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这时候进入，只会加大我们的竞争力度，耗费更多的资金。
与其如此，还不如稳扎稳打，站稳脚跟，从京城和沪市渐渐外扩。
二三线城市，现在别的平台还没进入，这时候我们入场，投资会小很多。
而二三线城市的市场，也很广袤。
前期选择一线城市，一方面是为了更轻易地打开知名度，一方面则是一线城市更容易接受外卖餐饮平台。
可自从移动互联网发展迅速，加上……加上远方不断推动，网上支付更加便捷。
现在在二三线城市，大众对新生事物接受能力也极强。
点餐网存活的基础，现在已经存在。
从这点来看，进入一线城市，或者进入其他城市，差距不是太大，反而会节省大量的资金，减少和其他平台的摩擦。
从农村包围城市，花费的代价小，等我们拿下这些中小城市的市场，点餐网已经成为了巨无霸。
到时候，再反向进入其他一线城市，更容易取得突破。”
这也是远方的发展攻略，前期，远方就是采取这样的手段，慢慢占据中小城市市场，再逐步扩大到一二线市场，积累实力参与争霸。
在远方待了好几年，秦海对远方的战略也了解的极为通透。
先期先避免和强者竞争，缓慢积累实力，厚积薄发，一举翻盘，这就是远方常做的选择。
当然，这样有利有弊。
弊端在于，一旦放弃其他一线城市市场，很容易让其他竞争对手崛起。
先期不打压下去，后来崛起，越到后面越难以对付。
可点餐网实力不够雄厚，这时候参与竞争，也很容易被拖住手脚，造成两败俱伤被其他人得利的局面。
以沪市和京城为基点，慢慢向外扩张，最终连成一线，也许要更好一些。
秦雨涵微微点头，开口道：“爸，您没说错，远方的推动，导致现在移动互联网迅速崛起，这对于我们的业务扩张有很大帮助。
而且我听说，现在远方那边，好像也准备进入餐饮领域。
远方实力强大，对方一旦插手，我们哪怕在沪市周边做到极强，后期也没有发展空间了。
远方占据了江北，一旦外扩，无论是华东还是华北，中部区域都会被对方截断。
那时候，我们想扩张，想连成一片都很难。
唯有现在，趁着远方还没动手的时候，先行扩张下去，占据华东的市场。
这样一来，远方未必会继续做这项业务。
现在之所以要做，主要在于当地的业务空白，远方想进行填充。
对于远方而言，餐饮业务只是微不足道的一点，只要我们先填充了这个空白，对方还会不会做都是个问题。”
以前，李东告诉她，远方不会主动去抢她的生意。
可李东的意思也很明确，他虽然不会主动去做，可不代表不会做。
如果远方这边觉得有必要去做，业务需要扩充，那李东也不会刻意阻拦什么。
远方真要想做，要不从他们这些已经做起来的企业头上收获果实，要不就自己去做，迅速击溃对手，做到行业第一。
无论哪种手段，对此刻的秦雨涵而言，都不是她愿意看到的。
所以最好的办法，是趁着远方还没决定进入的时候，先占据了市场再说。
到时候，哪怕面对远方，依旧不堪一击，可起码有谈判的资本。
而不是如同现在这般，几乎毫无还手之力。
秦海见女儿说起远方，也没太多的动容，沉吟了一会问道：“你的意思是？”
“明年点餐网，正式进入江浙、苏南、江北三省发展。
尤其是三省省会，便是我们的第一目标。
先在三省省会进行业务扩张，以点带面，快速侵占三省市场，和沪市连成一片。
到了那时候，大半个华东地区都会被点餐网覆盖。”
秦海再次看了女儿一眼，想了想道：“如果远方这时候也要进行业务布局，你准备怎么应对？”
