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毕竟还有汤宇达在车上，冯嫣然肯定也就不会说出价格。
以免出现价格谈不拢的情况对她这个老总的谈判能力产生质疑。
平时唐淑欣开车半个多小时的车程，这次足足快要一个小时才到了大队。
难得这丫头开车有这么好的耐心，要是每次都这样，肯定是个温柔的好姑娘，张阳心中暗暗想到。
第313章优惠的价格
车子驶进军区大院，在一座三层小楼前边停了下来。
几人下车后，在唐淑欣两人的招呼下，往小楼内走去。
而汤宇达十分识趣的将公文包交给冯嫣然后，自己则坐在车内等待，并没有随众人一起去参加会议。
走廊内陈旧阴暗，却打扫的十分干净，墙上红字写满了军人的标语及贴着一些训练的照片。
到了二楼后走进一间会议室，正面墙体上挂着华夏的标志旗子，让人立刻心生严肃，连一向嬉皮笑脸的张阳都收敛了许多。
除了这点，其他跟公司的会议室都差不多，一张长长的会议桌两侧放着整齐的椅子，桌上放着一个投影仪看来是日常开会所用。
“你们请坐，我去请首长过来。”魏恒勋说完，转身向会议室外走去。
唐淑芬拿着纸杯走到一侧的饮水机前，冲了两杯茶水后放到桌上道：“喝点水，首长就在隔壁的办公室，马上就到。”
说到这些时，她还刻意看了张阳两眼，对于他这个经理的身份已经没有任何怀疑。
只是觉得他这种吊儿郎当的性格与经理这身份很不搭调。
很快会议室外便传来了一阵脚步声，魏恒勋陪着一个四十岁左右，四方脸上带着和气的笑容，身材魁伟干练的男子走了进来。
“单首长，我给你介绍一下，这位便是海天集团总经理冯嫣然。”
魏恒勋介绍完后对冯嫣然道：“这位就是药品采购部首长单德运。”
“你好单首长。”冯嫣然客套的握手。
“你好冯总，听到小唐跟我汇报的止血粉事情后，我是早就盼着你能来谈一下这件事情，坐，坐下慢慢聊。”
单德运快人快语，直截了当，没有丝毫的做作掩饰，简单的寒暄之后招呼众人坐下。
“这位小兄弟是……”坐下后单德运望着张阳道。
“他就是我跟你提起的海天集团的张阳，这次止血粉事情也是他帮着联系的冯总。”魏恒勋道。
“与唐强一起在航班上制服恐怖分子的就是你？”
单德运一副恍然大悟的神情，脸上露出赞叹的神色道：“恒勋还跟我说起你对劫机事件的分析，还救了他母亲，居然还是海天集团公司的经理，真是难得，年轻有为啊！”
他说完后，竖起大拇指由衷的赞叹。
听到魏恒勋这么夸自己，厚脸皮的张阳都不禁脸红了一下，其它的是事是不假。
不过对劫机事件的分析，却是在沈冰那里听来的，单是这点，让自己骗了这些淳朴的军人都感觉不好意思。
冯嫣然听到他居然还有这些壮举，侧头看了他一眼，明眸中满是疑惑的神色。
心想到了北都才这几天，你还有多少事瞒着我呢？
“过奖了单首长。”张阳赶紧谦虚。
对于首长这个称呼，自己听过多次，本来还以为是十分牛叉的职务，现在才隐隐明白。
好像在军区，只要面对比自己的职务高的任何军人都会喊首长，应该是个统称。
起码现在来说，眼前这个也是首长，但是相比较刘海平与郑建国，那种气场貌似差了许多。
“哈哈，只要有这份能力，那就没必要谦虚。”
单德运打着哈哈，转移了话题对冯嫣然道：“冯总，军人不懂的拐弯抹角，我就直说了，这次止血粉跟军区合作，能给一个什么样的优惠价格呢？”
“止血粉的价格从低端的七十多块到最高价格礼品包装近两千块，价格不同效果也不相同，这次跟军方合作，海天集团肯定会提供效果最好的止血粉。”
冯嫣然微笑了一下，简单的介绍后继续道：“如果就拿最高礼品包装两千块的效果给军区打半价的优惠，我想单首长肯定也不会同意吧？”
两千块打半价，还要一千多块的价格，这点超出了张阳的想象，当然自然也超出了单德运几人的想象。
