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第一百一十三章起死回生的办法（第五更）
“你是老乔！”
傅文彬只看了乔长生一眼就认出来了，他激动地站起身来，把手里的报纸往竹椅上一扔，便忙着伸手与乔长生握手。可能是因为起来得太猛，也可能是因为情绪过于激动，他没等握上乔长生的手，就剧烈地咳嗽了起来，咳得脖子上的青筋都迸出来了。
“傅厂长，你慢着点。”乔长生以手相搀，示意傅文彬保持心情平静。
“我没事，没事。”傅文彬好不容易咳定了，喘着粗气摆摆手道，“都是老毛病了，那年市里让咱们搞弹簧钢，我带着你们几个在车间里熬了一个月，那时候落下的病根……唉，可惜啊，最后还是没有搞成。”
说到这里，他有些落寞地摇了摇头，为当年的失败而感到沮丧。
“唉，那个时候咱们没有经验嘛，如果换成现在就没问题了。”乔长生说道，说到这，他伸手拉了一下秦海，对傅文彬介绍道：“傅厂长，我给你介绍一下，这是秦海，我们管他叫秦工，现在他在钢铁厂教我们炼钢呢。”
“什么什么，钢铁厂复工了？”傅文彬眼睛瞪得老大，秦海其人是怎么回事，他倒不是特别关心，他只是在意钢铁厂复工这个重大的消息。他一直呆在曲江农场，很少有机会回县城去，所以这个消息对于他来说还是完全陌生的。
“是啊，钢铁厂都已经复工好几个月了。”乔长生满面喜色地说道，“是秦工从外面接了业务，然后把我、老戴。还有我们原来炼钢车间的那些老家伙，都找回来了。傅厂长。多亏了你当年让我们保养设备，那些设备全部都能够使用。一点都没坏呢。”
“真的？”
听说自己当年的安排竟然真的发挥了作用，傅文彬的脸上现出了潮红之色。他扭转头，对着黑子喊道：“黑子，你还不快去搬凳子让乔叔叔和这位……”
说到这，他看着秦海，一时忘了刚才乔长生是如何介绍秦海的。
秦海向傅文彬微微躬了下身子，自我介绍道：“我叫秦海，是青锋厂的工人，您叫我小秦就好了。”
“哦。小秦……”傅文彬点点头，秦海的年龄让他觉得似乎也不必对秦海过于客套。他继续对黑子吩咐道：“去拿凳子来，然后去地里找你妈，让她去买点好菜，就说乔师傅到咱们家来了，我要和他好好喝几杯。”
“医生不让你喝酒。”黑子小声嘀咕道。
“那是平时，你乔叔叔来了，我还能不喝？”傅文彬瞪着眼睛斥道。
黑子一溜烟地跑了，这么一个在县城里装黑老大的年轻人。在父亲面前乖得像只兔子一样。傅文彬招呼着乔长生和秦海坐下，然后对乔长生问道：“老乔，你跟我说说，钢铁厂现在是什么情况。你刚才说……是小秦接的业务？”
说到这里的时候，傅文彬才算是把刚才乔长生说的信息给消化掉了，他突然发现这个名叫秦海的年轻人好像还是一个重要的角色。
乔长生把钢铁厂复工的事情一五一十向傅文彬介绍了一遍。其中有些他也弄不明白的细节，则由秦海在旁边给予了补充。在听说秦海请来了工学院的师生帮着指点炼钢的时候。傅文彬感慨万分，说道：“唉。还是小秦同志脑子活，我们当初怎么就没想到这一点呢。”
秦海笑而不语，工学院的学生也不是谁都能请来的，而且请来之后如何使用，也需要有懂行的人，否则难免变成走过场。不过，既然傅文彬这样说了，他也没必要去反驳，就听着好了。
“钢铁厂还能够开工，我的一块心病算是放下了。”傅文彬长吁了一口气，脸上露出一些欣慰的神色。
“傅厂长，我听黑子说，曲江农场经营不太好？”聊完钢铁厂的事情之后，乔长生把话头转回到了傅文彬的身上。
