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线上渠道，我早就说过，你们要完全交出来才行。
日后成立零售联盟，这也是我的要求和底线。
当然，你们可以不加入，加入了，线上渠道那就没得谈。
要不然，你一言我一语的，我听谁的？
我李东的风格大家都清楚，有时候，我做出的决定，不一定就是利好，亏损也正常。
到时候，你们敢跟着我一起干？
七嘴八舌的，我也不会听，反而让自己置气，没这个必要。”
杜娟有些纠结，不过很快就道：“这点我可以答应，但是，董事局那边不一定能通过……”
李东皱眉道：“到了这时候，杜总还跟我打马虎眼吗？
董事局那边，你们现在还是绝对的领导地位，另外，对线上渠道，你们也没那么重视。
你们现在缺钱，国美电商和库巴网全部并入远方的话，你们还有一笔不菲的进项，比出售实体门店要来的强吧？”
李东说着补充道：“这点你们要是答应了，8％我可以接受。”
杜娟一时间有些动心了，不过还是道：“我们并购库巴的时候，花了6000万……”
李东打断道：“2亿，国美电商不怎么样，还不一定比得上库巴，我给2亿，算是溢价不少了。
不过前提是，网站不仅仅是网站，真要只是网站，那我要这玩意没用。
你们得配合我们的o2o，线上的订单，你们得按照我们的要求来处理。
我们会派人接收网站运营，名字不用改，成为远方的二级渠道就行，另外我们会派专人入驻国美，就是为了线上的事。
这些都是前提，别回头我们花了钱收购了，你们转头就放弃了线上，那我要这个也没用。
提前说好，免得大家到时候都难看，杜总，你觉得呢？”
杜娟深吸一口气，咬牙道：“好！”
“另外8％的股份，按照停牌前的市值……”
李东还未说完，杜娟就沉声道：“国美的股价一直被低估，另外，光是上市部分不能代表整个国美的价值！”
如果只是单纯地按股价，今年本来就行情不好，加上各种因素的影响，国美上市部分市值并不多。
停牌前，总市值也就在200亿多点。
一旦复牌，可能还要降下去。
而巅峰时期，国美市值高达500亿！
这一反一复的工夫，差距可是巨大的。
李东却是笑道：“你也说了，上市部分是上市部分，我现在入的，也是上市部分。
未上市的那部分产业，还是你们独掌，这个不能拿来衡量整个国美。
除非，你们将这些产业，整体打包注入上市部分，那我们可以再谈别的价，杜总，我这话应该没问题吧？”
国美现在上市部分，仅有三分之二左右的门店。
其他的产业，都在黄氏手中。
李东可不想多花那么多钱，主动为国美买单。
见杜娟不出声，李东继续道：“15亿吧，毕竟远方的进入，会让你们解决很多问题，复牌也近在眼前，复牌之后，股价会升上去的。
这些附加利益，也该算进去才对。
前些天，我一句话的事，从百度手中拿到了100万股股票，想必很多人都清楚。
我一个名字，占你们1亿的便宜，问题不算大才对。”
杜娟牙都快咬碎了！
这是1亿的事吗？
市值不代表价值，不代表总资产！
500亿左右的上市部分，8％，那就是40亿！
李东开口就成了15亿，加上线上部分，17亿，他就成了国美除黄家之外，权柄最大的股东！
尽管心里怒火滔天，恨不得一巴掌扇死这王八蛋，杜娟还是强忍着道：“李总开玩笑了，线上部分我就不说了，2亿其实是网站的价格。
至于我们继续合作的部分，这点我已经没提了，真要提了，李总觉得2亿可以解决？
我以为，李总该满足了才对，这其中有多少利益，我不说，不代表我不知道。
