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李东见状道：“还有吗？”
“既然没了，那就继续。
第二，以后和远方合作的企业，配送货一律采用远方物流，保证配货的时效性和高效率。”
众人再次议论起来，这简直就是强买强卖啊！
可大家能说什么？
拒绝吗？
物流毕竟不是他们的，采用哪家其实都没太大差别。
不过还是有人说道：“李总，采用远方物流自然是可以的，不过我们也有要求。
第一，成本不能比其他物流企业更高。
第二，中途出了问题，货物延期，这个我们概不负责。
这两点您要是答应了，我们自然没问题。”
李东点头道：“这是必然的，我之所以让大家采用远方物流，一方面是为了降低成本，另一方面也是因为对远方物流有信心。
目前，国内的物流企业，远方规模也许排不上前五，可效率绝对排的上前三。
时间就是金钱，自家的业务，更上心一些。
大家也不希望，因为物流的缘故，导致违约，出现亏损对吧？
现在风险转嫁到了远方头上，这是好事，你们应该庆幸才对。”
众人无话可说，到了现在，只能同意了。
李东见大家反映不大，继续道：“第三，接下来远方商城的规模会越来越大，我们的o2o模式也会进一步拓展。
为了节省成本，增加竞争力。
我们会租用一些各家的仓库，网上的一些订单，直接从各家厂商的仓库进行发货。
这样一来，可以节省不少运费成本，也不用再运送到我们的仓储中心进行库存，同时也能少建一些仓储中心，造成资源浪费。”
“咳咳咳……”
不少人都忍不住干咳起来，我去，你真敢想啊！
其实这种模式不是没有，淘宝现在就有很多厂家直接发货的。
可那一般都是厂家直营店，又或者和商家达成了协议，厂商在原有的成本上，加上了库存费用和保管费用，以及物流费用。
可按照李东的意思，那当然不是厂家直营。
远方这边，只是为了省去一部分运费和库存保管费用，厂商还真没有多余的利润空间。
而且，远方租用仓库，还是他们厂商的仓库，这相当于远方将厂商直接变成了仓储中心。
不用想就知道，远方给的价格不会太高。
众人有些不乐意，李东见状笑道：“当然，这个只是暂时的，我们的仓储中心现在已经大规模铺设。
不过短时间内，很难做到全国布局。
诸位要是不相信的话，就签个三年合约就好了，三年后，远方这边也差不多完成铺设了。
而且，这个不强求，我们也不是每家都需要驻点。
只选择一部分企业进行驻点，这样一来，效率更快，成本更低，竞争力更强，你们的生意自然也就更好了。”
听到不是强求，不少人都没了意见，点头应了下来。
“第四……”
“还有第四……”
有人忍不住低语一句，你大爷的，还来！
再这么搞，我们还活不活了？
李东也不管他们，笑眯眯道：“第四，合约违约金改一改，提升到10％，这个无伤大雅，诸位要是没这个念头，都是虚的。
要是真违约了，也不在意这点钱，我说对吗？”
众人摇头，有些无奈，难道这时候能说他们想违约？
“第五……”
“咳咳！”
这下连李东的同学陈凯凯都忍不住了，打断道：“李总，还有吗？”
李东笑道：“诸位先别急，不是什么坏事。
第五条简单，前四条答应的，远方这边可以接下来会酌情增加诸位的订单份额。
前面走了将近两百家企业，这次远方多了30亿左右的月供份额。
也就是说，每年多了360亿的份额。
接下来，远方会谈这些份额分配问题，自觉能接下的，而且愿意给出最优惠措施的，咱们可以详谈。
360亿的份额，你们应该比我清楚其中有多少利润空间。
陈总，这种好事，你确定要拒绝？”
陈凯旋无奈，苦笑道：“当然不会。”
“那不就成了。”
李东又看向其他人道：“你们呢？”
众人都摇头，哪怕现在吃不下，好歹也有机会。
前面的苛刻条件都接受了，没道理这种好事要拒绝。
“那就先签约吧，签完了，还有件好事告诉大家。”
李东挥了挥手，门外进来一大群人，都是手拿合约的工作人员。
见远方准备的这么充分，连新合约都准备好了，有人不得不为难道：“李总，现在就签约吗？”
“对，就现在，诸位有意见可以提。
当然，今天是这个条件，接下来不好说。
对那些一如既往信任远方的企业，我们给出的条件都是最优惠的。
对那些立场不坚定的，我们自然要酌情增加合作要求。”
得，这还不是最苛刻的条件。
众人无奈，有些人却是不管这些，当即和工作人员洽谈起来，准备签约。
还有一部分人，也急忙和老板沟通，因为事先没料到这事，合约也不是随便签的，哪有企业开会会随身带着公章的，有是有，不过还真不多。
当然，现在签了合同，就算不盖公章，事后毁约也有点麻烦。
……
签约，持续了足足两个小时。
到十点多，事情才解决的差不多了。
