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第二十二章 五方会谈
“这个……”沈平语塞。看房确认单，是经纪人带客户看房会让客户签字的单据。是带看前的必备环节。主要是为了防止客户为了减免中介费而跳单，证明客户看的房源是自己先带看的，是经纪人保护自己权益的重要证据。
可是沈平原本就是小公司出身，是靠拉客户跳单这样抢别人单子来维持业绩的，又怎么会有让客户签看房确认单的习惯？
再者，像俞先生这样的老油条，又怎么会留下自己的签字呢？跟那么多经纪人看房，天知道最后会在谁手里成交哪套房子？怎么可能自己留下把柄？
“我没有！难道你有么？”沈平追问道。
宁枫无所谓道：“我也没有！”
一听宁枫说没有，沈平哈哈笑道：“那你凭什么证明是你带看的？”
王小黎在一旁都崩溃了！用看白痴的眼神看着沈平！
他被宁枫给绕进去了！客户和房东都是人家约来的，现在要担心的根本就不是宁枫！而是他自己！如果沈平没办法证明俞先生是他带看的，这一单铁定是要丢了！
无奈，沈平到底是自己手底下的经纪人，王小黎开口对俞先生问道：“俞先生，麻烦你确认一下，是哪个经纪人带你看的房？”
宁枫与年龄不相符的老辣王小黎早就有所体会，现在只能看客户会不会说漏嘴，只要客户确认了，这一单还是有希望拿回来的！
沈平也对俞先生说道：“俞哥，我辛辛苦苦带你看了那么多房子，你也不能这样啊！这套还子还是我给你在好的呢！昨天都说要要签了，你又不来！现在又被他约过来了……”
说着，满眼希冀的看着俞先生，希望他能够“良心发现”！
只可惜，俞先生这么一个老油条客户，说难听点就是为了买低价房什么都不管的人，又哪会管沈平那可怜巴巴的眼神？
他说道：“我至始至终都只跟小宁一个人看过房呀！这位姓沈的经纪人，我从来都没见过呢！你看，房子的照片还是小宁他发给我的。”说罢，掏出手机，翻出微信来，里面清楚的显示着宁枫给他发的照片。
沈平着急的都快哭出来了，委屈道：“俞哥，你这样也太不厚道了！我还有你电话呢！不信我拨通，看你的手机响不响……”说罢就要拨号。
宁枫冷笑道：“俞先生的信息，公客里少说也有十七八条。很容易就能找到，这证明不了什么！”
事已至此，王小黎知道，这单根本不可能拿得回来了！她将还想说话的沈平推进了另一个会议室，然后回头向客户和房东微笑示意。
再怎么闹，也不会有什么结果！还不如洒脱一点，这样还能落个好名头！
王小黎也进到会议室，关上门对沈平问道：“你到底怎么回事？那个客户究竟是不是你带的？”
沈平颓然坐在椅子上，无奈道：“当然是我带的啊！昨天约好要签单的就是这套房子！不知道那小子给他们说了什么，竟然说不认识我……我……我……哎……”
王小黎恨铁不成钢道：“那也得从你自己身上找问题！凭什么客户就能被他洗脑成这样？再说了，这房子不是查封了么？他怎么交易？”
沈平一听，瞬间来了劲：“对对！这房子是查封的！我倒要看看他有什么本事成交！”
两个人几句话说完，又出了会议室，坐在前厅一旁等着宁枫的下文。
正在这是，只见一个身着警服，约莫三十多岁的高个警察进了店门，身后还跟着两个大光头。像是深怕别人不知道他们是坏人似得，肥硕的两人穿着吊带背心，粗重的金项链，大块的纹身都露在外面。
门店里原本也时不时会有警察来，主要是检查租赁业务的。像租客的暂住证，租客的身份之类，是排查通缉犯的常规工作。所以王小黎迎了上去，还没来得及说话，一旁的宁枫率先喊道：“卓警官，你来了！”
高个警察笑道：“是的。约好了两点的嘛！”
宁枫道：“你真准时！这两位就是借贷公司的老总了吧？”
