按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
侠城车鼐狭艘还Ｕ兆湃毡救说睦窠诶此担馐怯钜熬院盏侠桓行巳さ谋硐至恕�
赫迪拉好歹也在市场上混了多年，世态炎凉经历了不少，宇野精之助表情里所透出的意思，他哪里会看不出来？宇野精之助这番话，分明是在暗示他：有好事你就快说，如果是麻烦事，那就免开尊口吧。
“宇野先生，非常抱歉，我给你带来的……恐怕不算是什么好消息。”赫迪拉硬着头皮说道，“我是代表我们公司，来向宇野先生求助的。”
“哦……”宇野精之助冷冷地应了一声，“既然赫迪拉先生不顾路途遥远过来了，有什么事情就尽管说吧，只要是我们公司能够办到的事情，一定会鼎力相助的。”
“我们希望KHN公司做的事情，其实非常简单，那就是停止向中国市场提供符合第三代标准的工控芯片。”赫迪拉说道。
宇野精之助的脸上掠过了一丝怒意，但作为一位日本人，他的内心对于欧洲人是有一些敬畏之意的，所以虽然心里很不高兴，嘴上还只能是客气地应付着：“赫迪拉先生，你的这个要求，我有些不理解。我们KHN与中国人之间的往来，似乎并不影响到ALK的业务吧？”
赫迪拉当然知道自己提出的这个要求是十分无理的，但他实在是没有退路了。他费尽心机，捆绑着20多家欧洲大企业建立了一个遏制中国的欧洲企业联盟，谁知，联盟中的吉森公司与汉华重工集团突然之间宣布相互参股、建立战略合作关系，欧洲企业联盟一夜之间就土崩瓦解了。
这也是没办法的事情，吉森公司的几千项专利流向中国之后，赫迪拉所设想的欧洲专利壁垒就被打开了一个缺口。有了吉森公司的专利，中国企业就可以绕开其他的专利技术，这样一来，其他企业如果再照原来的约定提高专利授权费，非但不能制裁到中国，反而会让自己成为中国企业打击的对象。
所以，就在吉森公司与汉华合作的消息传出之后，原来答应与ALK共进退的那些企业，都不再吭声了。据赫迪拉了解到的情况，这些企业都匆匆地派出了高管前往中国，意欲与中国修好。为了弥补此前对中国的各种非难，这些企业都向中国献上了高额的礼单，或者是愿意转让专利技术，或者是承诺建立联合实验室，要么就是签订有关核心部件的长期供货合同。大家闹闹哄哄之际，谁也没注意到把ALK晾到一边了。
真是一帮没有节操的家伙啊赫迪拉恶狠狠地在心里骂道。他也知道，自己的这些同行实在是饿极了，面对着中国这些年大规模基础建设所抛出的大额订单，谁还能做到淡定呢？大家也知道，为了得到这些订单而向中国企业转让技术，绝对是饮鸩止渴行为，但明知是毒酒，大家也不得不喝，谁让欧洲经济就这么不景气呢？
欧洲的盟友已经指望不上了，赫迪拉想到了日本。中国的电子工业起步晚，到目前为止，中国企业使用的高端工控芯片，还是需要依赖进口，而日本正是向中国销售工控芯片最多的国家。赫迪拉想到，如果能够说服日本的电子企业减少向中国的芯片出口，也许能够扳回一局吧？
带着这样的想法，赫迪拉来到了KHN，打算与宇野精之助谈一谈共同遏制中国的事情。
其实，早在下面的人通报说赫迪拉求见的时候，宇野精之助就猜出对方的来意了。欧洲企业联手遏制中国的事情，宇野精之助也是有所耳闻的，而且也一直在关注着这件事情，希望能够从中找到一些自己的商机。吉森缴械投降的时候，宇野精之助就知道，欧洲人的联盟完蛋了，这正应了一句中国老话：大难临头各自飞。
对于遏制中国这个问题，宇野精之助的心里非常矛盾。当年，西乎公司的董事长大泽彦曾经向他提出过同样的要求，而宇野精之助也的确做了一个尝试，向中国企业发出了减少供货的通知。这个尝试针对的目标是中国的机床企业，但站出来向KHN施压的，却是中国的家电企业。在家电企业扬言抛弃KHN的控制芯片的威胁之下，宇野精之助不得不屈服了，举起白旗表示投降。
