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做文章是个好想法。”
唐昱拨过方建铭的手，“那可不，要不我还会麻烦方哥专门到安皖省走一趟啊，若不是意识到里边的机会，也不敢麻烦方哥那么一遭。我的眼光，呵呵……”
方建铭也不搭理唐昱的得瑟，人家有得瑟的资本，笑了几声后，又故作叹息一声，“也不知道你小子的脑袋是怎么长的，旁人意识不到的东西，偏偏你小子总是能一眼看到机会。”
“那也是方哥的魄力，河肥供销社的人也能看到这个茶饮料是有前景的，可惜他们的格局太小，看不到这个茶饮料到底有多大的前途，方哥的八百万砸下去，可把他们给砸晕了。原本就没有多大的付出，等于是平白的得了这八百万，他们自然不愿意冒着风险去经营了，还不如卖给方哥合算，自然就被方哥捡了便宜。当然，现在说这话还为时过早，也许我害了方哥也说不准，到时候方哥别怨我。”
方建铭起身给唐昱倒了杯水递过来，“被你小子害了，那我方建铭就认了，老爷子都夸你小子，在商业上边的眼光无人能及，你小子就谦虚吧。嘿，你方哥也不是吃独食的人，这个项目是你发现的，前期的推广之类，估计还要借助你的脑袋，老爷子的意思是，也不能就这样老是白白的受着你的人情，我们方家总不好一直占着你的额便宜，多少要有些表示，要不也说不过去。我的意思是，茶饮料的事情，其他的包括投资在内的乱七八糟的事情我们来做，不过你要在里边占着股份。上次的人情多少还你一点，要不老爷子心不安。家里边的事情不能随心所欲的来，只能一点点给你慢慢补偿。”
“方哥这是拿我当外人呢，什么股份不股份的，不过是出个主意的事情，当不得多大的事儿，方哥给我股份那不是寒碜我？再说，VCD的那个项目，还要指着方哥你出力呢。几千万的研究经费我可没能力负担，若是没有方哥的资金支持，那我的项目可就完了，方哥这已经是帮了大忙了，那还能指着你们家里边的股份。再说，方哥要给我挤出来股份，家里边还不知道要费多少口舌呢。”
“你小子，不要股份，该不会是想撂挑子了吧，你方哥还指着你策划前期的推广呢，天生掉下来的馅饼，你小子被砸着了还不要。嘿，你小子要是不拿这个股份，到时候不出力咋办，你方哥可不是那么好糊弄的。再说，这股份，也不是我的意思，那是老爷子的意思，老爷子的话，我可不敢不听。嘿，老爷子可是好些年没有对一个人这么上心过了，你小子就生受着吧。要是敢拒绝，有你好受的，当心老爷子发话给你家老子小鞋穿。”
唐昱心里边苦笑，哪有这样威胁着给人塞钱的呀，这也算是一大奇事了。
不过看方建铭这架势，似乎也是拒绝不得。
之后两人又是推让了好一番，最后相互退让，由方建铭提出的百分之二十的股份变成了百分之十，方家出人出力，唐昱什么也不做就在里边占着百分之十的股份。
说实话，仅凭着唐昱的一个建议，自然当不起这百分之十的股份，毕竟，方建铭若是一心搞茶饮料，投入的资金量起码在亿元以上，也就是说，唐昱就这样几句话的功夫就又增加了千万的身价。还有之前的VCD项目方家提供绝大部分的资金代为周转，在里边占股也只有百分之十，这里边，自然有方家老爷子要还人情的意思，老爷子可不喜欢欠着别人莫大的人情。
不过唐昱也知道，这股份也不是白拿的，既然拿了股份，那自然就更不能偷懒了。之前唐昱就和方建铭谈论过茶饮料的各种炒作点和炒作方法等等内容，只不过当时说的匆忙，也没有细说，这会儿他也成为了股东之一，自然也知道，前期的推广策划这些东西，是少不了他了，也非他莫属。好在他前世对这方面的东西就比较熟悉，到时候做起来应该也是得心应手。
不过这么想着，唐昱倒是又想起件事儿来。
“方哥，你现在的饮品那块儿做的还是不温不火？”
