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秦海道：“于厂长这话，我不赞成。聚氯乙烯改性的原理已经不是什么秘密了，不外乎填充、共混、复合增强及共聚、接枝、氯化、交联这么几种，难度只是在于各种改性剂的选择。国外的方法，也就是不断地用各种材料去进行试验，看看用哪种材料来进行改性能够取得最好的效果。在这一点上，大家的起点是相同的，德国人能够做到的，咱们也同样能够做到。”
“话是这样说，但实际做起来，可不容易啊。”禹惠国道。
秦海说的这些方法，禹惠国在学术期刊上都看到过，知道秦海说的是对的。以共混改性这种方法来说，不外乎就是在纯聚氯乙烯里面掺入各种物质，比如abs、mbs、cpe、nbr等等。掺入这些物质能够带来的性能上的影响，早有学者探讨过，但具体掺入多少、投料顺序、压力控制、温度控制等等，都需要通过实验才能确定下来。
做这些实验所需要付出的成本是非常高昂的，但最终能够得到什么结果却无人能够打包票。有可能得到的是一种性能非常卓越的改性产品，从而为企业挣到大量的利润。也有可能功败垂成，白白浪费了大量的研发投入。
国外企业一方面是资金比较充裕，能够承担得起失败的成本，另一方面则是市场竞争压力极大，不创新就没有生路，在这种情况下，各企业用于改性研究的投入十分庞大，取得的成果也十分辉煌。相比之下，国内树脂行业还处于供不应求的状态，企业领导也不乐意横生枝节，去追求看不见的利润，所以在研发方面没有什么动力，导致产品品种单一、陈旧，许多改性产品只能依赖于进口。
金南厂现在面临的情况也是如此，秦海以汽车材料国产化工作小组的名义提出了材料的需求，但金南厂却不敢承接这样的任务。至少在禹惠国看来，这些新材料只是水中月、镜中花，看着漂亮，要得到它却是万难。
“我们厂现在的生产任务都很紧张，要做改性材料，恐怕没有这样的精力啊。”于克岫从禹惠国的态度中明白了这件事的难度，想到前几年做氯化改性的事情，他不禁打起了退堂鼓。
秦海道：“于厂长，这件事情你们也别忙着推辞，还是慎重考虑一下为好。目前国内聚氯乙烯的供应的确比较紧张，你们的日子估计也比较好过。但随着浦江、金陵等几套大型聚氯乙烯设备的引进，市场上的供求形势必然发生变化，像咱们金南厂这种生产规模有限的企业，如果没有一些差异化的产品，未来只怕是要被淘汰的。”
“这……”
秦海一番话，正说到了于克岫的心上，他扭头去看自己的几位下属，发现大家的脸上都带出了几分忧虑之色。
在当时，全国一年的聚氯乙烯产量只有50多万吨，生产企业有70多家，平均每家厂子的产量不足万吨，金南化工厂的生产规模也不过如此。由于聚氯乙烯在生产、生活中的应用越来越广泛，国家每年不得不从国外进口大量的聚氯乙烯，用汇的压力非常大。在这种情况下，化工部主持从日本、德国等国家引进了好几套大型聚氯乙烯设备，如浦江一家企业引进的设备就具有年产20万吨的生产能力，投产之后将能够极大地改善国内聚氯乙烯市场的供求格局。
金南厂身处聚氯乙烯行业之中，对于这种行业动态自然是非常关注的。于克岫清楚，这几套大型设备投产之后，他们这类年产不足万吨的中型企业的生存环境将会急剧恶化，如果不能及时找到新的出路，产品滞销、企业亏损，都不是什么耸人听闻的预言了。
“秦秘书果然是行家，不但懂技术，连经营都这么精通。”于克岫苦笑着说道，“听你这样一说，我们如果不和你们合作，未来就是死路一条了。”
“哈哈，这倒不至于。”秦海笑道，“我们可不是来雪里送炭的，我们只是来做锦上添花的。现在国家正在大力发展汽车工业，适合于汽车使用的聚氯乙烯产品的市场未来会越来越广阔。如果金南厂能够抢先一步进入这个领域，以后能够挣到的利润，肯定比现在要多得多。”
