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第四十三章力挽狂澜（1）
金属制品行业，竞争非常激烈。起初是生产的竞争，后来逐渐演变成销售的竞争。谁占的市场份额大，谁就是龙头老大，谁就占领了主动，抢占了先机。搞好销售；关键在于构建好销售网络。销售网络是企业的生命线。一旦遭到破坏，对企业来说，是毁灭性的打击。
柳阵金属制品厂此时面对的就是这种毁灭性的打击！
不但柳全心急如焚，厂里三百多名职工也忧心忡忡。柳全担心的是工厂会垮在自己手里，一世英名毁于一旦不说，还会成为历史的罪人。职工们更多的是考虑自己的饭碗，一家老小的生活。一时间，工厂里笼上了很浓的悲观氛围。
张明此时接任管销售的副厂长，可以说是临危受命。对他接受这份工作，刘欢很不以为然。
重建销售网络谈何容易？再说也不是一朝一夕之功。
刘欢在电话里说：“我的张主任，我一向佩服你聪明，这次怎么脑袋进水了？是不是让表扬冲昏了头脑？你以为你神通广大？这可不是闹着玩的事！不干，工厂出了问题，可以说与你无关，谁也不能责怪你！你照样当你的主任。但是如果干，搞砸了，你的声誉、前途等可能就要毁了。我们从政的人，最要讲究的事就是稳妥，宁可不出成绩，也不能出问题。这些年我可是悟出一点门道来了，干的事越多，出问题的概率就越大。明哲保身，等待提升，才是为官之道啊！”
张明心里说：这只是庸夫的官道，不是有志者的官道。或者说，这只是保官之道，不是升官之道。自己不过是一个比芝麻都小的官，有什么保的必要？老是坐等机会，等着组织三五年甚至上十年才提你一两级，这辈子能有多大出息？
但是他对刘欢说的则是：“刘书记，谢谢你的提醒！我是初生牛犊不怕虎！当时没能像你这样考虑得这么周全。看来我在政治上还不够成熟啊！可是事已至此，后悔也没用了。既然当了这个过河卒子，就只能拼命向前了！你可一定要帮我想想办法！”
第四十三章力挽狂澜（2）
刘欢说：“我对这是外行，恐怕帮不上你！你脑瓜灵活，兴许能想出办法也说不定。我只能跟你表这个态，有用的着我的地方，我一定不推辞！”
张明听他说“有用得着我的地方”突然灵光一闪，但是因为想法还不成熟，就暂时没跟刘欢说。他说：“一言为定！到时候找你小子可别打退堂鼓！”
张明把科室的工作又全部托给了副主任。挂职干部一般都是要两头兼顾，以本职为主的，但当前是特殊情况，只能特殊对待了。他只好本末倒置，将挂职当主业，全身心的投入到企业的攻关之中了。
他将行李搬到了柳镇的宿舍，大有扎根柳镇，不完成任务不收兵的架势。
柳厂长向他介绍了原主管销售的副厂长李扬名离开工厂的具体情况。
李扬名离开有三个原因。一是因为自己不姓柳屡受排挤，二是因为为自己和销售人员争待遇没有达成目的而恼羞成怒。还有一个是因为和有夫之妇扬利梅闹出了绯闻，扬利梅的丈夫扬言要砍了他，他在这里呆不下去了。他鼓动厂里的销售员和自己一起投奔了本厂的主要竞争对手：省外的一个金属制品厂。销售员们正为厂里没为他们加工资闹情绪，他一煽动，对方厂家又以高薪诱惑，这些销售人员就集体跳了槽。由于平时都是销售员和购货商单线联系，销售员一走，那些厂家只认人不认厂，柳镇金属制品厂的销售因而陷入了困境。
听了情况介绍后，张明感觉到了问题的复杂性。
他把自己关在宿舍里想了半天，拿出了一个应急方案。
方案的要点是：1：争取下江钢丝绳厂的支持，借用他们的销售渠道，销售柳镇金属制品厂的货；2重金悬赏，重新聘请一批销售员，以提成的方式奖励销售有功人员。
3：想方设法去劝回李扬名。
第二天，他把方案交给厂委讨论。
几个厂级干部则说：“前两点我们非常赞成，后一点我们不能接受。即使李扬名愿意回来，我们也不欢迎！这样的叛徒，我们不要！难道死了张屠户，就吃混毛猪？”