在那之后，西乎公司因为孤立无援而被中国企业挤垮了，大泽彦在跳楼自杀之前，托人带给宇野精之助一句话：你们会后悔的。
宇野精之助记住了这句话，这几年，他也经常会反思当年的事情，设想如果自己没有被中国人吓倒，而是与西乎公司站在一起，抵制中国企业的竞争，那么现在的情形会不会有所不同。
反思归反思，毕竟这个世界上是没有后悔药可买的。这几年来，中国无论是家电行业还是机床行业，发展势头都非常不错，对于工控芯片的需求也在与日俱增，KHN在中国市场上也挣到了丰厚的利润。看在这些利润的份上，宇野精之助也就不再去想遏制中国的事情了，毕竟垮掉的只是西乎公司，而不是他的KHN。
宇野精之助希望自己永远都不要再和中国人进行一次贸易战，一切都维持现状是最好的。他也知道汉华已经建立了自己的微电子公司，并且开始逐步地用自己的芯片替代进口芯片。宇野精之助对此事采取了回避的态度，他就像一只鸵鸟一样，把头埋在沙子里，只求能够拖过一时算一时。赫迪拉此时来到KHN，向他提出联手打压中国的建议，不亚于把他的头从沙子里拉出来，这让宇野精之助感到颇为恼火。
面对着宇野精之助不满的态度，赫迪拉说道：“宇野先生，我知道我们的这个要求非常唐突，据我们了解，贵公司目前在中国市场上的业务形势非常好，放弃中国市场是一件不可能的事情。但我要说的是，无论是欧洲还是日本，都应当高度警惕中国的崛起。
如果我们在这个时候不采取有力的手段让中国崛起的速度放慢一些，也许十年之内，地球上就没有欧洲企业和日本企业生存的空间了。宇野先生，我希望你能够理解这一点，我们是坐在同一条船上的。”
宇野精之助默然了，赫迪拉的话，与多年前大泽彦对他说过的话有几分相似之处。也许，有ALK这样的企业拖住汉华的手脚，KHN的日子会更好过一些吧？如果ALK垮了，焉知汉华会不会把全部精力转向微电子，从而来撬KHN的墙脚呢？
但是，要答应赫迪拉的提议，也是非常困难的，KHN并不是没有这样做过，其结果是被汉华的组合拳打垮了。现在再来一次，KHN又能有什么必胜的把握呢？
“赫迪拉先生，据我所知，你们欧洲的装备企业曾经商定要共同遏制中国的技术发展，既然你们已经有如此强大的一个联盟，那么我们KHN的这点力量，又能起到什么作用呢？”宇野精之助说道。
“宇野先生，你应当知道，我们的联盟已经名存实亡了，如果不是这样，我也不至于来给你添麻烦的。”赫迪拉毫不掩饰地说道。他知道宇野精之助这样说的目的是在找托辞，他没有必要为了维护面子而否认自己的失败。
“是吗？这真是太遗憾了。”宇野精之助淡淡地说道，“既然你们自己的联盟都无法维持下去，那么你凭什么认为KHN就能够扭转乾坤呢？你应当知道，KHN的主要利润都是来自于中国市场的，我们根本不可能放弃这个市场。”
“所有的人都只看到眼前的利益。”赫迪拉长叹着说道，“宇野先生，你认为KHN在中国市场的存在，还能维持多长时间？汉华在美国市场上购买了成套的集成芯片设备，在欧洲市场上也采购了大量的其他设备，很显然，他们是打算发展自己的芯片工业的。
如果你们能够限制向中国出口最新的芯片，而我们在欧洲市场上限制向中国出口用于芯片加工的装备，汉华的发展就会受阻，这样我们双方都能够躲过汉华的威胁。反之，如果我们都只顾着眼前的利益，最终肯定是一起沉下去的。”
“你说的，也有一些道理吧。”宇野精之助说道，“不过，这件事关系重大，我希望能够和我的同僚们一起商量一下。”
691大合同
收费章节（24点）
691大合同
赫迪拉的来访，让宇野精之助不得不面对现实了。
宇野精之助早就知道，中国人的习惯是所有的东西都要自己制造，心里才踏实，中国的工业控制领域里对于日本芯片的依赖程度很高，这一点肯定会让中国人觉得寢食难安的。前些年，中国人努力的方向一直是在机械领域，他们攻克了一项又一项的技术，学会制造大化肥设备、大型石油设备、数控机床等等。随着中国人会造的东西越来越多，工业控制芯片的国产化问题，肯定是要提上日程的。
