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曾文命诚心说道：“请刘书记指点！”
刘伟鸿笑道：“曾董，在我们确定全面合作之前，我想有一个基点，就是我们彼此都要坦诚。请问两位，你们的前期投入，真的有那么多吗？一千七百万美金，用在什么地方？按照你们刚才说的，你们在产品开发上，顶多花了几百万，不到一千万人民币。广告投入计划两千万，现在还没开始。建个年产三万台机器的简易工厂和流水线，估计能用到一千万，就算很大方了。全部加起来，离一千七百万美元的数目，还差得很远。请恕我愚笨，这笔账，我还真算不来。”
刘伟鸿两年前在浩阳市建一个两百万平方的商贸广场，也才花了一亿五千万。
在当时，一千七百万美金，绝对是笔巨款。
曾文命和鱼亚臣再次对视一眼，鱼亚臣点了点头。他已经完全被刘伟鸿折服了。曾文命便说道：“刘书记，实不相瞒，我们是计划投入一千七百万美金，并不是说已经投入了那么多。实际上，目前我们投入的，大概是五百万美金左右，折合人民币三千万出头。”
郑晓燕嘀咕道：“这还算靠谱。”
谈生意，搞合作，还真是需要懂行的人参加才行。不然郑大小姐和王二哥，就要被人当做冤大头了。
王禅嘴角也露出了一丝不易察觉的笑容。
刘伟鸿微微一笑，曾文命这话，按他的估算，其实还有水分，不过眼下却不必急着跟他们“辩驳”这个合作，刘伟鸿并不是想要占曾文命鱼亚臣的便宜，本质上，他是不想看着国内第一个领先世界的音像产品就这样夭折了。而且这个东西搞好了，在未来数年之内，确实完全能够变成一个超级现金奶牛。只要能够合作成功，略略让曾文命鱼亚臣占点便宜都是可以接受的。毕竟他们才是vcd碟机的创始者。在刘伟鸿的心目中，搞这个vcd项目，不但要赚钱，还要对地方经济的发展带来明显的促进作用。
他的本职是党员领导干部，不是商人。
“曾董，鱼总，咱们全面的筹划一下吧。这个项目，有几个非常紧要的环节，一定要把握好。首先，我们最大的仗恃是什么呢？就是首创。目前为止，vcd碟机的整机，就我们有，别人没有。甚至基本上都还不知道有这么一个产品已经问世了。那么，什么时候把这个产品推向市场，由我们说了算。不必急在一时，当然，也不能耽搁得太久。电子音像产品的更新换代，非常快。但是，我刚才也已经说了，我们这个产品，并没有多少技术优势。任何有这方面专业知识的人才，只要有mpeg图像解压缩技术，他们就能在很短的时间内，把这个东西仿造出来。所以技术的真正关键，在于mpeg图像解压缩技术。我了解过了，c…cube公司，也就是斯高柏微系统公司，其实是由鱼总你创建的，对吧？数字视频压缩、传输、解压缩半导体方案的供应商。”
刘伟鸿望着鱼亚臣，缓缓问道。
鱼亚臣连连点头。
眼前这位刘书记，还真不简单，把事情了解得很清楚。
“但是这家公司，现在鱼总只有小部分股份，没有控股权。你把公司的大部分股份都转让出去了。现在我们要做的，就是把这个公司再收购回来。要有绝对控股权。这是vcd技术的关键源头。不把这个东西控制住，就没办法控制仿造者仿造vcd整机。这一步，最关键，也是必须要先走的。不然，我们辛辛苦苦培育出来的市场，就是为人作嫁。最少，我们要保证vcd整机推出的两年之内，对整个市场的独占性。有了这个保障，两年时间，我们足够收回所有成本还有大量的盈利。然后，我们就不怕和仿造者打价格战了。在保证质量的前提下，用规模优势降低成本，把所有仿造者，全部打压下去，保证我们的品牌优势和市场占有率。这是针对国内市场的。对于国外市场，我们在大规模推出产品之前，要尽可能多地申请欧美国家以及日本，韩国，新加坡等国家的专利，就像刚才鱼总说的那样，能够申请下来一个国家，就算赚到了一个国家。在市场化比较成熟的欧美国家，专利保护的效果是很明显的。而且，我们控制了图像解压缩技术的源头，也不怕他们竞争。这是第一步！”