面对远方那样的庞然大物，点餐网哪怕真的进行了华东覆盖，远方一旦参与进来，点餐网也要面临生死危机。
秦雨涵闻言顿了顿，半晌才道：“真到了那时候，要不和远方合作，要不就选择和其他企业合作。
单独一家对抗远方，几乎毫无希望。
不过阿里就在江浙，餐饮o2o虽然不是什么了不起的业务，可阿里作为it霸主之一，我想也不会轻易放过扩张的机会。
我们主动投入阿里，有了阿里的支持，不见得会输给远方。
当然，和远方合作也是另一种选择。
如今的远方，布局不再倾向于独占市场，这点从他们收拢零售业务后，放弃部分其他业务就可以看出来。
与其面临竞争，从零开始，我想他们不介意以入股的形式，进入点餐网，选择合作扩大这一块业务。”
“和远方合作？”
秦海微微愣了一下，杨芸也看了一眼女儿。
他们没想到，秦雨涵居然会升起这样的想法。
和远方合作，对点餐网而言，的确是有很大好处。
要不是因为女儿的缘故，如果秦海是单纯的从远方离职创业，也许很久之前，他就会通过一些以往的渠道，去远方寻求合作的机会。
可那是他们的想法，对于女儿而言，和李东之间的关系，这才是最大的阻碍。
秦雨涵脸色平静，点头道：“和远方合作，从商业角度而言，是最合适点餐网发展的选择。
远方有资源，有渠道。
而且在业内，有了远方的支持，其他竞争对手未战先怯。
我们本就是业内第一，和远方合作，那便是强强联手，这种情况下，原本要花费七八年才能完成的布局，一两年之内就能完成。
当然，前提是远方没有吞并点餐网的心思。
要不然，只能选择阿里。
阿里的马总，没有李东那么独，上次的华山峰会，我和马总也有过简单的沟通。
现在阿里虽然受到重创，可根基还在，实力也未遭受太大的损失。
阿里并未放弃对零售业务的掌控扩张，零售可不仅仅是百货和家电，线下餐饮也是零售！
餐饮o2o的意义不在于平台，而在于平台收拢的那些线下实体餐饮门店以及覆盖的用户群。
如果和点餐网合作，阿里就可以继续经营前端业务，而不是现在的零售终端。
另外，点餐网现在已经有了自己的物流布局，虽然不太完善，可从零开始的点餐网，根基反而比阿里的物流要扎实。
我们现在经营餐饮，招募的骑手也只负责送快餐。
可稍微调整一下，随时可以承接更多的业务。
这一点，我想阿里会看明白的，新零售发展到了这个地步，远方看似完成了一统，实际上也只是百货和家电的统一。
现在从餐饮平台入手，未必不是另一种起死回生的手段。
不过我们要是真加入了阿里，那就要准备好面对远方的压制。
远方可以任由我们单独自己去做，却不会放任我们加入阿里，包括百度这些企业。
尤其是阿里，阿里有过经营掏宝的经验，以及阿里有自己的支付产品支付宝！
对于移动互联网而言，其实移动支付体系也是一大关键。
如今市面上，最大的两大支付体系，第一是万卡通，第二便是支付宝。
我们这些平台，其实一直都受制于两大集团。
别的融资机构，别的企业支持我们，远方并不在乎，可阿里支持我们，代表我们可以脱离万卡通的限制。
这样一来，就要做好和远方正面竞争的准备了。”
见女儿说的头头是道，秦海不由道：“那个……那个要是和远方合作，你……咱们恐怕少不得和远方打交道……”
秦海的顾虑秦雨涵自然明白，笑了笑道：“爸，做生意没必要考虑这些。
如今远方的业务遍布全国，包括我们的支付体系，也是采用万卡通支付。
如果事事都要避开远方，那我们的业务根本没办法开展下去。
您不用考虑太多，对他来说，餐饮平台不过是微不足道的一环，远方科技的刘总和我们打交道就算看得起我们了，和他没太大的关联。”