第四十三章力挽狂澜（3）
柳全经过这个变故后也意思到自己以往管理企业的确存在着问题，他说：“这样想是不对的！我们的胸怀要宽广一些，对犯了错误的同志要有一种海纳百川的胸怀。说实话李柳扬名这次的背叛，对我的伤害非常大。我恨不得杀了他。但是只要他肯回来，我仍然欢迎他，并且不计前嫌。只要对工厂有利的事。我都愿意去做！”
张明很感动，说：“柳厂长是帅才啊！一般人不会有您这样的胸怀啊！我非常佩服！”
柳全说：“事情到这个地步，我是有责任的！当然现在不是后悔的时候。我们必须快速反应，尽快的解决问题！”
张明当即就打电话给刘欢，叫他去做下江钢丝绳厂的工作，让他们帮助销售一点货，解一解燃眉之急，柳镇这方将利润的百分之五十让给下江。因为有言在先，刘欢就没有推辞，帮助去沟通了一下。对方不敢驳刘欢的面子，但提出了一个条件，柳镇的产品必须挂下江的牌子，否则免谈！
张明对柳全说：“这是可以理解的！总不能让人家帮我们的忙时，砸了自己的牌子吧！我们目前就当一回他们的分厂吧！柳厂长，你定夺吧！”
柳全对这个结果喜出望外，他握着张明的手说：“张书记！这是一个双赢的金点子！没有你的智慧和人脉，这是不可能办到的！我代表全厂职工感谢你！”
张明说：“一家人不说两家话！谈谢就见外了！不过通过这个渠道，只能解决一小半的产品销售，救救急罢了。我们还是要把另外几个措施迅速落实！”
张明草拟了一份招贤榜，让大家讨论。
招贤榜
为了进一步打开柳镇金属制品厂的产品销路，柳镇金属制品厂特向社会各界重金招聘销售员。人不分老幼，地不分南北，只要能帮助销售出本厂的产品，一律以销售额的百分之五作为提成。每月还有四百员的底薪。一言既出，驷马难追！
有意着请于三天内与张明联系！
柳镇金属制品厂
第四十四章放榜招贤（1）
“百分之五？这么高的提成？如果卖它个几百万的货，那不就发财了？”有人质疑到。
“我们不要眼红，销售员赚的多，意味着企业赚的更多！谁有本事让企业赚大钱，企业就让他个人发大财！”柳全十分赞成这一做法。经过了销售员集体叛逃这一事件，他真正地认识到了销售的重要性。再说，在这个非常关头，再吝惜钱就会有“丢命”的危险。
招贤榜一贴出，立即成为了柳镇街谈巷议的话题。重赏之下，必有勇夫。第二天，厂内外前来应聘的人就有三十多人。
在前来应聘的人当中，有两个人给张明留下了深刻的印象。
第一个是一个年近七旬的老者。此人姓柳，名新成，是一名退休老教师，鹤发童颜，儒雅而又精力充沛，给人一种宝刀未老的感觉。柳老师来到招聘现场的时候，坐在旁边的王副厂长说：“有钱能使鬼推磨，连七十岁的老头子都来凑热闹来了。该不会是来混那四百员的底薪的吧！”其他几个人听了不由得笑了起来。
柳老师似乎知道大家的疑虑，说：“各位该不会嫌我老吧？如果是这样，老朽就告退了！”说罢，转身要走。
张明说：“老人家，请留步！没有金刚钻，不揽瓷器活！搞销售不是力气活，老人有老人的优势！我们的招贤榜上写的很清楚，人不分老幼嘛！说不定您就是一个现代的姜太公呢！”
柳老师这才留了下来，说：“这位大概就是张厂长吧！果然很有见识！实不相瞒，老夫从教四十年，桃李满天下，有几个学生在当企业老总，老夫足不出户，几个电话就能帮你们销出几百万的货！”
柳全在一旁听了大喜，连忙请老人家坐下，以上宾相待。
一个星期后，老人果然为柳镇金属制品厂弄来了两百万的订单。
另一个是在晚上来的。柳镇金属制品厂的工人多是本地人；住宿舍的只有少数外地人。宿舍都是平房，火柴盒一般的结构。等张明回来时，本就冷清的宿舍区里已全部熄灯了。张明进屋开了灯，正准备关上门，却见一女子站在了自己的门口。
第四十四章放榜招贤（2）
