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欣月珠宝这次联系的是一家不算太出名的公司，叫东宝公司来着，是海外一家钻石公司驻碧海地分公司。
接待唐翰兄妹的是位五十多岁地中年人。头发有些灰白，身着中山装，看上去气质不错，一看就知道是钻石高手的样子。
欣月珠宝虽然翡翠做得很出名，但在钻石行业方面，却还是寂寂无名，因此，首先找的也并不是名头特别大的钻石公司，大钻石公司架子大底气足。欣月珠宝也并非采购钻石的大户，唐翰也就不想去挑战自己的极限。
相玉递了名片之后，唐翰也知道这是东宝钻石公司的分部经理，叫黄翔的。
黄翔见到来的竟然是那对在碧海珠宝界传闻已久地兄妹俩，大的如唐翰不过二十二三岁的样子，小的秦月就更不说了，长得倒是满秀丽可爱的，就是不知道两人的真实水平怎样。以前两兄妹是做翡翠的。因此黄翔虽然闻得其名，但却不知两人的底细究竟如何，当然，他希望是越菜越好。
唐翰客套一番。首先声明自己是刚刚入行的新手，还请黄经理多多指点，之后便要求着货。不是电视电影镜头中经常上演地黑市交易，自然也就用不着上演在荒郊野外一手钱一手货的危险交易流程。
“请问贵公司需要怎样的钻石？”在之前虽然有通过电话，但为稳重起见，黄翔还是想再次确认一下。
“一克拉以上的无色的无暇级钻石。”唐翰干脆利落地说道，却又说得极其含糊。
“没问题。”黄翔点头道，一克拉以上的钻石才有增值保值效果，就这点而言，欣丹珠宝也算是比较大气的珠宝公司了。
“还有碎钻，越多越好。”秦月接着说道，镶嵌翡翠需要很多的碎钻，其他宝石同样需要碎钻点缀。
“那请你们跟我来，但是他们地话……”黄经理对他们身后的两个保镖示意了一下之后，唐翰也就明白什么意思，便让两个保镖在外面等着，自己和秦月跟着黄翔去看货。
此刻的唐翰倒不担心安全问题，倒是钻石公司该关心会不会有趁机混进来打探消息的，在最富威名地比利时，钻石保险库被盗也不是什么新鲜事。
经过几道防卫森严的保险门之后，。唐翰和秦月才到了看货的房间，黄翔让他们先等着，他去取唐翰所需的钻石出来。
秦月看到黄翔拿了大约二十多颗一克拉左右的钻石出来，便很惊讶地问道，“这么多钻石啊，格都一样的还是怎样？”
黄翔巧妙地回答道，“等唐先生和秦小姐选好了我们再谈价格吧！只要你们满意好。”
“还可以自己挑选呜？”秦月又张开小嘴问道。
“当然可以。”黄翔点头道，他们竟然会问这样的问题，还真是不折不扣的新手。黄翔心底也高兴起来，看来今天的生意好做了。
唐翰自不用说，拿起放大镜就一粒粒观察起来，要知道即便按照最低的4C标准，无论是色彩还是净度，或者是加工的略略不同，价格都有非常大的差异，想不谨慎都不行。
黄翔之前还满脸轻松的表情，但当他看到唐翰两兄妹选出来的钻石的时候，轻松的表情立刻消失不见了。
第203章 新手不新
这一大堆混在一起的钻石粗一着去，无论是大小形状颜色还是净度什么，根本没什么区别。
但唐翰没用几分钟就选出了一颗钻石放在一旁，接着又一头扎进钻石堆中去。
紧接着泰月也挑出了一颗钻石放在旁边，并学着唐翰一样，头也不抬地继续挑选自己需要的钻石。
辨别钻石本来是有非常多的工序的，但此刻不能像在鉴定所一样使用其它仪器，否则钻石商也不要做生意，专门放马后炮的珠宝鉴定机关也可以关门大吉了。现在两兄妹唯一能依靠的就是一个十倍的放大镜，以及自己的眼睛和经验。
挑选出来这两颗钻石和剩余那钻石一比，其对比效果立刻就出来了，稍微懂行人的都知道其中的差距在哪里，更别说非常熟悉这些钻石，甚至是特意拿出来测试两人水平的黄翔。
唐翰和秦月似乎只沉醉于自己的世界中，更不知道旁边的黄翔暗自动容不已。
