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当初如果自己坚持,苏果还是苏果,而不是华润苏果。
当初要是不和远方合作,远方不会做到这么大,足以挑衅苏果在苏南的统治地位。
之前如果不是自己坚持,就不会和远方对上,也不会有今天的结局。
……
可惜,一切都没有如果。
拼搏了一辈子,马家梁最后才发现,自己错了。
错的厉害!
从一开始就错了,当年他就该学习其他人,公司改制的时候,自己将苏果掌控在手中。
那今时今日,哪怕苏果没有现在这样的规模,也不用处处受制于人,导致苏果土崩瓦解。
一切都晚了。
坐在靠椅上,马家梁彻底失去了精气神,他的信仰,他的努力,最终都成了镜中水月。
第815章 赢家通吃
马家梁丧失了斗志,这场战争结果也就注定了。
一家企业想要崛起,可能耗费数年乃至数十上百年时间去经营。
可一家企业倒闭,有时候速度超乎你的想象。
当然,苏果还不至于到倒闭的地步。
作为国内连锁巨头之一,苏果连续7年进入连锁业十强,连续4年进入华夏五百强。
加上背后还有华润和苏南政府支持,就算他们自己想倒闭,别人也不会答应。
可不倒闭,不代表就没损失。
苏南血战还在持续,远方完全没有亏损的概念,集合三家力量疯狂攻击苏果。
这种情况下,为了维持数百上千门店的正常运转。
苏果每天都苏南地区投入都超过上千万,而这还只是勉强保持运转,一旦接战,亏损更大。
截至到11月5号,5天时间苏果亏损过亿。
这还不算之前的亏损,算起来光是亏损就超过了3个亿。
而经济上的亏损只是一部分,主要还是士气和品牌的打击。
去年苏果光是品牌价值就被专业机构估算在20亿以上,甚至一个月前这个价值更大,可到了现在,苏果的品牌价值却是大跌。
除了品牌价值,影响力,市场份额,这些方面苏果都损失惨重。
按照这种情况持续下去,苏果只会越亏越多,品牌价值也会大打折扣。
相比于苏南市场,华润看重的更是整体。
丢了一个苏南没事,再这么下去,其他外埠市场都要损失惨重了。
与其钝刀割肉,还不如快刀斩乱麻。
在总部的问责下,在万家的步步紧逼之下,在内部人心惶惶之中,马家梁终究还是没能撑住。
11月6号,苏果位于常熟的一家便利店关门歇业。
便利店不大,不超过60平米,员工不过两三人。
然而,就因为这家便利店歇业,整个零售行业都轰动了起来。
苏果认输了!
多少年了?
从苏果在苏南崛起以来,不是没有关停过门店,可苏南市场却是从未有过。
哪怕再艰难,马家梁都撑了下去。
可如今呢?
苏果第一家门店歇业了,这不仅仅是一家门店,更是代表苏果在苏南的霸权和统治权。
现在,苏果让出了这种统治权。
远方在苏南彻底奠定了胜局优势,接下来恐怕只是时间问题,远方即将接掌苏果在苏南的超市统治地位。
……
苏果第一家门店歇业的消息,很快就传到了江北。
消息一到,整个远方大厦都被欢呼声淹没。
赢了!
真的赢了!
当年远方眼中的庞然大物,当年李东孙涛惊呼狼来了的苏果,居然就这么败了。
惊喜,兴奋,震惊,不敢置信……
这大概就是远方员工的感受,太不可思议了。
年年霸占连锁业十强的苏果,竟然在主场败给了远方,这个结果谁曾想过?
当初大家都觉得,能保持一个平局就算得天之助了。
可现在,非但不是平局,而是在苏南本土击败了苏果,谁能不震撼。
……
办公室中。
李东收到消息的时候,也发呆了很长时间。
这就赢了?