方建铭苦笑一声，“可不是嘛，原本就是家里边的一支办的厂子，做的就是低端的汽水和花生露，总共也不过几百万的规模，我接手过来之后投入了资金进行扩大，不过市场只有那么大，现在也不过有三两千万的规模。当初家里边的几支都各有产业，不过没一个弄的像样的，老爷子让我挑一个，我闭着眼睛就挑了这个，要不是你这次在安晥发现了茶饮料这个卖点，我都准备彻底的退出去继续搞房地产开发或是其他了。”
方建铭这段时间可算是憋屈坏了，手里边握着近十亿的资金，偏偏只能管理着两三千万的小摊子，手里边有钱砸不出去，心里边的郁闷可想而知了。
关键是他自己当初虽然是闭着眼睛挑了这个饮品的项目，可是若是就这样灰头土脸的退出去，也不是他的作风，让当初那些反对退出地产开发的人又有了话头，所以他才拼命要抓住唐昱说的茶饮品这个独特的饮料；想要做出一番样子来。
唐昱不搭理方建铭的苦笑；转而问他，“我记得你当初进入饮品这个行当的时候，除了做那些低端的饮品外，不是还有纯净水的项目吗，纯净水上边做的怎么样？”
“纯净水？你怎么问起这个来了？也是不温不火，没多大格局，辽海省就这么大的市场，方家刚刚插进来也吃不了独食，做不起来也做不大，这会儿准备专心做大茶饮品，我已经准备放弃纯净水的这一块的市场了，连带着那些低端的汽水、花生露之类的，全部放弃掉，好好经营宝之源这个品牌。”
“别呀，方哥，低端的汽水和花生放弃也就放弃了，没什么好可惜的，本来就没有多大的市场，可是纯净水这玩意儿，隐藏的市场潜力是很大的，现在放弃了，对于宝之源可不见得是好事儿，以后有你后悔的时候。而且，这个纯净水的市场也不见得做不大，关键还是要看方哥怎么去经营。”
“怎么说？”
听唐昱这么说，方建铭立马又来了兴趣，自己经营起来的东西，他自然也不想就这么放弃了，之前不过是迫于形势而已。他是知道唐昱在商业上边独到的眼光的，这会儿见唐昱如此说，那必然有他的原因。
第一百一十二章纯净水市场的经营模式（中）
新时间：2011951：15：38本章字数：5147
方建铭起了兴趣，唐昱倒是和他卖起了关子，被方建铭缠了两下这才不在床上装死，翻身从床上边下来，拿起手边的笔和纸张开始给方建铭比划。
“刚刚我脑子里边冒出了个想法，就是关于这个纯净水的经营模式的想法。”也不对方建铭卖关子，开口往下说，“这个想法还不太成熟，不过也是个思路，你先听我慢慢说，这个想法，说到底还是边际效益利润最大化的一个想法，通过扩大边际收益来获得盈利。”
“边际效益？”方建铭皱了一下眉头，“你给我好好说说，这个纯净水，如何通过边际效益来赚钱？”他这会儿其实一门心思都扑在茶饮料上边，纯净水的那点儿市场份额，这会儿可有些看不上眼，不过唐昱这么说可勾起了他的兴趣。
他虽然不是经济学的科班出身，不过好歹上过大学，之后为了经商也进行过专门的培训，对于边际效益以及其递减规律之类的东西还是有所了解的，不过他一时之间还无法反应过来，无法明白，这个所谓的边际效益和纯净水的经营又如何扯上关系。如何能通过边际效益来、经营纯净水，这是他一时间没有反应过来的。
唐昱笑着把手中的纸张摊在桌上，这时候陈怡、沈芸还要抱着小语馨的宋宛如也走了进来，唐昱从宋宛如的手里边一手抱过语馨，另一只手开始给方建铭比划，看方建铭听的认真，其余三个人也饶有兴致的围着桌子听唐昱说。
“我们要追求边际效益的最大化，要扩大我们的边际收益来使我们的利益最大化，其实除了直接经营，我们还有着多钟的经营手段。方哥以前是做地产开发的，对于我二叔现在的那种全新的地产开发模式有所了解吧？”
“你是说你二叔最近在建设的低利润的楼盘？”唐天浩经营的楼盘方建铭是清楚的，对于他要采用的这种全新的经营模式也有些好奇，还特意的与唐天浩探讨过，唐天浩当时就拿了唐昱说服他的那一套理论来说服方建铭，不过他那会儿已经不做房地产了，倒是对唐天浩尝试的这种靠低价房迅速积累人流，然后通过周边的商业地产来获利的模式很认同。这会儿见唐昱提到这个，自然有些好奇，不知道这与纯净水的经营又什么关系。