一瞬间，张明觉得自己进入了聊斋的境界。门口站着的女子美艳得不可形容，脸上还有一丝淡淡的伤感。在这夜深人静的时候，她出现在自己的门口，给人一种非鬼即狐的感觉。
难道今天要上演一出聊斋故事？
正诧异间，那女子开口说话了：“张厂长，等你好久了！我可以进来吗？”
张明回过神来，说：“请进！你是？”
那女人却不正面回答，说：“我是一个你们以为在这个时候绝不会出现的人！”
神秘的女人，神秘的话语，张明虽不能确定她是谁，但也明白了两三分。且看她再说些什么吧！张明坐在床上，指着房内唯一的一把椅子说：“请坐下，我们慢慢谈吧！”
那女子坐是坐下了，但不是坐在了椅子上，而是挨着张明坐在了宿舍的那张单人床上。张明细看了一下女人，比刚才所见又美了一分。加之又和自己挨着坐在一张小床上，实在是让人想入非非。张明有一种想将她按在床上的冲动。幸亏他见识的美女多，稍作调整，就恢复了镇定。
她想干什么？耍美人计吗？
美人说：“你也许猜出我是谁了吧？”
张明问：“莫非你是扬利梅？”
女人道：“果然聪明！正是小女子！”
张明确定了她的身份，有点害怕起来。这是一个危险的女人，搞不好等会他的丈夫会拿着刀子冲进来砍人。想到这里，他站起来，换到椅子上坐下了。深更半夜地和一个美女坐在床上，谁看见了都要误会的。
见她这样，扬利梅笑了起来，说：“别紧张！我就知道像我这样的女人走到哪都会给人带来麻烦的！”
算你有自知之明！张明说：“不会不会！杨女士到访，一定有什么事吧？”
“当然有！你们不是正在招聘销售员吗？我想应聘！你们要吗？”
“当然要！但你为什么不在白天里报名呢？”
“你也知道，大家这几天都在议论我，我去了还不被大家的唾沫淹死？”
“我听说你在开一家裁缝店，你懂销售吗？”
“实话跟你说，我是不会，但是有人帮我！我现在特别想离开柳镇这个是非之地，也特别需要一笔钱！”
张明知道她说的能帮她的人是谁，觉得这个女人很有利用价值。他问：“能告诉我你为什么特别需要钱吗？”
杨利梅说：“我可以不说吗？”
“当然可以不说！但我可能不录取你！”
“算你很！其实说给你听也没关系！我要离婚，那个没用的东西逼我给十万员钱给他才肯离婚！”
没用的东西？张明记起了柳全介绍情况时曾特意谈到扬利梅的老公罗伟才因伤导致床上无能的细节，不觉对这个美丽的少妇有了几分同情与惋惜。典型的资源浪费啊！
“离婚了是不是就可以和李扬名结合了？”张明问。
“是的！他老婆前年就因为车祸去世了。”
张明有了主意，对她说：“你确定李扬名是真的爱你吗？”
“确定！”
“他现在跳槽到了别处，外边的美女那可真是多啊！你确定他到了花花世界后还能对你永不变心吗？”
“这个就难说了！那你说我该怎么办？”
“还能怎么办？劝他回来，继续为柳镇金属制品厂服务！”
“你们还要他吗？其实他现在都有点后悔了！”
“要，肯定要！厂里过去也有亏待他的地方，柳厂长说了，只要他回来，不但官复原职，还大幅度的提高他的待遇！今后厂转歇集团公司，还可以提拔他为副总经理。同时，我们也会努力地帮你创造条件，争取让你们有情人终成眷属！现在的问题是，你现在还能不能吸引他回来？”张明有意识地用了个激将法。
“能！我叫他回，他敢不回？只是不知你们说话算不算数？”
张明肯定的说：“算数！我们可以先定合约！”
“那好！我明天就去找他！”
第四十五章用心良苦（1）
杨利梅走之前；张明递给她一个信封；说：“这是柳厂长给柳杨明的亲笔信，麻烦你交给他”
扬利梅带着信乘车到了李扬明的住处。最近几天，两人只有电话联系，相见的第一要务当然是上床大战三百回合。
激情宣泄之后，才开始谈正事。
扬利梅拿出信交给李扬明，说：“这是柳全给你的信！看看他写了什么？念给我听听！”
李杨名拆开信，拿出信纸，念到：
扬名老弟：
