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踔粒衷诘那遣妓梗丫苹牛遣皇窃谙乱豢钇还缒灾校胗⑻囟献鳎捎盟堑腸pu。这一大堆东西，虽然没有多少业绩，但却占据着IBm…大堆精力。而且，IBm的高层，对于这一些东西，也都很看重。如此，这么多的东西摆在IBm管理者前面，他们到底要做哪个，那就显得有些没有方寸。虽然，他们知道，服务器是他们的一大优势。
“如果叫陈佳一掌管IBm，陈佳一的策略，那便是弃除一些没多少用枝叶，强壮主营业务。”正如一棵大树一样，太多的树杆，绝对会影响他长高。现在的IBm，正是有太多的树干。
不过，如果说出这个策略，对于陈佳一，对于唐朝公司，有什么好处呢？当然，之前免费帮助苹果，实乃是陈佳一还要算计苹果，这并不是一回事。
陈佳一喜欢IBm，也喜欢苹果公司，也对两家公司都有好感。但是再怎么好感，这些东西都是美国人的。他可不会吃饱了撑着，没事帮他们占领市场。除非，他们能拿出足够的筹码给他。一想到足够的筹码，陈佳一立马兴奋起来。
眼珠子一转，是了，他记起了2oo4年，IBm将他的pc电脑业务，卖给了联想一事。
这一件事，对于联想的影响很深远。这一收购案成功之后，联想电脑可以利用IBm遍布世界的分销网络，进行销售联想电脑。这也使得，联想pc电脑一跃之间，成为了全球第三大pnetbsp；当然，IBm将pc业务卖给联想，也有一笔天大的好处。一来，他精简了自己以前不怎么盈利的pc电脑业务，二来，IBm也得到了一笔巨额资金。三来，他还得到了联想19％的股份。从此之后，IBm在运营策略上面，终于开始全力攻击主营业务。
随后几年，IBm业绩不断上升，过微软，成为全球第二大科技公司。这是一个机会。陈佳一有些心动，于是，他不紧不慢的说了一句完全不相干的话，”不知道IBm想不想出售pc电脑业务。”）
第三百七十一章：打包卖掉IB，P业务
第三百七十一章：打包卖掉IB，P业务
“pc出售电脑业务？”
辛迪看着陈佳一，感觉很疑惑，“ibm做为金殊商务机的领秀，有着他持有的地位与文化，我们ibm，从来没有想过要出售电脑业务。”
ibm的pc业务，一般都是商务用机。价格比较贵，基本上都是办公运用。而且，ibm的pc业务展了几十年o以前和苹果机，一直都是相互抗横的产品。可以说，ibm的pc业务为ibm带来很强大的广告作用。
若不是ibm的pc业务，恐怕一大堆民众，都不知道有这个ibm公司。毕竟，他的其他产品，面向的个人群体，相对较少o所以，ibm一直对于自己的pnetbsp；辛迪虽不知道陈佳一打着什么主意，但却很坚决的回绝了陈佳一的建议。
“那就太可惜了o”
陈佳一双手伸了伸，表示很遗憾。
“好吧，陈，我知道你的意思。”
辛迪看到陈佳一的表情，联系州才的话语，却是明白。眼前的家伙，真是个人精。
“其实，将pc业务卖掉，对于你们ibm来说，其实大为有利。”
“怎么说？”
辛迪本来有些失望，正要起身告辞。没想到，陈佳一似乎看透了他的心思，又说出一句话来。
“我想问一下，贵公司近几年来的pnetbsp；ibm的pc电脑，虽然一直被他人称颂，认为是商务机中的王者。
可是，并不是电脑好，ibm就能赚大钱。相反，ibm近两年来，一直都处于亏损的状态。
“这个”
被陈佳一一问，辛迪一时语塞。
看过ibm报表的都知道，近两年来，ibm的pc业务一直处于亏损的情况。而且，亏损还比较大。直到后世2oo4年底出售给联想之后，ibm的pc业务共亏损1o亿美元左右。
“背着一个不嫌钱的pc业务，就为了赚这个品牌么？事实上，ibm现在的名气，金球已然知晓。就算没有pc业务，ibm的名气也不会减少什么o而且，贵公司的主盈业务，面像的并不是个人，而是企业虽然ibm的pc业务，在最开始的时候，为ibm带来了非常大的知名度。持别是7o年代pc电脑的出现，简直将ibm神话。可是，时间在展，事物也在展o现在的ibm的pc业务，已经不再有当年的影响。甚至可以说，ibm的pc业务大势已去。现在的ibm已经很成熟，完金不需要靠pc电脑业务，从而再扩大自己的名气。
