按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
许雨欣也没再矫情，她似乎在组织语言，而后说道：“我通过小姑姑刚才转述的，再结合我自己找到的资料汇总了一下，发现瀚海盛世的发展方式还是可以借鉴的，可是咱们现在毕竟只是从外边去看，不明白他们内部的操作方式，所以我就想……”
“你就想与他们合作？套取他们的发展模式？”方浩伟皱眉插了一嘴。
这可不是什么好办法，可能一时管用，但只能解燃眉之急，绝对不会是企业或者公司可持续发展的长久之计。
许雨欣瞪了他一眼：“我还没说完哪，你插什么嘴，听我说。”
“好好好，你说，你说。”方浩伟忙闭上了嘴，可不敢再开口了。
一再的被媳妇给训斥，这都让段玉霞给看了几次笑话了。
在段玉霞挪揄的笑声中，许雨欣继续说：“方法可以借鉴，不过合作就算了，其实借鉴对方成功模式的方法还是有很多种的，不过具体的措施得等到何对方会面磋谈之后再决定。”
“就这些？”方浩伟问道。
他都要失望了，这算是什么东西，说了岂不是和没说一样，还觉得自己媳妇会与众不同哪，可现在看起来也就那么个样了，是不是自己期望的太高了？
方浩伟心里暗自嘀咕，这些话可不敢让许雨欣知道。
但是许雨欣的话还没说完，她丢给了方浩伟一个卫生眼：“当然不是只有这些？我还没说完哪，你到底能不能闭嘴！”
“噗嗤”
段玉霞再也忍不住，喷笑出声来。
反观方某人是彻底的郁闷了，耷拉着头一句话也不说了。
“具体的借鉴方法肯定是要和对方磋谈之后再决定的，可是我当前研究了瀚海盛世母公司及旗下的子公司的所有操作模式，我发现他们都是以一种‘超级客户服务’的概念来推动的，当然了，瀚海盛世之前所选择建立商场或者收购商场的地方都是一些超级大都市或者一线大城市，最低的也是二线城市，这种模式之所以能够成功肯定也是和这方面有一定关系的。”
“是啊，那欣欣你说这些事什么意思，难不成你觉得咱们博城也行？也能推行它们这种模式吗？”段玉霞就问道。
“当然……不可能！”许雨欣喘了个大气，让段玉霞一口气都憋到了嗓子眼里，而后在段玉霞略有些愤怒的眼神中，说道：“直接照搬过来是肯定不行的，可咱们是可以变通一下，使这种模式更符合博城当前的消费情况，而且不要忘记了，瀚海盛世既然敢来博城投资，敢这么明目张胆的收购咱们的商场，那就是说它们公司内部推行的发展模式在一定程度上是可以再博城行得通的，你们说哪？”
“似是而非，似是而非啊！媳妇，不怕打击你，你这是套用概念，应该说转换概念，虽然瀚海盛世具体的发展模式我不清楚，可也能想象出一些来，无非就是制定一些VIP消费或者尊贵VIP消费，再不就是专属贵宾渠道消费，像这样一类的东西其实并不少见，不止是瀚海盛世公司内专属的，而是很多商场或者百货业都在或者都有推行过的，所以，这还不是重点，要么，你就给我一个更有说服力的理由。”方浩伟板着脸说道，他已经冷静下来。
咋一听起来，媳妇这个提案好像真的很不错，可再仔细想想，其中漏洞很多啊，她想的还是不够全面。
最主要的是新华商城从最初定位的时候，虽然也是走的中高端路线，可是之后的发展中，方浩伟就没再插手过问过，新华商城的发展路线有点走偏了，现在不说已经成了面向大众了，可外在给人的一种错觉感就是这样的。
要是说把现在的欣华商城给硬生生推到再重新来过，那样的效果也不大，因为之前的观念已经在这几年的时间里深入了消费者的心目中，几年的观念啊，想一时半会就改过来，这纯属无稽之谈。
“没错，可是我还没说完啊，你听着就行了。”许雨欣一点都不生气，她反而笑得更甜蜜了，她明白方浩伟是帮她，尽可能在这个时候找出不合理的地方来，等以后真的按照那条路子发展的话，她就能提前想好预防的措施，并且也不用再走那么多弯路了，这完全是一片好心，她怎么可能不领情。
