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重生之财源滚滚-第1048部分

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    李总,有点其实我还是想说一说的,你看掏宝这边的业务,是不是……”

    蓝兴国欲言又止,他想建议李东,取消掏宝那边的业务承接。

    自己的事都忙不过来了,现在还找了别人合作,自己人却是帮掏宝去了,怎么看都觉得别扭。

    前期李东说是要釜底抽薪,间接从快递渠道操控掏宝,那时候大家也不好说什么。

    现在,掏宝自己开始建立物流公司了,蓝兴国倒是觉得再继续承接掏宝业务的意义不大。

    他说完,李东却是摇头道:“不,继续下去,而且承接掏宝的业务量越大越好!

    当然,马昀也不会让我们介入太多。

    一旦他们的快递渠道铺设完成,也差不多到了他们赶人的时候,全面封杀远方快递,也不会太久远。

    可这中间,有个空白期。

    目前,他们的快递公司还处于刚起步阶段,顺风几家,现在都和我们有不少的业务合作。

    所以这时候,掏宝不好也不能赶我们走。

    而这,也是我们的机会!

    要学会抓住一切机会!”

    李东看向蓝兴国道:“老大哥您是商界的前辈,按理说,我不该多指手画脚才对。

    不过毕竟时代在发展,有时候,一些观念还是要变一变的。

    我简单说一点,我们的物流管家软件,现在不少快递公司和用户都在使用。

    难道物流管家,就真只是为了服务其他人,我们自己一点收获都没?

    错!

    在大数据时代,物流管家掌握的数据,是极其重要的!

    哪些买家经常喜欢网购,哪些店铺生意好,成交量大,哪家电商平台某方面某个领域做的强。

    这些数据,平时我们其实是很难收集到具体数据的。

    可通过物流管家,我们就可以轻松做到这一点。

    针对性地做一些推广活动,做一些促销活动,我们也许可以轻而易举地将其他电商平台的消费者,引流到远方商城。

    一些喜欢网购,经常参与网购的消费者,我们可以通过他们的数据分析,针对性地做出一些个人专属推广计划,吸引他们的手段其实很多很多。

    还有,我们的快递公司既然为大量的第三方商铺服务,其实这些快递员,都是我们的一线情报收集者。

    哪家店铺的产品销量不错,退货率高低,包括一些自产自销的商家具体情况,没人比这些一线的快递员更清楚。

    万家网这边,想要挖掘一些有潜力有实力的商家参与进来,光通过远方科技,单从数据上来看,其实也存在不少弊端。

    如果再结合实际情报,那我们就可以做到精准定位。

    这一点,远方物流其实是可以和其他兄弟公司合作的,齐心协力一起做一件事,要比单独去做简单的多。

    有资源,那就可以分享利用。

    这些事,我之前没说,但是你们其实可以自发地去做,不一定非要通过我,问过我之后,再去做,再去合作。

    一线的快递员工,如果能为公司挖来一些有潜力有前景的合作商户,公司也不吝于奖励。

    在工作的同时,稍微留点心,还能正大光明的赚点外快,有何不可?

    趁着目前掏宝无法驱赶我们的时候,抓住这个机会,埋下一些钉子,对我们后期会有很大帮助的。

    你说,一旦双十一的时候,掏宝的第三方商户,忽然出现大批转战远方商城和万家网的情况,掏宝会不会坐蜡?

    他们对第三方的管控能力其实不强,掏宝也做不到每家每户都派人盯着。

    我们不同!

    我们有这个资源!

    我们的快递员,完全可以通过平时的工作接触,做一些引导,这方面我们甚至可以开展一些培训,那都是没问题的。

    掏宝就算知道了,除非马上封杀我们,要不然也没办法阻止。

    还有,现在承接掏宝的业务,双十一的时候,如果掏宝还没封杀我们,我们自己找个茬封杀了掏宝商户,再转交大量的业务给其他快递公司。

    那时候,掏宝的快递效率恐怕会低到令人发指的地步!

