按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
枰赡梢欢ǖ难航鹁涂梢砸缘土募鄹褡饣厝ヒ桓鲆堑难航穑嵩谒峭嘶挂氖焙蚧垢恰！�
“第二个办法其实也和出租差不多，不过是换了种形式和名目，那就是他们出钱买饮水机，我们直接把他们买饮水机的钱里边的一部分折算为若干桶纯净水返还给他们，并且承诺，会在他们毕业的时候，以一定的价格回收饮水机。”
第一百一十三章纯净水市场的经营模式（下）
新时间：2011951：15：39本章字数：5344
唐昱说了两种经营模式，把这几人说的云山雾罩的。
“怎么觉得像是给大学生服务啊，我们可不是思善机构。”方建铭听的觉着玄乎，不解的问唐昱，沈芸和陈怡也一脸的不解，不知道唐昱的这两种模式到底有和用，倒是宋宛如已经明白了些。
“方哥，你怎么还没想明白，我们是要靠纯净水来赚钱啊，不是靠着饮水机来赚钱，无论是出售饮水机从水票，还是低廉的价格出租饮水机，这些都是幌子，最终的目的是为了让他们有一个饮水机，然后心甘情愿的购买我们的纯净水，然后用纯净水来扩大我们的边际收益。先不说饮水机我们可以持续的利用，这个上边的投入，有他们的押金做保证，其实算不得多大的投入。我们最终的目的，是要靠卖出纯净水来盈利的。他们出租我们的饮水机，然后从我们的水站获得桶装矿泉水的供应，我们赚钱，就要靠事后他们在矿泉水上边的消费来赚钱，那就是我们的边际收益。”
唐昱说的这么明白，周围几个人再听不明白那就是智商问题了，不过方建铭还是有些疑虑。
“可是，你怎么保证，他们四年在矿泉水上边的的消费能够使你盈利而不是亏本？而且，这个所谓的大学市场，到底有多大的市场，有多少大学生愿意通过你的这种模式来消费矿泉水？”
“这个就需要方哥你组织人手去进行市场调研了，未经过调研，我怎么能知道具体的数据，这个是需要一份可行性的计划和方案评估的。如果是从辽海开始主打市场的话，就需要知道辽海有多少所大学，有多少学生，还需要估测有多少人愿意出租或者以我们的方式购买饮水机，一台饮水机每年又能够消费多少桶纯净水，这些都是需要进行市场调查的，我现在说的只是一个粗略的建议，还要很多问题有待解决。”
事实上，有着前世经历的唐昱对于大学校园的桶装纯净水这个市场的了解是相当深的，也能够明白这个市场到底有着多大的潜力。
前世的时候，就唐昱所知，辽海省似乎到了97年的时候才纯净水厂家进行着方面的尝试，用这种较为新颖的模式来进行饮水机和矿泉水的捆绑式营销，而且一开始就获得了巨大的成功，之后模仿者云集，呈现烽火燎原之势。到了两千年后，几乎每个大学都有纯净水水站的供应，不过后来出现在大学里边的水站，和学校大都有着莫大的关联，不是饮品公司随便可以插足的。
唐昱之所以对这个市场有所了解，那还是因为他在大学的时候，是做过这个吧饮水机和纯净水打包销售的校园代理，为此，他那时候还走访了多个校园做了一份细致的统计，对里边的很多情况都是很熟悉的。
这个东西，若是没有进行过深入的调查，你是无法想象里边到底有多大的市场潜力。
唐昱不大知道辽海有多少所大学，也不知道有多少学生，不过对于大学内部消耗矿泉水的速度心中有个大概的印象。
在唐昱前世的记忆中，他们上学那会儿，几乎有一半以上的寝室都有一台饮水机的。大学里边大多是四人一个寝室或者六人一个寝室，在纯净水消耗最快的五月、六月、七月和九月四个月里边，一个四人间的寝室，大约五天就要消耗一桶矿泉水，六人间的更快。过了这个消耗的旺季，纯净水的消耗速度才有所减弱。
虽然那样的消耗速度看起来不快，可是对于一个基数很大的大学生群体来说，这样的消耗速度，积累下来是一个相当可观的数字，是一个相当庞大的市场。