我真兴奋了，推荐票昨天一天竟然投了72票，好吧，可能有今天凌晨投的，可我就认定全部是昨天投的了，这是对逆天近期的投票来说最大的一个突破啊！激动鸟。
还有昨天的四更也不负众望，谢谢你们了！
第五百八十五章 以特色为中心进行发展
“你说！”方浩伟伸手示意她继续说。
许雨欣表情很严肃，这一回足足想了很长时间才说道：“瀚海盛世的经营策略全盘复制过来肯定是行不通的，可是咱们可以选择与咱们商场有利的方面，截取其中的精髓，当然，欣华商场方面也是要做出一些调整的，不敢说全部推倒重来，可其中一些以次充好的该清理还是必须得清理了，再就是引进几个大品牌入驻商场。”
“媳妇，不是我故意打击你，你说的这个还是不行，一样的行不通，欣华商场现有的模式已经固定下来了，如果最初的时候就坚持高精尖端的品味，那现在什么都好说，可在欣华商场的发展过程中，这个路线就拐了弯了，现在再把这条路给捋直了，根本就不可能的，除非……”
“除非什么？”段玉霞心直口快的问道。
许雨欣就没那么好奇了，她反而是笑意盈盈的看着方浩伟，好像方浩伟想到的就是她准备要说的。
方浩伟看到这里，突然就反应过来，他试探性的说道：“媳妇，你该不会是想……”
“没错，我就是打算开欣华商场的二号场，现在这个已经固定下来了，没法再改动了，可是如果重新建一个商场的话就可以实现了，而且瀚海盛世的模式是真的有可取之处，我准备好好的借鉴借鉴。”
“可是博城这地就这么大，商场不敢说很多，可也差不多饱和了，你再建一个，东西卖给谁去？”方浩伟往外一摊手。
他其实已经想到了办法，东西也从来不会发愁卖不出去，最主要的就是看媳妇和他考虑的是不是一样了。
许雨欣对着他眨巴眨巴眼，说道：“咱们现在这个商场姑且叫它一号场吧，一号场现在的策略就不变动了，就维持现有的模式，可二号场不一样，我是想一开始就打造成以高档和精品为主的商场，我这个定位可不是说说的，昨晚上我也有查到另外一条信息，据说意大利一家高档精品大品牌正准备入驻国内，拓展国内的消费市场，另外我根据这两年汇总的资料也发现了一个问题，其实博城现有的商场里还有很多高档品牌的商品并没有入驻，这里边有一个很大的空缺的。如果咱们能把这些品牌都拉过来，不，拉过来其中的一小部分就行，只要这事能办成了，那我想到时候不用刻意去宣传，二号场想不成功都难。”
“你有几成把握？”方浩伟眯着眼，冷静的问她。
许雨欣慎重再慎重的考虑了一会，才伸出三个手指头来：“三成的把握。”
“三成吗？”方浩伟不经意的点点头：“三成在商业的角度来讲，也不算少了，是可以搏一搏的。”
“这么说你同意了？”许雨欣欢欣的笑着问道。
她看起来很得意，说了这么多话，费了这么多唾沫，总算是说动了方浩伟了，她很有一种莫名的成就感。
可哪知道方浩伟又摇头了：“有可行性是一码事，可是我同不同意是另外一码事，而且就算你打定了主意，也不能这么草率的就下结论，媳妇，不说别的，你想打造个以出售高档和精品品牌百货为主的商场，这个无可厚非，想法也很好，可是你真的有统计过博城到底有多少有钱人？又有多少有钱人会去你这里消费吗？”
这话说得许雨欣一时间没反驳了。
方浩伟继续说道：“媳妇，你再想想，欣华商场在高档和精品品牌经营百货业里根本就没有一点的名气，换个说法就是没有一点的地位，再进一步说就是没有资历，没有资本，就这样什么都没有，你凭什么就能让别人认可了欣华商场二号场就是个高档商场？就凭你一张嘴乱说一通吗？还是凭你能拉过来几个高档品牌入驻商场就行了？要真是这样的话，我反而更加不看好欣华商场未来的发展了。”
“小伟，你说的是不是有点危言耸听了。”段玉霞蹙眉。
许雨欣说的话让她很是欢喜，而方浩伟说的就非常让她不喜了。