“所以，我认为，ibm应该快卖掉自己的pnetbsp；不管是砚在，还是后世，ibm的pc电脑业务，不仅没有对ibm产生任何盈利不说，反而一直拖累着ibm的种种决策。使他不能全心，一致展软件业务及硬件业务。
“您觉得呢，我的朋友？，，陈佳一讲了很多，从ibm的品牌说到ibm的盈利。又从ibm的盈利，说到未来ibm的计划。
并且说道，如果ibm还如此重视自己的pc业务。那么，ibm就算再有一些创新，恐怕也不能给ibm带来多大的辉煌。事实上，ibm每年也在创新。
“听上去，有一些道〃现在的辛迪，已从刚开始的坚决，慢慢变得犹豫起来。
是呀．ibm的pc业务近两年来，可是一直在亏损。直到现在，公司都拿不出具体的方案出来。也就意味着，如果ibm没有寻找到控制业务的亏损一案。那么，明年甚至是未来，ibm的pnetbsp；陷于亏损。
为了这一点名气，每年都亏损几亿美元值得么？“嗯，是的，贵公司确实需要考虑考虑。
不过，做为一个局外人，我认为。
您现在考虑的问题，正是前几个月，苹果考虑的问题一样。”
这时，陈佳一说完，却是看了看乔布斯。
经过一个多月的苹果电脑大卖之后，乔布斯似乎很高兴，他也很享受自己公司的产品，能够得到大众的喜欢。这比创新有意思多了，当然，苹果还会一直创意。
“是的，陈说的对。前两个月，我们苹果碰到的问题，与四碰到的问题，其实一样。”
两家公司都有极其相似的文化，而且，他们对于自己的文化，自己的品牌很看重。只是，他们在看重自己品牌的时候，也为自己的品牌价值所累o如果苹果不是陈佳一述说，恐怕苹果现在还在一直为创新而创新，就算推出丛位元电脑，也没有多少的价值。
乔布斯看了看辛迪，这位以前四的市场部经理，如今已是四的哥总裁o“好的，谢谢，我会考虑的。”
辛迪苦思了一阵，似乎有些惹动。不过，今天他来找陈佳一的目的，并没有达成。于是看了看陈佳一，然后又问道，“那么，未来四的展呢，陈，你怎么看？”
“我想，我已经说了。”
引出ibm的pc业务，陈佳一就打算直说。
就算陈佳一不说，待过得今年，ibm的pc业务再降几筹的情况下，恐怕ibm，也要将自己这一个烫手的山芋给扔了。
来如此。”
听到陈佳一的回答，乔布斯与辛迪恍然大悟o“陈，今天见到你，是我今年最高兴的一件事情。”辛迪兴奋的站了起来，与陈佳一来了一个友好的拥抱。
“哈哈，我也是。”
陈佳一也笑了起来，他知道，四出售业务的事情，已经基本上搞定oibm总部。
“各位，1978年，我们的pc电脑，成就了一个不朽的辉煌，哪怕面对苹果的竟争，我们也豪不畏惧。可是，几十年后的今天，苹果早已失至酷书城去了当年的雄风。而我们的ibm，同样也失去了当年的市场。甚至，我们不得不面对pc业务亏损的事实。昨天公司财务部预算，今年我们的pc电脑部门，亏损额度有可能达到５亿美元．．．．”
ibm的ceo“佩尔”神色严谨的看着在坐的ibm高层，他希望，这一个会议，能够寻找到一个最为妥善的处理办法。
“吉妈，说吧，你有什么想法？”
“我认为，今年造成电脑业务大幅亏损的原因是使用了一些有技术问题的零件，从而使得大部分电脑进行返修。过完今年，到2oo4年，相对就会好一些o不过，我亦提倡节省一些不必要的开支，或许能够改善现在的情况。”
ibm是一个服务导向型公司，讲究产品的高投入高回报oibm的pc业务，便是高投入的代表。所以，我们看到。ibm在业务上面，他的很多投入，不仅是技术方面的投入，就是其他方面的投入，都是出手大方，这也就造成了许多管理上的浪费。以前ibm销售很好的时候，或许还不觉得什么。可随着戴尔，惠普一系列的世界大品牌电脑出砚之后，ibm的销售份额越来越低。
