按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“我们走吧。估计他一时半会也出不来了……”
第三十二章 一二手联动
谭振好不容易从卫生间里出来的时候，张淇等人早就不见了踪影。这让他无比恼怒！
他之所以知道张淇的身份，还要追溯到几年前他还在培训学校当老师的时候。当时是律诚集团新建的一所私人学校落成，举行第一次开学典礼，他当时是这所学校的外聘讲师，所以也参加了。
那时还未出国留学的张淇陪着父亲一起参加了这次典礼，并且作为优秀学生的代表上台发过言！
当时，还不满二十的张淇已经出落的亭亭玉立了，是绝对的美人胚子！让台下的谭振惊为天人！只不过他那个时候还是个小讲师，又哪里能够触碰到张淇？
直到前段时间，律诚集团与万家公司达成合作协议，共同开展了一二手联动的销售计划！
所谓一二手联动，就是让一手楼盘的销售渠道不再局限于售楼处，而是扩散到整个钱塘市！而万家公司作为本地的中介龙头，自然是首选的合作对象！
具体的计划内容，就是将律诚集团名下一手楼盘的相关资料，都铺设进万家公司的门店中，这样所能达到的宣传效果，远比一个售楼处或者是某个报纸大版面的效果要大的多！
对售出律诚集团旗下楼盘房子的中介经纪人，不但会得到与房屋总价对应的中介费业绩，还会额外发放房价千分之七的现金奖励！例如卖出两百万的房子，就能拿到三万多的纯业绩，外加14000元的现金奖励！
没有什么比这样**裸的现金奖励更能刺激经纪人的销售热情了！而二手经纪人的宣讲销售能力以及客户的储备量，也不是只呆在售楼处的普通销售人员能够比拟的！
这样的做法在全国都属于首创！因为调控政策的颁布，导致房屋交易行情变差，许多一手楼盘都出现了大面积的滞销！而这个计划正是为了应对当前的冷淡市场所产生的！
作为开发商的律诚集团，所得到的是遍布钱塘市大街小巷，一百多家门店以及一千多名经纪人的重点宣传，以及与传统广告费相比，性价比更高的定额业绩支出！
试想一下，开发商传统的广告费，都是在广播，报纸，电视台这类媒体上的硬广告。一处楼盘一年的广告投入可能超过数百万！但是这数百万广告费，却未必能带来相应的销售效果！
但是现在不一样了，与中介公司的合作，使得他们只有在房子卖出去后才会支出这笔费用！对于节流成本，开展销路都有绝对的好处！
而且经纪人对于现金奖励的热情，会促使他们对合作楼盘积极的销讲和宣传！
反正成交以后，按照房屋价格，经纪人拿到的业绩都一样，还有额外的丰厚现金奖励！而且一手楼盘成交后，还没有让客户厌烦的交易税费，又不用跟客户纠结中介费的折扣，省心省力，那自然是优先推销一首楼盘了！
而作为万家公司来说，能够全面拓展自身的销售资源，多一个增加业绩的渠道，更是何乐而不为呢？
于是乎，两家公司的一二手联动计划就成了双方今年的重头戏！
为了这个计划，两家公司还制定了一些额外的附属计划，比如由律诚集团旗下的医院为万家公司店长以上的员工进行免费体检，还有万家公司员工的子女就读律诚旗下的学校给予相应的学费优惠之类，涉及了方方面面！
而要让万家公司的员工销售律诚集团的房子，自然就要对这些经纪人进行楼盘详情的培训，所以谭振作为培训部的部长，也就自然而然的成为了计划执行者之一！
那天的会议上，他再次见到张淇的时候，简直觉得春天都到了！仿佛是老天爷又给了他机会，将张淇送到了他的身边！
尤其是张淇已经不是前几年那个稚嫩的学生代表了，而是蜕变成了一个完美到几乎无法挑剔的女神！
同时他还注意到，在场的其他人，对张淇的态度都与其他同事一般，充其量是一个美丽的女同事罢了。善于察言观色的他判定，张淇是低调进入律诚集团工作的。