远方还要继续主打国美的品牌，我说句不客气的，20亿都值！
可我没说，就是不想在这事上继续纠结，因为我诚心和李总合作！
入股的部分，我觉得李总该主动溢价才对，李总给出50亿，我一点不奇怪。
可现在，李总打破了我的想象，15亿！”
杜娟都快说不下去了，15亿，你真当我白痴不成？
线上渠道那一块，李东志在必得，杜娟也想快刀斩乱麻，等会再提这事。
没想到，线下部分，李东更贪婪！
对面的李东一脸笑容，毫不引以为耻，反而挑剔道：“年初的时候，国美并购大中失败，就已经丧失了家电行业的主导权。
第一和第二，是两个截然不同的概念。
今年，你们被苏宁压着打，品牌价值大打折扣！
现在还按老观念办事，杜总不觉得可笑吗？
另外，我说了，你们上市部分不是全部，也不能全部代表国美。
今年地产业又行情大跌，国美现在其实真不值多少钱。”
李东之所以说到地产，这也和国美的实际情况有关。
当然，具体的就复杂了。
简而言之，国美其实分为国美电器和鹏润地产两部分。
而上市的企业，其实不是国美电器，而是鹏润。
不过鹏润持股国美电器65％的股权，这也就是一直以来，李东说的国美电器只有三分之二产业上市的缘故。
剩下的那些，暂时还没注入到上市公司内。
今年地产业受到重创，也是国美市值大跌的原因之一，实际上今年上市的地产公司都在跌，倒也不是国美一家。
不过地产和零售，一般都分不开。
国美的一部分门店，都是自购产业，而归属权在鹏润，真要单独算国美电器，其实也没那么高价值。
不过既然要拿下门店，当然得拿下门店所有权，要不然还得租鹏润的房子，李东又不傻，怎么会干这种事。
杜娟已经被李东的无耻打败了，她知道，自己一个人说不过这家伙。
这时候，杜娟只能道：“李总，我不否认，苏宁并购大中之后，有反超国美的迹象。
可这不代表，国美的品牌就真的一文不值了！
这么多年来，我们的第一深入人心，不是苏宁短时间内就可以动摇的……
算了，今天我们就算谈成了价格，也意义不大。
关于李总的这些条件，还得通过董事局决定。
李总真要诚心的话，可以派人和我们谈，至于15亿这个话，李总可以不用再提了。”
杜娟都懒得跟他废话了，15亿，你干脆弄死我算了。
按照李东给出的价格，整个国美全部到了李东手上，还不到200亿，哪怕加上他们未上市的部分，恐怕也不到250亿。
这是全部！
真要这样，黄家的财富瞬间缩水一大半，恐怕百亿都难。
别忘了，老黄前几年，可是几次登上首富之位，身家现在被李东一弄，就剩下百亿不到了？
李东也就欺负女人了！
杜娟心里发狠，回头就去找程晓和富康那些人，让他们狗咬狗去，李东给出的价格，亏的可是全部，又不是他们一家。
第1240章 站在巨人的肩膀上（万更求订阅）
价格上谈不拢，这点很正常。
李东倒也没太过纠结，慢慢来就是，其实他还是想等等。
等程家妥协，等苏宁、远方、华润的合作彻底展开。
人嘛，有便宜不占是傻子。
15亿，也不见得就谈不成。
当年的贝恩，收购那些可转换债券的时候，好像也没花多少钱。
不到50亿的债券，贝恩资本并未全部拿到手上，具体拿了多少，李东不清楚，可绝对不是全部。
如果算35亿的话，贝恩获得了10％以上的股权，这还是股权被稀释后的。
贝恩的35亿，那也得算入总资产当中。
那还是过两年的时候了，地价已经涨上去了，国美的地产部分价格也上去了。
那时候贝恩都能做到，李东觉得，人的退让是无止境的。
只要国美压力太大，15亿也许不行，那就再加点好了。
没办法，李东也穷。
