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“这个怪了啊，我刚从北岸过来，那边的1号位出鱼都不好，老郭一早上就钓了2条鲤鱼，这俩位可都连杆子了啊。”这肯定是一位喜欢沿着湖岸看钓鱼的老街坊。
“我从昨晚上就在出水口哪儿，干到现在了，一共就5条鱼，还2个小鲫瓜子儿，我数了数，他们钓了快20条了。”这必须是一位老钓手，都黑家白了，瘾头真大。
“是鱼食的问题吧，我看他们两个用的一种食儿，就在那个盆儿里呢，黑乎乎的，看着像颗粒啊。”这也是钓鱼的主，一眼就能看出鱼饵大概的主料是什么。
“这不就这个吗，我抓了一点，啥也没闻出来，您闻闻，这是加的什么啊。”另一位老钓手把手伸过来，让那位闻闻。
“就是颗粒味啊，看不出加什么了，碰见高人了吧，两边都不上鱼，就人家这里上，我问问去。”另一位拿过来闻了闻，还伸出舌尖舔了舔，然后砸吧砸吧嘴，还是没分辨出来，实在忍不住好奇心，这位决定丢开面子，上去问问洪涛。
“我说小伙子，你这鱼食里面有窍门吧？”这位50岁左右的老钓手蹲在洪涛旁边，客客气气的问道。
“恩，特意配的鲤鱼食儿，后海边上刚开的那家店里有卖的。”洪涛如实回答，人家跟你客气，你也不能装孙子。
“那家店？后海边上什么时候开渔具店了？”这位一看就是经常来这边钓鱼，诧异的问。
“卫生部幼儿园哪里，刚开业的，叫彩鳞渔具。”洪涛解释着。
“你这个鱼食哪里买的？多少钱？”老钓手追问。
“50块钱一袋。”
“多少？这个小袋50！你这也太贵了吧，比小鬼子还黑啊。”老钓手眼珠子差点没瞪出来。
“便宜没好货，您看围着西海这一圈钓鱼的，连用小鬼子鱼食的都算上，谁有我们钓的多啊？鱼食贵肯定有贵的道理，我们俩这一上午怎么也得干20条鱼吧，50斤有了吧，承包这里的就算是1块5一斤收鱼，我们现在就已经把鱼饵钱赚出来了，连余票钱也够了，还有富裕呢。”洪涛给老钓手掰着手指头算了一笔账。
“这倒是，我看看去。。。”谁也不糊涂，老钓手一听就明白，站起身来就出了人群，估计是去洪涛的渔具店买鱼饵去了。
“我说哥们，都11点半了，饿不饿啊？我得去吃口饭了，你给我看着鱼竿，我就不收了。”眼看到饭点了，洪涛打算歇会，顺便喂喂肚子。
“别啊，等我钓完这杆，一起去，一起去。”左边的小伙子现在已经进入忘我状态了，你要不叫他，他能一直钓到天黑都不带动地方的，这就是瘾。
“兄弟，今天可得多谢你的鱼食了，我这胳膊溜鱼溜的都拿不住筷子了，但是咱累的高兴啊，我钓了2年鱼了，没这么爽过，一会带我去买点你用的那个鱼食吧。”洪涛和小伙子两人就近在后门桥找了一间饺子馆，要了1斤饺子、2瓶冰镇啤酒和几个小菜。
“成，吃完饭就去，下午我也不想钓了，累了，这鱼钓太多就成了劳动而不是娱乐了。”洪涛一边吃一边答应，他真是不想钓了，广告的效果已经够用了。
“我姓王，王建，自己做点小买卖，估计应该比你大点，你姓啥？”
“我姓洪，洪涛，大学刚毕业，现在开了一家渔具店，专卖这种鱼饵。”洪涛如实回答。
“这种鱼饵是你弄出来的！？”王建有点吃惊。
“刚才不是和你说了吗，秘方啊。”
“嘿，高啊，成，我也不问这里面都是啥了，反正我也没功夫去琢磨这个玩意，只要保证好用就成，你是不知道啊，每次我去杆坑，白板的次数多，现在那帮孙子都叫我白健。你说问他们点窍门吧，一个个拽的没边了，要不就不告诉你，要不瞎告诉你。”王建显然没少到杆坑里去受气。
第三十二章大厂
两个人边吃边聊，一顿午饭吃了1个多小时，等他们回到钓位的时候，大部分看热闹的人都散了，不过还是有几个人刚刚闻讯跑过来，不时的提起王健的鱼护看看，以确保他们听到的不是谣言。