她在商场里是有股份的，她打心眼里希望商场能够再发展几步，可方浩伟话外是认可了商场的发展了，可话里怎么除了打击还是打击了。
方浩伟摇摇头：“这怎么能使危言耸听？我这是危机预案，提前把所有可能会遇到的问题尽可能的挑到明处，等以后真要是走这一步，遇到了问题的时候也不至于措手不及啊。”
“是吗？我反正是没听出来。”段玉霞嘟囔：“我就听着欣欣说的挺好的，也挺符合商场的现状的。”
方浩伟干脆不再多费唇舌给她解释了，古来就有个成语叫‘对牛弹琴’，有些东西，任凭你费再大的力气去和她解说都没有用的。
这是一个整体认知度的问题。
就好像你和一个乞丐讨论怎么用一百万去赚一千万甚至一个亿是一样的道理。
至于说乞丐里会不会也有可能以前是能人、大拿的，他就能办成这样不可思议的事情，想都不用想，这个存在的几率为零。
要是他真有那么一份本领，却是怎么也不会再去行乞的。
许雨欣反而把方浩伟的意思听了个十足十，她通过方浩伟说的再增补删减了一下自己的认知，而后说道：“你觉得应该怎么做才最好。”
“最好说不上，不过说真的，欣华商场要是真的想往高端方面发展的话，实力和底蕴还是要差很多的，但话说回来，差不要紧，你必须要有个清楚的认知才行，所以你当前不是急着去建什么二号场。”方浩伟给她分析了一番后，给了个结论。
许雨欣问他：“那我需要做什么？”
“整合，把现在的欣华商场全部给整合一遍，该去的去掉，该增补的也给补上，同时使用各种手段，打广告也好，还是什么无所不用其极的宣传也好，就是给外界的人一种这样的错觉，欣华商场将全力打造高档消费百货业。”方浩伟说。
许雨欣开始生气了，她瞪着方浩伟，大有你再不给个准确的说法，我就和你没完。
方浩伟可不是没满瓶子的醋，通过媳妇断断续续说的，他心里已经有了个腹稿，他又说道：“任何一个品牌，任何一座商场，最初的定位都不一定是最高档的，也不一定就是精品的，高档和精品这个东西是一点一滴积累起来的，是需要时间和岁月来沉淀的，所以如果真想把欣华商场给彻底转型，重新走上最初预定的那条线路的话，就必须有一个思想准备。”
“怎么说？”
方浩伟抿着嘴唇，良久，才说道：“重新整合之后，全力打造欣华商场的高消费形象，而为了实现这个目标，最初的经营都不用想肯定是要垮掉一部分的，这个时候就必须得坚持住，如果因为赔本就放弃了，那更加是血本无归。”
段玉霞这下子不欢喜了，她试探性的问道：“得赔多长时间？”
“这个？”方浩伟想笑，好在强忍着没笑出来，段玉霞问的这个问题可真够白的，要说没有经过大脑也不为过。
谁能猜到或者说谁能预言一个公司会赔本多长时间或者说赚钱多长时间？
要是真有那本事，全世界早晚也都是他的了。
许雨欣就看到了方浩伟有些滑稽的表情，她同样明白姑姑问的这个问题有多么的没水准，遂说道：“姑姑，这个事不是这样考虑的，未来整合后，商场会赔本多长时间主要是看咱们相应采取的对策，如果做得好了，就赔不了多少的，甚至很快就能走上正轨，可如果采取的对策不好，那最后说不定就会一陪到底的。”
“吓”
段玉霞脸上的表情开始不自然起来，她支支吾吾了一会，才说道：“真这么严重？我看咱们商场现在发展的不是挺好的，要真是那样的话，那还不如维持现在的样子啊。”
“可原地踏步就是赔本。”方浩伟适时说了一句。
这话不太好听，有点儿一棒子打死一大片的嫌疑，可说的很在理。
当别人都在想着办法创新求发展的时候，你还在稳定的原地踏步，看起来是没有赔本，可事实上哪？
“这……”段玉霞开始发愁了，而且是更愁的样子，愁得她头发都开始枯黄了。
许雨欣恶狠狠的怒瞪了方浩伟一眼，怪他把话说得太过了。
眼神交流后，方浩伟可怜兮兮的低下了头，许雨欣就忙去安慰段玉霞了。