不过冯嫣然十分聪明的用了反问语气，说明肯定还有商量的空间，几人也就只能安静的听下去再说。
“嗯，如果一千多的价格，在军区药品库中也算是奢侈药了，战士们执行任务，包括训练受伤是家常便饭，这样的价格哪能用得起。”
单德运转动着桌上的茶杯，看了一旁的唐淑欣后，带着一丝失落的语气道。
他开始担心，一开始冯嫣然便说出这么高的价格，再优惠能优惠到哪儿？
跟自己的心理价位相差太多，心里开始失望。
他当然也了解过止血粉的市场价格，但是药品的利润他还是十分清楚，很多药品公司宁愿低于市场价百分之七十的价格来供应。
看中军区这个大客户而薄利多销的同时，自然也说明了药品的成本。
不过那些药品说白了很多家药品公司都可以生产，给了自己很大的选择空间及压低价格的条件。
但是止血粉不同，目前市场只有海天集团一家，单是这点，主动权就在人家手里。
当然他并不怪冯嫣然，作为一个公司老总，第一就是为了公司利益着想，哪个老总又不想多赚点钱？
“冯总，我能不能说句话。”
唐淑欣坐不住了，狠狠瞪了张阳一眼，心想这就是你说给我的优惠价？你这也太不着调了……
她本来信心满满的让单德运来谈一下，就是因为张阳说会跟老总反映，给优惠的价格。
她也亲眼看到张阳配过止血粉，知道成本不高，所以才会觉得价格应该优惠很多，没想到……
唉！只能后悔自己没跟他敲死价格，更后悔不该随意相信这个本来就吊儿郎当不靠谱的男人。
张阳怎么会不明白她的意思，心想我也没想到她居然要的这么狠？
只能耸了耸肩膀，露出一个无辜的神情。
“你说就行唐队长。”冯嫣然微笑着道。
“军区不需要花哨的包装，只要效果好简单的药品就可以，所以我想还是还是有利润空间挤压一下，尽量优惠幅度大一点，说心里话，战士们都不容易，流血受伤为了什么呢？”
唐淑欣的话有些着急，说的也就更加真切直白，让张阳都开始心生惭愧，看了冯嫣然一眼。
“那唐队长觉得多少钱合适呢？”
冯嫣然端起茶水轻抿了一口道：“单首长，既然我们是诚心合作，我想军区也有采购的价格底线，不妨直说就可以。”
“这……”
单德运不知道该如何应对，沉思了一下之后道：“冯总能不能告诉我止血粉的成本是多少？然后我再考虑采购的价格？”
他这话就有点乱了分寸，问的不合情理。
哪有购买方向销售方要成本价格的道理？完全不符合游戏规则。
可是就好比去买衣服，对方一下喊出一千多块，远远超出了自己的预想，你能一下子砍到几十块吗？
别说对卖方不尊重，自己都觉得难堪……
所以他这么问也是没有办法的事情，只能等冯嫣然说出成本，如果过高的话，自己放弃采购也就算了。
“成本很低。”
冯嫣然虽然没有直接说价格，但是说的也算十分坦白。
继续道：“可是它却左右着海天集团整个公司的命运，我想大部分人都是通过止血粉而知道了海天集团，可见它对公司的重要性，我不知道这份重要性该不该算到成本里边。”
“我们可以保证，只要你给军区提供比成本价稍高一点的止血粉，我们只在军区内部使用，不会影响你们在市场上的销售。”
单德运明白她的意思，很多公司都指望一种产品生存。
一旦打破了这种垄断，公司很快便会举步维艰，她的这种说法也就可以理解。
“我相信你们能够保证止血粉不会流入市场，可是成本价格呢？你们能保证不被外界知道吗？”冯嫣然追问道。
“这个……”
单德运不敢保证，因为药品从入库到分派到各个连队，经手这个价格人也有很多。
即使军区有保密条例，但是药品价格划入保密条例，还没有这样的先例。
毕竟采购也是市场化操作，根本没必要保密。
而冯嫣然又说的这么严重，关系到一个公司的生死存亡，自己岂能随便保证？
“对于老百姓来讲，他们只会关注材料成本而忽略其它附加成本。”