话是这么说没错，可涉及到了秦雨涵，李东真的能视而不见？
秦海一家之所以搬到沪市发展，很大一部分原因就在于和李东划清界限。
现在倒好，主动回去了，主动和远方接触。
秦海还没说话，杨芸就有些不太乐意道：“雨涵，非要这样做吗？”
秦雨涵看了母亲一眼，轻声道：“在国内做这些业务，避不开远方。除非放弃扩张，要不然，不是对手就是伙伴。
可一旦放弃扩张，虽然我们现在还是第一，可按照目前的局势，很快我们就会被其他人超越。
到了那时候，局限于一隅的我们，恐怕很快就会消亡。
点餐网付出了我们太多的心血，我不希望看到这一幕发生。
与其被动等待死亡，不如主动出击，这样一来也能争取利益最大化。
如果不考虑个人的问题，从公司的角度来看，和远方合作是最好的选择。
可既然进入了商界，我觉得就没必要掺杂太多的个人恩怨进去。
我和李东的事，是我们之间的事，和点餐网，和远方，都无关。
爸，妈，你们也不用想太多。”
杨芸没好气道：“合着这转了一圈，到头来还得和那家伙打交道？”
秦雨涵纠正道：“以前，您和爸是他下属，可合作不一样，我们是合作伙伴，是互惠互利的，而不再是和之前一样。
这就是最大的不同！
我们也没必要在乎他想什么，大不了就选择阿里，我相信阿里不会拒绝。
现在，我们有选择的余地。
从地位上而言，我们和远方是平等的！
可一旦远方自己做了起来，业务扩大，那我们就不再有选择的余地了。
所以不能被动等待，只能主动出击。
趁着现在，远方的主要任务集中在零售集团上市上，我们操作的空间还有很大。
一旦等到远方零售上市，远方彻底消化了战果，那时候远方没有了任何牵制，我们就没有机会了。
所以过几天，我就准备率先进入江北市场。
在远方零售上市之前，把点餐网覆盖到江北所有城市，这样一来，我们就有了最大的本钱！”
杨芸没再说话，倒是秦海看了女儿一眼。
女儿说这么多，商业扩张是一点，可在秦海看来，女儿倒是有些斗气的成分在里面。
李东不是在商业上无人可敌吗？
点餐网无法在整体上对远方产生什么威胁，可点餐网在领域内做大，到时候对远方也算是不大不小的威胁。
尤其是这时候，江浙还有个阿里存在。
双方联手的话，哪怕远方，也无法短时间内在餐饮领域压制点餐网。
从之前的毫无存在感，到现在，可以对远方产生一些威胁，也许在女儿看来这便是报复的手段，和最大的成功。
想归想，秦海倒是没说出口，只是说道：“可扩张，也是需要资金的。”
秦雨涵一咬牙，开口道：“先和金融机构沟通，如果不能满足我的条件，那就……就去找人借钱！
我想，她大概不会拒绝的！”
秦海和杨芸都看着她，有些疑惑她说的是谁。
秦雨涵却是没解释，她想好了，真要不行，就去找胡小蕊借钱。
李东不是傲娇的厉害吗？
被两个女人联手压制了，看他还怎么骄傲。
别人找胡小蕊对付李东不好使，可秦雨涵知道，她找胡小蕊帮忙收拾李东，胡小蕊恐怕乐得看戏。
大年三十，那个王八蛋居然连招呼都不打一声！
一想到这时候，那家伙一家人其乐融融，自己却是背井离乡，为了逃避对方，选择在沪市扎根，秦雨涵就满肚子的火气。
凭什么自己非要躲着他？
江北又不是他的，该躲着自己的是他才对！
这次自己正大光明的杀回江北，没什么好心虚的。
从商业上击败他一次，哪怕只是餐饮领域，秦雨涵也得让他知道，这个世界可不是围着他在转！
第1707章 否定
江北。
平川。
除夕夜，李东虽然心有起伏，总体上而言还是满足大于遗憾。
今年的除夕和春节，李东都没有选择去公司轮班。
