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“首先，我们要按照传统的宣传方式，到各地电台去做推介和打榜，覆盖至少300到500家电台，保证大量频次的歌曲播放，同时在平面媒体上投放软文、乐评配合宣传。”
林风又露出他特有的迷之微笑：“其次，我们要在网络上做一次前所未有的炒作！“
”我们要在各大网站论坛、各城市论坛、各大学论坛里，进行大量关于这首歌曲的炒作，至少要有上千人去不断的发帖，甚至屠版的方式，务必让所有上网的人，都能接触到这些歌曲的信息！还要让这些人分成双方，互相攻击，有人说好听，爱死了刘开来了，有人说不好听，这些歌是垃圾！这样在网上形成论战的氛围，会吸引大量网民围观，形成话题！”
林风笑笑：“我把这些人叫水军。我们就是要通过组织大量的水军，在网络上将这些歌彻底炒红！”
一口气说到这里，三人已经听傻了。
“这些人留的帖子里面，都要留歌曲的试听链接，链接到我们的吾爱音乐网站。但我们只提供试听，不提供下载。”
“当网络和传统媒体的信息逐渐达到一定热度时，我们再开发布会，宣布推出唱片，然后迅速通过渠道，在全国范围铺货。这样一来，我相信100万张很快就会消化，可能我们到时候还需要再次印刷二版。”
林风说完，看面前三人呆然的模样，不禁笑笑。
这个年代的互联网还是初期，上网的人除了年轻人，就是些文化较高的人群，在论坛中都比较友好，还没有水军出现，相信经过这一次的炒作后，效果会非常惊人。
周亚平听呆了。
让林风这么一策划下来，真有可能炒红啊！自己以前怎么从来没想到呢？
“这样的宣传力度，投入会很大啊！”周亚平冷静了一下，提出问题。
林风笑笑，淡淡的道：“风行这次营销活动的预算是1000万！”
这个b非常霸气，周亚平都快被他一惊一乍的弄崩溃了。
100万张唱片，按1张利润10元不到计算，全部下来也赚不到1000万！再加上给渠道的分成，两家的分成，风行还要负责压制唱片的成本，赔的更多！
难道那个吾爱音乐网那么重要，需要投入将近千万去做推广吗？还是说兄弟情深，林风为了兄弟成功不惜下血本？
周亚平有点搞不懂林风的想法了。
林风才不会做亏本生意。
首先，真实的宣发成本没有1000万那么多，他估计5、600万就足以达到目标，其次，他相信经过这样的营销炒作，这张专辑的销量不会比前世刀郎版的销量差，至少能到200万张以上，第三，本来吾爱音乐网就需要营销，他这是一而二，二而一的投入。最后，这些歌曲红了以后，吾爱音乐网上的铃声下载也有收入。1首歌下载100万次，就是160万的收入。再考虑到这些歌红了后，彩铃业务出来后的巨大下载量。
更不用说，将刘开来捧红了之后，无论是对兄弟交代，还是后续的演出都是收益。
林风不仅不亏，他怎么也有的赚。
第二十七章 火爆上市
一系列推广计划的前提是，吾爱音乐网要先上线。
林风回到风行科技，将王浩和费洋叫过来，商量网站上线的准备工作。
林风在看最后定型的网站页面。
经历过十多年网络时代熏染的林风，完全无法欣赏这个时间段国内网站那种简陋而不美观的设计风格，所以按照他的意见，吾爱音乐网完全改变了现在主流的音乐网站，qq163和九天音乐网那种首页密密麻麻，全是歌曲名称排列的页面设计，而是借鉴了前世的百度音乐的榜单，以及qq音乐首页主题式的ui设计。
吾爱音乐的网站页面采用了白、黑、灰为主色调，极简的版面设计，蓝色的艺术设计版吾爱音乐logo放在左上角，非常醒目。
导航分为音乐馆、电台、我的音乐盒、客户端下载，四个频道。