看到本主回来了，那几个人纷纷和王健搭话，估计他们看洪涛年纪太轻，应该没什么可聊的。王健也不和他们多废话，直接告诉他们自己的鱼食都是洪涛提供的，另外想打听这个鱼食的事情，直接去后海北岸的彩鳞渔具店就成了，其它的一概不知道。
由于鱼护里面的鱼太多，两个人费了老劲才把它从水里提上来，然后放到洪涛的自行车后座上驮着，送到东北角的承包这里的人哪里去出售掉。很多商业钓鱼池的老板都有这项业务，他们把客人钓上来的鱼再用更低的价格回收回去，然后放到一个小网箱里养几天，恢复恢复体力，消消毒，再重新放到钓鱼水域里去，能够省不少成本。
一共52斤鱼，买了70多块钱，正好够洪涛和王健两个人的余票钱和鱼食钱的，这次他们两个人等于是白玩了。卖完鱼洪涛骑上自行车先走，王健是开车来的，他先要去北岸取车，然后按照洪涛告诉他的路径直接去渔具店。
当洪涛回到渔具店的时候，高明正站在柜台后面收钱呢，柜台前站着2个人，每人买了1包鲫鱼饵，正和高明抱怨这个鱼饵太贵，高明也不听他们啰嗦，问啥都是不知道，弄得那两个人也没辙。看到洪涛来了，高明赶紧喊了一声，老板来了，然后和洪涛说他还没吃饭呢，就从后门跑了，估计是找他舅舅要午饭去了。
“你这个店面到不小，就是东西少了点啊，全都是空的，合算你就光卖一种东西啊。”洪涛和那2个客人聊了几句，刚把他们送走，王健的车就停在渔具店的门口了，来到店里之后，王健头一句话就是觉得渔具店里货物太少。
“这几天我正准备去大厂进货呢，还没来得急去，过两天再说。”洪涛把茶壶里的剩茶倒掉，然后沏了一壶新茶。
“去大厂啊，我也想去呢，要不下午我拉你去大厂得了，反正下午我也不打算钓鱼了，正没事干呢。”王健提议。
“也成啊，那咱喝口茶就出发？”洪涛一想，等高胖子不知道要等到哪天了，既然王健有车他又愿意去，不是正好吗。
等到高明吃完饭回来，洪涛和他交代了一声，让他继续看着店，然后带上这几天的营业款，和王健一起上车直奔香河县而去。在路上洪涛算了算兜里的钱，整整2700块，其中开业第一天卖了1000块，今天卖了1500块，中间那2天就卖了200块，还都是一个人买走的，看来洪涛这个活人广告真没白打。
说道打广告这个事情，洪涛还有一个重要的问题需要回去解决一下，那就是这个鱼饵的效果还是太强，也就是说上鱼太多了，这样下去用不了多久，那些开鱼坑的老板们就该不乐意，如果把他们都弄得不赚钱或者赔钱了，都不开鱼坑了，这些钓鱼人上哪里钓鱼去啊。
就北京这个城市，有水的地方本来就不多，多一半还都不让钓鱼，有车的钓友还好办点，开车跑远点还能找到玩的地方，没车的钓鱼人可就惨了。所以，洪涛不能杀鸡取卵，光顾着自己挣钱高兴了，这个买卖还得长远着来。
至于怎么解决这个问题，洪涛早有主意了，鱼饵的效果不是太强吗？那好办啊，把鱼饵中其主要诱鱼效果的鱼鳞水的比例调低不就成了，至于调整到多低合适，这还需要洪涛回去慢慢试验，既要让这种鱼饵的效果明显比其它鱼饵强，还不能是个人拿个杆子，不管会不会钓鱼就能随便上一大堆鱼。
这个工作并不是太急，反正已经分装好的那200多包鱼饵还剩下不少，还能卖几天，这一批鱼饵洪涛就不打算改变比例了，就当是打广告了，后期再分装的鱼饵，就得采用新比例配方，来降低诱鱼效果。
一路上，王健的兴奋劲还没过去，和洪涛聊完了钓鱼聊工作，聊完了工作聊家庭，反正是他能想到的都聊了一个遍，这1个小时的车程下来，两个人已经成了无话不谈的老朋友。通过闲聊洪涛才发现，别看这位钓鱼技术不怎么样，却是个实实在在的人才，他精通德语，以前是学机械专业的，前两年他不知道从哪里找到了德国的2家公司，专门代理那两家公司在中国的产品，具体是啥玩意洪涛也搞不清，反正就是一些机械设备配件，据说还挺专业的，普通工厂都用不上。