尽管苏果只关闭了一家门店,还只是一家便利店,可所有人都明白,这事不是这么简单的。
有了第一家,很快便会有第二家,有了第二家马上就会有第三家……
这是雪崩式的崩溃瓦解,从第一家门店关门就注定了结果。
这其中的含义太多了,起码一点,马家梁丧失了在苏果的主动权。
要不然,按照他的计划,苏南本土市场是不会让出来的。
可胳膊拧不过大腿,苏南既然出现门店关门歇业,哪怕说是整顿,其实和倒闭也没差别。
出现这种情况,说明马家梁对苏果的控制力已经消失殆尽。
说来说去,马家梁只是个打工者。
以前给华润带来利益还好,现在马家梁不能给对方带来利益了,自然是有多远踢多远。
在华润体系当中,马家梁顶多也就是个中层管理者。
他是苏果的董事长没错,可他头上还有华润万家,万家头上还有个华创,华创上面才是华润总部。
甚至在总部上面,还有几层领导。
以前李东和陈浪说,万家在华润体系不过是孙子级别的,按照这算法,苏果恐怕只能当重孙子。
现在华润为了整体大局,别说放弃半个苏南市场,整个苏南市场又如何?
甚至到了必要关头,放弃华东市场又能怎样?
零售产业不过是旗下产业的一部分,占比幅度不算太高。
所以在马家梁看来生死存亡的事,在华润最高层看来,不过是局部受挫罢了。
这时候,壮士断腕是必须的,省的扩大远方的战果,绵延到整个零售产业上面。
李东还在发呆的时候,办公室其他几人也在低声热议。
人人脸上都挂着红光,终于赢了!
这场战争看似持续时间不太长,也就两个月时间左右。
可实际上,双方从去年开始就有了矛头。
之所以那时候没翻脸,一方面是联手抵抗外资企业,一方面则是苏果小看了远方,恐怕马家梁当初也没想过远方会发展的这么快,甚至在本土市场败给了远方。
不过不管时间多长,最终还是他们取得了胜利。
袁成道几人议论了一阵,过了一会袁成道才道:“李总,现在看来胜局已定,接下来就是时间问题了。
不过华润既然做了决定,我想这场战争很快便会结束。
现在,是我们享受胜利成果的时候了!”
商战的最终目的还是为了利益,没有利益的事,远方岂会大动干戈。
这次为了击溃苏果,前前后后要是加上并购花的钱,总共支出超过30亿以上。
这么多钱砸进去,当然不只是为了一个名声。
商场上,大集团的对垒,很少会出现厮杀到底的情况。
华润这次关停第一家门店,就是在表态,苏果认输了。
接下来,武斗便转变成了文斗。
大家心平气和地坐下来谈谈,怎么消除后续影响,败者怎么割地赔款,胜者如何接收补偿。
自古以来,那都是赢家通吃。
袁成道开口,李东总算清醒了。
晃了晃脑袋,李东吐了口气道:“那你觉得这次华润那边会怎么让步?”
