按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
俞威最后这句话刚一出口他就后悔了。果然，陈总甩开俞威的两只手，正色说道：〃怎么是空手？我很有收获嘛，我总算认识了一家公司，我总算拿定了一个主意！〃
托尼也已经反应了过来，他站起身，但没有走过来，而是站在桌子旁原地说：〃陈总，不要生气。都还可以谈，我们是非常愿意谈的，我们是一定要谈成的。〃
俞威简直是推着搡着把陈总又送回到了刚才的座位旁边，但陈总坚持不坐下，而是双手撑着桌面，对托尼说：〃说说吧，怎么谈？〃
托尼忙不迭地说：〃好好谈，好好谈。这样，我们现在马上给headquarters打电话，打电话，请他们批准。〃
陈总抬起左手看了一眼表，嘲讽地说：〃现在美国几点？你们老板起来了吗？〃
托尼的脸红了，嘴上嘟囔着：〃找得到的，找得到的。〃 陈总这才坐下。
托尼和俞威前后脚走了出来，那个助理也战战兢兢地跟着，托尼转头对她吼着：〃你出来干什么？！回去！照顾客人。〃助理又战战兢兢地缩了回去。
走出很远，托尼确信没人再能听到他们的谈话，便转过身来，左手叉着腰，右手摊出来冲着俞威嚷道：〃我就说过不要play game的吧？人家翻了脸，我们怎么办？总部都批了嘛，直接答应他们，把合同签了嘛。〃
俞威强压住心里的怒气，脸上堆着笑解释说：〃Tony，是你问我可不可以试一下把价格抬高一些的。他们已经把和ICE签合同的事推了，没有退路了，咱们当然可以试试看，陈总来了香港就一定要签了合同才回去，咱们主动啊，他拖不起的。〃
托尼不耐烦地摆着手：〃不要再玩啦，不能再take risk，马上答应了，签合同。〃
俞威有点急了：〃Tony，要么刚才一见面就签合同，开开心心的。既然现在已经不愉快了，就应该坚持一下，看谁能沉得住气。陈总没有退路的，他不可能回去找ICE的，他怕丢面子，而且ICE的Jim·洪要是知道了这些，也会抬高价格，陈总心里肯定明白。〃
托尼已经不能正常地思考了，他斜着眼睛，瞥着俞威说：〃你这么有把握，刚才为什么要拦住他？让他走好啦。〃
俞威真是感到哭笑不得，他长舒了一口气说：〃Tony，刚才他走了，就彻底翻脸了，他一定会去和ICE签的，不管ICE抬高多少价格。咱们现在进去，就说大老板正在飞机上，从波士顿飞洛杉矶什么的，联系不到，但咱们这次保证不会再有问题，明天一早签合同。到了明天早上，咱们就说都批准了，只是以后每年的服务费用不能打折，陈总没办法，也只能同意，给自己一个台阶下了，咱们总算不白折腾这一下。〃
托尼摇着头，已经抬腿往会议室走，嘴上说着：〃不要再玩了，我不敢再trust你了，都是bad idea。我进去就全部答应他们，赶快签合同就好。〃
俞威的脑袋嗡嗡的，他真想把前面走着的托尼一脚踹飞，又怕弄坏了自己的Brooks Brothers的高级皮鞋，他把脖子上勒着的领带松了松，跟在后面。到了会议室的门口，俞威没有像平时那样抢上一步替托尼开门，托尼也根本顾不上这些，他径直推开门，在门开的一霎那，他满脸立刻堆上了一层厚厚的笑容。
第三章
俞威自己都搞不清楚是怎么从会议室回到酒店楼上自己的房间的，他也记不起来刚才是如何签的合同、如何与陈总他们热情告别，更不愿意再去想分手时托尼的那副嘴脸。他一进房间，就把自己几乎扒了个精光，把上上下下、里里外外那一万多块钱的行头扔得房间里到处都是，身上就剩一条CK牌子的内裤。他仰面躺在硕大的床上，胳膊张开，两条腿的膝盖以下在床沿外面耷拉着，就像一个下面被截短的〃大〃字。他从来没这么窝囊过，而此刻恰恰原本应该是他最风光得意地时候。做得多么精彩漂亮的一个项目，没想到在本应该最高潮的尾声，却是如此的失败和狼狈。俞威感觉浑身火辣辣的，尤其是脸上，好像刚被人狠狠地扇了两个耳光，俞威想，右边的一下是陈总扇的，左边一下是那个托尼扇的。
