胶援琴而长太息；则流涕沾衿矣。今若足下千乘之君也；居则广厦邃房；下罗帷；来清风；倡优侏儒处前选进而谄谀；燕则斗象棋而舞郑女；激楚之切风；练色以淫目；流声以虞耳；水游则连方舟；载羽旗；鼓吹乎不测之渊；野游则驰骋弋猎乎平原广囿；格猛兽；入则撞钟击鼓乎深宫之中。方此之时；视天地曾不若一指；忘死与生；虽有善琴者；固未能令足下悲也。〃孟尝君曰：〃否！否！文固以为不然。〃雍门子周曰：〃然臣之所为足下悲者一事也。夫声敌帝而困秦者君也；连五国之约；南面而伐楚者又君也。天下未尝无事；不从则横；从成则楚王；横成则秦帝。楚王秦帝；必报雠于薛矣。夫以秦。楚之强而报雠于弱薛；誉之犹摩萧斧而伐朝菌也；必不留行矣。天下有识之士无不为足下寒心酸鼻者。千秋万岁后；庙堂必不血食矣。高台既以坏；曲池既以渐；坟墓既以下而青廷矣。婴儿竖子樵采薪荛者；蹢躅其足而歌其上；众人见之；无不愀焉；为足下悲之曰：'夫以孟尝君尊贵乃可使若此乎？’〃于是孟尝君泫然泣涕；承睫而未殒；雍门子周引琴而鼓之；徐动宫征；微挥羽角；切终而成曲；孟尝君涕浪汗增；欷而就之曰：〃先生之鼓琴令文立若破国亡邑之人也。〃
蘧伯玉使至楚；逢公子皙濮水之上；子皙接草而待曰：〃敢问上客将何之？〃蘧伯玉为之轼车。公子皙曰：〃吾闻上士可以托色；中士可以托辞；下士可以托财；三者固可得而托身耶？〃蘧伯玉曰：〃谨受命。〃蘧伯玉见楚王；使事毕；坐谈话；从容言至于士。楚王曰：〃何国最多士？〃蘧伯玉曰：〃楚最多士。〃楚王大悦。蘧伯玉曰：〃楚最多士而楚不能用。〃王造然曰：〃是何言也？〃蘧伯玉曰：〃伍子胥生于楚；逃之吴。吴受而相之。发兵攻楚；堕平王之墓。伍子胥生于楚；吴善用之。衅汀粕诔蛔咧恢纹呤兀坏啦皇耙牛幻癫煌茫怀枪槐眨还薜猎簦煌‘黄生于楚而晋善用之。今者臣之来；逢公子皙濮水之上；辞言'上士可以托色；中士可以托辞；下士可以托财；三者固可得而托身耶？’又不知公子皙将何治也。〃于是楚王发使一驷；副使二乘；追公子皙濮水之上；子皙还重于楚；蘧伯玉之力也。故诗曰：〃谁能烹鱼；溉之釜鬵；孰将西归；怀之好音。〃此之谓也。物之相得；固微甚矣。
叔向之弟羊舌虎善乐达；达有罪于晋；晋诛羊舌虎；叔向为之奴。既而祁奚曰：〃吾闻小人得位；不争不义；君子所忧；不救不祥。〃乃往见范桓子而说之曰：〃闻善为国者；赏不过；刑不滥。赏过则惧及淫人；刑滥则惧及君子。（与不幸而过）；宁过而赏淫人；无过而刑君子；故尧之刑也；殛鲧于羽山而用禹；周之刑也；僇管。蔡而相周公；不滥刑也。〃桓子乃命吏出叔向；救人之患者；行危苦而不避烦辱；犹不能免。今祁奚论先王之德而叔向得免焉；学岂可已哉？
张禄掌门；见孟尝君曰：〃衣新而不旧；仓庾盈而不虚；为之有道；君亦知之乎？〃孟尝君曰：〃衣新而不旧；则是修也。仓庾盈而不虚；则是富也。为之奈何？其说可得闻乎？〃张禄曰：〃愿君贵则举贤；富则振贫；若是则衣新而不旧；仓庾盈而不虚矣。〃孟尝君以其言为然；说其意；辩其辞；明日使人奉黄金百斤；文织百纯；进之张先生。先生辞而不受。后先生复见孟尝君。孟尝君曰：〃前先生幸教文曰：'衣新而不旧；仓庾盈而不虚；为之有说；汝亦知之乎？’文窃说教；故使人奉黄金百斤；文织百纯；进之先生；以补门内之不赡者；先生曷为辞而不受乎？〃张禄曰：〃君将掘君之偶钱；发君之庾粟以补士；则衣弊履穿而不赡耳。何暇衣新而不旧；仓瘐盈而不虚乎？〃孟尝君曰：〃然则为之奈何？〃张禄曰：〃夫秦者四塞之国也。游宦者不得入焉。愿君为吾为丈尺之书；寄我与秦王；我往而遇乎；固君之入也。往而不遇乎；虽人求间谋；固不遇臣矣。〃孟尝君曰：〃敬闻命矣。〃因为之书；寄之秦王；往而大遇。谓秦王曰：〃自禄之来入大王之境；田畴益辟；吏民益治；然而大王有一不得者；大王知之乎？〃王曰：〃不知。〃曰：〃夫山东有相；所谓孟尝君者；其人贤人；天下无急则已；有急则能收天下雄俊之士；与之合交连友者；疑独此耳。然则大王胡不为我友之乎？〃秦王曰：〃敬受命。〃奉千金以遗孟尝君；孟尝君辍食察之而寤曰：〃此张生之所谓衣新而不旧；仓庾盈而不虚者也。〃