黄翔初时心底还有些许念头，他们可能只是运气好，一下就选中了里面色彩净度以及切工就最好的钻石。
但随着两兄妹选出来钻石的数目的增加，黄翔的手机用户。心底越发惊讶，给他们看这些钻石都是他亲手妥排的，换作别人可能看不出这些钻石之间到底有什么样的区别，但他却请清楚楚地知道每颗钻石的特征，这时候只需瞄上一眼，便能知晓。
两兄妹挑选出来，并一字排开的顺序正是按照整堆钻石里面从最好依次往下顺序排列的，这也是让黄翔特别吃惊的地方。
随着时间的流逝，唐翰和泰月终于完工，可以停歇下来好好松上一口气，他们此刻也才注意到黄翔脸上略显惊异的表情。
“唐先生还真谦虚，眶明就是这行的高手嘛！”黄翔不无敬意地说道，换了是他。在不熟悉的情况下，用两倍的时间，将这些钻石分级排列也是绝对不可能地事情。
换了以前，打死他也不肯相信有人能做到，但事实就在眼前，黄翔也不得不信，眼前的两兄妹的确做到了。
“黄经理说笑了，我们兄妹也是刚开始做钻石生意，是绝对的新手。再说有黄经理在。没有人敢自称高手的吧！”唐翰轻笑着回答道，他嘴上谦虚。但他和泰月的行动却并非如此。因为他知道，不拿点真本事出来，别人欺你不懂行，有百分之九十九的机会把你当冤大头宰了，就算看对了货，格也很难将下来，像黄翔这类做惯生意的人更是如此。
“唐先生说这话真是羞煞我等啊！”黄翔脸上有些许的傀色，“长江后浪框前浪，一代新人胜旧人。我都老”哪里，黄经理正值黄金时期呢！“秦月甜美地笑着夸奖道。
“你们以前有从事过相关地工作还是怎样？这速度，我是自愧不如啊！”黄翔谦虚地说道，他自认没两兄妹这样的水准。
秦月望了唐翰一眼，得到他地点头微笑之后回答道，“我们曾经在珠宝鉴定所帮过一阵忙。”
“这样啊！难怪啊！有唐先生在，相信欣月珠宝的发展会让所有人瞩目的。”黄翔心底自然不相信他们仅仅只在鉴定所呆了一段时间就有现在的水平。
“愿承黄经理吉言，对了，黄经理这里一克拉左右的钻石。所有类型都齐了吧！”客套话说完，唐翰也开始进入正题。
“对啊，就看唐先生具体需要哪种类型的。”黄翔正色回答道。
“我们就要像这样的，黄经理给开个价吧！”一堆从价值最高的到最低手机用户。排列的钻石中，唐翰只取中间部分，进货地话，顶级钻石需求不大，太差的又拿不出手。因此，他选的钻石净度都在VS以上，色译在94色以上，切工按标准在好以上的唐翰才肯收。
具体讨论钻石的格的时候。黄翔再不敢把两人当新手来对待了，因为两人对钻石的价格也是了如指掌。
黄翔也知道，即便最初没真正入行，但由做鉴定转过来的话，对价格都应该有非常的了解。
黄翔自然明白，新兴地欣月珠宝潜力巨大，从创办到现在的影响力只用了不到一年时间，抓住这样一个客户对自己公司而言，自是有百益而无一害。
但整整谈判起来的时候，却不是那么顺利，唐翰一再摇头，那神情不言而喻，黄翔开出的价格让他实在不能接受。
问及唐翰肯接受的价格时，如同黄翔报出最高价一样，他自然是报一个黄翔绝对不可能接受的最低价，然后慢慢往上爬。
由于几乎每颗钻石的规格不一样，所以价格也都不一样，这场价格战也持续了很久，搞得人筋疲力尽，尽管双方表面都在做出妥协，但最后双方还是没达成妥协。
不过唐翰是不着急的，所谓货比三家，质量方面他自己可以保证，现在就毒哪家地钻石便宜了，就算以后回头再找黄翔，也不会被他坑的。
也可以这样说，这次交易失败是唐翰自己故意造成的结果，虽然有做过市场调查，但真实情况到底如何，只能靠他自己一家家去体会，这样得出的结论才是最准确地，欣月珠宝现在可没太多的钱供他挥霍。
而且，节约成本就是产生利润，同为珠宝行业，钻石行的原料采购和翡翠的原料差距实在太大，不像翡翠源头一家缅甸政府独大，钻石行业有太多可供选择的商家，不多走几家，唐翰自己也放心不下。唐翰也知道，这是考验耐心的时候，要是黄翔改变主意，降低价格那就更好至于碎钻，对唐翰而言，根本无需多看，纯粹就是谈价格罢了，大的钻石没谈成功，小的也就无需多讲。
