按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
高健带着张宸来到贵宾室，安排他坐下，又给张宸倒了杯水，然后才不紧不慢的说道：“听说您要选四连号？”
张宸点了点头：“是啊，不是说预存2000元话费就可以选四连号吗？我想选三个。”
“小兄弟倒是很有眼光嘛！”高建笑了笑说道：“不过四连号资源有限，所以总公司那面只是不定期的发下来几个号，这些号前两天正好都被人选走了，您看这样好不好，您选个三连号，我再增您一百块钱的电话费，其实三连号的手机号也是很好记的。”
“这个手机号也不是我自己用，我是帮别人来办理的，人家就要选四连号，我也没有办法啊。”张宸故意编了一个理由，同时做出很为难的表情。
高健思考了一下，然后说道：“这样吧，您留个联系方式，等总公司那面发下来新的四连号，我第一时间通知您，您看行吗？”
“也只能这样了。”张宸叹了口气，因为还要找机会谈赞助的事情，不能把局面搞得太僵，所以四连号的事只能暂时放放了。
高健找来纸和笔，让张宸写下电话号码，看到号码后，高健随口说了一句：“哟，是移动的手机号啊，怎么不用我们联通的？”
“其实今天我是帮我舅舅来办手机卡的，他答应三个四连号里面有我一个，所以还得麻烦高经理赶紧帮我弄到号码，这样我就可以换联通手机卡了。”
张宸顿了顿又继续说道：“不过说实话，我们常秋大学里很少有同学用联通卡，联通和移动又不能互发短信，所以换成联通号码还真有些不方便。”
“短信的事您不用担心，明年二月份联通和移动就可以互通短信了，这个消息最迟会在年底公布，而且我们联通也在做全国范围的推广，相信用不了多久，凭借低廉的话费和优质的服务，选择联通的用户就会越来越多的。”
听到高健的话，张宸心中暗喜，看来自己已经将谈话成功的引到了“推广”的这个话题上。
……
（今天的加更完毕，本书的评论区好冷清啊，大家有什么想法或者建议，都可以留言，我会一一回复的，当然批评也是接受的，不过不要批评的太狠，不然心情会不好：
第046章 校园推广
张宸顺着刚才高健的话很自然的问道：“那联通推广的重点对象是哪类客户群呢？”
高健眉头一扬：“你是学市场营销的？”
“不是，不过我在学生会文艺部工作，有时候也要做宣传，所以对这方面做过一些研究。”
听张宸这么一说，高健来了兴致，他侃侃而谈的说道：“既然你有兴趣，那和你说说倒也没什么，我们重点的推广对象定在了25岁到30岁这个年龄段，因为这些人有一定的消费基础，而且比较容易接受新事物，所以我们打算重点在写字楼和外资企业附近进行重点宣传推广。”
张宸拿起茶几上的水喝了一口，问道：“那还有其它推广的侧重点吗？”
“其他的？那就是一些主要街路和商业街的广告宣传了。”
张宸放下纸杯，将后背靠在沙发上，双手枕着后脑，淡淡的说了句：“推广策略没错，不过我觉得在侧重点的选择上有点问题。”
高健瞅了张宸一眼，心想：好大的口气，这些推广方案都是总公司那边研究出来的，你一个还没毕业的大学生，有什么资格指手画脚。
虽然心里不屑，但高健嘴上还是很礼貌的询问道：“哦？那您说说问题出在哪。”
张宸坐直了身子：“首先，25岁到35岁这个年龄段的人确实有消费能力，可正因为如此，这些人大部分都已经购买了手机，而且有较为固定的交际圈，所以想让他们更换电话号码比较困难，而且这些白领攀比心比较重，自己的手机号码又必须要告诉其他人，所以在联通这个品牌没有打响之前，他们大多数人还是会选择移动的。”
“您说的这个问题之前我们也不是没有考虑过，不过我们做了一个调查，市场上80％的手机购买者都是这个年龄段的人，所以围绕着他们进行推广，针对性更强。”
