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说实话，大众不是买不起十万吨的特种钢。他们现在虽然算不得欧洲的顶级汽车生产制造商，但也是一流地位。区区十万吨的钢材，而且还是华夏这边的便宜货，他们张张嘴就能吞下来。但是，如果没有一个特别好的理由，大众是绝对不愿意把这些东西积攒在自己的手里。
八十年代至九十年代，全球的矿业资源需求并不是特别的理想。导致整个矿业和金属制造业，都不是很活跃。而这些行业的春天，还是由华夏带动起来的。华夏的快速发展，导致这些基础资源需求量大增，才有了后世力拓、必和必拓、淡水河谷的春天。要是没有华夏，这些英国佬控股的企业，能不能笑得那么灿烂，还真是一个问题。
就是因为看不到整个钢铁行业必定大火的缘故，所以路易斯才会对十万吨的订单表现得那么反感。因为这东西现在除了华夏极缺，在国际市场上却是相当充裕的。他们随时都可以采购得到这样的物资，根本就不用囤积货物，以保证自己的利润。
但既然刘东已经打定了主意要让大众吞下这么多的特种钢，自然要说出这样做的必要性。要说理论嘛，谁不会？后世那些砖家叫兽，谁没有自己的一套歪理？要是找个理由都不会，那怎么混饭吃？
“路易斯，我这并不是一个异想天开的决议，而是出于对你们大众利益出发，才下这样的推论。说实话，我们公司卖不卖给你们十万吨特种钢，对于我们公司都没有任何影响。你也知道，直到现在，我们国家都还在大量的进口特种钢铁。本土的钢铁市场，完全没有达到饱和状态。别说区区两百万吨的产量，就算是两千万吨的产量，我们华夏的市场依旧可以完全消化。我们的产品并不缺乏市场，这点你应该不会否认吧？”刘东开口说道。
“是的，刘东先生，你说得非常正确。华夏现在对于特种钢的需求，本土的企业确实满足不了。正如你所说的那样，就算是两千万吨的特种钢铁，你们华夏的市场依旧能够消化掉。所以，我很奇怪，为什么你偏偏要我们大众买下十万吨的钢铁。对于华夏特种钢市场来说，你们应该是买方市场啊？”路易斯很无奈的说道。
要是欧洲企业出于买方市场，那他们绝对不会很轻易的把自己的产品卖出去，而是必须要截取最大的利润后，才会有限的放出自己的货物，务必使自己的产品利益最大化。而不会像刘东这样，想方设法的把自己的利益往外推，这不科学。
刘东这个时候很沉稳的对着路易斯说道：“路易斯先生，你既然明白这个道理，那就应该知道。如果你们大众采购了十万吨的钢铁，是你们占了大便宜。反倒是我，会因此少了一些利用的条件。”
“就是因为这个我才奇怪啊！刘东先生，我从来都不否认，这个世界上是有天使的存在，就犹如南丁格尔，还有你们华夏人熟悉的白求恩，当然，也包括那个为了族群而斗争的马丁路德金，他们都是高尚的人。但是，恕我说一句不敬的话，刘东先生您，之前并没有表现出这样的品格。无论是你当年高价转让给我们的技术，还是你这些年来商业上的发展思路。我们所看到的，都是一个纯粹的商人。你觉得一个商人，会做毫不利己，专门利人的事情么？要是这样，你们所信奉的马克思，就应该被吓得跳出他的棺材。”路易斯很不客气的说道。
就如他话里的意思一样，一个纯粹的商人，如果能不为自己的利益着想，而只想着别人。那样不科学的事情，的确是要吓得马克思都得活过来。
正是因为这个原因，路易斯才觉得，刘东这么热情的背后，肯定有着不知名的阴谋。在华夏其他的钢铁厂，他们大众是拿不到钢铁，但在刘东这里，却是反了过来，他们要给的钢铁居然让大众都吃不下。这样的情况，如果说刘东没有其他的什么打算，打死路易斯都不相信。