兴奋是谭振立刻制定了一个曲线救国的计划！原本两家的培训合作，只是有律诚集团销售部的人对万家公司的新人进行培训，但是谭振却是想法设法说服了律诚方面的负责人，加派了张淇作为外聘讲师到万家公司讲课。
总算是功夫不负有心人，张淇真的来了！
今天一早，谭振就穿上了自己最高档的西装，精神打扮，以最完美的形象来到公司，迎接张淇的到来！
在他想来，自己现在已经是个成功的金领了！在培训学校时，就已经积攒下了房子车子。而今又进入了万家公司，成为了一个部门的负责人，薪资不菲，福利优厚！
过年回老家的时候，全村的人都在羡慕自己，夸赞自己！当年欺负自己的校园恶霸，连他的车都不敢碰一下，生怕碰坏了赔不起！
他觉得自己现在有资格追求张淇了！毕竟张淇也没有表露身份，公开的身份也只不过是律诚集团的一名优秀员工而已。
按照他的设想，自己作为一个努力奋斗走向成功的优质金领，一定能够用自己坎坷的身世，坚韧不拔的品质来打动张淇！
但是今天所发生的事情，跟他的剧本却完全不同！
那个莫名其妙出现的宁枫打乱了他的所有计划！
谭振拖着虚浮的脚步回到了25楼，刚出电梯，却发现前台的迎宾美眉看着他扑哧一笑……
“该死的宁枫！一个新人罢了，不但找借口不参加培训，还让我在张淇面前出丑！”谭振心中恶狠狠的想着，一进办公室，见几名下属同样看着他偷笑，顿时火冒三丈！
“已经是上班时间了！都没有事做吗？”谭振训斥道。说罢进了自己的办公室，狠狠将门摔上。
坐在自己明亮的办公室中，谭振的心情稍微好了些。眼前的一切都是自己努力奋斗来了，自己不比任何人差！
谭振从抽屉里掏出腹泻药，吃了两粒，心中盘算着。
片刻后，他嘿嘿一笑：“不要以为我是后勤部门的就拿你没办法！今天的事情，你一定会付出代价的！”
第三十三章 区域动员会
随着一阵引擎的轰鸣声，一辆鲜艳耀眼的红色保时捷冲出了环球中心的地下停车场，汇入了繁忙的车流中！
宁枫不是第一次做张淇的车了，不知道为什么，看上去美丽而优雅的张淇，在开车的时候却是截然相反的性格！
环球中心的地下车库很大，主通道长达数百米，但是敢在这样的地方一脚油门把车速轰上100码，着实是让宁枫吓了一跳！
“不知道她心里到底藏着怎样的狂野和洒脱啊！”宁枫握紧把手，心有余悸的想道。
车速依然很快，张淇似乎在发泄着什么，驾驶着这头红色野兽不断变道，引来一片喇叭声。只见前方红灯亮起，张淇猛的一脚刹车停住，长舒一口气道：“刚才的事谢谢你了！”
“刚才发生什么事情了么？”宁枫装傻道。
“你这么聪明的人，就不用我特意说明了吧？”张淇笑道。
“嘿嘿……助人为乐是绅士应该做的嘛。”宁枫道。
“绅士？哼……”张淇嗤之以鼻，说道：“像谭振那样的绅士，还是少见为妙！”
“他那不叫绅士，叫狗皮膏药！”宁枫一本正经道。
张淇没绷住，被宁枫逗得扑哧一笑，在红灯转绿的一瞬间，弹射般起步！
她也不知道为什么自己会愿意在宁枫面前展现真实的自己！但是跟宁枫呆在一起，她总觉得自己很轻松，不用去防备什么，不用去伪装什么，二十多年端着的架子似乎都是可以放下的！
“难道仅仅是因为他长得帅？可是自己什么时候变成这么肤浅的花痴了？”张淇自嘲的想着。
得益于张淇的凶猛驾驶，从公司总部到门店，公交车要晃一个多小时的路程，两人仅仅半个小时就到了。
“宁枫？你不在总部培训，怎么跑回来了？”老莫见宁枫领着张淇出现，生气的质问道。
新人参加培训可不是走走过场而已。万家公司为了增强经纪人能力，降低离职率，对于新人培训可是非常严格的。