    一旦出现大规模的快递瘫痪状况,我们都不用出太大的力气,就可以让掏宝名声臭大街。

    这些,远方物流其实都可以做到。

    做物流,没必要非要局限在接货送货的程度,有些领域,也是可以扩大化,深入化的。

    当然,这些都是我个人的想法,具体怎么操作,具不具备可行性,还得看你们这些人具体的方案。

    总而言之,老大哥既然成了物流集团的总裁,那就要站在集团的角度看待问题。

    甚至要站在总公司的角度,去看待问题。

    有时候,物流公司做的一些事,可能对物流公司没有太大的帮助,可对其他兄弟集团,对总部有利,那也可以做。

    做成了,公司难道会亏待大家?

    不会的!

    消耗的资源,资金,包括精力,公司都会做出补偿的,没有让谁打白工的想法……”

    李东说了不少,蓝兴国也默默倾听着。

    大家所处的地位不同,站在的角度不同,有时候考虑的事情和目标也不同。

    李东想的是整个远方,是整个集团。

    而蓝兴国,更多的还是站在远方航空这边去看待问题,大不了,包括整个物流集团。

    再多的,像李东说的,借助物流的渠道,去帮助兄弟公司,其实现在大部分管理层都做不到。

    平时,李东也不想说的太过透彻。

    可眼看着最近麻烦越来越多,马昀这些人也虎视眈眈地盯着自己,李东也不想等他们理解了再去自发做了,而是督促他们去执行。

    这次之所以选择这时候来明湖,看飞机,放松心情,那都只是一方面。

    李东说是放下了公司,他真能放下?

    这次的行程安排,其实很多都是和工作有关的,不过一般人体会不到,大概真以为李东放下了。

    等李东说完,蓝兴国酝酿了片刻,过了一会才点头道:“听君一席话,胜读十年书。

    老观念,让我们这些人都有些局限了。

    局限在自己的领域,局限在陈旧的管理思维当中。

    你说的意思,我听明白了。

    你放心,远方物流不会成为兄弟集团的阻碍,只会成为他们的助力。

    远方商城的做大做强,其实也是我们的做大做强。

    随着商城包括超市的扩张,远方物流自然也会进入扩张期。

    之前,我倒是没多想,现在想来,你有段时间想把商城、超市、物流合并到一起,还是有道理的。

    包括超市的一些采购渠道,选址定位,价格比对……

    其实这些事,物流公司都能做,而且还能做的更好更方便。

    多元化,不仅仅是总集团的多元化,物流集团或者其他集团,也是可以进入多元化发展的。”

    蓝兴国也不是弱者,很快就想透了一些东西。

    李东听他这么说,这才笑道:“老大哥心里有数就行,具体的我就不指手画脚了。

    远方集团,能不能在各个领域取得突破,看的不是谁一个人,哪一家子公司子集团。

    这需要我们整个公司,全体员工都出力!

    我希望,今年的一些竞争,物流公司这边可以做出杰出的贡献。

    我一直都认为,和掏宝的竞争,其实不在于远方商城本身,更多的还是外因。

    售后渠道,物流渠道,客服团队……

    这些,才是我们最终能获胜的关键。

    等这次和滕迅的竞争结束,不管输赢,掏宝就是下一个目标,这是无可争议的。

    老大哥,能不能成,可就看大家的了。”