所以，对于这十万吨的特种钢，路易斯的确是有点怕接受。谁知道拿到这批钢材，他们大众要付出什么样的代价？如果这十万吨钢材，是必须品，那也就算了，在没有更好的选择条件前，那也得捏着鼻子忍受。但现在，十万吨的钢铁，早就超过他们的预期，他们根本就要不了这么多的钢材，要因为这样不必要的事情，答应一些必须要做到的条件，他们大众显然很是吃亏。
听到路易斯这样评价自己，刘东不自然的摸了摸自己的鼻子。没想到大众给予自己的评价居然会是这样。自己做买卖，可是一向公平厚道，怎么能有大众说得这么不堪？
“好吧，路易斯，其实这笔交易，对于你们大众的确很有好处。因为你也知道，我们华夏的特种钢一向是供不应求，如果等我们工厂开始走向正轨，有了稳定的需求商，那么你们大众以后，不一定能够在我们工厂里面拿到钢材。与其以后还为钢材而发愁，还不如一次性的签订大合同，这样，至少在五年之内，你们是不用为钢材而发愁的。”刘东继续说道。
“这的确，如果签订了十万吨特种钢的合同，我们的确不用为特种钢而发愁。但是，我们大众为此，需要付出什么样的代价？其实目前为止，我们大众并不是必须要这批钢材。就算是我们在国际市场上进货，或者从我们本土运输，那也是可以的。最多就是成本上涨，最终损失的还是你们华夏的利益。”路易斯也说起了自己的理由。
听到路易斯这话后，刘东一下就明白过来。路易斯到底是怕的什么。其他所有的话都是废话，如果大众真的要从本土运输这些钢铁，或者在国际市场上购买这些钢铁，他们根本就用不着来自己的厂子里谈判。
这一大堆话当中，路易斯透露出来的最有用的消息，不过是他们大众需要为此付出什么样的代价。刘东之前还真没有考虑过这个问题，经过路易斯这变相的提醒，他才知道。路易斯为什么对这样到嘴的肥肉那么抗拒，原来根子在这里。
他就怕刘东以这十万吨钢材的合同，再私下里和大众要一些其他的条件。这样的事情，对于他们这样的公司来说，实在是太正常不过了。商业谈判，在很多时候都是要加上政治目的，这样才能够形成一个完整的谈判链接。路易斯最不爽的，可能就是为了这不是不可或缺的东西，而接受刘东私下里的其他条件。这样对于他们大众来说，就很纠结了。
刘东想明白这点后，也暗怪自己的脑子不够灵活。之前单单就想到了让大众来当自己公司的广告，而没有想到，这批钢材的实际价值，并不是广告就能榨取完的。
明白了这一点，刘东就更加不能放过这笔交易了。虽然到目前为止，他还不知道该向大众提出什么样的条件。但既然这批钢材的价值并不是表现出来的那么简单，就不能这么轻巧的把钢材卖掉，从而错失一些对自己有利的机会。
“如果你们大众有从国外进口钢材的打算。那我想路易斯你就不会坐到我们公司的这个办公室里面来。只要是个明白人都知道，在我们华夏本土生产的特种钢，面对着那些国际上的钢铁企业，到底有着什么样的成本优势。你们大众在我们华夏这么多年，难道还会不明白这样的道理？所以，我们就不用扯那些没用的东西，还不如谈些比较实际的东西。”刘东步步紧逼的说道。
看到刘东这个样子，路易斯皱了皱眉头，才很小心的问道：“既然这样，你们环亚特钢，到底需要什么条件？现在不妨说出来，让我们公司的人也好参考一下。你也知道，我们大中华区，虽然有着很大的自主权，但关系到比较大的谈判事宜，依旧需要董事会的点头。就像这样的合同，单单靠我们这边的授权，完全办不到。”
看到路易斯终于松口了，刘东也知道放松一下，要是把人逼到了墙角，那就不好了。谈判也要讲张弛有度，并不是一味的压迫，就能把事情搞定的。尤其是面对大众这样老牌的欧洲企业，万一让他们心中的大欧洲情节爆发，就不那么美妙了。
所以，适时的松一下绑，对于谈判来说，好处更加多。
第一百六十六章双方的汇报
更新时间：20121201
有了这样的想法，刘东就对着路易斯说道：“这个实质性的内容，好像我们现在也谈不了。要不这样，今天的谈判就到此结束，你可以向你们公司汇报一下我方的条件。十万吨的订单，只能多不能少。当然，价格方面，肯定会给予适当的优惠。”