“这个道理，我们都懂啊。可是，你们的这碗饭，也不是那么容易吃的。就你们现在提出的这些性能要求……禹科长，你觉得咱们能够达到吗？”于克岫对禹惠国问道。
人无远虑，必有近忧，这个道理于克岫是明白的。所以当发现秦海可能成为自己的合作伙伴时，于克岫才会如此感兴趣。可是，自己的企业能不能生产出秦海所要求的改性材料，于克岫心里一点底都没有。
听到于克岫的询问，禹惠国也摇摇头，说道：“我现在估计不出来。”
秦海道：“这个问题我可以回答一点。我刚才已经考察过金南厂的设备，这些设备可以满足改性材料生产的要求。现在需要做的，就是进行改性剂的实验而已。”
“而已……”禹惠国用自嘲的语气重复着秦海的话，他说道：“秦秘书是不了解我们企业的难处啊，要做实验，就得有实验经费。可是……”
说到这里，他把目光投向了于克岫，实验经费有多少，取决于于克岫的决心，这不是禹惠国能够决定的。
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第一百九十二章打个包票
“这个问题，需要厂务会讨论才能决定。”于克岫沉声说道。
“我理解。”秦海微微一笑，应道。
话说到这个程度，也没什么可继续往下说的东西了。如果金南厂有兴趣进行改性产品的研发，秦海自然可以帮他们联系几个高校教授一起做，走产学研一体化的道路。但如果金南厂没有这样的决心，不愿意进行投入，这件事就只能作罢，因为没有钱是不可能做成事情的。
“不管最终结果如何，秦秘书这个朋友，我交下了。”于克岫拍拍秦海的肩膀，说道，“上面来的人，我老于见得多了，但像秦秘书这样务实的人，我还是第一次见。唉，如果上头的领导都能这样务实地替我们企业着想，那该多好。”
秦海笑道：“于厂长这样说，可就把我架到火上烤了。我们来的是四个人呢，你看我们小路，一路上晕车晕得这样厉害，还坚持工作，于厂长要夸奖，也应当先夸奖一下小路的这种精神吧。”
“对对对，我失言了，失言了。”于克岫心领神会，当着路晓琳等人的面，他大夸秦海做事务实，这就相当于贬了路晓琳等人了，这对秦海来说是非常不利的。于克岫这么大岁数，哪能不懂这点人情世故。
“路秘书的事情，我昨天听曾科长讲过了，不容易啊，一个女孩子家，跑到我们这大山里来，刚才还跟着我们在车间里爬架子，了不起，了不起啊。”于克岫毫不吝惜自己的溢美之辞，对路晓琳大加称赞。
路晓琳心直口快，但脑子并不笨。明知于克岫这话言不由衷，她也很聪明地不去揭穿，而是笑着答道：“于厂长太夸奖我了，我们到金塘来，本来就是来和企业谈合作的，坐车、考察车间。都是我们份内的事情。于厂长对我们这么照顾，我们真的非常感激呢。”
“没有没有，我没有照顾好你们。”于克岫道，他抬起腕子看了看手表，说道：“快到中午了，咱们先去吃饭。吃完饭，我让办公室安排一下，带你们去看看古庙。”
“不会吧，于厂长。怎么还安排我们看古庙啊？”秦海笑着问道，此前于克岫是拿参观古庙来敷衍他们，现在大家话都已经说开了，再提古庙的事情，就有些可笑了。
于克岫脸上有些尴尬，说道：“我这回是真心的，你们大老远过来给我们出主意、找方向，我们没点表示不合适。我们旁边那个古庙。真的挺有意思的……”
秦海道：“不必了，于厂长。看古庙的机会有的是。我们该说的事情已经说完了，下午我们打算回市里去，请王主任再给我们安排调研其他的企业。”
“那我们这里……”于克岫欲言又止。
秦海道：“于厂长放心，我们一时半会也不会离开金塘。于厂长这边认真考虑一下我们提出来的方案，如果觉得双方有合作的余地，我们再详细商谈。当然。如果于厂长觉得有困难，我们也不会勉强。不过，有一点我可以明确地说，汽车材料国产化的事情，是不会半途而废的。”
“我们明白了。”于克岫说道。