忽然，房间里有什么声音，开始时很微弱，但越来越大了起来，俞威回过神来，他听出是手机响了。他滑到地毯上，分辨着声音的来源，因为他也记不起来刚才把手机塞在哪件衣服的兜里又扔在哪儿了。他爬向门口，忽然发现在松软的地毯上爬行原来是这么舒服，他真想这样一直爬下去。到了门边，他抓过地毯上的西装上衣，从里面翻出叫声越来越大的手机，看了一眼来电号码，按了接听键：〃喂，是我。〃
〃老俞，我老范啊，忙呢吧？是不是正'请勿打扰'呐？哈哈。〃
俞威坐在地毯上，靠着墙壁，没好气地说：〃扯淡。刚回房间，陈总他们刚走。〃
〃签了吧？肯定没问题的，恭喜恭喜，我给你庆祝庆祝。〃
〃没什么好庆祝的。你在哪儿？〃
〃我在大堂啊，就在楼下。这会儿还早，出去转转吧。〃
俞威想起来了，他几乎忘得一干二净，这个范宇宙是泛舟系统集成公司的老板，卖UNIX系统的服务器，和俞威在合智项目上合作，今天也从北京飞来香港了，说好晚上聚聚的。俞威一边撑着站起身来，一边回答：〃真忘了，晕头转向的。你等我一会儿，我这就下来。〃
俞威又换上一身休闲舒适的衣服，坐电梯下了楼。出了电梯，他往大堂看去。大堂里虽不能说熙熙攘攘，可也有不少人，但俞威仍然一眼就看到了范宇宙，他和大堂里的所有东西都太协调了。大堂里有四根又高又粗的圆柱，黑底白纹的大理石表面，气派得很，圆柱靠近地面的部分是一圈底座，范宇宙就靠在最远处那根圆柱的底座上，他个子不高，但很壮实，上身的宽度和胸背的厚度简直相差无几，大大的脑袋，短粗的脖子，剃着方方正正的平头，活像一个刚被锻打过的敦敦实实的钢锭。范宇宙穿着一件宽大的套头衫，下摆垂在裤子外面，显得上身很长腿很短，下面穿着皱皱巴巴的宽大裤子，脚上是一双凉鞋，他双手背在身后靠在柱子上，左腿撑在地上，右腿向后弯起来，右脚底蹬在柱子上，大脑袋转着，眼睛扫着大堂里过往的人，因为过往的人也都不由自主地要多看他几眼。俞威心里暗笑：〃这老范，门童居然放他这样的进来了。〃
俞威走到范宇宙前面不远，范宇宙也看见了俞威，便离开柱子迎了过来。范宇宙笑着先开了口：〃老俞，这地方我呆着不自在，咱们先出去上了车再说去哪儿。〃俞威答应着，把胳膊搭在范宇宙的肩膀上，向外走去，他忽然感觉到旁边的人都在看着他俩，猛地意识到俩男的这么亲密的确有些扎眼，便把胳膊收了回来，和范宇宙也稍微拉开了些距离，范宇宙好像根本没有觉察到俞威的这些举动。
上了的士，范宇宙赶紧问：〃去哪儿？九龙？〃
俞威懒洋洋地说：〃懒得折腾，还得过隧道，就在这边吧。〃
范宇宙马上告诉司机：〃去铜锣湾。〃
车子动了，范宇宙看着俞威说：〃怎么样？累坏了吧？这么大的合同，再累也值啊。单子多大？〃
俞威更加感觉浑身像散了架一样，有气无力地说：〃不大，一百五十万美元。〃
范宇宙怔了一下：〃不是说应该能到一百七十万吗？〃又马上接着说：〃这已经够大的了，不错不错。〃
俞威一听就来了气：〃要依着我，本来能签得更大……〃但他又停住了，他不想把刚才发生的事讲给范宇宙听。本来计划好的在最后时刻摊牌，逼陈总让步，结果托尼却在和陈总的心理战中一败涂地，回过头来反而把俞威说得狗血淋头，这不是什么露脸的事，还是不说为好。
范宇宙也不再问，话题一转说：〃看你累得够呛，找个地方给你捏捏吧。〃
车开到铜锣湾，在一条挂满霓虹灯的巷子中间停了下来。范宇宙付了车费，和俞威走进一家康乐中心。一个女人迎上前来招呼，范宇宙看着俞威建议着：〃先来'素'的吧？找俩手艺不错的男师傅给咱们好好捏捏，咱们还能聊聊。〃