听到说起曲江农场，傅文彬脸上的喜色一下子就消失殆尽了，他沉默了一会，摇了摇头，说道：“唉，看来我注定就是一个不称职的领导，在钢铁厂的时候，没能把钢铁厂弄好。到了曲江农场，前几年搞得还行，这几年越来越不景气，现在全场职工勉强能有口饭吃，手上的活钱是一个都没有了。”
原来，曲江农场属于一种半农半工的制度，农场里的职工都是拿工资的，同时自己也可以在田间地头种点农作物来补贴一下家用。
在早些年，农场是按国家指令种地，由于有一些简单的机械化设备，加上化肥、农药等供应也比农村要强，所以农场的产出不错，职工们的工资有保障，各种福利也非常好，一度成为人们非常羡慕的好单位。
这几年，农村搞起了承包责任制，而国家的指令性计划也在日渐减少，农场不得不自主决定种植结构，以适应市场的需求。在这种情况下，大集体的劣势就充分表现出来了，职工们缺乏劳动积极性，农场产出不足，导致工资无法足额发放，而这又进一步使职工们不愿意下地干活，从而形成了恶性循环。
现如今，由于农场里多少有些粮食和蔬菜的产出，所以职工吃饭没有太大问题。但由于农场里出产的农产品不适应市场，没有销路，所以没有什么现金收入，职工已经有很长时间没有拿到货币工资了。为了能够摆脱困境，曲江农场还尝试着搞了一些工业项目，结果也都铩羽而归，还搭进去了不少原始投入。
“傅厂长，我原来听说你不是已经退了吗？”乔长生问道。
傅文彬道：“我其实早就该退了，可是这样一个烂摊子，县里谁也不愿意接。我怎么退？我在位一天，好歹还能拢得住人心。我如果退下来。没有一个得力的领导，说不定明天职工就把拖拉机都给拆掉卖铁了。”
“可是你的身体……”乔长生看着傅文彬瘦削的面庞。有些心疼地说道。
“唉呀，一时半会还死不了，就是冬天的时候喘得厉害。”傅文彬说道，“没办法，我就是个劳碌命，我认了。”
“秦工，你看曲江农场这种情况，有什么好办法没有？”乔长生把目光投向了秦海，在他心目中。秦海是一个有办法的人，说不定出点什么主意，就能够帮他的老厂长解除困扰了。
见乔长生对秦海如此信任，傅文彬也有些好奇，他笑呵呵地对秦海说道：“年轻人，看来乔师傅对你很相信啊，说说看，你有什么好点子，能帮着我们农场起死回生。”
此前傅文彬向乔长生介绍曲江农场情况的时候。秦海就一直在琢磨着这个农场的问题所在，这也是一种习惯性的思考了。听到傅文彬问到他头上，他笑了笑，说道：“傅厂长高看我了。我不过是一个刚毕业没多久的技校生，傅厂长都找不到好办法，我哪能找得到呢？”
傅文彬道：“话不能这样说。年轻人有年轻人看问题的角度，比如说平苑钢铁厂。我当厂长的时候就破产倒闭了，而你就能让它恢复新生。这就是不同之处嘛。没关系，这里也没有外人，你就放开说吧。”
秦海道：“既然傅厂长坚持要我说，那我就随便说点自己的想法吧，说得不对的地方，请傅厂长和乔师傅批评指正。”
“嗯，你说吧，傅厂长是个喜欢听下面意见的人。”乔长生说道。
秦海道：“依我之见，一个企业也罢，一个农场也罢，要想挣到钱，不外乎有三种途径。第一种，就是卖力气，别人不愿意做的事情，你愿意做。别人吃不了的苦，你能够吃，这样就能够挣到钱。”
“你说得不错。”傅文彬点了点头，“现在很多乡镇企业就是这样做的，论工作的努力，我们这些国营工厂和农场，都不是他们的对手。”
“这第二种，就是要有经营头脑，能够发现别人没发现的商机。举例来说，大家都在种蔬菜，如果咱们种的是反季节蔬菜，就能够卖出高价，挣到大钱。这一点，傅厂长同意吗？”秦海又道。