好不容易把段玉霞给劝好了，许雨欣这才说道：“姑姑，实际上也没有他说的那么差，别的不说，我还是很有信心在欣华商场全部整合之后，以最快的速度重新把它给带到现在的水平的。”
“真的？”
“当然是真的，别看刚才说的挺多的，其实说透了理就很简单，欣华商场也不是全部就抛弃了现有的模式，只不过是发展出自己的一条特色来，然后以这个特色为中心，往高端和精品方向发展而已，这才是博城最适合的，所以实质上并没有想象的那么难做，咱们的欣华商场也不会亏损多少的。”许雨欣给好好的总结了一番。
第五百八十六章 做秀
方浩伟冲着许雨欣竖了个大拇指，一大堆不是废话的废话，她用几句话就给总结完了，真不愧是我方某人的老婆。
“那到底该怎么弄啊？”段玉霞问道，这是她最关心的。
都是瀚海盛世给惹得，你说你们要是没这么多事的跑来收购商场，也不会让姐这颗心来回的经受折磨和考验了，真是的。
“很简单，先让他把区招商办的杂鱼给解决了，剩下的就是和瀚海盛世面对面交流交流心得了。”许雨欣瞟了方浩伟一眼，意思是让他抓紧去办这件事。
方浩伟敢不领命，当即就点头答应下来。
“没问题，商场里最近搞不搞大型活动，或者最近几天有没有什么要庆祝的，实在没有的话也想个由头出来，我也好对外有套说辞。”方浩伟痛快的答应下来。
并且还接连给支了几个招，貌似挺不错的招数。
但段玉霞愣是没领会过来，她还问了句：“你问这个干什么，十一小长假刚过去了，商场里最近不搞活动啊。”
方浩伟真想拍自己一巴掌，人要晕的时候直接就没治了，说什么都没用。
许雨欣反应就好多了，她拉了下段玉霞的衣服：“姑姑，我倒是觉得咱们应该再接再厉再搞次活动，顺便在活动上宣传一下商场下一步的发展计划，也算给广大消费者一个提前缓冲的时间，让他们有个心理准备。”
不等段玉霞开口，方浩伟就笑眯眯的问道：“媳妇，准备什么时候搞活动？能定下来吗？”
“当然，就下周二，十一月一号吧，三个一，有没有说法？”许雨欣还顺带着问了句。
“那成，到时候就晴好了等着迎接阎王爷的访问吧。”方浩伟眨巴眨巴眼睛，嘿嘿的笑着说道。
他很自信，到那一天一定会把阎王爷给找来，所有烦人的小鬼都来个一网打尽。
段玉霞这时候貌似也明白了一些事情，她不好意思的摸着脸，脸庞发烫，应该是红了吧。
真是年龄大了吗？这脑子的反应怎么就这么慢，这么迟钝了，这么明显的一件事情竟然也转不过弯来了，哎！
段玉霞叹了口气，这让方浩伟和许雨欣都觉得有些莫名其妙，不知道她又怎么了，但也没多问。
随后许雨欣就和段玉霞开始商量着下周二到底搞个什么活动，又该怎么搞，怎么搞才能够显示出活动的主旨来。
最主要的是必须有自己的特色才行，否则到时候借着活动宣传什么啊！
不过他们也只是想一个大致的方向，具体搞什么活动，该怎么搞，这个事企划部的事情，还用不到他们三个把整个活动的骨架给丰满起来。
落实好这件事情之后，快等到中午了，瀚海盛世的人没有来，许雨欣略有些失望，但还是叫着方浩伟回家了。
儿子还得带，喝一两次奶粉行，可喝多了，婆婆得唠叨她不说，她自己也不放心啊，这年头婴幼儿奶粉里又查出来什么三聚氰胺的东西吧，又害了多少人？
“哎，造孽啊！”许雨欣嘀咕。
回到家里，车刚停在小院里，就听到儿子哇哇大哭的声音，声音非常的响亮，忒有金属感，方浩伟就得意，瞧我儿子哭都这么特殊，将来肯定是个人才。
小博瑞将来是不是个人才就先不说了，现在都哭成这样了，当爹的竟然还有心情开玩笑，许雨欣恼他，手成钳子状，照着他腰间软肉就狠狠的来了一下，在方浩伟‘斯哈，斯哈’倒吸凉气的时候，急踩着高跟鞋哒哒哒哒的就往客厅里跑。
她真是着急了。
可方浩伟在后边看着她一脚一脚都差点歪倒的样，也着急啊。
“你慢点，都到家了，你着什么急。”方浩伟喊道。
但许雨欣不听，脚步还更快了。