两个光头笑了笑点头，随后宁枫就领着三人一起进了会议室。
坐在前台的阿毛有些茫然，向王小黎问道：“王姐，这什么情况啊？怎么谈个单还把警察招来了？”
王小黎也是没搞明白眼前的状况，耸耸肩表示她也不知道。只能等宁枫谈完了再向他询问。
会议室内，宁枫安排着大家坐下，然后给几人都发了香烟。这时，人都到齐了。房东，客户，中介，债主，警察总共五个方面的人。
随后宁枫坐下，指着高个警察向俞先生和邓大姐介绍道：“这位是咱们三屯派出所的卓所长。”
两人都是平头老百姓，对面着一身警服的人民卫士，很是有些拘束。反而是卓军爽朗笑道：“是副所长，副的！”
宁枫奉承道：“三屯派出所的所长上半年就退休了。你现在差的就是一张任命嘛，派出所的日常工作不都是你在主持的。”
在场的没有笨人，看宁枫和这位卓所长谈笑风生，自然知道两人关系匪浅。
果然，宁枫接着说道：“因为咱们这单交易，涉及到邓大姐和这两位老总的债务，所以我就请卓哥帮忙，出面替大家调解一下。”
俞先生点点头，问道：“那具体是怎样一个流程呢？”他是最关心房子能不能顺利交易的，所以有此一问。
宁枫答道：“是这样的。经过卓所长的调解，借贷公司的两位老总已经答应了，他们会先去法院撤诉。这样房子就不会处于查封状态。不过邓大姐必须和两位签定一份额外的协议，等俞先生你这边的房款到了，他们会跟着邓大姐一起去领取。然后由邓大姐将欠款换给他们！而俞先生你则是作为一个房款的担保人，确认一下房款的到位时间。”
“原来是这样！”俞先生笑道：“只要房子是能正常交易的，钱方面没问题。只是不知道，这个具体的价格是……？”
他虽然嘴上说着价格无所谓，但是既然需要他成为担保人，他自己还是要压一压房价的。
这时邓大姐说话了：“俞先生对吧？这样吧！因为咱们这个交易多少对你有些苛刻，房价我再减10万，也就是255万，你觉得怎么样？”
第二十三章 小军哥
第二十三章小军哥
200方，255万！
坐在俞先生身边的宁枫拿着计算器按了几下，摆在他面前示意他看。
12750元/，是这个价格下的单价。如果再算上价值过百万的装修和家具家电，相比青青家园目前一万五上下的均价，这几乎已经是个跳楼价了！
俞先生似乎还是在考虑中，看了看宁枫递过来的计算器，沉默不语。
宁枫不由得有些不耐烦。他摸出手机，开始盲发短信。盲打，是后来红遍全球的苹果手机所不具备的优势，想当年多少学生考试就是靠着盲打来获取答案的？
因为这会大家都在，借贷公司和卓所长虽然跟房子的成交价没关系，却让宁枫不太方便说话。
不一会，俞先生的手机响起，他看着宁枫发给他的短信：“俞先生，别由于了！你我都知道这个价格有多吸引人！既然我能够解决查封的问题，如果你现在不买，在今天天黑之前，我就能把这套房子卖出去。”
俞先生一惊，随后想到，现在虽然行情不好，属于买方市场。但是真的有价格足够低的房源，市场上像他这样指望抄底的客户其实并不在少数！
他连忙暗骂自己愚蠢，很显然房东是在真的着急出售，他光想着怎么占便宜了，却没想到这个便宜是不是一定能轮到他来占。
于是他不再犹豫，连忙点头答应了房东的价格。宁枫则是笑了笑，拿出早就准备好的意向合同开始填写起来。
至于其余的像交房时间之类的细节，自然更不成问题。大约半个小时左右，双方就在意向合同上按下了手印。同时，由宁枫起草，房东，客户以及借贷公司三方的额外协议也都签字画押了。卓所长则是作为见证人签字。
沈平和王小黎一直就坐在前厅的沙发上等着。这半个小时，是沈平从业以来最难熬的半个小时了。这种自己的命运捏在别人手里的感觉，实在是让他感到挫败！