就唐昱那时候的调查数据，一个四人间的寝室，一年消耗的纯净水大约为三十桶到四十桶之间，四年的积累下来，平均每人的消费大约三百到五百元之间。这样的收益，相比于之前在饮水机上边的投入，简直可以忽略不计。
每个人那么多的消费，再加上大学生庞大的人口基数，积累下来就是一个相当庞大的市场。而这个市场，现在还是一片正在等待人开发的处女地，先去开发的人，只要把握好时机，置顶好策略，赚的盆满钵满实在是太过容易了。当然，唐昱想让方建铭去开发这个市场可不单单是为了卖纯净水那么简单，虽然那个市场看起来不小，不过相比于茶饮料或是VCD，那个市场目前来说都有些不够看，唐昱还是有着其他的目的的。
看了看若有所思的方建铭，唐昱笑了笑，“你现在想太多也没用，这东西需要进行专业的调研。不过如果有前景的话，还有很多工作要做的。想要在大学里边开展这个项目，首先就要让学生信任承办人，也就是需要学校的担保。项目展开之后，每个大学里边或者附近也需要一个纯净水的水站，这些都需要与学校的协商。这些工作都要做好才能展开这个项目，现在已经七月多了，离大学开学只剩下一个多月的时间，如果真的要进行这个项目的话，准备的时间也不多了，现在就要开始着手调研，着实与学校之间的协商，着手饮水机厂家的合作。而且，这种饮水机加桶装水的销售模式，完全可以扩展到其他地方，不必只局限于大学里边，只不过大学里边市场较大，人员集中，打开局面更加容易罢了。”
事实上，对于方建铭来说最不需要担心的就是所谓的公关问题了，以方家老爷子的面子，别的地方不说，与辽海省内的大学展开合作还是轻而易举的，不存在所谓的难题，不过唐昱知道这里边的机会，方建铭却需要经过市场调研才能确定到底是否可行，再加上若是确定了方案之后，还有一大堆的事情要赶再开学之前做好，一个月的时间，还真有些紧张。
“方哥，要我说，如果觉得我的这个想法有一定的可行性的话，现在就开始实践，趁着今年别人还没有反应过来的时候先占领市场，与大学之间的合作，尽量把合同往长了签，签个十来年的，这种经营模式，若是想要模仿，实在是太容易了，若是别人看到了盈利的前景，可以肯定，大批的跟风者无数。所以，我们在第一年，就要抢占大片的市场份额，不能单单局限于省内，在省外也要展开活动。”
就唐昱的想法，他自然是希望方建铭在第一年的时候就要占据主动，尽量占领大规模的大学市场，不过这需要看方建铭的魄力了。顿了顿，唐昱喝了口水，“当然，对于纯净水的市场来说，瓶装水永远是不可忽略的因素，是一个不能放弃的市场。要想做大市场份额，凭借现在的宝之源，有些不够看，在辽海都威风不起来。不过我们完全可以用桶装水来打开市场提高知名度，用桶装水来为瓶装水做广告，实现品牌效应的延伸。”
方建铭若有所思的拍了拍脑袋，想了一会儿后，越想越觉得唐昱的这个建议不错，虽然说任何一种新的模式的尝试都有着很大的风险，不过像唐昱说的这种模式，完全能够看得见风险，不经过市场调查，方建铭都能够肯定唐昱的这种模式是能够获得成功的，他现在具体想知道的就是，这种模式，到底有多大的市场份额，值得他花多大的心思，要占用多少的资金量，有需要重新招聘多少人。
“也不知道你小子这脑子是怎么长的，随便转转脑子就是一个点子，你现在这会儿说的这个想法虽然我还不确定可行性，不过也已经被你说动了。嘿，现在我是越来越佩服老爷子的眼光，给你小子那百分之十的股份，值了。”
唐昱笑笑不语，他知道，自己也不过是占着重生的便利罢了，作为一个重生者，总是会有些旁人没有的优势。
方建铭现在是一心想着把饮品公司给做出个名堂来，茶饮料已经给了他希望，现在这个关于饮水机和纯净水的营销模式又给了他更大的启发，唐昱说的没错，若是这个模式具有可行性的话，完全可以扩大范围，不必只局限在大学里边，城市的任何一个比较集中的居民区都可以实行这种类似于捆绑的营销模式。