他又想拿下国美，又想不给钱，贪婪其实也是无止境的。
送走了快气炸了的杜娟，李东抻了个懒腰，看了看时间，问白素道：“许圣哲他们都走了吧？”
白素点头道：“走了，另外刚刚您谈事的时候，马总来了电话。”
“哪个马总？”
李东现在认识的马总多了，马昀，马华腾，马卫华，这还是干掉了苏果的马家梁，要不然，马总更多。
就如昨晚聚会一样，一声王总，都不知道说的谁。
白素急忙道：“阿里的马总。”
“以后他来电话，你说老马就行，马华腾就小马好了。
招行的马行长，直接马行长，免得我被绕晕了。”
白素无奈，你能不能别在这些小事上纠结？
懒得吐槽，也不敢吐槽，白素只好道：“马……老马刚刚打了电话，他说他下午要离开，希望临走的时候，和您谈谈。”
李东摸着下巴考虑了一下，点头道：“你给他回电话，中午一起吃饭。”
白素没再说，下去给马昀打电话了。
她也不敢让李东自己打电话，这两人一打电话就骂街，现在都是人尽皆知的事了。
……
中午。
午饭就是在李东所在酒店的餐厅吃的。
虽然马昀打电话说他和李东谈谈，实际上来的不止他一人，马华腾和沈国俊也到了。
看到这几人联袂前来，李东微微有些疑惑。
马昀和沈国俊来不稀奇，和马华腾来也不稀奇，三人一起来，什么意思？
还没等他问话，马昀就主动开口道：“只谈事，不扯淡，你今天再刺激我们，我们就动手揍人！”
李东：“……”
这一刻的李东真想骂人，我怎么你了？
我都没开口，还请你吃饭来着，你就不能客气点？
沈国俊见状连忙笑道：“行了，别为这事闹腾，我们下午还得赶飞机，说正事吧。”
李东没好气道：“是我闹腾吗？
还有，你们几个好歹也是有钱人，天天赶飞机不嫌寒碜，买架私人飞机好了，我顺便还能借飞机用用。”
几人都无力吐槽，咱们有你有钱？
你这抠货，天天哭穷，天天喊没钱，自己连架飞机都舍不得买，还好意思说他们？
当然，这年头，买私人飞机的也不多。
08年的时候，国内私人飞机还不到20架，不像再过几年，你买我也买，富豪榜前列的富豪几乎都有私人飞机。
如今，商界当中，内地的大亨级人物，真正买了私人飞机的也就老王。
他是年纪大了，奔波不动，才无奈之下买的。
郭广菖之前倒是想买，可今年行情不太好，只好暂时打消了这个念头。
马昀几人也懒得在这事上和李东费口舌，一坐下，马昀就道：“支付牌照快下来了，今年不行，元月份就差不多了。
我听说，最近你有大动作？”
李东挑眉道：“什么大动作？”
“还跟我装，二维码支付的事。”
马昀直奔主题道：“我听说你和oppo合作，开发了一款智能机，可以支持二维码支付。
李东，你东西都快推出了，跟我说说，交流一下。
另外，你们的余额账户到底怎么打算的？
接下来，你们准备解决这个麻烦，储备金你们准备如何处理？
还有，远方商城这边，你们线上线下一体化也做了一段时间了，效果到底怎么样？
对实体门店的业绩是增加还是减少了？
成本上升还是下降了？
对实体门店是否会产生影响？
另外，线上线下同价化，实体门店的成本明显比电商高，要不你线上加价，要不线下降价。
可你们现在不是全部自营，和华润还有合作。
我看了一下，目前你们采取的是折中价位，这样的话，你们线上的竞争力会下降，起码比不上我们和京东几家。
你接下来是怎么打算的？
降价的话，华润不会同意，更别说你还想打造零售联盟，其他参与的企业也不会同意。
涨价的话，你们之前用低价优势建立的线上渠道优势就被削弱了，哪怕盈利上涨，也不足以挽回损失。