这个任务，交给了袁成道和孙涛他们。
想要获得，首先就得付出。
春节期间高管轮班的任务，自然得他们接手。
……
除夕一过，新的一年便开始了。
而新年开启，远方零售上市也进入了正式流程。
如今的远方，只等完成内部认购，马上就会开启ipo。
按照证监会要求，远方完成内部认购之后，即将正式在公开媒体上发布了上市公告。
远方也在新年开始不久，召开了零售集团的股东大会，董事会，形成决议，完善股份改制，完成招股说明书，开始向证监会正式进行申报上市事宜。
按照远方和各大承销商谈判结果，远方零售此次发行股份60亿股，暂定发行区间1620人民币。
计划融资960亿到1200亿左右。
公开发售部分为发行股本30％，这是面对散户的发行份额，更多的还是各大机构以及承销商分销。
按照几家承销机构给出的建议，其实还是希望远方零售上市之前，引入一些基石投资者。
所谓基石投资方，就是在上市之前，引入一部分投资方入股。
这些投资方会和企业签订一些协议，股份销售会有一个长时间的限期，主要是为了稳定企业。
不过李东拒绝了这个提议，远方并不需要基石投资方。
基石投资方存在的意义，一方面是为了扩大名气，一方面则是为了稳固企业。
而远方，并不需要这些。
远方的名气足够大了，尤其在国内。
而稳定企业，远方和别的企业不同，按照远方的发行股份，哪怕增发60亿股本，上市之后，远方控股依旧持股66％。
而滕迅方面，上市稀释后，也会持股3％。
不算管理层和员工，远方和滕迅依旧持有远方零售69％的股份。
这样的持股比例，远方控股控制远方零售，也极为稳定。
……
上市很关键，可接下来的年会也很关键。
一年一度的远方年会，也即将开始。
年会结束，内部认购正式开始，认购结束，远方便要正式向证监会申报。
所以当务之急，是要先召开年会。
今年的远方年会，定在了2月21号，正月初八。
这个时间，比往年要早一些，主要是为了尽快完成上市前的股份改制。
具体时间倒不是李东安排的，如今这些事都是由袁成道他们这群人负责。
拿到报告的李东，看了一眼，没有说别的，唯一一句便是：“还好不是2月22号。”
远方这群高管，对日期都没啥概念。
去年定在了情人节，后期要改在2月22号，反正在李东看来，都不是什么好日子。
今年定在了2月21号，幸好不是2月22号，要不然李东都不知道该说什么才好了。
年会具体时间确定下来，其他的一切都好办。
关于远方年会，早在去年年底就开始筹备，去年远方的年会，是有史以来规模最大的一次。
今年，规模不比去年小。
到了正月初五，各地的远方员工高管就纷纷往平川赶来。
如今，远方年会，在平川就是一场盛会。
加上这时候很多人还没正式上班，平川再次热闹了起来。
……
而就在此时，秦雨涵带着点餐网的先锋军回到了平川。
安置好了点餐网的团队，秦雨涵和胡小蕊在一家咖啡厅见了面。
咖啡厅二楼。
透过玻璃窗，可以看到外面的情况。
远方的员工服，平川没人陌生，每年这个时候，远方的工作服都是火红色的。
远方的工作服不是一成不变，春夏秋冬各个季节的服装颜色并不一致。
可大多数以火红色为主，象征着远方红红火火。
参加年会，虽然没有明确要求，可这时候，几乎所有的员工，都会主动穿这套工作服参与。
大街小巷上，此刻时不时的就能看到成群结队的远方员工路过。
这些人，不见得是本地员工，大多数还是一些偏远地区来总部参加年会的。
现在还没正式上班，除了部分员工值班之外，其他人要等年会结束之后才会正式上