看方建铭一脸疑惑，唐昱笑了笑，“其实我在经营纯净水的思路上边，与这种地产经营的模式有着异曲同工之妙的。在纯净水的经营上边，我们完全可以换个思路来，不要单单想着经营纯净水，还是透过经营其他低利润的东西，然后用纯净水来扩大我们的边际收益。”
“怎么说？”
方建铭对唐昱这么快的适应了自己的身份很满意，唐昱言语之中说的都是我们，显然已经以方家宝之源的股东自居了，这让他很是满意。不过唐昱说的云山雾罩的，方建铭一时之间还没有明白唐昱要表达的意思。倒是宋宛如是货真价实的留美的经济学硕士，能够明白唐昱话里边的意思，不过一时之间也不明白唐昱具体的经营思路。
“这么说吧，其实从纯净水上边获益，我们完全可以不必直接经营纯净水，或者说可以不必打着纯净水的牌子来、经营纯净水，而是可以换一种手段来推广营销，例如，我们来、经营饮水机，打着饮水机的牌子来、经营矿泉水。”
“饮水机？”方建铭诧异的问了一句，“经营饮水机和纯净水有什么直接的关系？怎么通过经营饮水机来、经营纯净水？”
唐昱不搭理方建铭，而是看了宋宛如一眼，“宛如姐明白了吧，方哥这榆木脑袋，亏他手里边捏着近十亿的资金，方家老爷子倒是放心他。”
宋宛如白了唐昱一眼，“我也只是有些摸着你的想法，能理解你的思路，不过具体怎么弄却没有什么头绪，边际效益利润最大化倒是个好的想法，可是如何来具体操作了获得大的边际收益，这在国外也是一个经济学上边的难题，倒要看看你在这个纯净水的经营上边有什么高招。”
沈芸略带崇拜的目光看着唐昱，大概在心里边想着他为何懂得这么多的东西。小妮子的目光让这小子的虚荣心大大的满足，接过陈怡削好的水果，
“其实，在纯净水市场上边，还有一个很庞大的市场目前来说几乎无人去开发过，而这个没开发的市场，就是我们的目标。只要打开了这个新市场，我们自然能得利。”
“无人开发的市场？不会吧，我在此之前也对这个行业进行过深入的调研，哇哈哈和统一打纯净水的市场已经有不短的一段时间了，虽然说市场没有饱和，可是一个完全无人开发的庞大市场，不大可能吧。”方建铭有些怀疑的说道。
不止是方建铭怀疑，便是宋宛如也有些不相信，哇哈哈和统一做纯净水已经有不短的一段时间，这两家的实力都不弱，若是存在着一个庞大的纯净水的市场，他们应该不会没有发现。
看他们一脸不信，唐昱也没有解释，而是接着往下说，“现在几家大型的做纯净水的饮品公司，大都主打的是瓶装水的市场，而他们却忽略了纯净水的另一个巨大的市场，那就是桶装水市场。当然，他们也有做桶装水，可是并没有在这上边花费很大的精力，显然，包括娃哈哈和统一在内的这些纯净水的厂商，他们都不认为桶装水会有多大的市场份额，这就导致他们的经营力度不够而漏掉了一个巨大的市场，一个桶装水的巨大市场。”
见唐昱说起瓶装水和桶装水市场，方建铭赞同的点点头，“现在的几家饮品巨头，在纯净水市场上边主打的确实是瓶装水而不是桶装水，这点没错，包括我们在内都是这样做的。”不过犹豫了一下，还是对唐昱道，
“对于瓶装水和桶装水的市场，之前我也做过市场调研的，在国内市场，桶装水的市场前景不可观，不过就目前阶段来说，市场份额不大，或者可以说，在今后的很长一段时间内，桶装水的市场都不会很大。而且。似乎在没有经营好瓶装水的市场的时候，桶装水也不容易打开局面，也不值得花心思去打市场。”
“方哥，这你就错了，目前的桶装水市场确实不大，不过并不是市场真的不大，而是大家都忽略了一个巨大的市场。确实，在国内现阶段的消费水平下，桶装水的市场确实不大，愿意购入饮水机的家庭在少数，导致桶装水的消费市场有限，不过方哥你可不要忘了，无论是什么产品，最初的产品市场，那都是人为的开发出来的，不是原本就有的。而现在，在桶装水的市场上边显然就是这种情况，不是没有市场，而是我们没有发掘出来市场的潜能，或者说，打市场的手法不正确。现在，在纯净水的市场上边，就有一个很好的机会等着我们去开发。”