最后会议室门打开，沈平万分期待房东破口大骂摔门而去，更希望客户重新跟他把手言欢继续看房。但是让沈平失望的是，几人都是面带笑容的从会议室走出。
房东更是亲切的握着宁枫的手说道：“小宁，这次真的是太感谢你的帮忙了！要不是你，我的事情还不事情什么时候才能解决呢！”
客户同样也是笑道：“可不是嘛！像小宁这样才是有能力的经纪人呀！哈哈……”
宁枫佯装不好意思，随后相互约定了一下送资料查档之类的时间，就送几人离开了。
最后只剩下卓所长和宁枫两人。卓所长也就不再伪装，而是亲热的对宁枫问道：“小枫啊！你现在怎么干了房产中介了？之前不是说要回老家进你爸所在的单位么？”
宁枫掏出烟发给卓所长，自己也点上一支，深吸一口道：“小军哥，我跟我爸的关系你又不是不知道！再说了，回小县城进单位，看似稳定，但是二十岁就能看见五十岁的状态，那样的生活不是我想要的！”
卓军也不再多问什么，而是说道：“只要你自己觉得开心就行！既然你在三屯这片干，以后有什么事尽管找我！表哥大本事没有，但是保护你不被人欺负还是能做到的！”
没错。卓所长名叫卓军，正是宁枫的表哥。像宁枫这一代80后出生的孩子，基本上都是独生子女，堂亲表亲几乎就跟亲兄弟一样了。而且卓军因为父母工作的关系，上中学的那几年，一直都是住在宁枫的家中。那时候的宁枫还是个穿开裆裤的小屁孩，最是惹这些兄长们的疼爱！
这次的单子，因为涉及到借贷公司，所以宁枫第一时间就想到了自己的小军哥！现在的借贷公司多的跟地上的蚂蚁一般，而且基本上都是有着hei社会背景的。毕竟当你通过正常途径收不回钱的时候，总得有些非常手段。
而卓军作为派出所的副所长，三屯这一带三教九流的人肯定都熟悉。宁枫把借贷公司的名字一报他就知道老板是谁了。作为三屯一带的地头蛇，这些人自然也会卖卓军这个面子，结个善缘。更何况只是暂时撤诉，并不是免除债务。还能跟派出所的实权副所长搭上关系，乐而不为呢？
就算退一步，没有法院的查封，他们也有的是办法收回本钱！所以卓军一提这事，借贷公司的老板就答应了。
宁枫听卓军说完，点点头笑道：“那是！我记得小时候每次我被人欺负了，都是你帮我找场子的！这不，我有事情还是得找你嘛！”
卓军哈哈一笑，在宁枫胸口捶了一拳说道：“我是你哥，罩着你不是应该的么？有空了来家里吃饭，你大姨可是好久都没见找你了！之前你在学校也没敢去打扰，现在住的近，你多来家里玩啊！我家就在青青家园四期，你知道地址的。”
宁枫点点头，目送卓军离去。这次打电话给卓军，除了请他帮忙解决借贷公司的事情外，其实也是存心要重新拉近亲人间的距离。
前世的宁枫自然也知道卓军就在三屯派出所，只不过那时的他木那刻板，又怎么会想到单子的问题其实可以走曲线救国的路子？
现在的宁枫，早就不可同日而语了！
拥有着重生的优势，宁枫更是刻意的要经营自己的人脉网！
他可不甘心只是做做业务赚点外快，他要走到更高更大的平台上，各种人脉是必不可少的！而像卓军这样的自家人，自然是首选！
宁枫回到店里，见王小黎和沈平正拿着还没来得及收拾的意向合同在看，他笑了笑，也不阻拦。
“这怎么可能？我好说歹说，房东才答应了260万的价格！宁枫竟然比我谈的还要低？”沈平不可置信的说道。
王小黎道：“没有什么不可能的？他比你谈的价格还低了五万，客户会配合他来成交，也不奇怪！”
“可是查封的事情怎么处理呢？”沈平问道：“我知道这房子的房产证编号，还特意查过，确实是查封状态的。”
“因为借贷公司同意撤诉，自然也就不会查封了！”宁枫在他们身后接茬道。
“借贷公司凭什么就同意撤诉啊？”沈平还没发觉是宁枫在说话，立即问道。
“哦！我让派出所所长去调解的呀！”宁枫道。