庄周贫者；往贷粟于魏；文侯曰：〃待吾邑粟之来而献之。〃周曰：〃乃今者周之来；见道傍牛蹄中有鲋鱼焉；大息谓周曰：'我尚可活也？’周曰：'须我为汝南见楚王；决江。淮以溉汝。’鲋鱼曰：'今吾命在盆瓮之中耳；乃为我见楚王；决江。淮以溉我；汝即求我枯鱼之肆矣。’今周以贫故来贷粟；而曰须我邑粟来也而赐臣；即来亦求臣佣肆矣。〃文侯于是乃发粟百钟；送之庄周之室。
晋平公问叔向曰：〃岁饥民疫；翟人攻我；我将若何？〃对曰：〃岁饥来年而反矣；疾疫将止矣；翟人不足患也。〃公曰：〃患有大于此者乎？〃对曰：〃夫大臣重禄而不极谏；近臣畏罪而不敢言；左右顾宠于小官而君不知。此诚患之大者也。〃公曰：〃善。〃于是令国中曰：〃欲有谏者为之隐；左右言及国吏罪。〃
赵简子攻陶；有二人先登；死于城上；简子欲得之；陶君不与。承盆疽谓陶君曰：〃简子将掘君之墓；以与君之百姓市曰：'踰邑梯城者将赦之；不者将掘其墓；朽者扬其灰；未朽者辜其尸。’陶君惧；谓效二人之尸以为和。
子贡见太宰嚭；太宰嚭问曰：〃孔子何如？〃对曰：〃臣不足以知之。〃太宰曰：〃子不知；何以事之？〃对曰：〃惟不知；故事之；夫子其犹大山林也；百姓各足其材焉。〃太宰嚭曰：〃子增夫子乎？〃对曰：〃夫子不可增也。夫赐其犹一累壤也；以一累壤增大山；不益其高；且为不知。〃太宰嚭曰：〃然则子有所酌也。〃对曰：〃天下有大樽而子独不酌焉；不识谁之罪也。〃
赵简子问子贡曰：〃孔子为人何如？〃子贡对曰：〃赐不能识也。〃简子不说曰：〃夫子事孔子数十年；终业而去之；寡人问子；子曰不能识；何也？〃子贡曰：〃赐譬渴者之饮江海；知足而已；孔子犹江海也；赐则奚足以识之。〃简子曰：〃善哉！子贡之言也。〃
齐景公谓子贡曰：〃子谁师？〃曰：〃臣师仲尼？〃公曰：〃仲尼贤乎？〃对曰：〃贤。〃公曰：〃其贤何若？〃对曰：〃不知也。〃公曰：〃子知其贤而不知其奚若；可乎？〃对曰：〃今谓天高；无少长愚智皆知高；高几何？皆曰不知也；是以知仲尼之贤而不知其奚若。〃
赵襄子谓仲尼曰：〃先生委质以见人主七十君矣；而无所通；不识世无明君乎？意先生之道；固不通乎？〃仲尼不对。异日；襄子见子路曰：〃尝问先生以道；先生不对；知而不对则隐也。隐则安得为仁；若信不知；安得为圣？〃子路曰：〃建天下之鸣钟；而撞之以挺；岂能发其声乎哉？君问先生；无乃犹以挺撞乎？〃
卫将军文子问子贡曰：〃季文子三穷而三通；何也？〃子贡曰：〃其穷事贤；其通举穷；其富分贫；其贵礼贱。穷而事贤则不悔；通而举穷则忠于朋友；富而分贫则宗族亲之；贵而礼贱则百姓戴之。其得之；固道也；失之；命也。〃曰：〃失而不得者；何也？〃曰：〃其穷不事贤；其通不举穷；其富不分贫；其贵不理贱；其得之；命也；其失之；固道也。〃
子路问于孔子曰：〃管仲何如人也？〃子曰：〃大人也。〃子路曰：〃昔者管子说襄公；襄公不说；是不辩也；欲立公子纠而不能；是无能也；家残于齐而无忧色；是不慈也；桎梏而居槛车中无惭色；是无愧也；事所射之君；是不贞也；召忽死之；管仲不死；是无仁也。夫子何以大之？〃子曰：〃管仲说襄公；襄公不说；管仲非不辩也；襄公不知说也；欲立公子纠而不