顿了顿，见大家都望着自己，唐昱小小的得意了一把满足下自己的虚荣心，也不卖关子，继续往下说，“桶装水比起瓶装水，在某些地方是有着巨大的优势的，这个大家都忽略掉的桶装水市场，我其实指的是大学的市场，那儿，对于纯净水来说，是一个未开发的庞大的市场。”
“大学？”方建铭和宋宛如都诧异的问了一声，不明白这怎么又和大学车上关系了。
“没错，就是大学。在大学里边，桶装水的优势要比瓶装水大很多的，只不过这个市场暂时还没有被开发出来，还是一块待开发的处女地。”肯定了之后，唐昱又开始比划，
“在国内，大学生是一个消费水平比较高的群体，而且比较容易接受新事物。大学里边，其实蕴含着一个巨大的桶装水的市场。原本大学同学的消费平均水平就普遍比较高，而水这种东西，在大学里边其实是有着巨大的市场的，只不过以前的时候大都是瓶装水的市场罢了。”
“大学生里边，愿意花钱买饮水机的人不多吧。即便是想买，他们也未必有那个经济实力呀，大部分的人，我看未必舍得花钱去专门买一个饮水机，等到毕业的时候又带不走，只能贱卖。”方建铭有些疑惑，不明白唐昱为何认定大学是一个巨大的桶装纯净水市场。
唐昱轻笑了一声，“这就是我们要追求的边际收益了。大学这个巨大的桶装水市场，之所以直到现在还没有打开，或者说是没有被发现，那就是人们从来就没有正视过这个地方对于纯净水来说是个巨大的市场。具体的原因，第一个原因是饮水机的价格以及大学生对饮水机并不高的购买**，第二个是广告宣传的力度不够，第三个自然是指企业的公关，至于这个为何与公关力度有关，你等我给你细说。”
“我们就先说这个饮水机的价格和大学生对饮水机的购买**，桶装水需要饮水机这个载体，没有饮水机，自然就没有桶装水的市场，这个是毋庸置疑的。显然，大部分的学生对于饮水机并没有多高的购买**，不过这个是我们可以很快改变的东西，不必太在意。我们要搞清楚大学生这个消费群体对于纯净水的购买力度有多大，你之前做过市场调研，自然知道，大学校园里边消费的饮料和瓶装矿泉水是一个何等庞大的数字。现在，我们要想让桶装矿泉水挤进这个市场里边，从瓶装水的市场里边分一杯羹出来，那么我们首先要解决的就是饮水机的问题，没有饮水机，也就没有纯净水的市场，我们需要大学生先有一台饮水机，至于这台饮水机如何让他们心甘情愿的去购买，这个就需要我们的手段了，这也就是我要说的重点，那就是，在饮水机的问题上边，我们完全可以想办法帮助他们解决，增加他们的购买**。”
“增加他们的购买**？如何增加？”
“嘿，想要增加他们的购买**，这个办法其实也简单，只不过桶装水的市场太小，以前没有人想过这种经营模式罢了。我们完全可以与饮水机的生产厂家合作，大批购进饮水机，或者我们完全可以增加一个饮水机的生产项目，总之就是让饮水机和桶装水关联起来，作为一个整体来推销。至于如何让大学生愿意购买饮水机，我们就要打消他们购买的疑虑，他们不愿意买，无非是两个原因，第一就是价格的问题，第二就是觉得没有必要为了这四年特意花钱去买一个，大四毕业了又无法带走。这两点上边，我们完全可以打消他们的顾虑。”
“如何打消？”
唐昱笑了笑，“想要打消他们的顾虑，暂时来说我想了两个办法开解决这个问题，第一个模式，我们购入大批的饮水机，然后以低廉的价格出租给大学生，这个低廉的价格，我们完全可以定在四年三十元、二十元、十元甚至五元，他们只需要缴纳一定的押金就可以以低廉的价格租回去一个饮水机，他们的押金，会在他们退还饮水机的时候还给他们。