音乐馆是默认的主页面，从上到下版面分为新歌首发、歌手、排行榜三个板块。新歌首发和歌手都是采用色彩鲜艳的大比例图片做动态banner。排行榜分为新歌榜、热歌榜和吾爱推荐榜。
这种至少要到2005年后才逐渐称为主流的网站ui设计，林风相信一经推出，肯定会令所有来到网站的人耳目一新，顿感b格。
电台fm频道，林风开始提出这个概念，令王浩等人大为赞叹，这种提前做好分类，将某一类型的歌曲集中在一个播放列表中，冠以经典老歌、忧伤情歌、dj热碟、甜蜜、思念等主题，是有着很强的用户黏度的。
最牛b的，是林风要求，系统要做到能根据用户平时的听歌的记录和播放频次，通过一些归类算法，来收集数据，猜测用户的喜好偏爱，为用户提供他可能感兴趣的曲目，形成用户的个性电台。
在王浩和费洋看来，这个创意和产品太有吸引力了！。
林风心想，你们知道当年的豆瓣电台，刚推出的时候有多火爆吗？！
我的音乐盒，则是让用户主动挑选歌曲，收入音乐盒中。这个最基本的常规功能，现在竟然还没有音乐网站做出来，林风简直有些不敢相信。林风觉得就这个功能就足以让他抢来大部分的互联网音乐用户了……。
吾爱音乐客户端下载，这是占领用户电脑桌面的必要产品。
现在市场上份额最大的音乐播放器是千千静听，但在2000被百度收购后，再没有进行版本更新，现在的界面设计和功能已经不具备竞争力了。
作为音乐网站，吾爱音乐的页面设计、功能板块、客户端，都比现在市场上的同类网站更为出色！
作为一手开发出网站的王浩和费洋都非常激动，期待着林风的最终意见。
林风不着急表态，点开一首歌曲，试听着音质，继续问道：“网站的页面和功能都可以了，在线试听音乐最重要的是音质和体验，服务器必须能够承载，要多准备几台服务器。客户端的大小也很重要，这些是什么情况？”
王浩点头：“已经购买了新的服务器，放在我们的托管机房里，网站曲库里已经有近万首歌曲。客户端尽量在不影响功能的情况下做到了最小，现在只有2m多一些。”
林风又问：“这些歌曲的铃声转换制作的怎么样了？”
王浩笑着回答：“现在已经将曲库里的歌曲都转换了铃声版本，我们技术团队里有个小伙子非常厉害，做了一个铃声剪辑软件，可以批量操作，所以很快就完成了。”
林风奇道：“哦？不错啊，你那里人才不少，这个人可以好好培养一下。”
再想想好像没有什么大的问题了，其他的小问题和功能可以在后面的版本中逐步增加。
林风看着王浩和费洋期待的目光，笑着点头：“可以了，安排一下，吾爱音乐网尽快上线！”
费洋禁不住跳起来，用力一握拳：“耶！谢谢林总，我这就去告诉团队里其他人！”
林风看他兴奋的样子，哈哈笑着追了一句：“告诉他们，网站上线后每人都有大红包！”
费洋高声应是，已经迫不及待的跑出了办公室。
王浩留在办公室里，看着林风，神情同样激动：“总算是可以上线，这帮家伙连续鏖战了3个多月了，的确该奖励一下他们……，林风，这是我们的第二个产品了！”
林风点头：“不错，我们又向着未来的梦想跨近了一步！不过，你估计还是歇不下来，吾爱音乐上线以后，一切顺利的话，你要准备一下，去韩国一趟，好好研究一下彩铃业务。这个业务，才是我们吾爱网一飞冲天的关键。”
王浩点点头，林风之前和他预测过彩铃业务的优势和市场规模。
从数字音乐角度，因为现在还受手机型号、功能的限制，并不是所有的手机用户都能使用适合铃声下载的手机。但彩铃却不同，作为“回铃音”，它并不依赖手机，而是在运营商的系统中设定，任何运营商网络中的手机用户都可以使用，市场非常巨大。
林风走到一旁的酒柜中，取出一瓶红酒，笑道：“现在先不管那些，这段时间你也辛苦了，怎么样，喝一杯庆祝一下？”
王浩哈哈一乐：“好啊，尝尝你的好酒！”