其实，在集成电路领域里，中国人一直都没有放弃对国际先进水平的追赶。目前在低端的工控芯片方面，中国人已经基本能够做到自给自足了，但在中高端的芯片方面还有一些困难。与西方国家的产品相比，中国的中高端工控芯片无论在性能上还是可靠性上，都有一定的差距。
更重要的是，目前国际通行的第三代工控芯片标准是掌握在包括KHN在内的几家西方企业手里的，中国人即使能够自己开发和生产，也必须向西方国家交纳高额的专利使用费，光是这一条，就足以把中国人给压制住了。
在KHN公司内部，对于中国人会不会进军中高端工控芯片市场的问题上，进行过许多轮的研讨。大家的看法是，中国人最终肯定是要进入这个市场的，步骤上应当是先实现进口替代，然后再到国际市场上去抢原有企业的份额，正如他们在其他领域里做过的那样。
现在KHN能够指望的，就是中国人追赶的速度能够稍微慢一点，给KHN留出几年的时间。目前KHN正在开发第四代工业控制芯片标准，如果一切顺利，该标准可以得到国际工业控制技术联盟的承认，那么KHN的领先地位将得到进一步的巩固，届时起码又有五年以上的时间可以高枕无忧了。
宇野精之助当然也知道，指望中国人放慢速度，是一个非常不靠谱的想法。他每天都在敦促研发部门加快速度，务必要在中国人掌握基于第三代标准的技术之前，把第四代标准拿出来。
在赫迪拉找到门上来之前，宇野精之助宁可把头埋在沙子里，不去看中国的发展。但现在赫迪拉把话挑开了，宇野精之助也就无法躲避了。赫迪拉给他带来了一些具体的资料，显示汉华在过去两年中，在欧洲市场采购了大量用于芯片生产的设备，很显然，汉华正在磨刀霍霍地准备全力杀入这个市场。
宇野精之助让赫迪拉先到酒店去休息，自己召集了公司的高管，讨论赫迪拉提出的要求。
“各位，今天把大家召集过来，是想和大家探讨一下有关中国市场的问题。今天，ALK公司的市场总监赫迪拉来过了，他希望能够和我们一起携手遏制中国在技术方面的过快发展，大家对此有什么想法？”
会议一开始，宇野精之助便开门见山地向大家说道。他随后又把赫迪拉对他说起的事情向众人介绍了一番，然后请大家发表意见，到底该不该响应ALK的号召，在中国企业的背后捅上一刀。
一听说要讨论的是中国的问题，所有的人都变成非常谨慎起来，一个个把两只手放在桌子底下，低着头，装出思考的样子，谁也不想先说话。六年前，KHN为了帮西乎公司击败汉华，曾经试图改变向中国市场供应芯片的规则，打乱中国机床企业的生产计划，结果遭到中国人的强力反扑，险些丢掉了中国市场。从那之后，大家在涉及到中国方面的问题时，都下意识地选择了沉默，因为都知道中国市场的问题是一滩不能轻易去淌的浑水。
“宫西君，你对中国市场了解最多，还是你先说说吧。”看到大家都不吭声，宇野精之助只好开始点名了。
被点中的这位，是公司的销售总监宫西野康，当年就是他去中国市场放风说要减少芯片供应的。听到董事长点了自己的名，宫西野康只好抬起头来，看看众人，然后对着宇野精之助说道：
“董事长，我个人认为，这件事与我们KHN没有直接的关系，我们没有必要介入。限制向中国市场销售第三代标准的工控芯片，固然能够让欧洲的机床企业赢得竞争上的优势，但我们在这件事里能够得到什么好处呢？”
“是的，董事长，我也认为这件事对我们是没有什么好处的，相反，它会影响到我们与中国客户之间的关系。”曾经担任过中国区销售经理的稻尾信子也插话道。
“这一点我知道。”宇野精之助说道，“但是，赫迪拉有一点说得对，目前中国是在向整个西方的工业界挑战，如果我们不能联合起来，共同应对，就有可能被中国人各个击破。换句话说，目前中国人的目的是在与欧洲企业争夺机床市场，如果他们取胜了，就有可能会腾出手来进军微电子市场。所以，我们帮助欧洲的机床企业，其实也是在为我们自己争取时间。”