    蓝兴国苦笑,就知道这位来没好事,果然,施压来了。

    看飞机是假,旅游也是假,在滕迅之争还没结束的时候,李东已经开始盯上了掏宝,或者说更多的企业。

    现在可以理解为战前动员,也可以理解为李东来给大家施加压力。

    毕竟,蓝兴国这边,集团其他人还真不好多说什么,也就只有李东,才能说一些比较直接的话。

    蓝兴国可以不理会别人,却是不会不搭理李东。

第1502章 生命在于算计

    李东在算计,马华腾在算计,远方的高管们也在算计……

    这个社会,没脑子的人,终究是走不长远的。

    你不思进取,其他人就会想着取代你。

    你稍微慢一步,别人比你快一步,最终的结果,就是被人反超,直到最后被人甩的远远的。

    ……

    沪市。

    交大。

    张旭浩不是不思进取的人,也不是没脑子不会算计的人。

    然而,有时候有些东西不是算计就能解决问题的。

    当看着交大校园内,一群穿着红色快递服的快递员,骑着摩托,摩托还带着一个个专属外卖箱的时候,张旭浩有些怅然若失。

    他的“饿了么”上线半个月了。

    其实,饿了么上线比秦雨涵的“点餐网”还要早一点。

    甚至秦雨涵想做餐饮o2o平台,都是因为看到交大这边有这个趋势,秦雨涵才想到了这些。

    早在08年,张旭浩和他的同学们,就开始在为“饿了么”上线做准备。

    然而,饿了么上线半个月,用户寥寥,连宣传都没钱,只能通过一些小广告以及口口宣传,在同学之间流通的时候,另一家资本大鳄出现了!

    是的,资本大鳄。

    在张旭浩眼中,秦雨涵就是可恶的资本家!

    有钱,就是这么任性!

    当张旭浩还在自己接听外卖订单的时候,当张旭浩连谈一个商家都要自己亲自出面的时候,那个年纪比他还小一岁的姑娘,用资本碾压了他!

    专业的快递团队,专业的客服团队,专业的运营团队,专业的技术人员……

    耗资一千多万的“点餐网”不是他和同学东拼西凑,凑了几十万就打造完成的“饿了么”能比的。

    当他还在想法设法,怎么覆盖交大的时候。

    “点餐网”花了两天时间,几乎覆盖了整个闵杭区,甚至还在往其他区域蔓延。

    不是他不努力,不是他不想和对方争斗下去,关键在于,他没钱!

    不但他没钱,他的几个同学,几乎都把全部身家砸进了饿了么。

    可几个还在读的学生,哪有多少资金。

    至于找家里要,家里也许还能凑点出来,可能凑多少?

    100万?

    300万?

    还是500万!

    互联网企业,初期为了抢占市场份额,谁不是烧钱烧的肉疼,烧的让人心慌。

    没有点餐网的存在还好,有了点餐网,饿了么还怎么在沪市发展下去?

    这个五一,张旭浩哪都没去,就在附近的大学校区转悠。

    尽管因为放假,学生很多都回去了,可穿着红色快递服的点餐网员工,依旧在各个大学穿梭。

    不知道转悠了多久,当张旭浩来到饿了么租住的小办公区的时候,办公室内的气氛有些凝重。

    几个年轻人见他来了,马上有人吐槽道:“京大的家伙,居然来南方抢地盘,太过分了!

    这里可不是京城!

    要不是看她们是女的,我早就找她们麻烦了!

    交大一片可是我们的地盘,我们早就开始做了,现在倒好,她们一来就开始抢地盘!

    远方出来的人,都这么霸道吗?

    远方用钱砸滕迅,现在点餐网用钱砸我们,没钱他么的真难!”

    之所以说到远方,因为之前的融资,不少人都知道了,远方集团前任董事秦海加入了点餐网。

    刚好,最近远方在烧钱和滕迅大战,之前大家看个热闹就算了。

    可现在,点餐网也用烧钱的手段在抢占市场,这让张旭浩的同学们极为不忿。

    不忿归不忿,他们也无可奈何。

    远方的人都财大气粗,哪怕秦海现在已经离职,可挂着一个前任远方董事的名声,有的是人给他们送钱。

    甚至在没弄清楚点餐网到底是干嘛的,到底有何前景的时候,就有资本机构看上了他们。

    当然,都是一些小型资本机构,真正的大型资本机构,直接找远方好了,何必投资一个离职的远方高管。

    然而就算是小型资本机构,也让张旭浩的同学们眼红不已了。

    自己这些人,别说别人抢着融资,就是找上门去,也没人搭理。

    点餐网的那些家伙,之前居然吸引了好几家投资机构报价,最后第一次融资就是500万起步!

