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和苹果以及后世的小米不同,甚至包括华为这些手机,其实都是有很多代工厂,他们的手机,都是代工厂生产元件,最后进行组装。
而在华夏,别看后世蓝绿兄弟饱受诟病,可对方逆袭不是完全没道理的,起码,他们的手机都是自己生产的。
因为没有代生产商,品控都是一致的,产品本身出现问题,也更容易调控。
之所以选择自建工厂,关键还是在于,蓝绿兄弟起家的就是制造业。
步步高当年就是制造业的巨头,旗下工厂很多,设备也齐全。
oppo作为步步高出身,选择自建工厂,也不是完全没有原因。
小米、苹果这些手机,玩的其实只是概念,真正说产品制造方面,这些手机厂商,是远不如蓝绿兄弟的。
当然,这年头概念更值钱,这也是无法否认的事实。
oppo尽管一直在走自产自销的路线,可随着智能机市场需求扩大,眼看着自己的手机生产速度跟不上出货速度。
20号,oppo的老总陈明永实在没忍住,打电话和李东咨询了一下,要不要找代工厂合作。
目前,oppo是国内智能机出货量第一的手机厂商,几乎占据了市场一半的份额。
可也正因为如此,oppo压力很大,其他巨头企业,都在虎视眈眈地盯着oppo。
这几天,oppo甚至有了断货的迹象。
陈明永这时候是真的快乐而又痛苦,快乐的是,和远方合作,也许是他这辈子最明智的决定。
借助李东的名气,以及远方线上线下的渠道,oppo的渠道铺设,起码节省了三年以上的时间,发展速度更是提前了三年都不止。
可痛苦是,李东太能折腾了。
这家伙,不是一般的强,说他是营销大师,不算抬举。
借助万卡通线下扫码业务,返利活动,红包活动,以及其他方面的影响,甚至东星一些节目的赞助,还有包括和移动的合作,为oppo带来了大量的订单。
陈明永想都没想过,oppo会在这么短的时间内,做到这样的地步。
之前的一些工厂和设备,包括人工,已经完全不够用了。
和移动合作定址的3000万部手机,眼看着1号就得上线,到这时候还没完工,陈明永不能不着急。
而这时候,想迅速扩建工厂,招收工人,时间也来不及了。
陈明永考虑了许久,最后还是打电话咨询李东,找代工厂合作,要不然,oppo因为产量的缘故,很可能卖断货,最会导致市场被其他手机厂商侵占。
……
接到陈明永电话的时候,李东刚好在澜山会所和许圣哲几人打球。
等听到陈明永因为供不应求而烦恼的时候,李东有些无语道:“这不是好事吗?
何况,3000万部手机,又不是一天就卖完了,急什么。
有时候,弄点饥饿营销策略也不错的。”
随口说了几句,这倒不是李东的真实目的,李东说着又笑呵呵道:“代工厂的事,这个不着急,实在来不及,可以找一些工厂短时间合作一次,做好品控工作就行。
现在你最头疼的不就是工厂来不及自建吗?
何必那么麻烦,最近oppo没少赚钱,手机销量将近1400万部,渠道这边铺设成本也不算太高,纯利润恐怕都有10%以上了,尽管我没看你们的报表。
这才多久,光是利润,超过20亿了吧?
别盯着代工厂,盯着你们老东家啊!
你们的老东家,好东西不少,很多年前就开始生产手机了,我听说最近你们的老东家也想进入智能机领域,何必冒险呢。
你在那边关系深厚,和步步高的老段关系也不错,大家都是兄弟,便宜点,直接接手他们的产业好了。
这样一来,短时间内,oppo做一些整改,短时间内,你们不就能完成自己生产的目标了?”
李东笑的有些奸诈,步步高的好东西可不少。
后世,oppo和vivo能那么快崛起,能不借助代工厂,就完成那么大规模的生产量,真以为是他们自己几年内搞定的?