而这时候，剩下的厂商也就在900家左右，少了不少人。
见事情差不多了，李东这才笑道：“诸位，新合约都签订了，一直都是我在索求，这不符合我李东的性格。
坚持到现在的，那都是我李东的朋友。
有些人，直到现在，恐怕还有些担忧，怕远方没钱，怕远方付不起款子。
实话告诉大家，都是扯淡而已！
刘总监，给大家一人发一份报表，也是时候给大家吃颗定心丸了。”
刘红梅应了一声，带着工作人员开始给众人发资料。
率先拿到资料的几人，看了一眼，就忍不住道：“李总，这是真的？”
李东笑道：“你指的哪方面？”
“远方账面流动资金项，这是……220亿？”
说话的人咋舌，半晌才道：“我没看错吧？”
“没看错。”
李东给出了肯定的答案，笑了笑道：“钱，远方自然是有的。
实际上，之前更多，不过这段时间，支付了将近20亿的货款。
当然，我也不瞒大家，这笔款子，一部分属于促销月的款子，很快要到期。
可就算如此，远方账面结余，也有数十上百亿。
而且远方还在不断吸纳资金，流动资金一直不低于百亿，你们觉得，这样足够吗？
这笔钱，我是动用了一部分，可谁家不动用？
别人用完了，你们没意见，我李东用个一半，有些人倒是急了。
难道远方的信誉度就差到了这种地步？”
李东说完再次道：“还有，马上远方会和华润进行战略性合作，之前毁约的一些企业，我们会和华润联手封杀！
这是我们和华润合作的先决条件，自信能度过这一关的，那我恭喜他。
度不过去的，别怪我李东心狠。
这次，是那些人先背叛了我李东。
我这个人，恩怨必报，有恩报恩，有怨报怨。
你要是有本事，就联系厂商封杀我，我没意见，倒了也活该。
没本事，就少跟我来这套。
现在金融危机席卷全球，远方这么粗的大腿有人不想抱，那不能怪我。
话就说到这，我倒想看看，之前的200家企业，今年得倒闭多少。”
众人心里倒吸一口冷气，接着就是庆幸。
李东还真够狠的！
直接联合华润封杀对方，别的地方不好说，真要这么干了，华东地区的那些违约商，得倒闭一半。
这两家，都是华东最大的巨头。
他们封杀对方，一些小企业根本不敢和对方接触。
就算有，小零售企业，消化能力也弱。
本来去掉远方这个大合作商，就产能过剩了，现在再这么一弄，不亏本才怪。
时间一长，你不关门都不行。
李东见状笑了笑，缓缓道：“诸位明白就好，那多余的话就不多说了，远方这边包下了几家酒店，时间也不早了，自己没安排的，就和远方工作人员一起去酒店休息吧。
有安排的，那就随意了。”
见远方连住宿问题都安排好了，众人自然都没意见。
今天，大家也受了不少刺激。
合约改了，远方账面上还有几百亿资金，远方即将和华润合作，封杀违约商……
这一桩桩事，大家都要好好消化一下。
……
大礼堂，很快就空了下来。
袁成道几人还有些宛如梦中的感觉。
好一会，袁成道才道：“李总，这就成了？”
“你说呢？”李东哼道：“都是贱骨头，牵着不走，打着倒退！
我最后的好处就是不抛出来，他们也得接受！
当然，萝卜加大棒一起上更好。
想要马儿跑，也得给他们吃点草。
别的无所谓，账单周期延长到了三个月，接下来我们账面资金能多上百亿，宽裕多了。
而且有了这一次，下一次要违约，这些人就得三思而后行了。
还有，物流这边要做好准备，这块的利润到了物流头上，希望今年能出现盈利，多一点算一点。”
秦海点了点头，李东这次可是给物流接了个大单子，接下来他有的忙了。
“你们也都回去吧，供货商的问题算是解决的差不多了，剩下的空缺，留一部分给他们，剩下的我们自己接手。
还有，所有项目全都推进！
这次就算货款周期到了，我们账面上起码还能留下50亿以上资金，接下来周期延长到三个月，我们账面资金很快就能到200亿。
这些钱，留一部分，剩下的全都砸到各个项目中。”
袁成道忍不住道：“那远方城项目……”
李东眼睛眯了眯，笑道：“不急，再等两天。这边先不用管，回头我再处理。”
见李东有了主意，大家也不再多说。
这些天，众人担惊受怕的，现在李东三两下把事情解决完了，大家也都松了口气。
等人散了，李东也长长吐了口气。
别看刚刚开会也就几句话的事，实际上他还真担心，人一下跑完了，那就没得玩了。
现在看来，效果还算不错。
第1124章 福祸相依
远方会议一散场，关于会议的具体内容就传播了出去。
毕竟是上千人参加的大会，人多口杂，想打听点情况太容易了。
对李东这次开会，很多人都在保持关注。
原本众人以为，李东会在会议上承诺什么，又或者发布一些好消息，用以安抚各大供应商。
然而，事实出乎不少人预料。
李东根本没有安抚，而是一如既往的强势，甚至比之前还要强势三分。