特别是今年ibm还查出了ibm电脑的几个技术零件出错。虽然这几个零件并不会出现很大的问题，但是，一直追求高品质的ibm，还是将一系列的ibm电脑进行召回，并且重新跟换零件。而这一个举措，正是ibm大幅亏损的爆点o不过，汤妈的回答，并没有得到大家赞同，其中一位执行经理表示，“我想，就算是明年pc电脑没有任何问题出现，加之收紧开支，我们的pc业务，仍难有好转。毕竟，亏损高达5亿美元的局面，并不是单单一个返厂维修造成的，他还有市场的一步步退化。”
“好吧，劳丝，你说怎么办？”汤妈直接反问，换回来的，则是对方的一阵尴尬，其实，劳丝也不知道？
“我想，或许我们可以将pnetbsp；这时，辛迪在一边，却是提出了陈佳一给他的建议。
“卖掉o，no，”
很多少大声反对，就算辛迪是ibm的副总裁。
他们认为，辛迪简直是疯了。
“伙计们，听我说。”
辛迪在陈佳一的一席话之后，思考了许久。
确实，现在的ibm已经不是当年卖电脑的ibm。未来ibm要想展，便不能一直保持着原来的思维。如果总想曾经的pnetbsp；过得几年之后，那就是ibm的末日。苹果不也是在自己的保守之下，变成为了一个小众产品了么？
他觉得陈佳一的策略很对，虽然，他舍不得ibm的pnetbsp；“就在昨天，我与唐朝公司的总裁陈佳一先生，误过一席话”
辛迪原原本本，将陈佳一说的策略金部托出。并且，加上他对于ibm的了解。他的一翻解释，比之陈佳一说的更有说服力。甚至，他还大胆预言o如果ibm继续坚持着这一个pc业务，那么，ibm的软件业务，都要被其他公司过。
几天之后，已经回到国内的陈佳一接到了辛迪的电话。
“董事会初步达成协议，同意出售ibm的pnetbsp；“是么，我想，ibm做了一个英明的决定。”
陈佳一笑了笑，他知道，ibm一定会这么做的。
那么，接下来，对于自己来说，那就是全全包办这一项出售业务o
第三百七二章：联想电脑董事长：柳传志
第三百七二章：联想电脑董事长：柳传志
IBm的pc业务，其实陈佳一非常想要。只是，暂时唐朝公司还不打算插手进入电脑销售这么快。而且，唐朝公司在销售这一块并没多少经验。加之IBm本身的运作就已亏本，唐朝公司收购下来，岂不是给自己找麻烦。
不过，唐朝公司不要，并不代表IBm的pc业务没有利用价值。陈佳一正好利用帮助IBm的机会，当这个中间人。
别小看这个中间人，如果运作的好，取得的收益恐怕会非常之大。
半个小时的秘密通话之后，一切计划布置完毕。
第二天，IBm总布布的一则新闻，暗示有意出售pnetbsp；这个消息虽然没有直说，但已经非常明白了。
几乎是消息刚刚出，全球媒体皆已震动o要知道，ibm是何等巨头。而且，他的pc业务，那可一直是商务用机的标准。而且，做为ibm几十年的品牌，过去的岁月里给ibm带来了无数的荣誉，甚至可以说，整个电脑品牌价值里面，可以和苹果一较高下。
谁若能收购ibm的pc业务，不仅可以得到ibm的技术支持，还可以得到他的电脑分销市场。这对于任何想做大电脑销售品牌市场的企业，都是一个天大的诱惑。比如，最近几年表现最为火爆的戴尔与惠普，若是他们得到ibm的pc业务，绝对能够占领足够的电脑销售市场，取得行业领先的地位。
美国“金融时报”高调宣称，头版头各新闻，“pnetbsp；旗下电脑业务，昔日王者，今朝谁能接手。”
要说ibm的辉煌，恐怕一本书都写不够。
光是pc词，正是ibm明出来，并且一直沿用置今。虽然此前，苹果的个人电脑在前。该报解读，“不管ibm是真的有意出售，还是有意试探，但我们已经知道。ibm的pc时代，已经过去。从近两年来的业绩来看，ibm也不得不将pnetbsp；不过，就算ibm的pc业务在近两年来大幅亏损，但是，我们仍可以看到，ibm对于pc，对于整个电脑行业，产生的巨大反应。我们甚至可以猜到，该消息透露出去之后，世界上无数电脑企业都会为之心动是的，这是一个令他们成为王者，成为世界一流企业商的资格。”