还不是沾了步步高的光,前期很多工作都节省了。
现在vivo还没出现,没有这个兄弟分赃,李东当然得建议陈明永,先下手为强,干脆让这个兄弟胎死腹中,直接一个人独享成果好了。
有了步步高的资源,短时间内,oppo就能完成很多工作。
当初李东选择和oppo合作,也是因为对方有这个老东家的缘故。
老东家留下的好东西,能吃一点算一点,现在步步高不断走下坡路,最后还不知道便宜了谁,借着现在这机会,李东自然得怂恿陈明永去谈谈。
步步高的老段,目前在oppo也有股份的。
vivo又没出来,步步高自己虽然想做智能机,可一直停留在口头上,有陈明永这个老人出面谈,希望还是很大的。
当然,换成李东,大概没戏。
步步高能被oppo吃了,却是不会被李东吃了。
步步高同意,粤省政府都不见得会同意。
李东这么一说,电话对面的陈明永还真有些动了心思。
步步高作为粤省的龙头企业,当年也是制造业的霸主,96年就开始涉足手机产业。
虽然当年的一些设备和工厂,都很陈旧了,有些甚至被淘汰了。
可这几年,步步高也添设了不少新设备和工厂,再添置一些设备,完全可以用于智能机的零件生产。
真要吞下了步步高的一些产业,oppo起码能节省一两年以上的发展时间。
之前,陈明永也不是没想过这些,可oppo之前和步步高相比,不是一个等级的。
哪怕现在,别看最近oppo赚了不少钱,可依旧不是一个等级。
加上步步高自己也想进军智能机领域,陈明永觉得难度比较大,所以也就想想,倒也没真去考虑这事的可行性。
现在被李东一说,陈明永顿时有些动心了。
陈明永还在考虑,李东又道:“除了一些工厂设备之类的,一些技术人才,专利,这些也是可以买,可以挖的嘛。
对了,对方还有遍布全国的售后体系,包括线下渠道也是极强的。
他们自己做智能机,多麻烦啊,现在进场也不见得有多少好处。
多给点钱,多报价,缺钱了,找沈总,沈总那边最近刚好找不到投资对象来着,三五十亿,沈总还是能拿出来的。
加上oppo自己这边的利润,我不相信,这么多钱,步步高就不动心?
舍得舍得,有舍才有得。
不用太过计较蝇头小利,以你在步步高的人脉,以及你也是粤省的知名企业家,我想,当地政府,也许也会乐见其成,不是吗?”
陈明永考虑了一阵,半晌才道:“我试试吧,多谢李总提点了。”
“客气,互相交流嘛,下次有麻烦,或者缺钱了,都可以找我,我李东最乐于助人了。”
李东笑了一阵,挂断了电话。
一旁正在擦汗的许圣哲等他挂断了电话,忍不住翻着白眼道:“李东,你真行。
自己不露面,居然怂恿oppo吞了自己的老东家,好意思吗?”
李东嗤笑一声,坐下喝了口咖啡,不屑道:“跟我少来这套。
什么叫怂恿?
我这是教他们如何的合理利用资源。
oppo的发展速度,大家有目共睹,步步高却是在不断走下坡路,蛇吞象也不是没希望。
再说,又不是全吞了,就是资源整合,只要手机这一块的业务,其他的都不要,也不算什么吧?
步步高本来就不是以这个为主,要是能用这些资源,换来几十亿的发展资金,说不定还能再次辉煌起来,你说是不是?”
许圣哲闻言有些感慨道:“这些年,一些老牌的龙头企业,死的死,没落的没落。
不过话说回来,死在你李东手上的龙头企业都有不少了。
国梅、苏果、三联……说不定还得加上个步步高……
你这家伙,专门逮着这些老一辈欺负,也不知道照顾一下。”
李东瞥了他一眼,有些无语道:“说的跟真的似的,无缘无故的,我干嘛要照顾别人?
何况,死不死的,又不是我能决定的。
他们死了,那是自己的缘故,难道我还得去一家家地指导怎么做?”