方建铭越想越是觉得可行性很高，反正这会儿唐昱已经平安无事，他留在这儿也无所事事，上午的时候就迫不及待的赶回绵州，着手安排人开始进行市场调研和可行性分析。
他知道现在的宝之源相比于娃哈哈和统一的还很弱小，知道暂时还无法对他们构成什么威胁，不过从唐昱的这种营销模式上边，他已经看到了宝之源旗下的桶装纯净水雄霸大学校园的场面，进而在整个桶装纯净水上边形成自己的优势，然后对瓶装系列起到促进作用，再加上现在的前景很大的茶饮料，方建铭似乎已经看到了又一个娃哈哈的崛起。
方建铭走了之后，宋宛如看着正在和小语馨逗乐的唐昱，又看看眼冒小星星的沈芸和露着淡淡的笑意的陈怡，她也不禁暗暗感叹唐昱在商业上边的悟性。即便是当初从海南楼市上边就见识了唐昱的眼光，这两次又看到唐昱在茶饮料和纯净水上边对方建铭的提点，五、不在证明着他的商业眼光。宋宛如现在已经在期待着，唐昱自己要亲自主导的VCD项目，到底会是一种什么样的妖孽般的存在。
所谓小富勤劳出，大富天成就，像唐昱这般人，本就是妖孽般的存在。
“唐昱，你怎么懂得这么多的东西。你和我一样的年纪啊，你知不知道，你刚才侃侃而谈的样子，让身为同龄人的我很受打击的。”顿了顿，眨了下可爱的小眼睛，“要不，你教我怎么样。”
唐昱把小语馨放到自己的腿上，“好啊，咱们就先从那本大部头的帕尔格雷夫经济学大辞典学起吧。”
沈芸立马拖拉下了脑袋，唐昱一句话就打消了她的热情。那本大部头的英文巨著，上次她还不信邪的看了几页，那密密麻麻的不认识的单词儿，着实让她头皮发麻，更关键的是，那种书籍，不是你拿本字典翻译就能看明白的，里边很多的专有名词，很难理解，而她自己对那方面的东西也不是很有兴趣。
边上的陈怡听到两人的谈话，诧异的问了沈芸一声，帕尔格雷夫经济学大辞典是什么东西。
沈芸就笑着说了唐昱第一次在她家里边给大家造成的震惊，又顺带着解释了一下帕尔格雷夫经济学大辞典具体是什么东西，还说了唐昱拿一口让出国留学的宋宛如都佩服的英语水平。
陈怡这才明白，自己这个小一届的学弟，可不单单是一个乐于助人的好心眼的人，也不单单是一个外人诟病的太子党，而是有着真材实料的，这么想着，又想起唐昱今天早上特意让她拿过来的那本里边密密麻麻的写着批注的英文管理学大部头，
莫非，那里边的拿手漂亮的钢笔字，是出自唐昱之手？
陈怡原先只以为唐昱拿那本书是做做样子的，可不认为刚刚被保送一中的唐昱真的能够看明白，不过现在听沈芸的话可完全不是那么回事儿。
这下，小姑娘心里边对唐昱的认识又多了一层。
这个迷一样的男人，总要人慢慢的才能揭开他的层层面纱，可是往往对你揭开了一层的时候，才发现，迷雾后边有着更多的迷雾，始终是那个谜一样的男人……
唐昱自然不知道此刻的他在别人心目中的印象又升格到另外一种形象，此刻的他还在考虑着其他的问题。
第一百一十四章再扯一次虎皮
新时间：2011951：15：40本章字数：5596
下午的时候郑舒娴过来，看唐昱兴致很高的拿出成卫东送过来的那副玉质的围棋棋子来，两人索性下起旗来。
“伯母，上次在家里您可是说要教我下棋的，这会儿可有机会了。”唐昱口中的家自然是指省城沈宅的家了，他这么称呼自然是不把自己当沈宅的外人，郑舒娴和宋宛如大概也习惯了唐昱这么说，脸上毫无异样，她们心里边，早就把唐昱当成了自家人。
小语馨不安分的树袋熊般的挂在唐昱的脖子上，“奶奶，语馨也要学下棋，奶奶也教我好不好。”
郑舒娴笑得脸上乐开了后，“好，好，语馨要学，奶奶不知道多高兴呢，可别和你小姑姑学，你小姑姑，那是半途而废的小丫头，我们语馨啊，可不能这样。现在奶奶和你小昱哥哥下，语馨以后想学呀，找你小昱哥哥教你。”