“按照我的推测,苏果彻底退出苏南市场应该不可能。起码金陵市场华润是不会放弃的,至于苏南其他市场,倒是可以谈下去。
我们接收苏果部分门店,进行重组,资源整合。
华润那边大概也差不多,接收其他剩下的门店,我看从今以后,不会再有苏果了,世上只有华润苏果。”
李东有些唏嘘道:“可惜了。”
其他人都没吭声,不过脸上却有些不以为然。
商场如战场,胜败本就是常事。
这次败的要不是苏果,那就是远方,那时候李东恐怕就不可惜了。
每年倒闭的企业不要太多,现在苏果也没倒闭,最多丢失部分市场而已。
华润那边不会放弃苏果的,苏南政府也是一样。
这种情况下,真正损失惨重的只有马家梁。
不过老头子年纪也不小了,退了说不定还能享享清福。
这些年他手中虽然没有苏果股份,不过分红和奖金也拿到了不少,商战失败和战场又有些不同,起码不会死人,不会被砍头。
马家梁就算被开除了,下半辈子也能当个富家翁。
算来算去,众人也不觉得有什么好可惜的。
李东也只是有感而发罢了,他的确是为马家梁可惜。
要知道当初远方刚成立的时候,他经营超市的套路几乎都是学的马家梁。
刚开始的农村包围城市,后来的狼群战术,这些都是从苏果那边学来的。
他还曾动过将马家梁挖来的心思,也曾经戒惧苏果进入江北市场。
然而一晃眼的工夫,这位业界前辈就倒下了,击倒他的那个人勉强还能算他半个学生,偷师的学生。
晃了晃脑袋,李东转为笑脸道:“虽然现在形势一片大好,不过也不能掉以轻心。
要是这时候中了对方的缓兵之计,甚至可能被反戈一击。
原本我们能击溃苏果就是出其不意攻其不备,真要是让他们有了喘息的机会,谁胜谁负可不好说。
越到最后时刻,我们越要警醒。
胜利果实在那,谁也抢不走,我们不急。
等华润和苏南政府那边开口了,我们再慢慢放缓进攻的脚步,这时候还得继续下去。”
众人面色一凛,连忙点头。
这种事不是不可能,多少战争都是在最后一刻被对手给翻盘了。
远方现在虽然占据了优势,可也算不上绝对优势,要是被苏果缓过劲了,鹿死谁手还不一定呢。
简单提醒了一句,李东也没多说。
这时候大家高兴也正常,其实他心里也高兴。
议论了一会苏果的事,袁成道继续道:“李总,那我们继续保持进攻势态,直到华润彻底认输再谈。”
李东微微点头道:“嗯,就这么安排,让张明铎他们保持警惕,最多一个月,这场战争就该结束了。”
一个月,这是李东预估的最长时间。
也许用不到一个月也不一定,不管怎么说,在08年到来之前,苏南之战肯定会彻底结束。
第816章 阿里上市
11月6号,其实不仅仅发生了苏果关店的事。
零售业在关心苏果和远方之争,而其他人关心的更多的还是阿里上市!
2007年11月6号,阿里巴巴赴港上市!
刚开盘,阿里股价就达到了30港元每股。
时间不长,就在苏果关店的消息传到远方的时候,阿里股价已经突破40港元。
按照当前的股价来算,阿里市值达到了2000亿港元。
其中老马个人身家超过75亿港元,十八罗汉其他人,少则身家过亿,多则也达到了几十亿。
另外就是阿里创造了国内互联网产业当中最大的富人帮,百万富翁过千,千万富翁过百,亿万富翁数十。
还有一点,阿里成为了当前国内市值最高的互联网企业。
……
这些消息,李东本人其实没太关注。
他之所以知道这些,还是沈茜跟他说的。
沈茜是远方商城的总裁,对阿里上市也更关心一些。
等沈茜说完,李东就摇摇头道:“这时候选择上市其实时机不好,另外2000亿有些虚了,阿里这是在玩火。”
有时候不是市值越高越高,市值越高,股价越高,真正得利的只有那些资本机构。
阿里这次股价这么高,市值这么高,资本推手的痕迹太明显了。
这时候可不是几年后,淘宝和支付宝业务都没达到那个程度。
2000亿港元?
腾讯上市这么多年了,也才800亿港元左右。
这时候的阿里能超过腾讯几倍吗?