许圣哲也就这么一说,见他这么说,也不接话茬,转移话题道:“对了,问句认真的,你在oppo到底有多少股份?
你这家伙,给oppo出力可是不遗余力。
渠道铺设,推广,营销,包括现在让对方吃下老东家的产业,还有移动那边的大额订单,那都是真出大力了。
你这家伙,无利不起早,没有40%以上的股份,我都不相信。”
李东笑呵呵道:“还真没有,不对,是一点都没,我和oppo完全没关系才对。”
“切!”
许圣哲一阵鄙夷,骗鬼呢。
李东见状又笑道:“不过好像沈茜那边控股了,反正也就这样吧。”
他也没瞒着,其实也不用他瞒着。
业内外都知道,李东在oppo绝对占股比例不小。
以李东的性格,没好处的事,他会这么上心?
不过直接控股了,一般人大概也没想到。
实际上,沈茜那边现在持有oppo52%的股份,要不是如此,李东怎么可能牵线,让移动和oppo达成了那么大笔的订单。
这笔订单,国内外无数厂家都在争夺。
也就李东那时候和移动签订了协议,移动考虑一阵,加上oppo的确是国内智能机市场的老大,市场占有率极高,双方才会达成合作。
要不然,oppo也没那么轻松拿下这笔订单,更不可能全部拿下。
远方甚至还在其中贴补了不少,不过这笔钱,李东也不会真的自己出,早就和oppo谈好了,他们负责买单。
“控股了!”
许圣哲一阵惊讶,接着就骂骂咧咧道:“你这混蛋,抢钱吗?
赚钱的买卖,你都要插一手。
就oppo现在这出货量和市场占有率,到年底,起码也是百亿规模以上了,这他么的,赚钱就跟捡钱似的!”
老许现在是越来越嫉妒这家伙了,随便弄点东西出来,就跟他们许家几十年的积累差不多了。
再这么下去,不算远方,李东手中其他的产业,都比得上龙华了。
还有,龙华现在也有李东的股份,而且还不少,合着以后赚钱的企业,都要为李东打工了才对。
眼红归眼红,人家李东眼光好,他也没办法。
也不想再用这些事刺激自己,许圣哲转移了话题。
这次他找李东来消遣,可不是真的为了消遣。
如今他和李东都是大忙人,要不是为了正事,谁有闲工夫坐在这扯淡。
第1486章 炮哥效率(万更求订阅)
许圣哲找李东的目的,其实和陈明永有些相似。
结束了oppo的话题,许圣哲便道:“我考虑了一下,你这边既然不愿意把远方城托管给我们,那我们就自己做。
这两年,商业地产发展很快。
所以我想转型,龙华接下来不主要开发住宅地产,而是商业地产和旅游地产项目。
龙华和远方不同,你们做商业地产,主要是为了自己服务。
我这边,主要目的是为了加快龙华的发展速度……
龙华不见得非要投资城市综合体,一些商业大厦,包括购物中心,我看目前的局势都很不错。
所以接下来几年,我想在这方面加大投资……”
许圣哲说了一阵,李东缓缓道:“你准备全力进入商业地产领域,这个全力,到底有多大力度?”
“两年内,投资千亿。”
李东微微挑眉,半晌才道:“钱呢?”
“银行,信贷,信托,基金,民间借贷……这些都可以,我们自己只要能拿出20%的资金,绝对就可以完成。
新城那边,目前开始资金回流了……”
李东打断道:“也就是说,你准备投资千亿,自己拿出的资金实际上应该不到200亿,其他800亿都准备通过别的渠道完成?
要知道,目前的龙华负债率不低了。
号称600亿资产规模的龙华,负债超过400亿。
再增加800亿的负债,我算你两年内完成百亿的利润,高估你了吧?
两年后,龙华总资产1500亿好了,负债超过1200亿以上,地产市场稍微有些风吹草动,金融机构稍微有些变动,龙华完蛋的可能性很大。
你确定,你要这么干?”