    500万,对此刻的他们来说,已经是一笔巨款了。

    听到同学的气恼之言,张旭浩抻了个懒腰,懒洋洋地坐下道:“没钱就得认命,抱怨也没用。

    我刚刚出去看了一下,闵杭这边算是没戏了。

    不过没事,点餐网现在也就这么点资本,想覆盖整个沪市没希望的。

    小女生就是小女生,还真以为跟着李东学,就能做到李东那个地步了?

    秦海在远方待习惯了,花钱大手大脚的。

    这才刚开始,有钱不花在刀刃上,居然现在就自建快递团队,钱多了烧的。

    有这钱,当然是先覆盖市场,抢占市场份额最好。

    李东当初这么干,那是因为远方商城出现的晚,需要另辟蹊径,突破封锁,然后才自建物流体系的。

    而且当时远方也有基础,对方有超市产业提供资金给他烧钱。

    现在点餐网没这个基础,就开始在这上面烧钱,一个闵杭区,她们大概花了六七百万的资金,按照她们的花钱速度,一个沪市还不得投资六七千万。

    换成我,1000万,覆盖整个沪市都绰绰有余了。

    闵杭我们不要了,周边几个区也放弃。

    我们现在去浦东那边的校区发展!

    我倒想看看,她们有多少钱烧,没有三五千万的资金,烧不到浦东那边!

    真要有钱,大不了咱们不在沪市玩了。

    她们能从京城来沪市,抢占咱们地盘,咱们照样可以搬家去京城。

    南方给她们好了,咱们去北方继续干,回头南北大战,咱们再卷土重来!”

    张旭浩这么一说,其他人都没急着说话。

    半晌,有人低声道:“对方要是还有资金烧呢?咱们没钱就发展不起来,发展不起来,又没人愿意投资咱们,这样一来,那就陷入恶性循环了。

    咱们和点餐网不一样,秦海毕竟是远方出来的,不看僧面看佛面,对方人脉资源都不是咱们能比的。

    我们找投资难上加难,秦海他们找投资可不算太难……”

    张旭浩抓了抓肚皮,语速飞快道:“活人还能被尿憋死?

    这个不成,做别的,总有路可走。

    现在就想着以后,那还创业干嘛。

    李东当初要是因为害怕以后怎么样,他能在现在和滕迅、阿里这些业内前辈争锋吗?

    逆袭又不是李东一个人的专利,别管对错,先干了再说。

    上次李东的专访我看了,他在远方就是这样,先别管对错,做了再说,不做谁知道是不是能成功?

    你们说,是不是这个道理?

    如今,谁不想成为下一个李东,我想,你们也想,其他人都想!

    可光想没用,不干,你永远都成不了下一个李东。

    只有干下去,你才会知道,到底有没有希望。”

    李东,这个名字如今几乎成了80年后一代所有人都挂在嘴上的励志对象。

    张旭浩这些人,有一个算一个,谁没想过自己也能成为下一个李东的?

    真要没这心思,以他们的学历,出去打工,进一些500强企业不算什么难事,几年后月薪过万甚至几万几十万,那都不是没有的。

    现在艰难创业,不就是为了取得更大的成就。

    等张旭浩说完,其他人也低声议论了一阵,接着,就有人开始起身打包收拾东西,一边收拾一边道:“都别坐着了,该租房的租房去,该印广告的印广告,咱们今天就搬家!

    这边待不下去了,马上走人,趁着假期还没过,人流不算多,这几天筹备一下。

    假期一过,咱们就在浦东扎根了!”

    家小业小,几个人,几台电脑,东西收拾一下,马上换地方再战,效率才是第一位的。

    年轻人,都不缺热血,一次打击,还击不垮他们的雄心壮志。

    就如李东说的,咱们还年轻,大不了重头再来好了!

    张旭浩他们搬家的时候,秦雨涵带着她的团队开始在沪市扎根。

    沪市,勉强算是爆发了一场小小的互联网战争。

    当然,来的快,结束的也快。

    三天不到,饿了么因为没钱,自动认输,跑去别的区重起炉灶了。

    ……

    张旭浩他们可以跑,因为他们家小业小,也因为
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