不要说迟到或者早退了，就算是参加培训忘记佩戴公司的工牌和领带，都会被直接请出教室。就是要让新人明白制度的重要性！
就算是像宁枫这样开了单的经纪人，有后续也得交给同事跑，同事没空就店长跑！由此可见万家公司对于新人培训的严苛。所以宁枫才半天就回到门店，老莫是十分生气的！
宁枫讪笑，挑着能说的，把来龙去脉说了一遍，老莫才点点头道：“如果是谭部长亲自同意的，那还说的过去。那你快陪张小姐去办理物业交接吧。”
宁枫点点头，从丹丹那领了一张物业交接单就跟张淇一起离开了。
李晋说道：“没想到啊！这个张小姐竟然还是总部的讲师？真看不出来，她顶多也就二十多岁吧？”
老莫道：“应该没错！我也是上午开会才接到通知，要组织你们熟悉律诚集团旗下楼盘的相关信息，这个一二手联动销售的计划是公司今年的重头戏！她既然是律诚集团的人，那就是公司的重要客户，不然谭部长也不会同意宁枫请假的！”
小区里，宁枫跟张淇并肩走着。
“张小姐，无论如何我还是该感谢你的信任。你既然也知道我是个新人了，我也就不瞒你了，你可是我成交的第一个客户呢！”宁枫诚恳道。
张淇摇摇头，微笑道：“不用谢我！是我该谢你，帮我找到了好房子！这套房子几乎就是我想要的样子，我甚至都不用再做改动，免去了重新装修的麻烦。”
“今天做完物业交接后，这单就算完结了！以后如果你还有亲戚朋友要买房子的话，希望可以联系我！”
“那如果没有客户推荐给你，就不能联系你了吗？”
宁枫忙道：“当然不是啦！以后你住在青青家园，要是有什么事需要帮忙的话，随时可以联系我！保证随叫随到！”
“这可是你自己说的哦！我可没逼你！”
“当然！当然！”
物业交接进行的很顺利，房东着急拿到全款，早就按照宁枫的嘱咐，把水电煤之类的费用结清了。在房子里，宁枫拨打了查询电话，确认这些费用结清之后，带着两人到物业管理处办理了更名手续，分别把交接单让两人签字后，这单就算彻底做完了！
接下来的几天，宁枫按部就班的参加培训，邓大姐和俞先生的后续也有李晋帮忙跑着。以李晋从业多年的经验自然不会出什么问题，很顺利的完结了。
令宁枫感到无聊的培训也终于结束了，他明明是一个各方面都很熟练的老经纪人，却要在这参加最初阶的培训，不无聊才奇怪呢！
培训结束的第一天，宁枫早早的就来到了门店。大家一起在门口啃着煎饼果子，聊着新出的房源或者抱怨难搞的客户，其乐融融！
宁枫由衷的感叹，还是这里的气氛最让他感到自在！
大家聊的正嗨的时候，忽然悦耳的一个声音传来：“宁枫！早上好啊！”
宁枫回头一看，原来是张淇在跟他打招呼！
只见她穿着一件荧光绿的运动文胸，露出平坦紧致的小腹，马甲线清晰可见。下身则是运动紧身短裤，绝美的双腿一览无余。齐腰的秀发扎成马尾垂在背后，头上绑着一条发带，动感十足！
聚在门口的一群人都看傻了！尽管这样的装扮在电视sh报上多不胜数，但是像张淇这样的身材直接出现在眼前，那份视觉冲击感可是完全不一样的！
宁枫听见身后一阵咽口水的声音，无奈的笑着迎了上去，对张淇说道：“张小姐！早啊！在晨跑吗？你这么快已经搬过来了？”
“对啊！碰巧路过，看见你就打声招呼！当初选择买这里也是看中了小区的环境，绿化率高，空气比市区要好很多！”张淇道。
“再好还能好过林语别墅么？”宁枫心中吐槽，嘴上却说道：“我刚刚结束培训，今天才正式上班。”
“那好，我不打扰你上班了！”张淇笑容灿烂，冲宁枫挥了挥手继续向前跑去。
李晋凑到他身边笑道：“小宁，这个张小姐恐怕对你有意思哦！你去培训这几天，她天天都会从这里经过哦！”
“师傅你就别取笑我了！人家可是开豪车住大房子的白富美，凭什么对我有意思啊？”宁枫不好意思道。