如今，不少人都准备走这条路，可其中困难重重，你又是如何平衡的？”
马昀那是真直接，问出了一连串的问题。
其实他本来不想来找李东的，可这些疑惑，如鲠在喉，他不得不问。
不问清楚了，现在让他回去，他还得想这些事。
不但他疑惑，有心加入联盟的沈国俊也疑惑。
当然，小马哥不是为这些来的，他就是想打听一下手机支付的事，顺道来听听。
李东一听，就无语道：“这算商业机密吧？
老马，人要脸树要皮，你直接问我这些，好意思吗？
另外，你觉得我会告诉你？”
马昀皱眉道：“我知道我问的有些过了，我也不跟你扯别的，你这家伙看重的唯有利益二字。
你们的二维码支付业务，如果真的好用。
我们支付宝这边还有一大批合作商户，江北这边的合作商户，我可以让给你！”
李东嗤笑一声，撇嘴道：“没诚意！
你干脆说全给我好了，就算不给，等我们手机支付改版，别人也会用，说的你好像吃了多大亏似的。”
说是这么说，李东还是简单说道：“二维码扫码支付，其实听名字就知道了，倒也不算复杂。
我想，你们应该都有了猜测和了解才对。
不过一切的前提，是建立在快捷支付的基础上。
没有快捷支付，扫码也没用。
我们前些天和各大银行都谈妥了，支持万卡通的快捷支付，这才是我们推出业务的核心。
至于你们，我知道你们会抄袭的……”
“咳咳！”
一旁的小马哥轻咳一声，不动声色道：“二维码支付，不是你们的专利。”
李东挑眉道：“还真别这么说，二维码自然不是我们的专利，可二维码运用上面的专利权很多。
我们集团进行了多次研发改进，在二维码技术领域，已经获得了十多项专利权。
包括二维码的合成，支付领域的运用，都是我们首创。
而核心的汉信码，这点倒是免费公用的，可一旦涉及到我们的专利权，那就别怪我送你们上法庭了。”
二马脸色发黑，这家伙送他们上法庭不是第一次了！
马昀黑脸道：“放心，我们自己研发，用不着你们的，你少废话，继续说！”
“希望如此，要不然，我盯着你们，宰肥羊也不错。”
李东得意地笑了笑，这才继续道：“具体的方式，其实简单的不行，傻瓜式操作而已。
我准备在我们的万卡通上添加一个扫码功能。
而商家或者交易对象，可以运用我们的合成器，合成专属于自己的二维码，在手机上显示或者直接打印出来都可以。
只要进行扫码，就会出现支付页面，支付金额自己填写。
这样一来，便省去了之前的复杂，不用再输入卡号，也不用再等待银行的短信通知，甚至还要去银行查账。
而我们的余额账户，就是为这个服务的。
扫码过后，资金不进入银行卡，而是余额账户，算是一条龙服务。
这样一来，手机支付就极其简单了。”
李东大致说了一下，其实到了这时候，没有隐瞒的必要了。
等家电下乡政策一出，他们就开始正式推广这个方案了，没几天的事。
到时候，该知道的都会知道，隐瞒也没用。
而几天时间，不足以让他们跟风，真要跟风，起码到明年了。
而且，不单单是这个，还有手机厂商的问题，终端不支持，你开发了也没用。
唯有远方，现在和oppo合作，提前定制了这款智能机。
其他手机厂商现在也有在研发智能机的，可速度没这么快，还都在等待。
哪怕华为，虽然早就在研发了，可对方一直没推出实用机，大概是在调试。
马昀他们想找到厂商合作，目前只能找oppo。
关键在于，作为大股东的李东，也不可能答应这事。
先抢占了市场再说，回头他们要弄，弄他们的，别人认不认可，那就不好说了。
二马显然都明白这点，不过这事早有预料，倒也不用灰心。
两人依旧沉浸在李东说的傻瓜式操作上面！
目前的手机支付，真的太麻