沈平这时才发现宁枫这一脸嘲弄的看着他，顿时羞愧难耐，却还是硬着头皮问：“派出所的所长还管这些事？”
宁枫揶揄道：“哦！因为他是我表哥呀！”
第二十四章 区域经理
第二十四章区域经理
沈平的表情在一瞬间变得极其古怪。之前他一直都沉浸在自己的完美的计划中，骗客户签假合同，拿到钱还债，再签署真合同……
一系列风华缭乱风骚的操作，最后换来的是一个漂亮的单子和5万元的外快！
在前世，他也真的成功了！就好像现在，他所迷信的是他自己自以为是的做单手段，却从没有扭转过思维，思考一下这个单子有没有其他的解决办法！
这也是宁枫在签完这一单后所思考的事情。如果没有表哥的这层关系，这个单子他会选择怎样处理？
是跟沈平一样用欺诈的手段来满足自己，还是选择自己直接找到借贷公司艰难交涉？就算最后不能成功，也要守住自己的一些底线？
在这一点上，宁枫想了很多很多！最后他得出的结论是，他不会选择非正常的手段来做单！
所以这一次沈平输了，或许并不是输在业务水平和沟通技巧这些地方，甚至不完全是宁枫有重生的优势，而是输在了他并没有真的设身处地的站在客户或者房东的角度去看待问题！
宁枫见沈平的表情，也就懒得再去打击他了！反而是王小黎略一思索，说道：“这的确是更好的解决办法！怪不得你能签下这一单，沈平输的不冤枉！”
接着，王小黎对沈平说道：“你真的要好好反省一下自己做单的方式和手段了！”说罢也不管仍然不语的沈平，走出了会议室。
不一会，所有人的手机又同时响起，同样是群发的微信消息：恭喜青青店跑盘新人宁枫，本月梅开二度！拿下本月第二单！收佣四万！
老莫走了过来，拍拍宁枫的肩膀道：“你小子！相当可以啊！我刚才查了一下，这套房子的房源方已经离职了，四万是你的纯业绩啊！这样这个月你就有六万多的业绩了，按照分档累计，你这个月的提成有一万六千多啊！扣除个人所得税，发到手也有一万三四千的样子，比我的工资都高了！”
宁枫笑了笑，说道：“这个月还没过完呢！”
老莫点点头：“对！做房产经纪人就是要有这样的冲劲！你是在为自己做业务！”
“对了！”老莫接着说道：“一会区域经理会来对你进行面试，你稍微准备一下吧！”
宁枫点点头，表示明白。
按照公司规定，所有跑盘的新人，区域经理都是需要进行面试的。这个工作一般是区域经理在所辖的各个本来巡店的时候进行。本来今天还没轮到青青店，只不过宁枫这样风头正劲的新人在，区域经理肯定也会重视，所以就临时改了行程。
毕竟区域经理面试新人的其中一个目的，就是挖掘有潜力的新人，作为观察对象，从而进行人才储备！像宁枫这样连开两单的超级新人，区域经理不重视才不正常呢！
果然，没过多久，只见一个身影走进青青家园店。是个约莫三十多岁的，带着金丝边眼镜的女人，穿着一身高档职业装。身高不高，大约只有一米六的样子，但是目光锐利，显得威严十足！这个女人自然就是万家公司三屯区的区域经理，毛悦君！
“领导好！”店里的人纷纷起身打招呼。王小黎和老莫听到动静，也迎了出来，笑着打招呼。
她点点头算是回应，直接进了会议室，王、莫两人也跟了进去。
毛悦君示意两人坐下，说道：“莫可以呀！你组这个月四单了吧？”对手底下的店长只称呼一个字，是毛悦君的风格，也能看出她讲求效率，做事雷厉风行的性格。
老莫笑道：“运气好而已啦！”
毛悦君点点头，对王小黎说道：“美女组这个月可只有一单，马上半个月就过去了，要抓紧了！”
王小黎沉默的点点头。中介行业就是这样，干的好的要奖励，要鼓励，干的差的要批评，要鞭策！拿不出业绩，一切都是空谈！
所以说这是一个压力极大的行业！并不仅仅是说经纪人的。店