…………
2002年3月31日，吾爱音乐网上线。
林风让市场部联系了hao123的李兴平，付了一笔广告费，将吾爱音乐网排到了hao123音乐分类的第一位，并在第一排热门网站导航中买了一个文字连接广告的位置，排在百度和三大门户后面。
这时很多网站还没有意识到hao123的巨大流量价值，林风为吾爱音乐买这个好的位置，才花了不到十万。
林风不由想，是不是可以在百度收购hao123之前，将这个堪称流量入口的网站提前收入囊中。
不过这个阶段为吾爱音乐做大面积宣传，以及唱片压制的费用，已经快要耗干梦龙科技这几个月来，好容易积累下来的资金，林风实在没有多余的钱去收购hao123，只好再等等。
看这轮吾爱音乐上线的战役之后，收益怎么样，再做打算。
还好百度收购是在2004年8月，时间还早。
组织水军的工作，林风安排给了执行力极强的张志帧。
他负责到各大论坛、大学院校中去招收水军，林风教他，可以先在各地找一些论坛活跃分子，分成无数个小组，让这些人再去招揽下线。张志帧只管安排任务，按发帖量来付钱。
梦龙科技的市场部主管张燕被临时抽调过来，负责各地电台联系宣传歌曲和打榜的事宜，这块的预算最大，张燕被老板赋予重任，也是动力十足，马不停蹄的出差到各地联络。
一切准备就绪，蕴势待发。
…………
2002年4月。
在全国各地的网吧中，喜欢一边听着音乐一边玩传奇的人们，忽然发现一打开网吧电脑上网，hao123的导航上出现了一个标红的吾爱音乐的链接。有人好奇点击进去，顿时被酷意十足的页面所吸引，随手点开新歌推荐的链接，一个沧桑动人的声音便响起：“2002年的第一场雪……”
卧槽，这歌真太带劲了！
那些喜欢在论坛中厮混的人，也发现无论在哪儿，都能看到有人在发帖推荐好听的歌，《2002年的第一场雪》。这是什么歌，没听过啊？……随手点帖子的链接进去，就被吾爱音乐的页面震住了。
再听歌，好听！
听的过瘾，想到论坛中分享一下，却看到论坛中已经吵成了一片！有人说这歌真牛b，紧跟着就有人说这歌太烂了！听不出好在哪？楼主烧饼……
什么，这么好听的歌居然有人骂垃圾？本尊表示不服！
刚听过歌的人，忍不住也跟帖加入了战团……
就这样，《2002年第一场雪》快速的在网络上火热起来！一时间，网吧中到处都在放着这歌。
而吾爱音乐网的流量也快速的飞升。
本来这些人是被《2002年的第一场雪》的链接吸引过来的，结果发现这个网站这么酷，忍不住会翻看一下。
咦，这个叫刘开来的歌手除了这首歌，还有专辑呢，看着《冲动的惩罚》、《情人》……这些歌名，随便点开一个，进去一听，也很好听！
一首首听下来，就成了刘开来的歌迷。
再看网站里还有电台，这是什么？广播么？点开一看，居然是分类歌曲轮播，听完后就被这种便捷的听歌方式所征服。有这个，在不用一首一首的找歌了！
再看，又有发现，什么？这些歌还可以铃声下载？！
正好手机有mp3功能，赶快下一个。
点链接，输入手机号码，马上接收到下载铃声的短信。回复后很快收到短信，点开短信中的链接下载，不一会手机里就有了铃声文件，ok，更换铃音！
听着手机里响起的歌曲铃音，顿觉b格满满，
网吧里的其他人听到，都凑过来问怎么弄的铃声啊，哪有下的？
这时再看网站，发现他已经自动成为网站的注册用户，用户名和初始密码就是他刚才输入的手机号……，这么方便？
点开个人主页，惊讶的发现，刚才他在网站上听过的歌曲，都已经由网站自动归结在一起，形成了他的个人音乐盒。
这一整套服务实在是太顺畅，太便捷了！完全超出了这个年代绝大多数网吧的用户体验。
这个人就此成为吾爱音乐网的忠实用户，之后每天上网，打开吾爱音乐网就成了一种习惯……。