其实这几年,投资商业地产还是很划算的。
不过许圣哲这家伙倒是敢想,龙华总共才多大规模?
两年内要完成千亿以上的项目投资,承担的风险也很大。
不是说地价涨了,房价涨了,投资就一定能赚钱的。
真要如此,那就没有地产公司倒闭了。
关键在于,商业地产回款速度不快,而且超负荷投资,光是利息,就能压的龙华喘不过气。
上千亿的资金,不可能全部从银行贷款。
加上其他渠道的资金筹集,每年利息恐怕都有数十上百亿。
两年后,龙华这边一旦遇到了危机,整个集团就是破产清算的下场。
资不抵债,那是正常的。
别看现在龙华说自己净资产高达200亿,到底有没有,李东心里有数。
这200亿,付个利息,大概也就这样了。
而且现在不少地产企业,都开始进军商业地产,做商业地产,地段影响很大,招商力度,推广,宣传,这些其实都占比很重。
许圣哲忽然要大规模进入,超负荷进入,李东还是觉得有些冒险的。
前世是前世,现在是现在,谁知道一两年后,到底是什么样的局面?
地产项目又不是一朝一夕的事,李东干,那是因为远方有需要。
前世,随着电商冲击,一些大型购物中心倒闭,地产公司跟着破产的也不在少数。
李东有自己的规划,和许圣哲单纯做地产不同。
许圣哲笑了笑道:“这不是问问你的意见吗?
其实千亿规模的投资不算太多,你也知道的才对。
我主要就是想听听你的观点,你觉得,未来几年,商业地产的前景如何?
不用说太长远,两三年内就够了,大不了,到时候租售比调高一点,没你想象的那么严重。”
李东淡笑道:“我能有什么意见?
再说了,我说了不算,这个得看大环境,还判断两三年后的市场行情,你觉得我做得到吗?
我连自己的前途都看不明白,别说帮别人看了,你真当我能未卜先知了?
反正我在龙华也就20%的股份,几十亿而已,我懒得管这些,你自己看着办,败光了也无所谓,别牵连到我就行。
当然,从目前的局势来看,还是有前景的。
关键还得看你们自己怎么运营,怎么操作吧。
商业地产,又不是盖了房子就行,这方面也不用我说什么,总而言之,悠着点。
别哪天倒下了,跑路的机会都没。”
“你这乌鸦嘴……”
许圣哲笑骂一声,也没再问。
实际上,李东的意思他也听明白了。
前景,应该还是有的。
关键在于,意外因素很多,尤其是龙华这次想以小博大,以几百亿的规模,撬动千亿以上的产业,风险肯定有。
不过地产企业,大多数都是这么干的,包括一些巨头也一样。
李东提醒几句,没有强烈劝阻,便是因为如此。
至于龙华能不能拿到这么多资金,这个问题其实不大,就看龙华自己怎么操作了。
说了几句,许圣哲又半开玩笑道:“等我们的购物中心和城市综合体上线了,到时候对你们也有很大的好处。
咱们完全可以继续合作嘛,我可是一心想着你。
投资商业地产,甚至就是考虑到你,给你当辅助才做的……”
“少跟我肉麻。”
李东嗤笑道:“有些事,你还是少试探。
也不怕跟你说,你以为我还会继续在华夏扩大多少购物中心的规模?
我计划的50座远方城,差不多就已经饱和了。
零售市场这一块,尤其是线下,别看这两年红火,接下来不好说。
之后,我完善一些三四线,甚至五六线城市包括乡镇地区的布局,这倒是真的。
便利店,社区店,这些应该是未来几年的主流。
投资小不说,也能完善我的零售产业布局,甚至还能替代一些快递网点,充当物流配送点。
大型购物中心,我投资那么多干嘛?
一二线城市布局一些,这倒是可以,三四线城市,花钱找不自在呢。”
许圣哲微微挑眉,点了点