越是专业利润就越大，而且这东西还没竞争，王健每年只要按照国内几家使用这种机械的工厂的要求进口一部分零部件，然后就啥事都没有了，每年多了不说，挣个50万玩似的。原来王健喜欢玩麻将，整天泡在麻将桌上，不光身体搞坏了，还差点和老婆离了婚，更麻烦的是前年一次身体检查，查出患了糖尿病！
这下王健真怕了，打针吃药不说，这玩意是个慢性病啊，全世界也没有根治的办法，只能自己在饮食上、生活习惯上多加注意，控制住病情不再发展。为了自己的后半生，王健把麻将戒了，但是一个大老爷们，总得干点啥吧，总不能每天躺床上发呆吧，最后他的一位医生朋友给他出了一个主意，让他没事钓钓鱼，据说这个运动不光能修身，还能养性，对这种慢性病最好了。
“合算你是因为怕死才钓鱼的啊？哈哈哈哈”洪涛听到这里才知道原来这位玩钓鱼是被病逼的。
“起因是这个，后来我一玩，还挺有意思，你说吧，你不光要和天气斗，还要和鱼斗，还得和人斗，我就喜欢这种玩意，我家里有两个笔记本，上面都是我钓鱼的日记，每天几点出发，天气如何，用的什么配方，钓上来几条鱼都记着呢，每年我还自己总结一下，看看能不能从中总结出点窍门来。”王健得意的说着自己的成长历程。
“这是好习惯，只要用心，必有收获。”洪涛这是真心称赞，这种事他以前也干过，不过最终没坚持下来。
“收获是有，我这两年都是自己摸索的，问别人他不一定真告诉你。不过和你比起来，我这个进步幅度有点小啊。”王健又说到洪涛的鱼食上了，他对自己的智商和努力都挺满意的，但是洪涛的出现严重打击了他的自信心。
“嗨，你和普通人比比就算了，千万别和天才比，那是自己给自己找不痛快。”洪涛故意其他。
“我呸，还天才，说你胖你就喘啊。。。”王健气得直拍方向盘，但是又找不到反击的素材，只能干瞪眼。
说说笑笑，大厂到了。这个叫“大厂国际钓具城”的钓具批发市场非常大，由好几区组成，不过在这个年代它只有一个区，其它的都是后来逐渐发展起来。但是这一个区也不小，大概能有上百家厂商在这里设立门市搞批发，从钓鱼用的衣服、鞋、伞、钓箱等大件装备，到鱼竿、鱼线、鱼钩、鱼漂等钓具，再到铅坠、太空豆、铅皮座、铅皮、漂座、连接环等等小配件一应俱全。
在这里买东西有一个小窍门，不过不是适用于所有人。一般有经验的老钓友来这里之前，都会问一问比较熟的钓友有没有需要的东西，然后凑够一定的数量，到这里之后，不说自己是来买东西的，而是说自己是来上货的。
第三十三章新配方
因为北京市内很多渔具店都是从这里进货，所以这里的商家一听你是来上货的，就会给你报一个更低的批发价，至于你是不是真的拿回去卖，谁管你啊，只要你要的数量满足批发规模就成。
两个人东一榔头西一棒子，在不同的商户里窜来窜去，到了走的时候，王健的那辆切诺基里已经快装不下了，从钓鱼伞、杆包、鱼竿、鱼钩、鱼漂等等钓鱼能用上的玩意洪涛都多少买了一些，大件的一般就买一样，消耗品稍微多买了一些，买得最多是2大包整整400斤颗粒饲料。
洪涛原来配制鱼饵都是到官园里买的颗粒饲料，差不多1块钱一斤，而这里的颗粒饲料才3毛钱一斤，洪涛在询问了王健那辆车的载重量之后，一下就买了400斤，把王健的车压得都有点抬头了。
回到渔具店，王健说要去接媳妇，买了2袋鱼饵就走了。洪涛带着高明开始把那些渔具贴上标签往货架上摆，听高明说，下午又来了不少买鱼饵的，大概卖出去20多袋左右。看来自己去西海钓鱼的广告效果开始发酵了，今天一天的营业额就接近3000了，这个钱太好赚了。
货架上埋上鱼竿、柜台里码上鱼钩、鱼线，空地上再放上钓鱼伞和杆包，洪涛这个渔具店终于像一个渔具店的样子了，不过您要是仔细看看那些渔具的标签，能把钓鱼的人气死。除了鱼饵之外，所有的渔具的标签上都写着“样品不出售”，你还别问这个多少钱，你问了更生气，回答就是两个字：没货。
