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“不好意思！张总，你快出来看看吧！”龚贺道。
“到底怎么了？经纪人又来闹事了？”张淇问道。
“不……不是！是客户……”
“有话一口气说完！”张淇实在受不了龚贺的大喘气。
深吸一口气，龚贺总算说道：“好多客户！是个看房团！”
“哦？”张淇惊喜道：“是哪个销售员联系的吗？我们最近没有做看房团的活动啊！”
“不是，是那个叫……叫宁枫的经纪人带来的！一共有三四十人！”提起宁枫的名字，龚贺略微有些不自然。
听见宁枫的名字，张淇愣住了！
第九十三章 看房团？炒房团！（求收藏！）
尽管很是意外，但是张淇还是快步往大厅走去。几十人的看房团，所能够产生的购买力可不是开玩笑的！
她来到大厅，见宁枫正带着几个人站在沙盘边介绍着，其他的客户则是四下散开了，由案场的销售员接待。
冯帅此时也在大厅里，原本是他带来的客户先进的大厅。结果他刚要请案场销售员帮忙确认带看单，却发现原本跟他相熟的销售员直接扔下他，跑向了他的身后！
他回头望去，只见宁枫笑吟吟的从公文包里拿出厚厚的一叠带看单交给销售员，足足有七八十张纸！冯帅无奈之下，只好自己跑到案场的分销办公室，请分销员登记了。
等他回来的时候，只见他的客户有些手足无措的站在沙盘边，领头的是个理着平头的胖子，脖子上带着一根得有半斤重的金链子，典型的拆迁暴发户扮相。他一见到冯帅，气恼道：“这个售楼处怎么回事？我们来买房子，他们连接待都不接待吗？还指望我们买他的房子？”
其实，像这些案场的销售员，在前两年行情好的时候，是经常会接到看房团的业务的。类似这种看房团，一些是开发商自己组织的，一些是房产网站或是知名的分销公司组织的。
看房团，实际上就是走一个团购的路子，通过组织数量足够多的客户来购买，开发商则会在价格上比单独到访更加优惠一些！
有开发商给优惠，有实际购房需求的客户自然很愿意跟着看房团来成交！毕竟动辄一两百万的房子，哪怕便宜1％，就省了一两万块，何乐而不为呢？
其实这实际上也只不过是开发商和媒体合作玩的促销把戏而已。只要给出些许甜头，看房团的客户，下单率都能达到七成以上，是快速成单的捷径！
眼看着这么一大波客户涌进来，这些销售员虽然奇怪，但是从业多年，反应却都不满，很自然的你三个我两个的把客户分别接待了。
至于冯帅带来的客户，下不下单还两说呢，不急！
冯帅自己当然也明白这个道理，忙对客户解释道：“不好意思！他们销售员也不是故意的，一下子进来这么多客户，他们人手也不够。这不正说明逸仙城这个楼盘值得买吗？你看，这么大个看房团呢！还是由我来给你们介绍吧，我对楼盘的情况也都十分了解！”
金链男冷眼瞄了一圈大厅里的其他客户，也没见几个穿着鲜亮的，鄙夷道：“这种看房团，都是贪便宜的主！这帮销售员还当大爷似得供着！行吧，小冯你帮我们介绍一下！”
冯帅陪着笑脸领着金链男开始介绍沙盘，心里却是将宁枫骂了千万遍，恨不得现在就涌出一百头羊驼踢死宁枫！
这种拆迁暴发户原本都是农民，大多数就是靠着自建房的租金过日子，也算滋润，但是绝谈不上有钱。而且绝大多数文化水平都不会很高，一朝拆迁，几百万上千万的赔款到手，根本就不会把钱当钱！
所以经纪人在面对这类客户的时候，都深谙一个道理，那就是只要让他们的心里舒服了，面子挣足了，钱根本就不是问题！
原本冯帅今天是很有把握能让这几个客户认筹的，那样一来，他就稳操胜券了！但是宁枫忽然闹了这么一出，让他心中瞬间滋生出了紧迫感，忐忑不已！
