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开始香菇的收购价不过是优等品2块，可他们打通了外销环节后，收购价立即上涨到了2块5。这个价格，差不多就是大城市里的批发价，人家又不是脑子有病，还会白白地把钱往外推？
“阿明，你这不是做生意！”
“呵呵，东哥，人是要有情怀的。你也别觉得吃了亏，这一行做不长久就会烂大街，要是不建立自己的品牌，哪可能会有前途？农民谋条财路也不容易，赚钱不能赚那么狠的。”
再唯利是图的生意人也得要面子，李家明刻意站在道义上开价，让陈东很无语。自己还价就会有失道义，不还价又真的很吃亏。
犹豫了一阵，陈东试探道：“阿明，你不会想着只做香菇吧？产业单一，可不是什么好事！”
人不是神仙，都有七情六欲，李家明也不例外，陈东的话正好搔到他的痒处，不自觉地扯起他的远期计划。赚钱不容易，但也不是很难，难的是让老家富起来，而且是可以持续发展的富裕。
“那当然！我想等香菇产业上了正轨之后，再开发银耳、木耳等产品，远期再做柑桔、茶叶。东哥，我给你说，只要质量好，品牌又响，肯定会有前途的。
就如你所说的，日本的今天就是我们的明天，至多是我们的后天。我们的经济迟早要腾飞的，我们国内市场不会永远只满足有，而会追求好。到时候，我们这片大山，就会成为一个现代农业生产的典范！”
疯子！这就是个疯子！
有前途！非常人做非常事！
胆大敢博的陈东稍一沉吟，讨价还价道：“阿明，100日元/斤的价格没有问题，但我还是要以200万收购你们20％股份。”
溢价500％不低了，可李家明铁了心要在这铁公鸡身上多拔几根毛，立即不满道：“不可能！我们公司今年的利润，预估在200万上下，怎么可能只估值1000万？”
溢价500％还低？可相对于人家庞大的计划，而且是可行性极高的计划，也确实不高。
“阿明，没有我们帮忙，你们的香菇也不可能卖出100日元/斤的高价！你有远大的目标，需要大量的资金支持，光靠你自身积累是不行的。”
有点意思了，比对方更精明的李家明笑骂道：“少跟我扯淡，我也就是不想耍花招，否则搞一两千万随随便便！”
“你就吹吧！”
。。。
第356章钱与钱谈（上）
体育大操场，顾名思义，这是一个有着足球场、篮球场及田径场的操场，还是十几年前政府修的政绩工程。这里是很多人锻炼的场所，也曾在这里开过全县公审大会，罪犯在这宣布完罪状后，直接押赴刑场。
小县城里喜欢踢足球的人没几个，空旷的足球场已经是杂草丛生；可来打篮球的人多，每到周末只要天气好，这里的两个水泥球场，从早到晚都有人来玩。
今天李家明他们来得早，篮球场里空无一人，但随着太阳出来，球场上开始有人来，到得最早的就是毛砣、细狗他们。他俩平时除了学习之外，就是被县中的宋老师、毛老师勒令训练，就连训练篮球也是不停地练习运球、分球、突破、投篮之类的基础，哪有什么时间玩，又哪能玩得尽兴？
即使偶尔有时间，身材高大、技术出众的他们，也不想跟同龄人打球。一个一米**、一个一米八二的体育生，跟一帮身材矮小的初中生，或弱不禁风的县中学生打球，简直是欺负人。只有在大操场这，才能找得到虽然比他们矮，但扛得住他们体格、技术差距没那么大的球友。
跟着毛砣、细狗一起来的，还有前林业局长、现任常委副县长柳本球，他倒不是来打球的，他是来找李家明。虽然他是篮球迷，打得也不错，但自从当上林业局副局长后，忙得也只能看看电视里的球赛，把步行当成了锻炼。
元宵后，经县政协提名、选举，李传林已经被增补为政协委员，工厂也重新开工了，答应补缴的林业规费也得到了落实。这消除了他可能受到的政治攻击，又免除了林业规费收取开局不利的局面，他就得投桃报李，大家都是聪明人，师生关系只能当润滑剂，有来有往才能交往长久。当然，这也关系到他的政绩，他是分管农林水的常委副县长，李家明的公司发展得越快，他的政绩也越夺目。