“哈哈！小伙子要有自信嘛！”李晋笑道，跟着众人调笑了宁枫几声，听见老莫在店里喊大家开晨会了，才算是消停。
晨会上，老莫首先说道：“首先欢迎宁枫通过培训，正式成为我们青青家园店2组的一员！”
随后，他接着对宁枫说道：“宁枫，今天下午要召开区域动员会，到时候你要在会上发言的，准备一下！”
第三十四章 二十八星宿
宁枫点点头，表示明白了。开会，也是现在房产中介行业的一个特点。
且不说每条组每天都要开的晨会，店长每周二周五还要开区会，月初月中各有一次全区所有人的大区会。
至于开会的目的，很简单，用八个字可以形容：总结工作，传递压力！
毕竟人都是有劣根性的，再勤奋的人，也会偶尔消极怠工一下。但是在竞争激烈的房产中介行业，是逆水行舟，不进则死！
所以通过会议传达压力，就显得尤为重要。月中的动员会，就是表彰一下上半个月表现优秀的经纪人，批评一下表现差劲的经纪人，然后对下半个月进行业绩冲刺！
青青家园店是三屯区域面积最大的门店，除了一层分了迎宾区，前厅和后面的办公区，两间会议室，还有一个面积和一层一样大的地下室，被装修成了大会议室，每一次区域全员会议，都是在这举行的。
午饭后，店门口渐渐被电瓶车停满，区域里的买卖经纪人除了少数带看或者跑后续的，全数到齐。
地下室里，老莫调试好了投影仪，投射在雪白的墙面上，然后与其他的几个店长坐在前排，区域经理毛悦君站在投影前，对着大家肃容说道：“三屯区的全体伙伴们，大家下午好！”
“好！很好！非常好！万家公司，最好！”数十位经纪人轰然齐声应道，这也是万家公司为振奋精神而特别设计的问候语。
“好的，接下来我们来进行本月的动员会。”
“首先，我们要对上半个月做的好伙伴进行表扬。”说罢，她轻按手中的遥控，连接电脑的投影仪自动将ppt上的内容投射在墙面上。
“好。大家来看！这是我们区这个月目前业绩前十的排名。”
墙上出现一串名字，为首的正是宁枫，只见上面写着：第一名：青青家园店2组，宁枫，单数：2单，业绩：62500，下月工资加提成：18275。
第二名：三屯店，张鹏，单数：2，业绩：42800，下月工资加提成：11672。
第三名：白马小区店，陈奕，单数：2，业绩：37800，下月工资加提成：7238
……
众人看清了内容后，开始小声了一轮起来，基本都是在感叹。
目前的行情并不好，很多经纪人每个月能有一单保底，就已经阿弥陀佛了！按照三屯区目前的客单价（每单成交能收取中介费的平均价）在26000左右，那么加上底薪，开一单的经纪人最后加上底薪能够拿到手的钱是5000元左右。
这个数字也相当于一般公司的白领阶层了，至少负担生活肯定是没问题的。所以有很多人在开了一单后，就会不自觉的懈怠下来，只想着熬过目前的冰河时代，进入温暖的春天。
所以在这样的情况下，实实在在的例子在眼前，最是能刺激经纪人的积极性的！
正如毛悦君所料想的一般，数据一出来，大家就开始议论纷纷了，不少人开始左顾右盼，想要看看一个月做六万多业绩的牛人长什么样……
只有沈平一脸不甘的坐在角落，心中愤愤不平：如果俞先生一直被蒙在鼓里，那么这单肯定提前一天就被他签掉了！就算只有一单，但是四万的业绩也能够让他排进前三名，那现在被大家羡慕的人就是他了！
然而，现在却是宁枫签掉了他先联系的客户房东，接受大家羡慕的眼光很赞叹！这种感觉让沈平的心态跟爆炸了一般难受！
见时机成熟，毛悦君说道：“那下面就请宁枫给大家分享一下开单心得。大家欢迎！”
一片掌声中，宁枫整理了一下领带，走到前方，看着眼前黑压压的人头。
“大家好，我是青青家园店2组的宁枫，是一个刚刚跑完盘的新人。”宁枫用自我介绍作为开场白。