而此时的宁枫，却是一脸淡然的对钱总说道：“汪小姐是一个人买房，所以可以追求极致的收益。但是像钱总你们这么多人，二手房就很难操作了，先不说有没有这么多的优质房源，光是一套一套的看房就能把人累死！所以我才推荐各位来一手楼盘看看，只要成交，还可以强势的跟开发商压价格！”
钱总点点头道：“你说的没错！小云那个丫头跟我的情况不一样，她是潇洒，一个人可以单飞，我就不行了，像我们外地农村的，这乡里乡亲的都得帮衬着点。”
宁枫笑道：“钱总说笑了！你这外地农村可比钱塘这个大都市要有钱的多啊！”
这时，张淇已经迎了上来，对宁枫打招呼道：“宁枫，你好。请问这几位是……？”
她礼貌的态度让宁枫有些纳闷！按理说，以张淇的身份，完全可以越过自己，而且上一次自己看穿了她的心思，还不留情面的拆穿了。他搞不懂张淇为什么现在要给自己留面子？
不过宁枫也不是那种小心眼的人，别人给面子，他自然接下。就算两人之间不可能了，单纯在商言商，跟张淇维持这种和睦的关系也没坏处！
于是他介绍道：“钱总，我给你们介绍一下。这位是逸仙城的销售总监张总。张总，这位是钱总，这次来主要是想具体了解一下逸仙城项目的。”
钱总和张淇握了握手，说道：“张总果然是年轻有为啊！”
张淇笑道：“钱总说笑了！”说罢，她看向宁枫，眼神中带着询问。
宁枫明白张淇是有问题要问自己，于是对钱总道：“钱总，要不先让这的销售员带你们去看看样板房？我跟张总聊几句。”
钱总只当宁枫是要先替他们之后的压价探探路，自然应允。
张淇立刻招手叫来龚贺，轻声嘱咐道：“你亲自带他们看样板房，机灵点！”
龚贺点点头，陪着笑脸领着钱总几人走向侧门。因为样板房离售楼处有一段距离，所以需要坐准备好的看房车去。
钱总几人一走，张淇立马拉着宁枫走到角落。
宁枫看着张淇笑问道：“张总，今天怎么忽然这么给我面子？”
张淇愣了愣，躲开宁枫的眼神，说道：“这个……这个以后再说！先说这批客户，你从哪联系的看房团？”
听见“看房团”三个字，宁枫暗笑，这个女人还是没有搞清楚状况啊！于是他说道：“我自然有我的渠道啊。对了，你们这次开盘放出来600多套房源，应该是整整6个单元吧？”
张淇点点头，逸仙城是两梯四户的设计，总层高26层，一个单元就是4*26=104套房子，整好6个单元，3幢房子！
宁枫又道：“你能不能单独拿出一个单元不参与开盘，直接出售？”
张淇皱眉道：“这样不好吧？内定的话，万一被其他客户知道了，搞不好会去房管局投诉……等等，你说整个单元？什么意思？”
宁枫挑了挑眉毛，说道：“这批客户情况不一样，要么一套不买，要买就是直接拿下一个单元！”
“啊……”张淇被宁枫的话震撼了，她情不自禁的打开了手机的计算器！
整整一个单元啊！104套房子！一层是四套房子，分别是89方的两套，110方和148方各一套！按照他们现在预估17000元左右的均价，一层的总价就达到了740多万！
而一整个单元的话……
“将近两亿！”在张淇得出结果之前，宁枫就给出了答案！
“你确定这个看房团有这种实力么？”张淇在前两年行情最火爆的时候，都在国外，所以虽然她学习了很多营销和销售的相关知识，但是对国内的市场判断还是缺乏经验！
宁枫淡淡一笑：“这不是看房团，是炒房团！”
第九十四章 坐地起价（求收藏！）
“炒房团？你的意思是说……”
“没错，这是我一个朋友介绍的，汶州的炒房团。”宁枫说道。
汶州炒房团！
似乎从炒房团这个词汇出现开始，就一直是汶州的专属词汇。没办法，在前两年市场大好的时候，汶州的炒房团展现出来的购买力实在是太惊人了！
全国各地的房地产市场，都有汶州炒房团留下的足迹。一出手就是几幢几幢的清盘，动辄就是数亿的现金流，这对于整个房地产行业都是不可想象的一股洪流！