冯嫣然俏脸严肃继续道：“试问一下，一个科学家发明一项研究成果，难道只能用他的工资来衡量成本吗？有多少人考虑过他的成果所带来的价值？”
停顿了一下之后继续道：“如果一旦止血粉成本价格在民间流传，老百姓不会考虑公司研发，生产线的投入及人员的成本，只会将止血粉定义为药品暴利，对于海天集团的声誉来说，无疑会造成毁灭性的打击。”
“嗯，冯总说的也有道理，如果需要的话，我会跟上级商量一下，实在不行申请一个特殊保密药品，只要划入保密条例，就能保证价格的不外传。”
止血粉对于军区的重要性不言而喻，单德运对于采购止血粉也是十分迫切。
所以算是做出一个妥协，自己再努力向上级汇报一下看看。
第314章交换
不可否认，冯嫣然的话语就连旁边的唐淑欣都无言以对，只能感觉到这个美女老总咄咄逼人的架势让自己喘不过气来。
当然他们并不是反应慢，而是碰上了冯嫣然这个生意场上的高手。
无论是口才及渲染能力，都不是一般商人所能相比的。
就连张阳都不得不承认，这个丫头变化太大了。
从刚认识时那个为了报恩而拼命工作，甚至哭哭啼啼的女孩，到现在的霸气十足，这么短的时间判若两人，让他都惊讶无比。
“那好，如果海天集团为了表达诚意，以市场上最低的止血粉价格而提供最高效果的药品，单首长是不是能够接受？”
她话语的意思十分明白，就是以七十多块的价格来销售接近两千块效果的止血粉。
无论对任何人来说，都算是仁至义尽。
张阳本来觉得七十块的价格也有些偏高，毕竟止血粉的材料成本也就十块钱左右。
可是听她刚才说起，包括生产线及人员成本加起来，就不是自己这个外行所能估算出来的。
又看她说的一脸真诚，也就懒得再琢磨这些。
如果这是冯嫣然的最低价格，那只能看军方是采购还是不采购了……
“可以接受，但是不会在军区大范围使用。”
单德运回答的有些无奈，停顿了一下之后继续道：“药品属于一次性消耗，而对于战士而言，受伤是经常性的，一旦大范围使用，所消耗的药品十分恐怖，七十多块钱的价格加上数量庞大，肯定是一项沉重的负担，所以只会给急需的重伤员使用缓解病情。”
“嗯，这个我也能理解。”
冯嫣然微笑了一下，明眸中闪过狡黠继续道：“还有一种解决的办法，对双方都有利，就是军区拿对等的东西来交换止血粉。”
“交换？用什么交换？”
不只是单德运，会议室的人都露出惊讶的神情。
当然也立刻明白，这个美女卖了半天关子，原来是另有目的。
“海天集团正准备发展房地产项目，以此来摆脱公司对止血粉的依赖。”
“你是想用止血粉换军区的地皮？”
单德运听到她说的房地产项目，立刻明白肯定与地皮有关，否则还能用什么跟她交换？
“我看中了军区在西郊的训练场，那里对于军区来说，用鸡肋形容毫不为过。”冯嫣然直截了当地说道。
“嗯，那个训练场我也知道，确实利用率很低，不知道你们准备如何交换呢？”
单德运也知道那块训练场，虽然有几百亩地，却因为位置偏僻紧靠山脚，没有太大的利用价值。
只是在实弹射击及野战模拟训练时，才会用一下，随着训练的要求越来越高，更追去战争的真实性。
所以就算野战模拟训练都转到了其它面积更大，更真实的训练场所，这个不大不小的训练场平时都是闲置。
“只要军区肯将郊区的地皮以名义上的赠送或者低价出售的方式给海天集团，那我保证，公司会一直免费为军区供应效果最好的止血粉。”冯嫣然回答的自信而干脆。
“一直免费？无论对止血粉的需求量有多少？”
冯嫣然的条件对于单德运来说，无疑充满了诱惑力。
一块地皮换永久免费的止血粉，何况那种荒郊地皮的价格并不高，可以说十分划算。
“不错，如果军区对止血粉的需求很大，公司还可以多上几条生产线，哪怕是减少出口及市场的份额，也会首先供应军区使用。”