…………
与此同时，电台里也开始不断有人点播《2002年的第一场雪》。
在各大电台的排行榜中，这首歌仿佛飞一般的蹿升起来，在很多地方的电台榜单中都冲到第一的位置。
报纸上也开始出现软文和乐评人文章。
“《2002年的第一场雪》，既有浓郁的xj风格，旋律也并不复杂，流畅上口旋律优美，加上刘开来的独特嗓音，那股男人的“糙”劲儿，很适合许多男人的情怀。“
“性感、江湖味、老烟味、粗犷、苍凉、质朴奔放、激越高亢（所以音都在hightc上）、大漠孤烟、北风割喉、阳刚味十足的野性和放荡不羁都是刘开来声音的质感。听那苍凉的声音，听众仿佛被带到了异域的土地翱翔，感受到的是一种质朴、一种粗犷、一种深情、一种热烈、甚至还有淡淡的忧伤，他用他独特的嗓音、直白的歌词和深沉的情感，述说着男人们的心声和执着，诠释着茫茫戈壁的空旷与荒凉，演绎着来自那方神秘土地的独有风情，展示了大西北人民特有的粗犷豪迈的性格……”
一个来自西北，叫刘开来的歌手，仿佛一夜间就随着这首《2002年的第一场雪》红了起来！
林风感觉时机成熟了，他与周亚平商量，是时候推出唱片了！
鸟人艺术与吾爱音乐网在京举行发布会，宣布新锐歌手刘开来大热歌曲《2002年的第一场雪》的同名专辑，正式发布！
100万张唱片早就压制好运送到了各地仓库。发布会当天，已经通过新华书店和音像店的渠道，到达了大大小小的音像店。
短短两周时间，100万张唱片就销售一空。
第二十八章 风华文化
刘开来，吾爱音乐网，就这样令所有人猝不及防的火了！
所谓的红遍全国，一夜爆红，就是这种感觉。
一切来的太快，太迅猛，就连从头开始就参与其中策划的周亚平、王浩等人都有些不敢想象。
林风所策划的，前所未有的网络炒作方式，爆发出了令人难以想象的威力。
当然，林风心里清楚，炒作只能吸引眼球。
引起用户的注意力后，起到点睛、引爆作用的真正核心，还是刘开来本人天生的好嗓子、林风精选的那些好歌，以及吾爱音乐网本身优秀的设计、便捷的功能。
林风是经历过后世各种形式的营销轰炸的，他深知营销只是最开始的一步，内容为王，用户体验为王，才是互联网营销真正的价值所在。
用户不是傻子，需要真正的好东西。
互联网的本质，是一个渠道，一种连接用户与信息、服务的方式。
如何从网络上繁杂若烟海的信息中，更快的找到自己真正想要的内容？就产生了百度的搜索服务。百度的价值内核，是连接人和信息。
人们通过互联网，可以更方便的和朋友交流，就有了腾讯。qq的价值内核，是连接人与人。
在家里，通过网络足不出户的购买商品，就有了阿里巴巴。阿里的价值内核，是连接人和商品。
这三家互联网未来的巨头企业，正是为用户提供了超出竞争对手的更好的体验，更有价值的内容，才逐渐在无数次的竞争中，脱颖而出，成为行业巨头。
林风希望吾爱音乐做到，连接人与音乐。给用户最好的互联网、无线音乐体验。
回到这次的营销成功上来。
首先是时机好。
音乐方面，这个时期，正是大陆在90年代先后兴起的摇滚浪潮和校园民谣热潮衰退的阶段，老狼鲜有作品问世、滚石撤回魔岩，三杰神话已成回忆，郑钧、高旗或转换风格或忙于走穴，汪峰从鲍家街乐队转战流行乐坛，开始创作《直到永远》之类的公益歌曲……
这个时期可谓是内地乐坛的“魏晋南北朝”时期。
从这几年的各大内地金曲榜单几乎都是老牌歌手和港台歌手占据就可以看出。
人们是需要好听的音乐的，这也是为什么就在随后的几年里，网络原创歌手如雨后春笋般的出现。
一方面固然有无线这个助力，另一方面，内地乐坛也到了需要新的声音，新的歌手，新的好听的歌曲的时候！
刘开来就是在这