听到刘东说这样的话，路易斯也松了一口气。他是好久都没有遇到过这样具有挑战性的谈判了。自从到了华夏以后，关于谈判方面的问题，都是顺风顺水，就算叫路易斯去和那些中央的部位谈判，路易斯都有足够的底气。
可偏偏面对刘东，一向作为强势一方的大众，却变得弱势起来。因为环亚特钢对于大众没有什么明显的需求，而环亚特钢在华夏的政治背景，本就不弱。刘东到底是什么人，路易斯非常清楚。
所以，在面对刘东的环亚特钢，在商业上也没有任何把柄可以抓，在政治方面施压也不靠谱。不但对于合着没有半点好处，甚至还会收到反效果。这样一来，环亚特钢简直就是软硬不吃，大众对于这样的合作伙伴，还真没多少牵制的手段。所以，在面对环亚特钢的时候，大众并没有多少牌可以打。
要说到订单，就算大众不买环亚特钢的产品，那华夏其他人也会买。处于卖方市场的情况下，根本就不怕卖不掉东西。没有订单这样的杀手锏，在政治方面也施加不了多大的压力，路易斯的压力当然很大。
他既不能让大众损失利益，也不能激怒刘东这个性价比最高的供应商。所以，刘东就算在谈判桌上再怎么咄咄逼人，他路易斯也只能忍受。
好在，刘东最后并没有把他逼到墙角，而是很仁慈的让他有上报的机会。所以，路易斯也顾不得什么绅士风度，对着刘东问道：“请问你们这里有可以打国际长途的电话么？如果有，请允许我使用一下。这次谈判的东西，就算是我们的大中华区总经理，也做不了主。”
八十年代，能够在国内打出长途电话的地方，还真不多，就算是路易斯去市委那边，也不一定能够找到这样的电话。不单单因为收费昂贵，也因为就算是铁都市委，一般情况下，也用不到这个玩意。
作为在华夏呆了很多年的外国人，路易斯当然知道华夏的一些国情。所以，他并没有去铁都市委那边找这样的电话，而是问刘东。因为他知道，刘东公司的业务，不仅仅是在国内，更多的业务，都是在国外。
一般这样的公司，都会有能打通国际的电话，那样便于消息的传递。
听到路易斯的话后，刘东笑着说道：“我们环亚国际，既然有志于在国际市场上竞争，这样的东西当然得准备好。你要打电话，当然可以。我现在就带你去吧。”
听到刘东要亲自带路，路易斯摆了摆手说道：“不用那么麻烦，直接叫一个员工带我过去就行了。打个电话而已，不是什么大事儿。既然你们这边有这样的电话，也省去我一番功夫，天知道铁都政府那边，会不会有这样的电话，要是没有，那就真的麻烦了。”
路易斯都这样说了，刘东自然不会强求。反正路易斯打电话要说的东西，都是关于谈判进程的，没什么机密好说。于是，刘东派了一个普通的员工，带着路易斯打电话去了。
等到路易斯走后，刘东也没有继续留在会议室里面。路易斯要打电话，他刘东也要打电话。因为突然想到在这样的合同当中有着更多的政治利益，对于政治一向不太感冒的刘东，还是决定把这个事情告诉老爷子，让老爷子来处理这个事情，比起自己绞尽脑汁想问题，要好得多。
当年老爷子可没少和苏联人达成这样的暗中条件，要论到经验丰富，非老爷子莫属。
所以，在回到自己的办公室以后，刘东就把电话打到老爷子那边。正好这个时候老爷子也没有什么事儿要处理，于是刘东详细的把自己的想法和对大众那边的猜测，完完全全的告诉了老爷子。
当老爷子拿着话筒听完了刘东的话后，沉默了一会儿，才开口说道：“你是说，大众觉得你肯定会附带什么条件，才会那么好说话。而他们就是因为不知道你到底要什么条件，才不敢这样一口答应你？”
“是啊，老爷子。天地良心，我之前想要大众拿下十万吨的特种钢，不过是想着让中央报纸免费的帮我打广告。哪里有想得那么多？但现在既然大众自己瞎想了，那要是我不利用这个机会，还真是浪费。但我又真不知道，应该谈什么条件，所以，这个事情就交给老爷子您来考虑了。反正大众和一汽之间的合作，老爷子您应该是很清楚，一汽那边缺什么，您老人家一定知道。提什么条件，您应该很清楚。”刘东恭维到。