“你负责联通在常秋市的宣传推广？”
“主要负责人是分公司的老总，不过方案的具体实施归我管。”高健的语气中透着一点炫耀，虽然他只是个业务主管，不过由于能力出众，所以很得老总赏识，一些比较重要的事情也都是交由他完成的，地位一点都不逊于公司副总。
“是吗？”张宸笑了笑，看来自己是找对人了，“我这里正好有个故事，不知道你有没有兴趣听一听。”
高健做了个请的动作：“请讲！”
“很久以前，有两个业务员到非洲卖鞋，结果发现非洲人根本不穿鞋，其中一个回来就和老板说非洲人不穿鞋，没市场。而另外一个却说非洲人没鞋子穿，市场非常好，你觉得他俩谁说的有道理呢？”
这个在前世已经烂大街的营销故事，在高健听来却很新鲜，而且他也从中悟出了一些道理。
“您是说应该去开发那些还没有购买手机的客户群体？”
张宸保持着微笑，没有说话。
高健本打算以一个资深人士的身份给张宸传授一些推广经验，没想到最后自己却被上了一课，不过他不是一个持才自傲的人，即便对方是一个还没毕业的大学生，只要说的有道理，他就会虚心接受。
“那您觉得应该针对哪类客户群进行推广呢？”
张宸又喝了一口水：“嗯，其实我觉得联通应该将大学生也列为推广对象，虽然现在只有很少一部分大学生有手机，不过我相信手机的价格用不了多久，就会降到普通学生可以接受的范围，而现在的大学生将是以后社会的主体，所以抓住这个机会，在大学校园里打开市场，无论从眼前还是长远来看，都是非常必要的。”
听过张宸的分析，高健不由自主的点了点头，看到对方的反应，张宸趁热打铁，结合着对未来手机发展的了解，又抛出了几个理念，一下子就把高健忽悠住了。
“您是在校大学生，对大学校园比较了解，您觉得在大学里怎么宣传效果会更好？”
“大学会不定期的举办一些大型活动，我觉得可以利用这些活动进行宣传，投入低，效果好，对了，我们学院过两天要举办一个运动嘉年华的大型活动，我觉得很适合你们联通进行宣传，怎么样，有兴趣赞助不？”
“哈哈，说了这么多，原来是想拉赞助啊。”
高健能被老总赏识，自然是非常的精明，所以他一下子就猜到了张宸的初衷，不过他觉得张宸刚才的分析确实很有道理，或许能对分公司未来的发展起到一些参考作用，所以对于这种小伎俩他并不是特别反感。
张宸故作委屈的说道：“高经理，你可冤枉我了，我今天真的是为了帮舅舅选手机号才来的。”
高健呵呵一笑，突然问道：“你叫什么名字？”
高健对张宸的称呼不再用敬语，这不是说他对张宸不再重视，而是表示他想拉近两个人之间的关系。
“我叫张宸，常秋大学计算机系的。”
“行，我知道了，这样，你回去准备一套赞助方案，明天我让老总看看，如果可以的话我们就赞助你说的那个活动。”
“行，我一会儿就回去准备，放心，这次赞助活动绝对会给联通带来意想不到的宣传效果。”张宸信誓旦旦的保证道。
这一回张宸主动站起身来与高健握手，以表示达成合作意向的感谢，当他转身准备离开贵宾室的时候，高健突然叫住了他。
“等一下，我这儿正好有一个四连号，是给一位关系很好的老客户留的，一会儿你直接去前台把手续办了，这个号码先让给你，至于你要的另外两个，你得让你舅舅再等一等了。”
其实高健手里的四连号并不是给什么老客户留的，他只是通过职务便利要到了这个手机，打算卖给别人赚些好处费罢了。
不过与张宸谈话之后，高健觉得眼前这个大学生非常的不简单，所以才临时决定用这个四连号来拉拢张宸，他认为通过这种方式让张宸欠自己一个人情，这笔买卖绝对不会吃亏。
第047章 漂亮的赞助方案
离开联通大厅之后，张宸将新的联通手机卡换上，然后拨通了崔贤知的电话。