交易不成仁义在，黄翔也算是领教到了真正的高手。
技术过人，又软硬不吃，若说之前他还对欣月珠宝的发展心存怀疑，但现在看来，有这样近乎天才的家伙在，欣月珠宝没有现在的发展他才会奇怪。
客客气气地送唐翰两兄妹出门，连他之前并不看好的小姑娘秦月表现出的素质都让他汗颜不已，若说他们是新手，这钻石界都没行家可言了。
第204章 货比三家
从东宝公司出来之后时间还早，唐翰几人又马不停蹄地去另外一家印度人在碧海的分公司看货。
其实钻石原料渠道比较成熟，销售钻石商家特别多，除了在钻石交易所登记注册的会员之外，还有很多所谓“灰色钻石”的存在。由于目前国家相关法规还没出来，据不完全统计，珠宝销售的钻石大约有百分九十以上都是“灰色钻石”，即不通过钻石交易所进口的钻石。
唐翰和秦月此行也只是为了多了解一下市场，不用说，采用“灰色钻石”的成本要比从钻石交易所会员那里进货价格低廉，但国家调整了新政策之后，其间的成本价格优势就变得不那么明显了。
公司刚刚有起色，唐翰和叶欣商量着宁愿少赚一点，也不能落人把柄，选择正轨渠道进货奏全方面总是有保征的。
路上的时候，秦月还在和唐翰说起关于钻石切工，这次他们要拜访的印度公司的钻石自然是印度工。钻石切工分为几类，比较好一点的是统称欧洲工的如比利时工、以色列工等，比较粗糙的切工则大多来自印度和中国。
因为欣月珠宝要做的钻石需要的品种比较多，需要的钻石类型也很多样化，而且任何一个商家都希望控制成本，最好的莫过于物美价廉，印度的钻石一向也正是以便宜著称的，不过质量也就差了那么一些。
两兄妹一路随便侃侃就到了那家印度人开的公司，之前有联系过看货，所以这家分公司的经理早就准备好了。
经理是印度人，是个中等身材的胖子，身边跟着个身材长相都还不错的女秘书，就是眉字间有些妖婉的风情。
唐翰不由得多打量了几眼，这女秘书像是碧海本地人的样子，他知道印度男人生性风流，但却最爱装纯的，在家里一副道貌岸然的样子，出了门就不一样了。他甚至不止一次听过这样的事，说是印度人在印度人面前的时候，都会和女人保持一定距离，让人不得不佩服他们的虚伪。
印度经理热情地把唐翰两人邀请到他们的看货室，其实不用翻译唐翰两兄妹也能听懂他说的英文，偶尔，印度经理还能会说上几句半生不熟的中文。
由于推广力度的加大，钻石的销售中买方占主导，这也是唐翰到处看货的原因，其实不用他出门，以前就有钻石销售人员上门的。
没说几句之后便切入正题，唐翰也不想多浪费时间，按照标准流程就是，看货谈价然后换下面一家。
这家印度公司的货比较多，按唐翰的要求，拿出来的也都是一克拉以下的钻石。
和在东宝公司一样，唐翰和秦月首先看货，但这些拿出来的货让唐翰觉得这是那印度经理故意考验他一样，他们当然不会这么说，只会冠冕堂皇地说给予你更多的选择机会。
“果然是印度工！”秦月拿起一颗钻石，没看上几眼就小声嘀咕道。
秦月随意拿起的这颗裸钻重量在80分左右，切工是典型的印度工，台面窄小，腰身厚。如果按照国际标准切工的话，腰应该更薄一些的，做成现在这样是为了保留更多的钻石重量，但钻石最吸引人的火彩没标准切工的好，容易发生漏光现象，整颗钻石的质量和价格也就大打折扣。
“印度工也有不错的嘛！”
唐翰拿到的却是一颗切工十分完美的钻石，他看货的速度自然比秦月快。和唐翰以前鉴定翡翠一样，他鉴定钻石也都是先从触手的第一感觉出发。还没拿到钻石就可以看到它的色彩，以唐翰现在的水平，整颗钻石属于什么层次等级的色彩就已经一目了然了。接下来是入手的感觉，以及自然而然地估计比重，谨防假冒的晤石以及其他仿冒品。