吃过午饭。于克岫从厂里另外派了车，又找了一名稳重老练的司机，送秦海一行返回金塘市。临行之前，他如此前承诺的那样，给秦海等人每人送了20斤当地特产的熏肉，而且根本不容几个人拒绝。
王松安再见到秦海一行的时候，脸上多少有些窘迫之色。他已经知道路上发生的事情，虽然那个软骨头的司机小赵并没有说出黑子威胁自己的事情，但王松安听曾智强在电话里汇报这一路的情况，多少也能猜出一些。让司机给秦海一行一个下马威，的确是王松安的授意。现在自己的小伎俩被别人看透，无论如何都是一件难堪的事情。
“回来了？这一路辛苦了吧？”王松安一边与路晓琳握手，一边假意问道。
“不辛苦，山里的风景挺好的，感谢王主任给我们安排的行程啊。”路晓琳笑呵呵地回答道，眼神里却带着几分戏谑之色，意思是自己啥都明白，只是不会点破而已。
“嗯嗯，我们这一带风景的确是不错的。”王松安只能敷衍着答道，随即又转头对秦海问道：“怎么样，秦秘书，对金南化工厂调研的情况如何？”
秦海道：“情况很乐观，金南化工厂的设备条件不错，完全能够承担我们所需要的材料的生产任务。现在的障碍就是他们是否愿意投入资金进行改性聚氯乙烯产品的开发，如果没有这个决心，那就没办法了。”
“这个好办，回头我给老于打个电话，让他一定要下定决心，积极配合咱们部里的要求，搞出那个什么来着？”王松安有点说不来秦海讲的术语。
“改性聚氯乙烯。”秦海道。
“对对，改那个聚氯乙烯。”王松安道，“我看是没什么问题的，老于他们就是搞聚氯乙烯的嘛，他们搞这个是内行。”
“呃……好吧。”秦海无语了。他心道，于克岫他们搞聚氯乙烯是不是内行姑且不论，但王松安在化工方面肯定是外行。研发改性聚氯乙烯可不是一件简单的事情，不是说曾经搞过聚氯乙烯就能够研发出来的，这需要有相应的投入，还需要有专家参与，难度远比王松安想象的要大得多。
“路秘书，秦秘书，下一步你们打算做些什么？”王松安问道。
路晓琳看看秦海，秦海说道：“那当然是继续进行调研了，金南厂是搞聚氯乙烯的，其实聚氯乙烯产品并不算是汽车上用得最多的树脂产品，我们还想了解一下有关聚氨酯、聚丙烯、abs等产品的情况，这些产品好像在咱们金塘市都能够生产吧。”
“都有，都有。”王松安道，“我这就让曾科长和这些厂子联系，联系好了你们就过去吧，有什么困难，随时跟我们经委说，我们一定会提供所有的帮助。”
“那就多谢王主任了。”秦海说道。
打发走秦海一行，王松安又把曾智强找来，向他详细问起了秦海等人在金南化工厂调研的情况，当听说于克岫对秦海的话非常重视的时候，王松安皱了皱眉头，说道：“这么说，这个秦秘书，还真有两下子？老于可是一个傲气的家伙，怎么会对这样一个小年轻感兴趣呢？”
曾智强道：“这个情况，我问过于厂长，他说金南化工厂现在的确有些经营上的风险，秦秘书他们提出来的方案，对金南厂是有利的，他们正在讨论是否要与秦秘书他们合作。”
“唔……这样吧，你再联系几家企业，陪他们跑一跑，看看他们到底想干什么。如果他们做的事，真的对咱们金塘有利，咱们就要抓住这个机会。如果他们只是瞎折腾，咱们也不能被他们牵着鼻子走。这些部里的人我可了解，有时候拍着胸脯许一堆诺言，最后落实不了了，拍屁股走人，还得咱们经委给他们擦屁股，这样的傻事，咱们可不能做。”王松安说道。
“王主任，您放心吧，我会盯着他们的。”曾智强说道。
在接下来的几天时间里，秦海、路晓琳一行继续考察金塘市的各家化工企业。
与金南化工厂的情况相似，这些化工企业各有自己的主打产品，由于国内化工产品市场仍处于供不应求的状态，这些企业的日子还算好过。对于开发新产品、服务汽车配件生产的要求，这些企业都表示了一定的兴趣，但同时也对开发新产品所需要的投入感到迟疑。