“在哪呢？”电话接通之后，张宸直接问道。
“啊？您是……”电话中崔贤知的语气有些惶恐。
“靠，是我，赞助方案弄得怎么样了？”
“三哥？这是谁的电话号码啊？四个9，真牛x！”
“先别说没用的，我之前交代你去找白思菡做的两套赞助方案做好了吗？”
“做好了，我刚从打印室出来，方案还是热乎的呢。”
“那好，你现在立刻去找白思菡，再做一套联通公司的赞助方案，具体赞助金额还没谈好，所以这回的方案内容做的漂亮些。”
“我靠，不是吧，你又拉到赞助了？还是联通公司的！我说三哥，一个迎新活动而已，用得着这么拼命吗？还是说你想借着拉赞助的名义要博取白美女的好感啊。”
“别废话了，电话费挺贵的，我现在就回去找你们，有些东西得写在方案里。”
崔贤知刚想说让张宸单独去找白思菡，自己就不破坏他们的二人世界了，结果话未出口，张宸就挂掉了电话。
其实张宸对于这次联通的赞助还是挺重视的，毕竟谈判时没有依靠以前的资源，虽然过程有些投机取巧，不过也算是对自己能力的一次历练，所以他不希望这次合作虎头蛇尾。
回到学校，张宸直接来到文艺部日常开会办公的教室，推门进去，他发现教室里只有白思菡和崔贤知两个人。
按理说孤男寡女共处一室，而且还是个80分美女，本来应该是一件很愉悦的事情，可是听崔贤知电话里郁闷的口气，好像并不是这么回事，而此刻，张宸终于明白究竟是为什么了。
只见教室里，崔贤知坐在一台笔记本电脑前，正低着头拼命地打字，而白思菡则抱着肩膀站在后面盯着屏幕，不时的指指点点，这场景就好像一个公司老板正在逼迫他的员工拼命加班赶工作一样。
看到张宸来了，崔贤知如获大赦，说了句“你可算来了，我打了一下午方案，手指头都麻了，你不是说有东西要写在方案里吗？正好你自己来，我出去上趟厕所。”说完崔贤知逃一般的跑出了教室。
看到崔贤知这副模样，张宸忍不住对白思菡开玩笑的说道：“现在就这么压榨自己的部下，连个厕所都不让上，以后毕业了上工作岗位那还得了？”
白思菡脸一红：“我哪有！”
“还说没有，我进来时明明看到你站在崔贤知后面指手画脚的。”
“我打字慢啊，才让他来打方案的，开始我是坐在他旁边的，结果这个人总是说些没用的，心思根本就没在方案上，我只好站在他身后监督他，你以为我愿意啊！”
本来白思菡还想等张宸来之后好好赞扬一下他拉赞助的功劳，没想到这家伙一过来就讽刺自己，之前满心期待他回来的心情全都没了。
“你赶紧过来做方案，天黑之前我还要回寝室呢。”白思菡没好气的催促道。
张宸笑了笑，坐在电脑前，看了一眼键盘上的小红点说道：“哟，ibm，你的笔记本？”
“我爸的，别在这儿没话找话，这一招刚才崔贤知都已经用过了，你们男生就没一个正经的！”
张宸叹了口气，没再说话，其实白思菡确实是误会他了，他可不是在找话搭讪，而是真的在感叹电脑，在这个年代，ibm这个品牌在笔记本电脑中的地位，可比苹果在手机中的地位要高大上许多，那时候谁要是能拿出一台ibm的笔记本电脑，那绝对能引来所有人羡慕嫉妒恨的目光。
虽然这台电脑白思菡说是自己父亲的，但是也说明了她家的条件一定非常好，不过张宸对这些并不感兴趣，家世好的女孩一般都很自我蛮横，前世的他是深受其害，所以也就不想和白思菡有什么深层次的接触。
张宸开始专心的做方案，白思菡依旧站在后面，结果很快，她就发现自己完全帮不上什么忙，因为张宸的思路很清晰，方案做的也很有条理，根本不用她来指点什么。
可是作为文艺部的副部长，就这样丢下部员独自一个人做方案又有些说不过去，所以她干脆坐在张宸的旁边，顺便还可以学习一下。