一旁的沈芸朝着唐昱狠狠的恣了一下牙，依着郑舒娴撒娇道，“妈，我才没有半途而废呢，是妈你不用心教我嘛。”又转头对语馨道，“语馨，以后小姑姑教你下棋，好不好？”
语馨装模作样的想了想，在沈芸期待的眼神中，又把目光转向了唐昱，然后在唐昱和沈芸两人之间来回徘徊着，那煞有介事的小摸样，让宋宛如和郑舒娴都忍不住的笑了起来，等她们的笑声落了，小语馨的目光最后定格在唐昱身上，“我要和小昱哥哥学，小姑姑好不羞，自己都不会，语馨要找和奶奶一样厉害的小昱哥哥学。”
唐昱忙道，“语馨，小昱哥哥可没有奶奶厉害。”
沈芸拿起手来回拨弄着语馨的头发，“语馨，这么快忘记小姑姑的好了，不记得小姑姑昨天给你买的冰糖葫芦了？”
“芸儿这是吃醋了呀。”郑舒娴看着他们之间的笑闹，心下高兴，打趣了沈芸一句。
宋宛如在旁边帮腔，“不是小芸，便是我这个当妈的也吃醋了，语馨这丫头，见了小昱就扒到他身上不愿意下来，对我这个当妈的都没有这么亲。
语馨把头埋在唐昱的胸口不搭理沈芸，让这丫头恨的牙痒痒的，大概也在想着，语馨这丫头，为何对唐昱要比对她这个小姑姑还要亲密。想来，还是中山公园的那次了。这么想着，又想到自己身上来，想着自己每每对唐昱生起的奇怪的感觉，脸上又忍不住的有些羞红。
郑舒娴奇怪的看着脸上突然变红的沈芸，心下暗暗奇怪，不知道这妮子又想到什么东西了，不过也没有深想，接过棋子和唐昱摆开阵势厮杀起来。
唐昱以前去沈宅的时候，郑舒娴空闲的时候也会和他下，两人之间一般是下三盘，第一盘让唐昱一个子，第二盘让两个，第三盘让三个。
这次依然是连下三盘，第一局郑舒娴让了唐昱一子，唐昱依然如往常一样毫无悬念的惨败，第二局让唐昱两子，郑舒娴依然胜，不过没有第一局那么轻松，额头微微现出汗迹，显然也费了些心思。
到第三局的时候让唐昱三子，郑舒娴也拿出了十分的力气，这盘开局之时两人一直旗鼓相当，两人额头隐隐的汗迹显然说明两人都不轻松，到了中盘之后唐昱稍微露出一点优势，竟似有屠掉大龙的态势，不过郑舒娴依旧是不骄不躁稳扎稳打，看似唐昱一直占着优势，不够收宫点目之时，唐昱依然输半目。
两人都抹了下额头的汗迹，郑舒娴长长的舒了一口气，“小昱的进步不小啊，第二盘让你两子的时候赢得就有些吃力了，第三盘，收宫的时候还以为要输给你这毛孩子了。”
唐昱一边收拾棋子一边擦着额头的汗水，“和伯母下棋我可一点也不轻松，一不留神就要小心自己的大龙，下这三盘，比跑了一万米还累啊。”说着把手上湿剌剌的汗迹给郑舒娴看了一下，“还是和沈伯伯下棋舒服，不用费这么多的脑筋。”
唐昱这么说，自然是说他第一次与沈睿鸿下棋放水的事情，沈睿鸿的棋力，大概与此时的唐天鸿差不多，在前世的时候，唐天鸿是在家里边出了事儿之后棋艺才在与岑培伦的切磋中突飞猛进的，到最后还在岑培伦的清云茶馆靠下棋来养家度日，这一世的唐家没有遭遇变故，唐天鸿自然也没有那么多空闲的时间去钻研棋艺了，现在的水准，比唐昱还有好一段的距离。
唐昱的话倒是让大家想起来他放水被郑舒娴看出破绽的事情，宋宛如说了他一声小滑头，唐昱摸了摸脑袋没有说话。
唐昱和郑舒娴两人之间下棋，他自然是要拿出浑身的功夫来，可不敢像第一次与沈睿鸿下棋那般放水，那样做，反而是要起到反效果的。
郑舒娴在围棋上边是何等的实力，那是二十多年前就入了段有实力做职业棋手的人物，只不过后来因其身份迫使她不能做职业棋手。
在唐昱的印象中，他前世见过的人里边，大约也只有老街的岑培伦有这份棋力，大概能和郑舒娴过过招，两人的棋风，一人稳，一人诡，若是厮杀起来，到不知道是什么样的情景。
不过当年唐昱与岑培伦下棋，岑培伦让两子的时候两人能下的旗鼓相当各有输赢，让唐昱三子却是唐昱大多时候险胜的，这么看来，岑培伦比郑舒娴也要略输一筹。不过唐昱与岑培伦下棋的时候岑培伦的年纪也有些大了，思维不像现在这般的敏捷，