按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这个时候，国内的移动增值市场，短信业务正进入高峰期，许多sp公司的目光还盯着抢夺短信和媒体资源上，已经开始乱象频出，竞争趋于白热化，各sp公司在这里面打得头破血流。
再加上彩铃业务刚刚推出，很多公司还不清楚是怎么回事。
除了林风，没有人知道，彩铃业务将会是一座金矿！
它的市场规模，到2004年一年的时间，就会迅速突破10亿。更将在短短两三年内，冲高到60亿以上！
就是在这样相对宽松的市场环境中，梦龙科技开始了新一轮的奇迹之路。
…………
在粤东、在京城、在苏杭……，所有的试行省份中，出现了令运营商们惊讶的场景。
移动公司在彩铃业务的推广工作上并没有下很大的力气的情况下，申请彩铃的用户却十分踊跃，以至于移动不得不在试验期内，采取了限制每天新申请用户数量的措施。
可这也阻挡不住用户高涨的申请热情，在一些限制名额的地区，还出现了用户为抢注彩铃的现象。
京城移动推出了1万名免费试用名额，两天内全部满额。
沪上移动推出3万名免费试用名额，两天内全部满额。
粤东移动推出的10万名试用名额，也坚持了不过三天。
蓉城移动更是在2万名试用名额满额后，不得不限制为每天开通666名全球通及动感地带用户。
各地移动的10086客服电话都快打爆了，纷纷要求增加试用名额。
中国移动数据部运营管理中心大为震动，决定提前结束试行，已开通业务的省份视各省的网络改造情况，自行安排正式商用。
早已在梦龙科技的推动下，做好了网络改建的粤东、苏、浙、湘等省份，都结束了试用期。
2003年3月15日，这些省份放开了限额，宣布彩铃业务正式商用。
短短半个月的时间，全国的彩铃用户突破200万！
而梦龙科技，如愿的尝到了彩铃业务上线后的头一杯羹。
因为绝大多数大的门户网站和sp公司还在观望，尤其是与各大唱片公司的版权采购因为价格原因，谈判限于僵局，迟迟不下。
至少有1到2个月的时间，中国移动彩铃商用省份的用户开通彩铃业务，除了默认彩铃为钢琴曲《致爱丽丝》外，推荐的彩铃全部都是梦龙科技的产品！
形成了短时间的垄断局面！
这就真的nb了。
中国移动12580彩铃网站、ivr语音、10086人工座席，所有的开通渠道，只要想选彩铃音乐，全都是梦龙科技的产品。
彩铃下载排行榜，第一位《老鼠爱大米》、第二位《你到底爱谁》、第三位《2002年的第一场雪》、第四位《等一分钟》……，刘开来的歌曲实现了前几名的霸屏！
所有的sp公司都傻了！
那些sp公司的老板们连忙给负责版权采购的人打电话：“不管多少钱，赶快给我签下来！晚一天我都特么的要损失上百万！”
林风快要笑疯了！
在梦龙科技的办公室里，王浩、李东，坐在沙发上，都是一脸的激动，带着崇拜的目光，看着站在落地窗前一脸云淡风轻，摆pose的林风。
“林董，吾爱音乐网所有的音乐产品已经添加了彩铃下载的链接，也按照你的要求，一些热门的歌曲截取了开头、**等几个不同的片段版本，供用户选择。”王浩汇报道。
一直以联合创始人自居，从未叫过林风林董的他，不自觉的改口了。
“林董，我看了一下梦龙后台的数据，昨天一天的彩铃下载次数已经超过了100万次，这个数据太恐怖了……“李东赞叹的道，他怎么也不会想到，林风一直念念不忘的彩铃业务，真的上线后，会是这样一个汹涌恐怖的场景。
林风回身，走到沙发前坐下，拿起一支雪茄点燃，翘起二郎腿，略显得意的笑道：“这才刚哪到哪啊，你们要知道，中国现在已经有了近2亿的移动用户数，而现在开通彩铃业务的才不到300万，按韩国那种发展速度，我想随着各省份陆续开通商用，在两三年内，彩铃业务的增长都会按一个很高的比例飞速提升，至少也要达到50％以上的渗透率，才会放缓，咱们后面的好日子还没来到呢！”