“这都是必要的投入啊，在欧美国家，企业平均要拿出销售收入的5％以上用于新产品研发呢，咱们的企业怎么一点研发的意识都没有啊？”夏扬杰对秦海嘟哝道。
跑了这么多天，嘴皮子都快磨平了，可是没有一家企业能够给他们一句痛快话，这让在学院里呆惯了的夏扬杰感到很不可思议。
“套用一句流行的话……这就是体制问题啊。”秦海无奈地说道。
路晓琳道：“小秦，现在我越来越佩服你们那个宁厂长了，他舍得投入一两百万在青锋农机厂建一个材料实验室，那个厂的规模比什么金南化工厂可小多了。”
秦海笑道：“小路，你可不知道，宁厂长这样做，也是冒了很大风险的。万一我们没有解决那些材料技术问题，这些投入就打了水漂了，宁厂长就干不下去了。”
路晓琳白了秦海一眼，道：“你这是在自夸吧？我可听宁厂长向杨主任介绍过，当时是你给宁厂长打了包票，说这些问题都能够解决，宁厂长才有胆量这样投入。对了，小秦，你能不能给金塘这些企业也打个包票，说他们的这些技术问题都是能够解决的，这样他们就不会再犹豫了。”
秦海笑着摇了摇头，道：“这个包票我可不敢打。我敢给宁厂长打包票，是因为他信任我，愿意照我的方案去做。金塘这些厂长都精得很，我给他们打包票，没准他们还以为我是在诓他们呢。”
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第一百九十三章不求有功但求无过
秦海这话，只是一句托辞，真实的理由在于，他并不打算把自己掌握的知识无偿地提供给金塘市的这些企业。
在青锋农机厂承接汽车配件生产的过程中，秦海的技术发挥了重要的作用。在一些关键技术问题上，他能够指出一个正确的方向，这就能够使技术人员少走弯路，节省大量的人力、物力，以及宝贵的时间。
如今，金南化工厂等各家企业面临的问题，与青锋农机厂十分相似。如果没有人能够给他们提供前瞻性的指导，任凭他们自己去摸索，所需要花费的成本是非常可观的，这也是于克岫等人不敢轻言投入的原因所在。但如果秦海愿意出手，这些障碍将不成其为障碍，许多技术难题是可以很容易地得到解决的。
关键在于，秦海有必要这样去做吗？
在青锋厂，秦海作为一个初来乍到的青工，如果不能露几手绝活出来，就无法得到众人的重视，也很难获得一个自由活动的空间。他替青锋厂解决了旋耕刀片的技术问题，解决了汽车配件的技术问题，换来的是从柴培德到宁中英对他的青睐，这是他现在能够充分施展手脚的重要基础。
如今，他的事业已经初步铺开，舞台已经搭好，再这样无偿地奉献自己的知识就有些可惜了，他希望这些知识能够为自己创造更大的效益。
持续近两个星期的调研结束，金塘市经委与工作小组的联席会议在经委的会议室召开，于克岫等一批企业领导也都得到通知前来参会，交流各自的想法。
“部里的领导给我们出了一个难题啊。”
会议开始，于克岫第一个发言，张嘴就是一句半开玩笑半认真的抱怨。
“呵呵。老于什么时候也怕难题了？”王松安同样半开玩笑地接话道，“在我印象中，你老于可从来都是敢打硬仗的啊。”
于克岫摇摇头，说道：“这不一样啊。过去打硬仗，不过就是上面交代下来紧急任务，我只要带着工人加班加点。就能够完成。可这一回，部领导给我们的任务，我们都不知道从何下手，没着没落的，难受啊。”
“不至于吧，于厂长？”秦海笑着说道，“材料的性能要求，我们是明确说明了的，只要你们能够提供达到这个要求的材料。我们就会接受，怎么会没着没落呢？”
“怎么能达到这个要求啊？”于克岫道，“我们没搞过这样的材料，一切都要从头开始。如果花了钱保证能够得到结果，也就罢了，我们砸锅卖铁也可以往里投。问题在于，我问了我们技术科长禹惠国，他也不敢跟我打包票。
我跟他说：老禹啊。我给你100万，你能不能把这材料给我弄出来。他说：厂长啊。弄好了，10