冯嫣然停顿了一下之后道：“当然，为了保证公司的基本利益，对军区供应的止血粉会用特殊的包装，只限军区内部使用，坚决不能流入市场。”
“这个冯总请放心就行，军区肯定也会首先考虑企业的利益。”
单德全同样干脆的保证，眼中闪过惊喜的神色继续道：“不过地皮属于华夏军区，肯定需要程序上的审批才行，我也不能确定上级领导一定会通过，但是我觉得这笔交换还是非常有必要的。”
“呵呵，为了表示海天集团的诚意，当然也是为了支援国防与军区保持良好的关系，我们可以在北都北郊购买一块比军区大三到四倍的地皮，重新建设一个训练场供军区使用，但是军区只有永久性的使用权，地皮所有权要归海天集团所有。”
“为什么？”唐淑欣俏脸上充满了惊讶问道。
当然她的这个疑问也是会议室内所有人想知道的，只是她抢着问了出来而已。
“我了解到，现在这块地皮之所以被闲置，只是因为面积很不理想，搞小规模训练用不到它，而大一点规模却又施展不开。”
冯嫣然明显做了精心的准备了解，继续道：“如果扩大到三四倍大小的话，则会方便很多，更能让战士施展拳脚，海天集团也算是为军区做点贡献。”
“难道仅仅是为了给军区做贡献？”
单德运嘴角露出一个耐人寻味的微笑继续道：“冯总，恕我直言，你是个商人，肯定先为公司着想。”
他的意思十分明确，冯嫣然这么做肯定有她的目的，而不单单是为了所谓的为军区做贡献。
如果单听她的这一番话，海天集团别说是赚钱，赔的还不是一点半点。
可是凭她谈判开始咄咄逼人的架势及精明的头脑，会做赔本的买卖吗？
“单首长说的不错，我这么做肯定有长远的打算。”
冯嫣然微笑着承认道：“海天集团有着远大的发展目标，公司还有其它的药品销售，也需要与军方合作，公司还准备发展IT，金融等行业，而军区将会是一个很好的合作伙伴，所以止血粉只是一个敲门砖，是与军区合作的开始而已。”
她说的十分大气，也十分符合军人所喜欢的那种坦诚性格。
不禁是单德运，就连唐淑芬与魏恒勋都不禁对她充满着敬佩与好感。
“哈哈，我想冯总确实有这方面的考虑，但也不仅仅是因为这些。”
单德运打着哈哈，毫不做作的进行质疑继续道：“不过作为一个军人来说，只要能为军区争取到优惠，其它的就无所谓了，也不是我考虑的事情，这次冯总开出的条件，还是可以接受的。”
他的话十分直接，就是能想到冯嫣然还另有目的，但是对于这次的合作来说，无疑已经达到了自己满意的结果。
至于其它的事情，自己也就没必要考虑太多。
“谢谢。”冯嫣然并不多做解释，微笑了一下道。
“哈哈，我会尽最大努力促成这件这件事情。”
说到这里时，单德运站起身来伸手道：“合作愉快。”
不可否认，在他看来，以开始冯嫣然的咄咄逼人与后边所表现出来的大气。
虽然可能另有想法，但是考虑问题十分精明全面，让人心生佩服。
“合作愉快。”
冯嫣然站起身来握手后道：“我想知道军区的审批需要多长时间？签订合同之后，公司对军区供应的止血粉要经过单独的设计包装，也需要提前进行操作，所以军区审批的快慢关系着药品能不能最快的时间供应到军区使用。”
“止血粉对于战士们来说是好事，所以军区审批肯定会用最短的时间。”
单德全淡然一笑继续道：“下午我会找相关上级领导汇报一下，争取这两天便出结果。”
“嗯，那好，我就回去等单首长的好消息。”冯嫣然站起身来告别。
“快要中午了，冯总如果不嫌弃的话，吃点饭再走，也算是我们尽尽地主之谊。”单德全笑着客套。
“谢谢单首长，我下午还要回东海，提前准备一下。”冯嫣然婉言谢绝。
“好，这边一有消息，我立刻通知冯总。”
……
几个人寒暄着有说有笑走出会议室，一起往楼下走去。
“你是不是也要回东海？”唐淑欣走到张阳身侧小声问道。
“嗯，事情都已经办完了，也该回去了。”
现在止血粉的事情已经办完，张阳也就没有留在北