官场上讲对等，常委副县长与常务副县长有差距，但分管林业的常委副县长与常务副县长的差距也只有那么大。花花轿子人抬人，柳本球的地位上升两个档次，交往的朋友也会迅速上几个档次。
这几天在行署开林业工作会，跟各林业县分管林业的常务副县长几场酒喝下来，彼此之间称兄道弟。凭着他的三寸不烂之舌，又花了些代价、费了一番周折，好不容易与邻近县的两个常务副县长达成了合作协议——在税收留在当地、同时成立不同名号的分公司的前提下，扶持李家明的公司在当地推广袋装香菇种植技术。
别小看‘扶持’二字，那就意味着当地放弃官方推广，而且排斥除李家明之外的外来户。当地放弃官方推广只是空头支票，这项技术刚出来没两年，他们即使想推广，在没有技术人才储备的情况下，也至少是半年之后的事；但扶持却意味着农林部门会配合李家明，在最短的时间内将这项技术推广开来，而不用李家明采取民间的方式，费力还不见得顺利。
当然，还有一个不能说出口的理由，他的前未婚妻得到了‘山里人家’公司的扶助，肯定也是李家明这小子的暗中关照。虽然柳本球热衷于功名，但毕竟还是一个有血有肉的人。别人暗地里替他弥补十几年的愧疚，说不出嘴但心里还是承情的。
“家明，你觉得怎么样？”
柳本球突然送上一份这样的大礼，着实让李家明没有想到，连忙小声道：“老师，要是税收划过去，一年可就是十几呢。现在县里免我的税，要是晓得了这事，以后会不会找我算账？”
主要领导一年开支都差不多这个数，这点税算个屁啊？柳本球压低声音提醒道：“蠢，曾书记、钟县长那么器重你，年节的时候多去走动走动，还不是睁只眼闭只眼？”
那倒也是，十来万的税收是交给县里的，年节来往却是私人感情，会意的李家明瞟了眼不远处正抽烟的陈东，犹豫道：“柳老师，不瞒您说，我正准备与日商合作。如果谈下来，势必要享受外商的优惠政策。你看这样操作，其他县能让我们进入吗？”
靠在车引擎盖上的柳本球一喜，随即又急速思考起来，引进外资对同古来说，肯定是一项政绩，反正‘山里人家’也没交税。可若是挂上了外资的牌子，就不可能再成立不同名的分公司，合作的外县可就没了实利也没了面子，没面子又没里子的活，人家会乐意干？
盘算了一阵，精明的柳本球小声道：“家明，很难。旁边两个县因为黄港、天宝这些跟我们相邻的乡镇，都有人买了你们的菌棒，你们的收购价又出得高，他们没办法另起炉灶。你不晓得，他们那些当主要领导的人，眼睛都盯着上头的位子，不可能帮曾书记、钟县长他们增加政绩的。”
妈的，跟上次自己在袁州受到冷遇是一个道理，都他/妈/的是地方保护主义兼扯对手后腿！哎，想要控制其他县的地盘，得过两年人家觉得无利可图了，才能有机会。
看到远处衣冠楚楚的陈东，精明的柳本球心里又一动，小声道：“家明，能不能说服日本方面出个邀请函，请宜风、静安跟我们县的主要领导去日本参观？我跟你讲，虽然他们答应了会扶持，但那只是一句空话。没有看得见的好处，谁会真正帮你？”
当然行，正主就坐在那呢，可本就有这打算的李家明，压根就不想出这笔钱，给这位昨日的老师作人情。这笔钱他宁愿在日本送礼给那帮官员，自己落个大人情。
“柳老师，人家肯定会同意，但想让他们掏钱，可不是件容易的事。
看到没，那个陈东就是他们的代理人，那只是家小商社，我请来也就是想披件外商的皮，钻钻政策的空子。要是由我们公司来出，现在这骨节眼上，我哪出得起？我耶耶今年四十大寿，我送他辆车还是求昊哥买的外商指标车，这还向我大姐借了四十万！”
九十年代出国热，偏远的地区，那些当官的可没那机会。报告上少一点无关紧要的政绩，换一个公费旅游的机会，宜风、静安的领导应该会大力支持吧？也想出国看看的柳本球，高兴地低声道：“这事我去找领导谈，一个县十几万块钱的事，应该问题不大。家明，你这里什么时候能定？”