而和汶州同属z省，并且还是省会的钱塘市，自然更是汶州炒房团的重点战略根据地！
所有的开发商在领到预售证的时候，都会积极的不远千里到汶州做广告，免费组织看房团来到钱塘市，包吃住，带旅游。为的就是汶州的看房团出手清盘，这对于刚刚开始销售的楼盘有着极大的好处！
而汶州之所以会形成“炒房团”这样一个特殊的群体，主要也是因为汶州人的团结性和排他性。
首先，汶州有相当数量的华侨，这些在海外见识过的人们，带回来了很多高瞻远瞩的经商策略。同时，还因为汇率的关系，哪怕是在海外洗盘子的小工，其收入兑换后，在国内也属于高产阶级。
有资本，有眼光！汶州就这样在几十年间发展成为了全国著名的民营企业家之乡！因为汶州人是非常团结的，一户人家如果做生意发了财，就会帮衬着自己的亲友慢慢的走上致富之路。
久而久之，汶州人的名号，慢慢的在全国打响！全国各地的汶州商会都是能量巨大的一个民间组织！
后来房地产兴起，有一个汶州人赚了钱，就会有他的亲友，甚至是同村的熟人，都会跟着他一起投资！逐渐的，就形成了所谓的“炒房团”！
前几天，汪若云在宁枫的推荐下买下了那套房子之后，就回到了汶州走亲访友，毕竟她常年在外，很多关系都是需要维护的。
经商的汶州人坐在一起，不外乎就是讨论怎么赚钱！汪若云就聊起了她对钱塘市房产市场前景的看好，于是就有了今天的炒房团！
钱总就是汪若云介绍给宁枫的，他名叫钱海川，是汪若云父亲的至交好友！钱家和汪家的邻村，算得上是世交了！
所以汪若云一提起，本身就算得上是一个资本家的钱海川立刻动了心思。他找汪若云要了钱塘市最近几个月房产交易的数据，然后又自己联系了一下钱塘市的一些关系……
于是，今天炒房团就到了逸仙城了！
贵在神速！这是所有做生意的人都明白的一点！
“所以，我劝你还是想办法，单独弄一个单元留给他们！”宁枫认真道。
“没问题！这个我来想办法！”张淇立即答应下来，但是紧接着又道：“但是，你必须保证他们愿意购买！同时，我可以把你个人的现金奖励提升到1％！”
为了能够拿下这个炒房团，张淇也抛出了她的诚意！
见张淇这么说，宁枫摇头道：“我的个人奖金只能诱惑我！你也知道的，汶州人可是不见兔子不撒鹰的主，如果你们在房价上给不出让人满意的优惠，没那么容易搞定他们的！”
宁枫说的是事实，炒房团之所以强势，就是因为可怕的现金流！一套一套房子慢慢的审批贷款，最后入账的现金流，远没有一次性100套房子入账的现金流来的作用大！
这种时候，就需要开发商的妥协！
“这件事情我做不了主，我得问问！”张淇说着，立刻拿出电话拨通了张律诚的号码。
宁枫则是很自觉的走开了。
过了有十多分钟，张淇才返身，对宁枫说道：“我们能承受的价格底线是92折！剩下的，交给你谈！”
宁枫点点头，心中却在不停的冷笑！
尽管今天张淇不知道为什么给自己留面子，但是对方在她心中的形象也已经不再是那个傻白甜式的女孩了。
他清楚的记得，逸仙城在经历过首开的低迷后，迅速的根据市场调整了价格！如果是一次性付款的客户，最低可以拿到88折的优惠！
逸仙城项目的用地是08年拍下的，当时三屯的地价还很低。所以就算是88折，逸仙城也还能够保持将近15％的利润率。这就是低价拿地的好处！
自己辛辛苦苦的拉来了炒房团，结果张淇竟然抛出来一个92折？
虽然宁枫能够理解张淇在商言商，为自己公司争取利润的行为，内心中却不愿意接受！
不过转念一想，宁枫自己倒是笑了。这个时候律诚集团还不知道首开会受挫，所以能给出92折，也算是有良心了！
“你笑什么？”张淇纳闷道。
“没什么，交给我吧！”宁枫道。