新合约比之前还要苛刻，纵然如此，远方还保留了将近九成的供应渠道。
收到消息的众人，都忍不住暗骂一声。
这些厂商，果然是贱骨头！
对你好，你还不乐意，现在倒是想看看你们反水一把，看看能不能把李东给压下去。
结果倒好，李东三言两语，反而取得了更大的优势。
以前，远方用货款，那得偷偷摸摸的。
现在李东当面锣对面鼓地说了，货款，他就是要用，也不可能不用。
偏偏越是这样，厂商们就越是吃这套。
再加上远方提供的那些财务报表，银行提供的资金证明，更加坚定了大家的信心。
在远方如此疯狂扩张的情况下，账面资金居然还余留200多亿，还有什么值得担心的。
都是生意人，谁不明白，200多亿的流动资金是什么概念？
现如今，千亿集团当中，负债率比远方低的几乎没有，账面资金比远方多的也几乎没有。
可以说，相比较而言，在千亿集团序列，和远方合作的风险最小。
之前大家着急，一方面是李东前途未卜，一方面则是那些中小厂商带动了紧张氛围。
现在李东出来了，连带着将近200家厂商一股脑地被踢出局，厂商内部安定了下来，外部紧张气氛也渐渐缓和下来。
由此一事，远方的供应链渠道算是稳定了下来。
对零售企业而言，供应链渠道乃是重中之重，耗费五年时间，将渠道开拓稳定完毕，这个速度，相比较远方的规模，不算太慢。
……
酒店。
房间中，气氛有些诡异。
好半晌，孙月华才叹道：“速度太快了，我想过他有可能将这事压下来。
就是没想到这么快，这么果决。
更没想到，那些厂商这么没用。
真要联合起来，压迫李东，压迫远方，绝对可以获得更优惠的政策。
可现在倒好，人心不齐，三两下就被李东给解决了。
将近200家的企业被踢出局，居然没能让他们动摇，兔死狐悲难道不懂吗？
这些人，活该被渠道商剥削！”
孙月华一股恨铁不成钢的神情，当然，话中意思半真半假，也不完全是假话。
制造商心不齐，这是他们一直处于弱势的主要原因。
作为生产制造企业，社会各行各业的基石，可在整体市场环境中，却是一直地位不高。
渠道商剥削他们，经销商剥削他们，连材料商也剥削他们。
可以说，在整个生产销售流程中，厂商的地位算是最低的。
当然，这也不是整体，有部分厂商，品牌知名度大，企业规模大，又有自己的销售渠道，这些企业就能强势一些。
但是放在整个制造业，真正有这个能力的企业却是不多。
孙月华话音落下，韩雨却是有些庆幸道：“还好，我们合约已经签了，也就李东这两天不在，要不然，咱们的计划可就功亏一篑了。
我也没想到，那些厂商这么没用。
200家厂商，说踢开就踢开了，居然都没人出头说几句。”
一旁正在走神的庄凡，听到这话，眉头微微跳动了一下，过了一会才淡笑道：“这也正常。
上千家企业，哪有那么容易一条心。
你有你的想法，我有我的想法，人性都是自私的。
有些人，巴不得李东踢开一些人，他们能取的更多的订单份额。
为别人出头，损害自己的利益，这年头，还真没几个人会去做。
大家都觉得自己最聪明，觉得别人最傻，聪明人多了，自然也就造成了现在这幅局面。
至于孙阿姨说的制造商弱势，这也是不可避免的。
毕竟产品生产出来了，要卖出去才有钱赚。
渠道商，国内就固定这么多，谁占据了哪片区域，一时半会的不会出现大的变动。
制造企业则不同，今天倒，明天开，变动速度快，除非品牌名气打了出来，要不然，有什么资格和渠道商谈判？
当然，这些和我们无关，我们这次的任务算是完成了。
明天想办法把钱给远方打过去，合约就正式确立了。
等个半年，我们马上转手，能赚多少算多少吧。”
说是这么说，庄凡心里却是有些不安。
又看了一眼义愤填膺的孙月华，庄凡想了想道：“孙阿姨，腾翔这边，接下来该怎么办？”
“凉拌，还能怎么办。”孙月华敷衍了一句。
庄凡微微挑眉，顿了顿才道：“这次消息孙阿姨也知道了，李东准备联手华润，制衡你们这些违约的企业。
作为华北地区最大的供应商，也是这次违约企业规模最大的。
我想，腾翔首当其冲，也会第一个被远方攻击，孙阿姨就一点不担心？”
孙月华淡淡道：“腾翔也不是谁都能拿捏的，再说，我们本身的制造规模不大，真正主要经营的还是外贸。
国内现在对外贸业务，补贴多，支持力度大。
就算丢了远方的业务，我们也能活的滋润。
更何况，华北地区，又不是远方一家独大，华润就算敢配合他们压制中小企业，也不敢对腾翔动手。
我有什么可担心的，就是有些可惜了，以后钱少赚不少。
原以为，这次远方超市很难度过这一关，没想到，现在过关过的这么轻松。”
孙月华这么说，众人倒是没再多说什么。
几人沉默了一会，老路叹道：“可惜，李东这次进去的时间有些早了，打了个时间差。