傅文彬想了想，说道：“你这一条，原则上是对的。谁都想找新的商机，问题在于，这个商机在哪呢？你刚才举了反季节蔬菜的例子，去年我们农场也尝试过，但一来成本太大，二来市场需求太小。平苑县城的居民都不愿意花高价吃反季节蔬菜，而要想运到红泽去卖，光运费我们就无法承担，所以最终这个设想也失败了。”
“那么就只剩下第三条了，那就是拥有别人所不具有的核心技术，别人无法模仿，但又需要你的产品，这样你就可以轻而易举地赚取超额利润。”秦海说道。
傅文彬笑道：“你说的就是你们在平苑钢铁厂搞的那个什么军铲吧？别人都炼不出这种高强度合金钢，这个技术是你小秦所独有的，所以你们就挣到钱了。”
“正是如此。”秦海点头道。到目前为止，他在平苑钢铁厂和青锋农机厂所做的事情，都是利用技术上的独特优势，而且效果是非常可观的。
“那么，小秦有什么适合于我们农场的独特技术吗？”傅文彬饶有兴趣地问到了最关键的问题。
“有……不过，这些技术我不能无偿地提供。”秦海大大方方地说道。
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第一百一十四章快硬水泥
听到秦海的话，傅文彬有些错愕，乔长生则窘得满脸通红。在乔长生看来，秦海这样说话显得很市侩，与他此前向傅文彬介绍的秦海形象大相径庭，给人一种他交友不慎的感觉。他有待要批评秦海几句，却又说不出口，秦海虽然年纪轻，但却是乔长生的雇主，乔长生真没有资格去对秦海评头论足。
“呵呵，我这个人说话比较直来直去，傅厂长见谅啊。”秦海看出了二人的心思，笑着解释道，“我只是觉得，有些话事先说清楚了为好，省得日后大家再生嫌隙。”
“嗯，我喜欢你这个直来直去的性格，有什么话，你就直说吧。”傅文彬说道，其实他喜欢不喜欢并不重要，关键是他必须这样说，才能让双方都下得来台。秦海是随着乔长生一起来的，傅文彬总不能因为一言不合就把他轰走吧？
秦海道：“刚才我听傅厂长向乔师傅介绍，说你们农场为了改变经营结构，过去几年搞了几个工业项目，其中包括一家水泥厂，我想了解一下，这家水泥厂现在情况如何。”
傅文彬摇摇头，说道：“已经停产了，这两年煤炭的价格涨得很厉害，我们的技术也不行，水泥成本居高不下，根本就卖不出去。农场投入了十几万买的球磨机，还有水泥窑炉之类，最后连成本都没有收回来。”
“你们生产的是什么水泥？”秦海又问道。
傅文彬诧异道：“水泥就是水泥嘛，还能有什么水泥？就是一般盖房子用的水泥呗。”
“哦，我明白了。”秦海点头说道。傅文彬说不出他们的水泥有什么不同。那就证明这家水泥厂生产的不过就是极普通的硅酸盐水泥而已。生产这类水泥的技术门槛很低，绝大多数的小水泥厂都是以这类水泥为主要产品的。曲江农场的水泥厂肯定也变不出更多的花样。
“怎么，秦工。你觉得傅厂长他们的水泥厂，有文章可做？”乔长生听出秦海话里的味道，试探着问道。
秦海道：“事情很简单，普通硅酸盐水泥主要就是拼成本，谁的成本低，谁就能占领市场。咱们曲江农场的水泥厂规模估计大不到哪去，技术方面也没什么窍门，成本上肯定没有优势，被市场淘汰也是必然结果。”
“你说得太对了！”傅文彬连连点头。“可惜啊，当初上马这个水泥厂的时候，我们几个农场领导都没有意识到这一点，我们都是大老粗，哪懂得烧水泥的什么门道，还以为烧出来就能有人要呢。”
“大企业可以搞规模化经营，降低成本。小企业最好的选择就是搞差异化经营，做一些别人没有的产品，占领一个细分市场。在这方面。咱们曲江农场的做法是错误的。”秦海总结道。
“秦工能够帮傅厂长他们找到一些特殊的产品吗？”乔长生急切地问道，秦海话里的暗示意味已经很清楚了。