这时，先一步去的钱海川已经回到了售楼处，正从侧门进来。龚贺也从一开始的赔笑脸，变成了发自内心的笑容！
刚才看房的路上，他已经大致猜出了钱海川的身价和这是个炒房团的事实。紧张的跟在一旁！
宁枫领着他到一旁的洽谈区坐下，问道：“钱总，你觉得这个楼盘怎么样？”
“确实不错！2000一方的精装修也算得上高标准！”钱海川道。
宁枫强行按耐住心底的兴奋，微笑道：“那你觉得，有没有投资的价值？”
他这样问，是希望引导钱海川自己做出决定。面对炒房团，让他们自己做出决定远好过他来逼定！
钱海川眯着眼笑了笑，看向张淇问道：“价格方面呢？”
张淇看向宁枫，宁枫则是接过话茬道：“刚才我已经跟张总聊过了！尽管还没有正式开盘，不过她透露给我，均价会在17000元左右。而如果钱总你们能认购的话，可以给到你们95折的优惠！”
“95折吗？”钱海川佯作失望的重复道。他这样的资本家，自然很清楚房地产的利润率。甚至在宁枫给他介绍逸仙城后，他还专门查了逸仙城的相关信息。这个楼盘卖多少价格能赚多少钱，开发商的利润率底线在哪，他可以说是了如指掌！
“95折的话，开发商好像没什么诚意啊！”钱海川当着张淇的面道。
宁枫抬手止住刚想说话的张淇！对于钱海川的老辣，他并不惊慌，如果像钱海川这样的人，自己随便扔一个95折就能够搞定的话，钱也来得太容易了！
但是他既然把钱海川带到了逸仙城，自然是有他的信心的！
“钱总你稍等！”他对钱海川说道，随后招手让张淇跟自己走到一边，龚贺一看，也跟了上去。
“你的折扣放的太快了！”两人走到角落，张淇埋怨道。
龚贺也说道：“就是！咱们首开都没开，谁答应你放折扣了？而且就算是放折扣，你一上来就扔95折，还怎么往下谈？这批客户要是不成，你也亏大了吧？”他并不知道张淇已经答应了宁枫92折，只是以为宁枫擅自做主！
宁枫冷眼看了看龚贺，讥笑道：“你算个什么东西？我怎么卖房子还需要你教？不了解情况就滚一边去，别在这乱吠！”
龚贺瞪圆了眼睛，不可思议的盯着宁枫！他自诩也是逸仙城的销售经理，其他经纪人不说巴结他，但是见到他赔个笑脸发支烟总是要的！宁枫刚才说的话，完全就是不把他放在眼里！
“你说什么？”龚贺勃然大怒，刚要发飙，没想到张淇也冷声道：“龚经理，你不了解具体情况，先去招呼客户吧！”
“啊……”龚贺闻言，顿时语塞！张淇都发话了，他也只能听着。仿佛斗败的公鸡一般，他值得垂着头走开了！
“你到底怎么想的？我看这个钱总不会这么好打发！”龚贺走开后，张淇忙问道。
“我保证在9折以上成交他们！但是我有要求！”宁枫淡然道。
“9折？我不是说了92折吗？”张淇怒道。
宁枫冷笑道：“如果你坚持92折的话，我现在就带他们去看别的楼盘！不需要新开盘的！那些剩尾盘的项目，你们集团也有不少吧？我想那些项目的总监会跟我聊的很开心！”
张淇看着宁枫，脸色阴晴不定的变幻着，随后无奈道：“好吧！我的底线是88折！你听我解释，我不是故意要瞒你！我只是想……”
“不用说了！我要1。5％的现金奖！”宁枫打断了张淇的话，冷静的说道。
第九十五章 胸有成竹（求收藏！）
第九十六章胸有成竹
宁枫的要求，让张淇闭了嘴。商场如战场，尽管她想对宁枫解释些什么，但是现在2亿的现金流摆在眼前，一次100套的目标达成率在眼前，她确实顾不上多说什么了！
“1。5％？你这是抢劫！”张淇冷冷说道。
宁枫不说话，笑着抬手示意张淇继续去打电话。
张淇也觉得不可思议！0。7％成交价的现金奖励，已经是他们研究后给出的一个非常高的比例了！远远超过经纪人拿到业绩后的提成！
她怎么也想不明白宁枫是哪里来的自信狮