然后是切工，旋转钻石，从不同的角度上下观测一些检测中的固定标准如程序化的工作有些让人厌烦单却是参考的标准。最后才是净度，唐翰个人其实并不大重视这方便，对他而言，每颗钻石都并非完美无玻的，他都可以找出瑕疵来。
但对消费者及他们愿意承担的价格而言，这却是一个极其重要的因素。
哪怕只是装模作样，唐翰每次也都要拿放大镜照上一番，他之前也就不去多浪费精力，观察钻石的净度就留在这时候来细细观察。当然，这个过程得麻烦一点，他得考虑标准中的净度划分是在十倍放大镜下的情况。
这颗钻石的净度达到了VSS2，算是印度工中非常不错的钻石，如果能以其他钻石的价格拿到手，自然是最好不过的事情，但这只是唐翰脑海中闪现过一瞬的一厢情愿的想法。
唐翰忍不住轻声夸赞道，“看来他们还是有好货的。”
“恩，早就听说印度人很灵活，懂得适应市场需要，切工好的基本就送往欧洲和美国，切工差价格便宜就销住中国。”秦月放下那颗她看不上眼的钻石，再次挑选的时候，拿到了一颗按照国际分级标准切工算做很好的钻石，火彩比刚刚的钻石强多了，还有广为宣传的“八箭八心”。
两兄妹一面看钻石，一面轻声嘀咕，这也成了他们的习惯，两人说话很轻别人根本听不请他们在说些什么，两人也就不担心什么。
“是啊，为了进入中国市场，印度人甚至还允许三个月的账期，这样一来就大大方便了我们。本来以前基本都是现金交易的，递过三天都没多少人愿意卖的，如今不论是谁卖钻石，基本都允许有账期了，竞争还是有好处的。”唐翰轻声道，印度人带来的这种方式正好适应欣月珠宝的情况，可以节约一笔不小的资金。
“可是也有很多公司会赖账啊！”
“遇上这种不讲信誉的公司也没办法，而且，大部分中国人对比自己肤色深的人都有成见，比如印度人非洲人。还记得在鉴定所里老杨讲过的事情没，说是一家钻石加工公司的经理对他说过，印度人垂天打电话过去催，催得他烦了，有钱也不给他们印度人。”
“那他们不是搬起石头砸自己的脚？”秦月咯咯轻笑了起来。
“不是他们活该，只能说明我们的市场太混乱了，很多公司根本没什么诚信可讲，我们公司可不会像他们一样没点基本的道德。”唐翰神情却变得严肃起来，中国太多这样的公司和企业，只图眼前利益，损害的却是整个国家和民族的信誉。
秦月收起了笑容，“小月知道啦！不管别人怎样，我们都要坚持自己的原则。”
唐翰点点头，“继续看钻石吧，这也是一个锻炼的机会。”
秦月嗯了一声，之后也跟着专心分选钻石去了，这是一个细致话，好在秦月轻过专业的训练，精力又比较丰富，最主要的是，她喜欢和唐翰在一起这种感觉，和谐，融洽。
两兄妹嘀咕个不停，无暇顾及他人，被唐翰叫做假正经的印度经理此刻却正儿八轻地观察着两人的神情及动作，看两人有说有笑的，给他的感觉更是奇怪。
轻声问了女秘书几句，确定这确实是那对富有传奇色彩的活宝兄妹之后，印度经理又对不由得两人另眼相看。
随着两兄妹挑选钻石数目的增加，摆放在一旁的钻石也映入了印度经理的眼中，这次他再也不敢小瞧这两兄妹了，这回排列的顺序是按从低到高的顺序，他自然明白这是什么意思。
唐翰两兄妹评头论足之后，这才回过身和那印度经理谈价格，没有任何悬念的，价格依旧谈不拢，尽管印度经理自认价格已经算很厚道的了，但做惯生意的他也不指望第一次见面就能做足生意，来中国他已经见识得太多了，双方都努力试探彼此的底线。
如果说先前对市场的认识还只停留在理论阶段，这两家珠宝公司跑下来之后，唐翰心底也有了底，能拿到手的价格肯定比各类网站公布出来的价格肯定要低很多，至于到底能低多少，就要看个人砍价的本领及耐心了。
留下电话以及有机会再合作的话语之后，几个人出了印度商人的公司。唐翰两兄妹还不肯停歇，继续住下一家公司，这家来头比较大，是DTC的分销商之一。c
陈晓霞和成