以前对你重视不够，是我的不对！现在你离厂而去，是你的不对！
不管是你的不对还是我的不对，对柳镇金属制品厂都是不利的。我相信你是热爱工厂的，此次离开只是一时的意气用事。
我诚恳的欢迎你回来！并郑重承诺：1：大幅提高销售员的待遇。
2：你官复原职，工资翻番。
3：全力促成你和杨利梅的结合，她所需的离婚费用由厂里找渠道报销。
回来吧！工厂需要你！我需要你！
柳全即日
念完后，李扬名问杨利梅：“利梅，你觉得怎么样？”
杨利梅刚才被李扬名整得浑身舒坦，又见柳全为了劝回柳扬名开出了这么高的条件，对眼前这个男人更添了一分喜爱。决不能让这样一个优秀的男人长期在外面，必须将他劝回去。她说：“人家这么重视你，你还犹豫什么啊？”
“回去好象有点不好意思啊！”
“有什么不好意思？知错能改，善莫大焉！”
李扬名还在犹豫；杨利梅就翘起芳唇，一脸愠色道：“你是不是在外面又有了女人？你这个没心肝的，我为你，差点被人家的口水淹死了，打也挨了不少，你却这么快就变心了！”
李扬明见她如此，连忙解释说：“如果我对你有外心，天打雷劈。我担心的是，你老公的问题还没解决，我回去不大安全！”
扬利梅这才变怒为喜，说：“这个你放心，只要你答应回去，张厂长会帮我们解决问题的！”
她给张明打电话，汇报了李杨名的思想动态。张明对柳全说：“他已经动心了！现在的问题是摆平杨利梅的男人”
第四十五章用心良苦（2）
柳全说：“这个工作好说不好听啊！要成全这对狗男女，就必须拆散一个家，好像不那么地道啊！出点钱倒是小事啊！”
张明说：“非常时期，必须采取非常手段啊！为了企业，我们也只好这么做了！再说，他们这个家已经是名存实亡，我们只是在墙快倒的时候轻轻地推了一把。现在她的男人是只要钱，不要人了，而李扬名要人，却又没有钱，我们此时一出手，可以说是都成全了。从某种意义上说，我们是在做善事啊！”
柳全笑了起来，说：“你这样一说，我就没有心理负担了！你到财务室支十万员钱，去把这个事情办了吧！”
杨利梅的老公罗伟才这几天正为酒钱发愁，自从失去性功能之后，他就整天泡在酒坛中。
老婆正当盛年，又是本地的一枝花。因为不能满足她，他有很深的愧疚感；因为许多人对老婆垂涎欲滴，他又有极强的危机感。所以，他整天酗酒，用酒精麻醉自己。
李扬明和扬利梅的事传到他耳中时他并不感到意外。防得了百日的强盗防不了千日的贼。这件事迟早要发生，绿帽子迟早要戴上的。但是他不能白戴。俗话说，靠山吃山，靠水吃水，他就准备吃定这个不甘寂寞不守妇道的老婆和打他老婆主意的男人。不达目的决不离婚。
他开出了十万的价钱，并曾装模作样地拿刀赶过柳扬名，没想到那家伙胆小，居然跑了。生意眼看做不成，让他非常窝火。
火到猪头烂，张明的钱一到，罗伟才就答应签字离婚了。为了让双方都不尴尬，张明又推荐他到下江钢丝绳厂工作。罗伟才又得钱，又得工作，屁颠颠的到下江去了。
一个星期后，李扬明回来了，带回了大多数销售员。柳全亲自到厂门口迎接。
“扬明，你可回来了！我是日盼夜盼，终于把你盼回来了！”柳全握着柳扬明的手，热情洋溢地说。
李扬名见柳厂长如此热情，禁不住热泪盈眶。他哽咽着说：“扬明对不起厂长，也对不起全厂工人。今后一定戴罪立功！”
第四十五章用心良苦（3）
张明说：“李厂长出走是有特殊原因的，我们能够理解。谈不上什么罪啊！为了欢迎你的归来，我给你准备了一份特殊的礼物。”
张明说完拿出一份文件给柳扬名，李扬名接过一看，原来是杨利梅与罗伟才的离婚协议。
张明说：“别小看这份协议！它可是柳厂长花了十万员才换来的。这里面凝聚着柳厂长的一片爱才之心啊！”
他感动地说：“这是我收到的最好的礼物了！柳厂长，张主任，谢谢你们！”
柳全说：“要感谢你就感谢张主任吧