秦海道：“我现在还不能确信，如果傅厂长有意的话，我想去参观一下你们的水泥厂。可以吗？”
这样的请求傅文彬自然是不会拒绝的，秦海愿意替曲江农场诊断一下水泥厂的经营，至少也是一件聊胜于无的事情。
三个人坐着秦海开的吉普车绕了几个弯。来到了位于农场边缘的一个小小的厂区，厂区的大门上挂着一块破破烂烂的木牌子。上写“曲江水泥厂”五个大字。厂子虽然停产了，但看门的工人还在。看到有吉普车过来，门卫上前阻拦，当发现副驾驶座上坐着的是傅文彬的时候，门卫满脸堆笑地招呼道：“傅场长，早啊。”
“老陈头，睡懵了吧，现在都快吃晚饭了。”傅文彬从车上走下来，呵呵笑着回答道。
老陈头笑道：“说顺嘴了，没琢磨时间。傅场长到这有事吗？”
傅文彬道：“我带两位专家过来看看咱们厂子，你去把赵厂长帮我找来。”
“好咧！”老陈头答应一声，先帮他们打开了厂门，放吉普车进厂，然后一路小跑着不知上哪找厂长去了。
水泥厂规模不大，设备倒是一应俱全。而且由于建立的时间较晚，设备看起来还比较新。据傅文彬介绍说，现在偶尔也会有少量的订单，所以水泥厂并没有完全停工，而是处于时开时歇的状态，设备都是完好的，随时可以开工生产。
水泥属于无机非金属材料，在经济生活中的使用量居各种非金属材料之首，所以秦海对其也有较多的研究。他先是认真观察了一番现有设备的情况，接着来到料场，开始研究水泥厂使用的各种原料。
平苑是丘陵低山地区，各种非金属矿蕴藏丰富，曲江水泥厂用的石料大多产自于本地，包括诸如石灰石、方镁石、石膏、萤石等等。其中有一些类型不同的石料被混堆在一起，显然是厂里的技术人员根本分不清这些石料之间的成分差别。
秦海观察了一番之后，对于曲江水泥厂的情况已经了然于心了。
“傅厂长，不好意思，不好意思，因为今天是礼拜天，所以我没有在厂里，让你久等了。”
水泥厂的厂长赵兵气喘吁吁地从厂门外跑进来，来到正陪着秦海考察料场的傅文彬面前，一边擦着汗，一边做着自我检讨。其实，水泥厂没有生产任务，加上正好是周末，赵兵没有呆在厂里并不是什么过错。但农场领导来了，而你却在家里，这就是错误，是必须先做做自我批评的。
“赵厂长，我给你介绍一下，这位是我原来在钢铁厂时候的同事，乔长生乔师傅。这位是青锋农机厂的专家秦海秦工。”傅文彬对赵兵介绍道。
“哦哦，乔师傅。秦……呵呵，秦工很年轻啊。”赵兵把目光投向秦海的时候。脸上分明有了一些戏谑的神情，他觉得傅文彬介绍的这位“专家”实在是年轻得有些可笑了。
“赵厂长不必客气。叫我小秦就好了。”秦海平淡地说道，他知道任何人看到他都会先入为主地怀疑他的学识，要想让别人相信，只有拿出干货来。
“好了，秦工，现在赵厂长也已经来了，你有什么想法，可以当着赵厂长的面，大家一块说一说。你刚才已经考察过我们水泥厂的情况了。有什么具体的想法没有？”傅文彬对秦海说道。
秦海转头对赵兵说道：“赵厂长，我听傅场长说，咱们水泥厂的产品销路不太好，是这样吗？”
“可不是吗，像我们厂的这种大路货，整个北溪市起码有20家厂子在生产。人家的产品质量比我们好，价钱还比我们低，我们拿什么去和别人竞争？”赵兵沮丧地答道。
“那么，赵厂长有没有想过生产一些小路货呢？”秦海笑着接过了赵兵的话头。
“小路货？”赵兵被秦海发明的这个词给说愣了。“秦工指的是什么？”
“水泥并不只有咱们生产的这一种类型，你可知道？”秦海问道。
“知道啊，水泥有不同标号的，我们生产的也不止是一种标号。”
“我不是说标号。而是说类型。简单说，咱们厂现在生产的叫作通用