“嘿嘿，您过去陪我演场戏，就什么事都能定。”
“走”
俩人走到正站在那摆poss的陈东面前，李家明用正式的称呼道：“陈先生，这是我们县的常委副县长柳本球先生。老师，这位是日籍华裔陈东先生，日本‘塚越’株式会社副社长。”
卖相极佳的陈东连忙会意地握手、递名片，还自嘲道：“柳县长，让您见笑了，公司是我岳父的。我太太是独生女，当初我们的婚事能得到岳父的赞同，入籍、进公司帮忙是他的条件，连我刚出世的次子都必须姓塚越。”
精明的柳本球双手接过烫金的名片微微皱眉，陈东又连忙解释道：“柳县长，上面的头衔是骗人的，在国内做生意，社长助理比副社长更有人信。”
那还差不多，柳本球笑着将名片放进大衣口袋，拍着比自己高半头的李家明后脑勺，笑眯眯道：“赶紧谈，谈完后陪我去各县走一趟。领导们答应了给你方便，就要去答谢一下，别让人说你不懂礼数，明白吗？”
“明白，谢谢老师，我送您。”
“滚蛋！陈先生，再见了，我上午还有个会。”
“您慢走”
“家明，招待好陈先生！”
“哎”
目送种这位常委副县长的车远去，被误导了的陈东犹豫道：“阿明，这么说，那几个县的事搞掂了？”
谈生意的时候，大家都是虚虚实实一起上的，李家明当然也能扯虎皮当大旗。
“有钱送过去，有什么搞不掂的？嘿嘿，我有信得过的人去帮我送，你还怕他们不敢收钱？”
“那倒也是”。
感叹了一句，同样知道那帮官员德性的陈东，暗自苦笑起来。现在人家生产规模的事基本上搞掂了，哪怕不跟自己合伙，也无非是少赚点，暂时将货卖给其他商社积攒实力而已。等他们的实力雄厚了，以这小子的眼光和魄力，还不会派人去日本联络经销商？
沉默了一阵，处于被动的陈东打起了感情牌，叫苦道：“阿明，哥哥给你说实话吧，这几年哥哥混得还算不错，但真掏出那么多钱。”
提前掌握了主动权，习惯将人情与生意分开的李家明哪会让步？
“没事，只要你认账就行，我们再谈谈销售的事？”
“别别，先说股份的事。阿明，哥哥都没那么多钱，要不300万？阿明，这是两利的事，我们固然可以赚点钱，但你们可以提前直接进入日本市场，免得让那些中间商盘剥！”
这话有道理，当下确实是个渠道为王的时代，跟陈东合作确实可以免除麻烦，加快公司发展，但谈判桌上哪有什么让步可言？
“10％？”
300万多吗？当然多，多到够普通人赚一辈子！想投资潜力股的陈东再次沉默了，
。。。
第357章钱与钱谈（下）
早春难得的大晴天里，练车的练车、教车的教车、打球的打球、谈判的人谈判，大家一个上午都各干各的，各不相干。
只是被董昊预料中了，年近三十的陈东虽然见识广多，却根本不是见识比他还广多的李家明的对手。尤其是李家明点出日元贷款年息只有25％时，而且如何控制邻近几个县的杂木资源后，陈东的心理底线更是一触及溃。
日本人又不傻，‘山里人家’公司的香菇质量好，松本、上井商社自有生产基地的成本又高，合作伙伴有资金需求，他们还不会大力支持？若不是‘山里人家’不同意放弃品牌，成为别人的附庸，那些大商社早就捧着日元来要求全面合作了。
“家明，跟你合作太难了！”
“东哥，先小人后君子！你看跟我合作过的人，可有讲我不守信用的？”
这倒也是，从阿昊到那些菇农，好象就没人说过这小子的坏话，即使他们公司的那个曾春有点怨言，却也没有质疑过他的私德。
“行，兄弟认栽，500万就500万！”
20％的股份卖500万，等于公司估值2500万，也就是溢价1250％，可李家明还没打算放过人家。这年头做生意，不掂量掂量人家的成色，一不留神就让人家空手套白狼了。
“东哥，你帮我搞3000万人民币的日元低息贷款，我可以说服我父亲，把工厂抵押给你们。”