“不过，这两个月是特殊情况，其他家没反应过来，我想很快，就会有其他公司的产品上线了，我们一家独霸榜单资源的局面就会被打破。之后还需要靠精细化的运营来抢占市场。当然，现在来看我们至少抢到了一个先发优势。”
“对了，老王，你要注意网站的稳定性，我担心短时间大量的下载，会对吾爱音乐网的试听体验产生影响。”
“我知道了，网站的架构我再检查梳理一下，服务器已经安排人增加了。应该不会影响正常的在线试听和音乐下载。”
林风点点头，只觉此时胸中波涛澎湃，难以自抑。
虽然在前世，他也曾经历过彩铃业务上线爆发性的场景，但那是毕竟是个打工仔，赚的钱也不归他，感受不深。
这次他早早预谋，多方准备，就是为了这一刻。
这种感觉难以形容，就像是一直期待的一个梦，睁开眼发现，竟然真的实现了！
赚多少钱，现在在他感觉中，都是次要的了。
这时真正令林风心潮澎湃的是，他有了更大的自信，能够把握这一生的命运。
当机会再一次出现在他眼前时，他将有能力，一把抓住它，将它据为己有！
林风勉强让自己内心冷静下来，仔细思考前世时，自己和公司的同事们是怎么在众多sp公司的竞争中脱颖而出，抢占了彩铃市场的领先份额的。
在前世时，同样彩铃业务刚推出时，是个全新的业务，各省移动的运营人员对这个新业务的了解不深，甚至有些二三线省份的移动公司彩铃业务负责人，连年底的业务汇报都不知道该怎么写。
那时的林风，负责公司整个北方区域的销售，带着销售人员到处出差，拜访各地移动，给相关人员做培训，做营销活动策划，就连季度和年度的业务报告，也是林风帮着写，移动人员修改后上报集团。
说实话，干的都是苦活，累活，实在活。
恰恰就是在这样的用心，和密切的合作中，与运营商相关业务负责人员建立了彼此的信任，也赢得了大量的运营商推广资源。
林风从来不认为业内所惯用的送礼、喝酒唱歌就可以赢得竞争，很简单，你送，别人也能送。。。。，这样下去就成了恶性循环。当大家越送越多，贪腐就出现了。
事实上，林风认为，对于运营商人员而言，能够在业绩上帮助他们提升，比简单的送礼物，喝两顿酒，要有价值的多。
当然，正常的商业应酬是免不了的。
“joe，安排一下，梦龙公司所有分公司总经理、销售总监、市场总监、办事处负责人，全部回京，行政部门订票，安排来京行程和到京的住宿。我要给大家做一次培训。一方面也让那些外地的员工看看公司总部，总不能人都一直不认识，另一方面，务必要让所有一线的战斗人员，清楚公司对彩铃业务的重视，也给他们培训一下精细化运营和营销的办法。给他们粮草、弹药，让他们好好打一仗！”
“既然已经有了这么好的开局，我就要让梦龙，一直保持行业第一的位置！”
林风断然道。
“好的，我这就去安排行政部门下通知。”
第六十章 内部激励
彩铃以一种病毒般的方式蔓延传播。
当人们给朋友打电话，发现对面响起的不再是单调的“嘟嘟”声，而是美妙的音乐、流行的歌曲，甚至搞笑的段子时，好奇心会促使他们询问朋友，并主动去申请订购。
当然也有些笑话传出。
比如下载排行榜中有一个热门的搞笑彩铃，一接通就是一个小孩的声音，在那里嘿嘿乐：“我不接电话呀，因为我有病，我有什么病啊，我有神经病”，令打电话的人哭笑不得。
还有个电话小秘书的彩铃也很有趣，一个模仿樱桃小丸子的小女孩声音：”哦，我是小丸子，你要找我主人吗？我刚才已经帮你喊过了，可是他现在不再这里哦，不要着急哦。”令电话主人顿显个性逼格。