都没货你开个什么渔具店啊！其实洪涛不是故意逗大家玩，他根本就不想卖这些渔具，因为这些东西和他的鱼饵比起来，利润都太低了，低到可以忽略不计了。而且这些渔具大老远的从河北拉过来，一旦你标得价格适中，卖出去了，你还得去进货，洪涛这时候自己又没有车，进货就得求别人，与其费哪里劲舍那个脸，还不赚钱，不如就把这些渔具当样品撑门面，挣钱还得靠鱼饵。
经过了洪涛亲身去西海给自己的鱼饵做广告，彩鳞渔具店再也不像刚开业那几天门口罗雀了，每天都有慕名前来这里看看的钓友，就算是他们觉得鱼饵太贵不想买，也愿意亲自过来看一看这个渔具店和这位高手老板，因为据传说这里的鱼饵都是这位小老板自己配制的，不管什么水域，什么天气，只要里面有鱼，那是一钓一个准。
这也不光是流言，由于最先知道这种特效鱼饵的大多是在西海玩的钓鱼人，所以购买这些鱼饵的也大多是这些人，承包西海的老板这些日子可倒霉了，往常每天能钓10条鱼，就算是当天的冠军了，可是随着洪涛卖出的鱼饵数量增加，西海这里一天钓2、30条鱼的人大有人在，据说还出过一天钓50多条鱼的，每当他们拿着鱼去承包人哪里去卖的时候，承包人眼泪都快掉下来了。据来买鱼饵的钓友说，那个承包西海的人已经放出话了，准备明白不继续承包了，正在四处找人接手呢。
洪涛听到这个消息心里小小的跳了一下，有了一些想法，西海这个位置真的是太好了，不光位于市中心，而且还是活水，它的上游接着京密引水渠，水质已经算是不错的了。而且据洪涛的记忆，这里再过几年就会成为北京的酒吧聚集地，北岸也会建成一大溜高档四合院。那时候的鱼票钱已经是50一位了，而且来钓鱼的人络绎不绝，算是一块风水宝地了。
不过洪涛最终还是压住了自己想要去承包的念头，原因只有一个：自己的人脉关系太浅，玩不转这么大的一个场子。西海不像北京郊区那些自己挖的小池塘，只要按期交钱就可以承包，这里严格意义上说是叫积水潭公园，属于北京公园风景管理处管理，也就是这里是国有资产。
想要玩转这里，您最少也得认识个管理处的人吧，要不说不定今年承包给你，然后明年就不包给你，至于你说签多少多少年的合同，这个玩意和国家政府部门说还真不太管用，到时候你走也得走，不走也得走，至于赔偿什么的，人家高兴了给你个三瓜两枣的，不高兴你爱上哪里告去就去哪里告去，有一万个非常正当的理由等着你呢。
洪涛琢磨了琢磨自己目前的状况，好像根本不具备承包并管理好哪里的条件，而且洪涛也不愿意让一个西海拴住自己的全部精力，他之所以看着哪里眼馋，主要还是因为北京可供老百姓娱乐休闲的水面太少了。
至于那位承包西海的老板最终是赔是赚，是否真的转包了，跟洪涛p关系都没有，他也不用因为自己的鱼饵给承包老板造成了损失而内疚，你既然敢开鱼塘，就别怕别人钓的多，这是亘古不变的真理。
目前洪涛最紧要的一件事，就是重新调整饵料的配方，降低饵料的诱鱼效果，否则其它杆坑的老板也得跟着关张！调整这个比例说容易也容易，一次一次的试验就成了；说难也难，因为你要找好这个火候，既要比其它饵料诱鱼效果强一些，又不能太强，这个度很难找。
不过洪涛不怕麻烦，每天他以到店里，就拿着鱼竿，调配好几种不同比例的鱼饵，跑到门口的后海边上，一试验就是一天。功夫不负有心人，不到一周时间，他就把最合适的比例给试出来了，与此时市面上的主流鱼饵相比，这种饵料的诱鱼能力更强一些，受水情、鱼情、天气的影响也更小一些，但是如果你选的钓位太次、钓技太差的话，也不可能收获非常大，总的来说，会钓鱼的人用一用，很明显能感觉到效果，但是也不会太逆天了。
虽然没日没夜的熬了好几天才把配方调整好，但是洪涛并不吃亏，因为这种新配方的饵料成本更低了，原来那一袋50元的饵料差不多可以配成3袋多了，但是洪涛的价格并没有降，还是那么贵，这等于是变相提了3倍多的价格，当然了，这些东西洪涛会烂在肚子里，和谁都不说。
原来的那种配方洪涛也留着，并且配出一少部分来藏在办公室的柜子里