他的名字，他的品牌，他的技术，他的分销市场，一切的一切，都是世界上任何一家企业，都是为之心动的。大一点的电脑企业需要并购ibm，成为世界王者。小一点的pc企业，也需要ibm，扩宽国际市场o我们会想，盯上ibm的pc业务企业，会有谁呢？
裁尔，东芝，惠谱，宏来．．．甚至是中国的联想，就看他有没有这个胆。
可以说，在ibm的新闻暗示之下，仅仅只是几个小时，世界备大媒体之间，都是头版头条报道。因为，ibm的pc，他的影响实在是太大太大。这一个曾经领导pc产业展的第一巨头，这个有着近百年历史的高科技公司。这个有着人气品牌的ibm，一切的一切，不仅让其他企业心动，就是让一大堆媒体，也都为之疯狂。
不少报纸，包括电台，先后传播了此事。
不过，并不是所有人都看好。
美国纽约日报宣称，“ibm只是一个美丽的陷阱。”
该报宣称，虽然昔日ibm是为pc领域的王者。只是，随着社会的展，电脑的展。如今ibm的pc业务，已经大为缩减。仅仅只有一些企业大订单，还能支撑ibm的展。其他个人市场，基本已经让步于裁尔，惠普等pnetbsp；而且，最近两年ibm的pc业务，已经大幅亏损，今年ibm更生了有始以来最为严重的返厂维修事件。据专业财务人士爆料，ibm的pc业务，今年的亏损额度大概会到5亿美元。
这只是其一。
其二，面对ibm转让一事，就算其他企业购得该一品牌，市场会不会买帐，也是一个未知数。那些高傲的美国人，可不会将一个换了名字的ibm，做为自己的购买对像。
其三该文大概请了一个专业人士，详细的分析了ibm备项弊处。最后得出，ibm的pc业务虽好。但是，购买之后如果无法有效盈利，那么，他就是一个美好的陷阱。
但不管怎么说，ibm的pc业务，他仍有着无比的吸引力。
哪怕备家企业，都知道ibm的缺点，他们亦是趋之若骜。
联想。
“柳总，ibm透露消息，有意出售他们的pc业务。”说话的是一位看上去很斯文，带着一幅眼镜的中年伸士，不时面露微笑。
或许，不认识他的人，只认为他是一个社会精英人士o可是，认识他的人，那就会惊呼起来。
“杨元庆。”
不错，此人正是联想集团netbsp；按理，ceo已经是集团公司的最高执行人。可是，看上去，杨元庆今天说话的态度，似乎是汇报工作一般。那么，在netbsp；只有一人，那便是有级ceo之称的的董事长。也只有集团董事长，他的权力，才比ceo更大。拥有摆免或委任ceo的权力，不过，一般来说，董事长不参与公司的行政执行。
就像唐朝公司的ceo是张子贤，而唐朝公司的董事长，正是陈佳一。而这位被杨元庆称为柳总的，正是赫赫有名的联想集团董事长柳传志。
“小杨呀，你怎么看。”柳传志已经5o多岁，快6o岁了。所以，联想集团大部分事情，都已交给年轻人手中。这个杨元庆，便是联想集团最为器重的一人。要不然，也不会任杨元庆为ceo。不过，在柳传志眼中，杨元庆还缺小*说｝｝就～来２＇5８oo。一些火候，若时机一到，他这一个董事长的位置，都会交给杨元庆手里。
“ibm的pc业务，我们联想可以考虑收购下来。”
当ibm有意透露出售pc业务的当天，杨元庆便觉得这是一个机会。
一个令联想公司，成为世界pnetbsp；“说说。”
柳传志没有赞同，也没有支持，他想听听杨元庆的观点。
“随着互联网的崛起，pnetbsp；在国内，我们联想是最大的受盏者。只是，联想到现在为止，仍然只占世界pc市场的o如果不采用合作并购的方式，我们最多只能抓住国内市场，与世界市场无缘。或许，随着市场的开放，其他企业品牌的进来，我们联想甚至连国内市场都守不住国内电脑品牌，并不只有联想。他还有神州，宏基，华硕甚至，一些家电巨头，在未来展当中，也会加入这个市场。像海尔，已经有这一方面的打算。这些，都是杨元庆要担心的，因为，联想绝对不可能在国内市场达到垄断，最多只是多一些市场而已。
如此，联想要想展，那只能走海外扩张道路。而且，这也