最乐的是蔡琴的一首歌曲《被遗忘的时光》，当晚上给彩铃主人打电话时，听到一个很老很疲惫的女人幽然的唱：”是谁……在敲打我窗“，打电话的人被吓了一跳，差点把手机扔掉……。
正是彩铃这样独特的传播方式，使得越来越多的人开始使用这个业务！
梦龙科技后台的数据每天都在增长，吾爱音乐网的流量也一再冲高。
就在这样的良好局面下，梦龙科技各分公司、办事处的负责人陆陆续续抵达京城。
参加由公司董事长、ceo林风亲自主持的，公司总部内部培训会议。
…………
梦龙科技大会议室。
长达十几米的大会议桌两侧坐满了人，后排还添了两排座椅，分公司和办事处负责人加起来差不多40多人，再加上总部各部门的总监、副总监，梦龙公司的中层管理人员可以说是难得的汇聚一堂，人才济济。
林风在李东和王浩的陪同下，走进会议室，看着会议室中坐的满满当当的人，这才真实的感受到了梦龙公司的快速发展。
就是这些人，在他的意图和指挥之下，带领公司800多名员工，打下了自己事业版图的第一块疆土。
李东和王浩在两侧预留下的首位落座。
林风没有坐下，站在大会议桌最上首的前方，含笑环视整个会议室。
这里面，有一大半人都是各省份新成立的办事处负责人，他只知道名字，并没有见过面。其他分公司的负责人则是总部派下去的，都是公司的元老级员工，非常熟悉。
此刻，无论新人旧人，都一脸热切的看着他，等待着他的讲话。
“大家好，我代表公司管理层，欢迎大家回家来！”林风微笑开口。
“今天在座的各位，都是公司的核心骨干，很多人都是公司创业时期的老人，当然，还有很多人是第一次来总部，这也是我为什么决定要开这么一个会，做一次内部培训的原因。”
“今天呢，我主要想跟大家聊聊，公司的文化、愿景，和目标。”
“我们为什么要做这个公司，我们处于什么样的时代，我们要往哪里去。”
“大家应该都知道，梦龙公司，是我和王总在2001年创立的，我在邀请王总加盟的那天，第一次见面时我就跟王总说，我们一起做一家伟大的公司！我想，这就是我和王总为什么要创立这家公司最初的愿景。”
“什么是伟大的公司？这个词可不是随便能说的。也不是我们自己说伟大，就真的伟大的。是需要通过所有公司员工努力、勤奋的工作，做出了令世人瞩目的成绩，为社会和用户提供了优质和超出预想的服务后，由客户和用户所定义的！”
“为什么我有信心，我们能一起做一家伟大的公司呢？因为我们正处于一个梦幻般美好的时代！”
“可能大家还没有意识到这一点，还不知道自己所在的这家公司、自己所在的这个时代，是一个多么难得的机会。我今天就好好和大家聊一聊，让大家真正认知到，梦龙公司有着成为伟大公司的天时、地利，和你们这些精英人才，所带来的人和。”
林风示意了一下，坐在后排靠门位置的助理孙琳，按了一下墙边的按钮。
会议室一侧落地窗的百叶窗缓缓合上，打开了会议室的顶灯，正前方的墙壁降下了一幅白色投影幕布。
林风指着投影打出的ppt上的图形，说：“从2000年中国移动推出移动梦网业务开始，中国多了一个全新的行业，移动电信增值服务行业。这个行业，是伴随着中国进入移动通讯时代，手机产业和移动网络建设的发展，共同成长起来的。中国有12亿的人口，随着改革开放20多年的经济发展，人们生活水平的提高，移动通讯的需求已经成为了普遍性需求。”
林风环视了一下众人：”提个问题，大家知道现在中国有多少移动用户吗？“
粤东分公司的总经理刘强举手：“老板，最新数据，截至2003年2月底，中国移动用户数为1。32亿。”