不说几倍,真正比较起来,双方能打个平手就不错了。
一下子超越腾讯几倍,名声是好听了,感觉也赚钱了,实际上却都是虚的。
老马除非现在卖了公司,要不然2000亿都是个数字。
只有那些这时候套现的投资方,恐怕才巴不得股价越高越好。
后来阿里股价暴跌,最终不得不从港股退市,也证明了这一点。
别看后世阿里牛逼的不行,又赴美上市,获得更大的成就。
可实际上,要不是后来淘宝和支付宝业务取得了突破性的发展,光凭阿里的b2b业务,哪会达到那个程度。
而且因为港股退市,造成大批投资人损失惨重,阿里那段时间其实过的艰难无比。
李东没放在心上,沈茜却是提醒道:“这些事我们自然明白,可不代表其他人也明白。
因为阿里上市的缘故,目前国内上规模的互联网企业,恐怕也就我们没上市了。
这次阿里取得这种辉煌,我看接下来远方这边也有不少人会动心了。”
“远方商城就算想上市,现在也不符合条件,我们才成立多久,没学会走就想飞,甭搭理他们。”
李东有些不耐烦,皱着眉头道:“再说了,远方的人对远方商城有多大贡献?
没有相应的贡献,你觉得我会给他们那么大的好处?
阿里这次是创造了上千百万富翁,可那都是他们应得的。
这些人都是元老级员工,几乎从阿里创业不久就跟着老马干,这都多少年了。
有几个新员工能分享这种成果?
现在远方商城成立才一年多,最长的如刘洪这些人也才干了一年多时间,短的都是最近招收进来的。
而刘洪他们,年薪也不低,每年分红加奖金也超过百万以上了。
贪心不足,回头你好好敲打一下。”
李东又不是善财童子,他再有钱也不会随便给别人。
看到阿里上市,阿里的员工赚钱了,远方这些人居然也动了百万千万梦,李东只能说他们想多了。
人家跟着老马兢兢业业地干了七八年,多的都超过十年了,现在能有这个结果不算什么。
可远方这边呢?
刚来几个月就想大赚一笔,天下哪有这么好事给他们。
沈茜闻言考虑片刻道:“敲打是有必要的,不过也不能蛮干,还是给他们画一些大饼才好。
回头我和袁总商量一下,做一份奖励方案出来。
像工作三年以上可以拿期权之类的,这些惠而不实的东西,我们都可以拿出来用用。
等过了三年,谁知道到时候是什么情况。
反正也不用我们出一分钱,你觉得呢?”
李东点头道:“这个可以,期权方案可以用。”
期权奖励说白了,只有上市才能拿钱,没上市就是废纸一张。
远方商城真要上市了,那时候李东也不介意给他们点甜头,要是没上市,那对不住,继续熬吧。
当然,这些也就只能糊弄一下那些中低层员工。
像袁成道这些知道李东没有短时间上市打算的人都明白,现在拿期权奖励其实一点用处都没。
而且看李东这架势,上不上市都难说。
弄到现在,袁成道也不提股权激励的事了,提了也白提。
说完了这些,沈茜又道:“另外阿里上市之后,我们的商城恐怕有麻烦了。对方的淘宝商城也很快就要上线了,我听说和我们的模式差不多,到时候……”
“暂时先别管他们,保持目前的局面就行。”
李东没想过要在这时候超越阿里或者腾讯,pc端发展终究还是迟了一步。
这时候李东要做的就是不要落下太远,他真正的指望还是智能机时代。
那时候,大家主战场是在移动端。
李东目前已经在为这个做准备,不过智能机真正来临还有段时间,倒也不算太急。
“还有,你上次说去找邵一波,到底行动了没有?我恐怕在远方待不了多久了。”
之前沈茜就说过要离职,杜安民那边也特意提过一次,到现在,沈茜离职已经是确定无疑了。
不过她一走,商城总要有人接手才行。
刘洪不行,大局观还是差了一点,胆魄也不够,他当副手没问题,当正职就麻烦了。
听沈茜说起这事,李东也有些头疼道:“我找人打听了一下,邵一波应该在京城那边。不过我和他没有任何交集,贸然找过去,先不说他答不答应,这也太突兀了。”
邵一波要是普通员工还好,砸钱就是。
关键是对方现在自己也是老板,让他放下手中的业务来帮李东,麻烦还是不小的。
就算有击败淘宝这个夙愿在里面,人家也不见得乐意。
要是上门被拒,那就不好看了。
李东不是刘备,没有三顾