见俞威点头同意，范宇宙便把这意思对那女人说了，那女人忙着把他俩送到男宾部的门口。他俩草草洗了淋浴，便让男服务生带他们进了一间按摩室，里面放着两间按摩床。一个男服务生送进来茶水，后面就进来了两个男的按摩师，他们刚开口说老板晚上好，范宇宙就说：〃老家哪儿的？江苏吧？〃
其中一个哈着腰说：〃老板眼力真好，我们是从江苏来的，扬州的，我来得早，他刚来，我老乡。〃
范宇宙让俞威趴到靠里面的床上，自己往离门近的床上趴着，让方才答话的年纪稍长的给俞威做，让年轻些的给自己按摩，一边说：〃这年头都一样，在国内，一猜卡拉OK的小姐，不是四川的就是河南的，八九不离十，搓澡的按摩的师傅，一猜扬州的也差不多。没想到在香港也这样。〃
按摩师傅各就各位，年长的说：〃老板，那可不一样，扬州真有手艺的师傅都出来了，内地的都是假冒的多了。〃
范宇宙还没吱声，旁边床上的俞威已经笑了出来：〃这儿还有人才外流呐？〃又止住笑，接着说：〃香港有什么好？！都往这儿跑！〃
两个师傅见俞威变了脸，便都不再说话，闷着头开始做上了。
范宇宙闭着眼，怕俞威睡着了，紧着和俞威说话：〃老俞，这项目也是够不容易的，当初我还真以为咱们没戏了呢。〃
俞威声音不大，幽幽地说：〃没有一定能赢的项目，也没有肯定没戏的项目。有时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事。合智这项目，赢就赢在让别人都觉得我们没戏，ICE觉得维西尔是对手，维西尔觉得ICE是对手，都没注意我们科曼。〃俞威突然叫了起来：〃嘿嘿，轻点儿嘿！〃
年长的按摩师傅忙停下来，试探着说：〃哟，力气重了？看您这么壮实，还不怎么能吃力呀。〃
见俞威不理他，便接着按起来，力气轻了一些。范宇宙却同时叫了起来：〃我这位师傅，你得重点儿，你就把我当块铁，使劲按。我告诉你啊，别看我个矮，可表面积不小，不许偷懒啊。〃给他做的那位年轻师傅讪讪地笑笑，手上也加了劲。
范宇宙顺着俞威刚才的话说：〃是啊，合智买了那么多跑微软Windows系统的服务器，可你们科曼的软件又最好是在UNIX机器上跑，谁都觉得合智不会选你们的。〃
〃那是他们只知其一，不知其二。服务器算什么，大不了再买几台UNIX的服务器呗。他们没找到合智真正想要的是什么，还以为合智就是想买软件呢。〃俞威顿了一下，心思好像又回到了合智的项目上。〃我不是和你说过吗？合智现在的家电业务太累，他们也想做IT，做电脑、服务、网络什么的，上次说的那个'网中宝'，就是他们刚买过来想大做一场的东西。〃
〃就是你上次说合智想和你们科曼合作的那个东西？〃
〃嗯，不是想和科曼合作，合智是看上了我们科曼的那帮代理商。当时我还不好和你说太多太细。合智现在的代理商全都是向老百姓卖家电的，不知道怎么卖专门给企业用的'网中宝'；我们那么多代理商，代理商又都是专门向企业客户卖软件的，最适合代理他们那个'网中宝'，他们就是看中了我们的代理商体系。那好，合作呗，他只要买我的软件，我就让我的代理商替他卖他的'网中宝'。〃俞威开始有些得意了，接着说：〃软件？买谁的软件不一样？如果ICE和维西尔也有代理商，而不是只靠自己做直销的话，咱们可能就真没戏了，可谁让他们两家都没有代理商呢。〃
范宇宙一副愣愣的样子，似乎没全明白，俞威最愿意看到他这种样子，因为这让他更加得意。
范宇宙翻过身来，好像还在思考，在确认了单凭自己实在思考不出个所以然之后，便问道：〃你和我说了以后，我当时心里有底了，可后来听说合智要和ICE签合同了，我就真糊涂了，你又跟我打哑谜，只说不用担心，直到昨天你说你要去香港和陈总签合同，我都没明白过来。〃