“可是，欧洲企业内部都已经分崩离析了，吉森公司前不久刚刚与汉华签了互相参股的协议。如果欧洲企业自己都不能齐心协力，我们加入进去又有什么作用呢？”宫西野康说道，作为销售总监，他对于市场上的风吹草动了解得还是比较透彻的。
“也许，只是帮ALK多支撑几天吧。”宇野精之助叹息般地说道，“欧洲人太懒惰了，他们迟早是会被中国人打垮的。但如果他们能够多支撑几天，我们就来得及把第四代芯片标准推出来，这样一来，我们和中国人之间的技术差距就可以拉得更大一些了。”
“可是，得罪中国人，是一件非常不明智的事情。”稻尾信子说道，“中国市场对我们来说，是不可放弃的。如果我们配合ALK，减少向中国市场的供货，其结果……我想，会和6年前的情况一样吧。”
“6年前的事情，我至今还有一些后悔。”宇野精之助坦率地说道，“也许我们应当对中国人更强硬一些的。如果我们能够强硬一些，也许西乎公司就不至于垮得那么快了。”
宫西野康和稻尾信子对视了一眼，心中都有一丝不屑。当年的事情，他们两个是亲历者，对于事情的过程了解得再清楚不过了。当时KHN的确是想遏制一下中国的，结果林振华拉来了中国的家电企业向KHN施压，扬言如果KHN不能保证对中国机床机床的芯片供应，中国的家电企业就将抛弃KHN的芯片，转而寻求欧美其他厂商的芯片。
面对着中国庞大的家电芯片市场，宇野精之助自己就先绷不住了，连忙通知宫西野康全盘答应中国人的要求，使这场制裁无果而终。
时隔6年，宇野精之助居然说起后悔的事情来了，当年他可是比谁都着急要和中国修补关系的。事实上，在当时除了向中国人妥协之外，也的确没有别的办法，除非KHN愿意为了西乎公司的利益而让自己蒙受巨额的损失。
“董事长，我们过去已经有过一次压制中国市场的经历了，如果我们再做一次，而中国人采取同样的反制手段的话，我们应当如何应对呢？”宫西野康问道。
宇野精之助道：“这个问题我已经想过了，我们目前主打的第三代工业控制芯片，日本政府原来是打算列入对华限制出口名单的，只是在我们的强力要求下，才放弃了限制。如果我们收回此前的要求，请政府方面恢复对第三代芯片的限制，那么我想中国人也无话可说吧？只要责任不在我们KHN这边，中方的矛头就不可能针对我们。”
“可是，我们能保证美国人或者欧洲人也不卖第三代芯片给中国企业吗？”宫西野康追问道。
宇野精之助道：“那就是ALK的事情了。如果他们能够成功地说服美国和欧洲的芯片公司也同样实现对华限运，那么就能够给中国人带来一些实质性的麻烦。如果他们做不到，那我们也可以随时恢复对中国的出口，届时，我们就说出于对客户的负责任态度，我们说服了日本政府。”
宇野精之助的意思，就是先摆出一个姿态，如果其他芯片厂商也联合行动，那KHN就参与其中。如果ALK无法摆平其他的芯片厂商，则KHN也不会自己去当这个冤大头。把限运的责任推给政府之后，KHN就可以不必与中国企业撕破脸，这与上一次以自己的名义去得罪人要好得多。
“可是，这样我们每年会损失10亿美元的收入……”稻尾信子小声地嘀咕道。
宇野精之助道：“与10亿美元的收入相比，我更担心中国人的崛起。西乎公司……实在是一个非常值得我们记住的教训啊。”
宫西野康道：“董事长，这个方案也是利弊各半的。从短期来看，我们的确能够遏制住中国在技术上的过快发展。但另一方面，从长期来看，这将促使中国人投入更多的资金和精力去开发他们自己的工控芯片，这对我们来说是不利的。”
宇野精之助道：“宫西君，你认为如果我们不去刺激他们，他们就会减少在芯片上的投入吗？我看出来了，中国人的野心是非常大的，尤其是汉华重工的林振华，他一直都在处心积虑地想替代我们。大家应当知道，汉华在前年建成