林风点头：“很好，谢谢刘强。1。32亿的中国移动用户，实际上，加上联通、电信，所有的移动手机用户已经接近2亿，12亿人口，6倍的未来增长空间。……我给大家再看一组数据，根据艾瑞的研究报告，2001年我国内地移动增值业务的市场规模为19。8亿元，2002年，增长了328％，达到93。6亿元的市场规模。2003年，有望再增长到230…240亿！而很明显，相对于全国的人口数而言，这仅仅是个开始……，我们面对的，将会是一个快速增长，并且空间无限的巨大市场！一个未来极有可能达到千亿规模的巨大市场！”
“这，就是我们的天时。”
孙琳适时的翻过一页。
“这是中国移动排名前六的sp公司，没有包括三大门户网站和腾讯。tom、梦龙、灵通、北纬、空中、华友世纪。大家看一下我们所处的位置：短信业务，排名第三，wap业务，排名第四，铃声下载，排名第一，彩铃业务，排名第一。全网业务综合排名，第一。”
“我们梦龙，在2001年8月，移动梦网发展初期就进入移动增值服务市场，经过了近2年的拼搏，现在已经站在了近2000家sp公司的首位！这都是大家共同努力，辛勤工作的结果！这是我们的第二个天时！”
会议室里响起了热烈的掌声，大家看着投影上的市场份额图表，和红色的第一的字样，心中都倍感骄傲，有荣与焉。
林风摆摆手，继续道：”目前，我们是全网sp中，唯一一家在全国所有省份都设立了分支机构的公司，……也就是在座的各位。我们的网络已经覆盖了整个中国，这就是我们的地利！“
”在很多省份，我们已经和不少sp公司进行了短兵相接的竞争，当然，我们公司所采取的策略是走独特资源优势路线，差异化竞争，在优势业务上，比如说彩铃，暂时没有直接的竞争对手，这也是我们的第二个地利。“
这时，沪上分公司总经理王磊举手：”老板，现在的竞争太夸张了，有的公司直接给移动负责人送名表、名车，动辄都是几十万，象短信和wap业务上，我们的很多推广资源都被抢了，公司是不是也考虑一下，我们也做一些这方面的预算？“
林风严肃的摇头，声音也变得冷厉：”不行！在这里，我再次向大家强调一下，作为一家有着远大目标和愿景的公司，我建立的梦龙公司文化中，核心的两点，就是不行贿！不违规！”
“我承认，有时候运营商的一个资源调整，对我们的收入影响很大，为了取得资源，各家sp都是用尽方法。但为了我们长远的发展，哪怕暂时失去某个省份市场的领先地位，我们也不能纵容和亲自去进行这样的手段，……且看他们将来吧！”
林风可是很清楚，如今sp行业乱象渐现，到了明年，运营商将要开始严管严查了。
不过，看到在座诸人的脸色都不太好。
林风当年也曾做过一线的销售管理，很理解一线人员在这样的竞争环境下的苦恼，笑了笑。
拍了拍手，让大家集中精神。
”说了这些，就是告诉大家，我们现在处于一个非常难得的时期，也是非常宝贵的机会，在里，我也借着今天的会议，跟大家宣布一件事，相信大家都会很振奋！”
看了眼坐在一旁的李东，林风微笑着说出了开会前，他和李东商量过的计划：“公司马上将会启动海外上市计划，和员工股权激励计划，在座的各位，都将根据你们的岗位、进入公司的时间、业绩，享受到骨干员工的股权激励政策。”
会议室内猛然一静，然后轰的一声，大家惊喜的彼此互望，议论了起来！
不知道谁先鼓掌的，会议室里热烈的掌声响成了一片！
他们想学其他公司那样，给运营商相关人员送大礼，不过是花公司的钱，完成公司的业绩，对自身而言所得到的也就是一些业绩奖金和上司的夸奖。
股权激励就不同了，只要公司上市了，那可就是数十上百万的真金白银啊！
顿时之前低落的情绪瞬间暴涨到了max。
林风看大家情绪激昂起来，满意的点点头：“好了，大家冷静点，上市计划要严格保密，股权激励方案随后公司董事会会讨论后再颁布。我们接着讲。”
“在这样一个移动通讯时代正快速到来的时候，我们梦龙，已经经过大家的努力，站到了行业领先的地