“你这个家伙，又在这给我灌迷魂汤！只不过你说的倒也是真的，大众和一汽之间的合作，我还真知道。没想到你那个钢铁厂，还真就弄出了规模，我先前还以为，你要弄个几年，才能把钢铁厂弄上正轨，没想到你的能耐也见长了。”老爷子在电话那头笑着说道。
“这还不是因为有那些苏联人撑场面么？要是没有来自苏联的团队，单单就靠国内那几个人，这么大个钢铁厂，哪里能那么快就搞好。我还准备着把这事儿忙完了，还去一趟苏联。在那边的收获实在是太大了。”刘东很感慨的说道。
那些苏联人的团队，是这半年以来，周青富动手的结果，除了这些人之外，还有一些资料方面的东西，正源源不断的从边境那边过来。苏联的日子越来越难熬，周青富在那边更是如鱼得水，混得相当不错。
有了周青富在那边开道，要是刘东再亲自去一次，很多问题都可以解决。他现在也算是小有实力，不用像其他人那样，只有等到苏联彻底垮掉后，才敢去减捡一些残羹冷炙。而是可以作为一个小的参与者，在这场盛宴当中，发挥一些积极的作用。反正前面有那些美国人、欧洲人抗雷，刘东小心一些，就不会出什么大的差错。
听到刘东说起苏联的事情，老爷子的呼吸不那么平稳了，好半响才对刘东说道：“自己注意一些，苏联不是小白兔，而是北极熊，要是他们饿了，是要吃人的！”
对于刘东那些小动作，老爷子也知道。但既然苏联那边没什么动静，老爷子也就不管了。反正刘东做的这些事情，对于国家也是有好处的。只要刘东自身不出问题，其他的都好说。
而且这个时候，像老爷子这样的高层，已经渐渐意识到，苏联在开始衰落了，虽然军事力量还是很有威慑力，但打个阿富汗，都能打这么久，而且还没有彻底的拿下。这就证明着苏联有问题了，老爷子这样的人不方面动手，但像刘东这样的人就没有多少顾忌，让刘东多去探探底，也是好事儿。这样的想法并不仅仅是老爷子有的，就连南巡首长，也在一些机密的场合下说过这个问题。
先不提刘东和老爷子这边的通话，路易斯那边也联系到了大中华区的总经理，安德斯。作为纯种的日耳曼人，熟悉的人一般称他为安迪。
“安迪，今天我们和环亚特钢已经开始进入到谈判的阶段了，但是他们的董事长刘东先生，却提出了一个出人意料的提议。而这个提议非常重要，所以我也就不得不打搅你了。”路易斯说道。
“我亲爱的路易斯，到底是什么样的提议，能把你这样的老谈判专家给吓到？难道他们想要狮子大开口，想要狠狠的敲诈我们大众一笔？这可不是什么好现象，早在几年前，他就已经做过这样的事情了，难道这些年来，他一直都没有忘记我们大众在那次交易上的软弱？”安迪不满的问道。
虽然那次从刘东手里拿到授权，让大众狠狠的赚了一笔。但习惯于享受华夏廉价产品和谦虚行为的大众，却把那次的交易看成了一次不太完美的合作。因为那次出的价钱，实在是太高了，丰田才出了多少？而他们大众却成为了冤大头。虽然最后还是盈利，但有一部分利润却被刘东提前截取，却是不争的事实。
所以，安迪听到路易斯的话后，很自然的就想到了那次刘东的作为。
听到安迪这样说，路易斯开口解释到：“不，安迪。我们现在并没有谈到价格问题。你知道，刘东和其他的华夏人不太一样，他有着丰富的国际贸易的经验，所以，对他的研究，不能笼统的划归到一般的华夏人当中。而这次，他给我们大众出了个难题，他要求我们大众在他们公司采购十万吨的特种钢。”
第一百六十七章大众的底牌
更新时间：20121202
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十万吨的特种钢，听到这个数目，安迪的脑子一时都不知道该想什么。