刚坐下不久，白思菡就被张宸做方案时认真的模样所吸引，要论外貌，张宸既不高也不帅，要论才华，外联部部长陈添喜也很出众，可是不知道为什么，白思菡感觉到这个男孩无形中竟然散发出一种独特的魅力，让人无法自拔，哪怕就是这样静静的看着他，也不会觉得枯燥。
用了大概一个小时，张宸做完了一份共5页的赞助方案，他伸了一个懒腰，同时偏过头，却发现白思菡正托着下巴盯着自己看。
“你在看什么？”
“啊？没什么！”白思菡的脸刷一下的就红了，她赶紧岔开话题，“方案做完了？用不用我再看看？”
“那你看看吧，顺便检查一下有没有错别字。”说完张宸站起身来，走到窗边开始活动有些酸涩的身体。
白思菡又偷偷的看了一眼张宸，心脏怦怦乱跳，幸亏张宸没有揪着不放，否则自己今天真的是糗大了。
深吸了几口气，白思菡调节了一下自己的注意力，开始专心检查张宸的方案，结果这一看不要紧，她心里更加的佩服张宸。
方案的前两页主要写的是这次嘉年华活动的赞助细节，而后面三页写的则是联通在活动之后的后续推广策略。
白思菡学的是电子商务，多少懂一些营销方面的知识，在她看来，张宸做出来的根本就不是赞助方案，而是联通公司在大学校园的战略推广策略，和这套方案比起来，之前自己一下午和崔贤知做出来的两套赞助方案，根本就不值一提。
其实张宸也是第一次做这种策划方案，不过前世做公务员的时候，虽然没亲自写过，但帮领导审核文件的时候，类似这样的方案书倒是没少接触，所以也懂得一些其中的门道，再加上自己了解通讯行业未来的发展方向这一优势，所以这套方案想做的不漂亮都很难。
张宸之所以这样卖力的做这套方案，除了想多拉一些赞助款之外，也是为了还高健给他弄到四连号的这个人情，只是让他没有预料到的是，这仅仅5页的策划方案，为他以后的发展带来了深远的影响。
第048章 无所不用其极
两个人在离开教室之后就各自回了寝室。
白思菡有些失望，外面的天色已经渐暗，她本以为张宸会提出一起吃晚饭，可是张宸连送她回寝室的意思都没有，这个男生也太不绅士了。
其实白思菡有些高估自己的魅力了，论美貌，她比不上何梦璃，论头脑，她比不上安茗溪，论身材性格，她又比不上裴娜，所以在张宸眼里，她和其他的大学女生也没什么不同，更不会无事献殷勤。
当然，这也和张宸前世今生的两次感情挫折有关，尤其是裴娜离开以后，他的内心更是难以接纳别的女孩，这就是为什么高中毕业之后，他和安茗溪、何梦璃这两个女孩的感情都不了了之的原因。
白思菡在上大学以后第一次失眠了，而张宸这一晚却睡得很好，第二天，神清气爽的他把三份赞助方案分别送了过去，除了联通公司那边需要等消息之外，另外两家连方案都没怎么看，就把承诺的钱款和奖品准备好了。
再说联通公司，当看过张宸送来的赞助方案之后，高健的眉头紧锁，他觉得自己还是低估了这个大学生，而且也庆幸昨天将手里的四连号让给了张宸，这笔买卖不但没有吃亏，而且是赚大了。
高健拿着方案找到了分公司总经理刘总，想让他看看这份方案，刘总悠闲的喝了一口茶，然后慢条斯理的说道：“小高啊，上午我不都说了嘛，在大学搞宣传推广的想法很不错，我已经让财务那边拨出了五千元的宣传费，这些钱由你全权支配，你就看着安排吧。”
“刘总，我还是希望您能看一下这份方案，尤其是后面关于活动之后如何进行后续推广的那部分，重点我已经拿红笔标注上了。”
看到高健一再的坚持，刘总好奇的接过方案，其实上午高健和他说想在大学校园尝试进行宣传推广的时候，虽然觉得这个想法不错，但他也没太重视，毕竟总公司那边已经制定出了未来推广的大方向，分公司这边照着做就行了，根本没必要起什么高调。
刘总粗略的看了一遍赞助方案，他的眉头也渐渐挤在了一起，看过一遍之后，他放下手中的茶杯，