名为是帮，其实是逼，对方是想看自己的实力。他们公司是只潜力股，他们又不缺资金，若自己没那个实力，人家又何必与自己合作？知道对方用意的陈东，痛快道：“没问题，年息35％。阿明，我也要走路子、花成本的，而且你们要先处理好工厂的债务情况。”
“行”
“还有什么事，你一次性提出来，别磨磨叽叽得象个娘们。”
“还有两件事，第一，我大姐夫的股份以你们的名义持有；第二、明面上的收购协议上只能是出资200万、提供200万借款、另外再付100万订金，我不想枪打出头鸟！”
小心撑得万年船！内地的投资环境不正规，外商持股40％，能够避免许多觊觎的目光，有过相似经历的陈东点头道：“行”
等到中午时，小妹、满妹骑着脚踏车跑来喊大家吃午饭，李家明和陈东已经谈成了深度合作的大概框架。李家明不关心陈东如何搞日元贷款，要是这点事都搞不掂，那双方也没必要合作了。
“阿明，按国家对农业方面的外资企业优惠政策，我们可以免关税进口台车，你要不要去给领导表示表示？”
给谁表示？地委、行署再穷，领导们也坐的是奥迪，难道还给县里送台进口车的免关税指标？
对内地官场很了解，而且不贪图小利的陈东，小声道：“刚才你那老师？师生之间能这么帮忙，很难得的。他爬得更高，我们还能吃亏？”
那是老子让父亲答应了补交林业规费的事，人家给的一点回报而已，不想便宜柳本球的李家明玩笑道：“切，人家刚升副县长，而且是入常的副县长，就想立即升正县长？”
也是，送礼也得关键时刻才有用。两人虽然都算有钱人，其实两人的现金加起来也不过几百万，十几万也是钱！与其拿去给人锦上添花，还不如给自己用，有两台车在北平都是非常有面子的事，何况这种鸟不拉屎的小地方？
“随便你，我就这么一说。到时候，我们把车开过来给你。”
回到家吃完午饭，该练车的继续、该打球的也继续，李家明跟陈东两人，也坐在书房里继续谈具体的事项。
日本金融市场高度开放，搞他们的贷款不难，难的是如何进入内地。国内外的利率相差这么多，想要把国外的资金搞进来，这事还得陈东这样的专业人士，才知道目前国家经济政策下的门道，免得走错了路。
3000万资金不多，但操作得好，赚几辆桑塔纳还是没问题的，商人本性的陈东玩笑道：“阿明，知道什么叫外汇黑市？有兴趣玩玩吗？”
“东哥，做事要专心，不要因小失大。”
人家不想冒风险，陈东也不劝，嘲讽道：“你胆子可真小！”
就当胆小呗，有阳关大道不走，干嘛要走旁门左道？
既然李家明知道外汇黑市是什么，陈东也懒得费那口舌，将目前外资企业的一些管理办法、政策说了说，很容易把事情给商量完了。
陈东看了下时间，再算了算省城的航班时间，起身道：“那就这么说定了，一星期后我再过来，你准备好法律文件。”
“行，到时候你从深城绕一下，我大姐夫会跟你去律师楼的。还有，准备几个邀请函，名单我给你传真过去。”
“木有问题啦”，陈东拿起书桌的纸笔留了个传真号，李家明也把大姐夫的地址、电话号码写给他，两人的交易就算是达成了，只等着在法律文件上签字而已。
高价买出股份的李家明不认为自己卖高了价，公司的潜力摆在那，500万20％股份真不高。当然他也谈不上吃亏，卖掉20％股份，换回来发展最需要的资金，及直接进入日本市场的渠道。去日本建立销售渠道没那么容易的，日本人极度排外，连自己亲自出马都没把握，何况是没多少经验的大姐夫。这样不错了，套现了一部分资金，又提高了售价，而且品牌还在自己手里。
对于陈东来说，虽然花500万收购资产只有200万的公司的20％股份，看似是吃了大亏，但他得到了‘山里人家’香菇在日本的独家代理权，而且投资了一个极具成长潜力的公司。日本人对蘑菇有种痴迷，虽然香菇比不上松茸，但依然受到追捧，可以说不管是新鲜的还是香菇干，只要售价比松本等大商社低一些，根本不用愁销路。没吃多少亏，反而花钱买了个‘钱景’，心满意足的陈