俞威逗着范宇宙：〃你现在就明白了？我不告诉你，你还是不明白。合智和我们整个就是编了一出戏，给我们公司总部那帮老美看的，主角却是ICE，是洪钧和他老板，哈哈。〃
俞威瞥了一眼范宇宙那张困惑的脸，他沉浸到了自己的杰作之中：〃我们总部那帮老美，没法说他们。他们觉得客户买科曼的软件是天经地义的，客户不买科曼的软件说明这客户有毛病。合智钱比较紧，我们的软件也的确是贵了点儿，合智想要的折扣我和托尼都给不出来，只能请总部批准。总部牛啊，不批，他们觉得我们即使不降那么多合智最终也得找我们买。没办法，逼着我和合智一块儿想了个主意，你总部不是不批吗？我就吓唬你，人家合智真要买别人的了，看你总部批不批？〃
俞威已经顾不上观察范宇宙听懂没听懂，他起身喝了口茶接着说：〃要说演员，陈总和赵平凡是自导自演，演得真好，另外还有俩主角，一个是洪钧，一个是他老板，主要是洪钧演得好，把他老板调动得好，当然关键还是我导演得好，洪钧这小子太投入了，真以为他能赢这个项目，真以为合智叫他老板来签合同呢。我告诉总部，几号几点几分，合智集团的老板要和ICE的老板正式签合同了，合同金额会是一百七十万美元，然后我说，如果你总部批准我要的折扣，我就能让合智和咱们签，让ICE空手而归。这帮老美，不见棺材不落泪，批准了。老范你知道吗？三十六计里头的好几计，我这一个项目就全用上了，像明修栈道暗度陈仓、隔岸观火，还有釜底抽薪。〃
范宇宙张着嘴瞪着眼，听呆了，半天才嘟囔着说：〃哎哟，我都听傻了。你玩儿得真厉害，真狠。〃
他好像转了转念头，又说：〃不过这次是不是把ICE给耍得太惨了？洪钧真把他老板请来签合同了，这下可惨了。你们俩当初还是哥们呐。〃
俞威觉得有些扫兴，不以为然地应着：〃又不是我耍的他，是合智陈总他们耍的他。他们想从我们这儿拿到更大的折扣，就用ICE来讨价还价，为了让我们总部相信他们真会和ICE签合同，当然得骗得洪钧把他老板请来了。〃
范宇宙好像还想多打听个究竟，问：〃你们俩当初那么好，怎么去了两家竞争对手呢？现在谁都不理谁了，也别太僵了。〃
俞威的脸沉了下来：〃人在江湖，身不由己，没有不散的筵席。当初我和他是不错，可毕竟后来是对手了啊。他也是死心眼儿，当初我们俩说过，头几个项目尽量不争个你死我活，他先去做的项目我不去搅和，我先跟着的项目他别来掺乎，可真到了项目上哪顾得上那么多，谁能分得那么清楚？刚到新公司，肯定要争取尽快签几个合同嘛，我不管什么他的我的，有项目就做，有什么不对？〃
范宇宙忙陪着笑说：〃就是就是，生意人嘛，在商言商的好。〃
他停了一下，像是享受着被揉捏得很舒服的感觉，其实是在脑子里把想说的话又捋了一遍，然后说：〃老俞，软件合同签了，大功告成，合智也得赶紧买UNIX的机器了吧？赶紧买赶紧安装，装好硬件好装你们的软件，然后赶紧给你们付款啊。〃
俞威的脸色已经平和了下来，他知道范宇宙关心的就是这个，慢条斯理地说：〃我的软件定了，你的硬件合同就跑不掉了，合智肯定得新买UNIX服务器的，我不会让他们用那些运行微软系统的服务器安装我们的软件。〃
范宇宙进一步试探着问：〃那他们会不会从其它的公司买呢？我已经把底价什么的都告诉赵平凡了，该做的也做了，他们应该会很快定吧？〃
俞威明白范宇宙说的〃该做的〃指的是什么，他接着安慰范宇宙：〃老范，都是一样的机器，买谁的不是买？你该做的都做了，他们为什么还非要找别的公司买？我回北京就会找赵平凡，催他赶紧和你把合同签了，你把心放得踏踏实实的，你现在都可以马上订货，合同一签马上发货，硬件软件安装完了咱们一起收钱。〃
范宇宙咧开大嘴，像个孩子似的笑了。正好按摩也做到钟了，两个按摩