曾文命和鱼亚臣几乎都听得入迷了。
王禅笑道：“刘二，虽然我不懂这个东西，但听起来，确实很有道理，好像就是那么回事。”
刘伟鸿也笑道：“不是好像，而是肯定。”
“得了得了，说你胖，你就喘。”
王禅马上露出了鄙夷的神色。
萧瑜情抿嘴一笑，说道：“王二哥，他就是这种人。你跟他是朋友，应该很了解他了。”
王禅哈哈笑道：“错了，我还真不了解他。至少比不上你……们对他的了解。”
这后来加上去的那个“们”字，自然也包括郑大小姐在内了。王禅何等敏锐，早就看出来，这房间里的两位美女，都跟刘二有些说不清道不明的暧昧关系。
刘二这个家伙，平日里一本正经，暗地里艳福真是不浅。
这般风华绝代的尤物，别人一辈子可能连一个都碰不到，他嘴里吃着一个，碗里搁着一个，筷子里还夹着一个。这也太奢侈了些，连王二哥都有点艳羡了。
萧瑜情小鼻子又翘了翘，给他来个默认。
郑晓燕神情似笑非笑，也来了个默认。
殊不知刘二哥这时候，脊背上已经凉飕飕的，冷汗大冒，待会还不知道怎么应对呢。且先顾眼前再说。
“必须先把斯高柏公司的控股权拿下，然后vcd整机才能上市，这是基本的先后顺序，决不能搞反了。不然，等我们的整机一上市，人家那边回过神来，再想控股斯高柏公司，难度就不是一般的大了。”
鱼亚臣低声说道：“刘书记，现在控股斯高柏公司，难度也不小。”
刘伟鸿微笑说道：“难度是不小，但总是有办法可想的。这个事情，我来运作，两位不必操心。”
这也是刘伟鸿的既定策略。不管是不是能和天燕集团合作，斯高柏公司都必须拿下。不能和天燕集团合作，刘伟鸿就打算另起炉灶，斯高柏公司一样是关键所在。
鱼亚臣又有点晕晕乎乎的。
这什么人啊？
原来一切早就在他的算计之中，可笑他们还提出来要占百分之二十的技术股份。而且刘伟鸿把话说得那么明白，就是明摆着告诉他们，你们知道我要收购斯高柏公司也没事，我不怕你们泄密，这事我肯定能拿得下来。
牛就一个字！
实际上，收购斯高柏公司的计划，早在一个多月前，云雨裳那边就已经启动了，目前正在进行之中。
“收购斯高柏公司，申请专利保护，我们的技术领先优势，就能完全确立起来了。有了这第一步，接下来就都是具体的细节性操作了。这个东西，虽然也很重要，但难度就不大了。咱们今天，主要是把框架先定下来。”
刘伟鸿笃定地说道。
“对对，谋定而后发！”
曾文命便连连点头，到了这个份上，他已经完全坚定了合作的决心。
第987章谋虑深远的广告经典案例
“第二步，就是广告模式的选择。我对你们两位刚才确定的那个广告投放模式，不赞同。”
刘伟鸿接着说道，措辞益发的直接。对方是不是已经被折服，接受了自己的意见，刘伟鸿完全可以从曾文命和鱼亚臣的眼神里解读得出来。现在自然要摆出一副“导师”的样子。
说起来，许多大师级的“神棍”俱皆有这种类似的大忽悠本事。
重生之前，刘书记还不清楚，原来自己颇有忽悠的天赋。上辈子，若不是老刘家衰败得太快，刘书记也定然不至于那么落魄。
到了这个份上，你越是将对方贬得一文不值，对方越是对你奉若神明。
果然，曾文命和鱼亚臣便都摆出虚心受教的模样，连连点头，洗耳恭听刘书记的教诲。这个也跟两人的留洋经历有关。西方国家的思维体系和思维模式，和华夏国有着本质的区别。他们更加实诚一些，只要你讲得有道理，别人自然信服。
在我国古代，这样的例子也不少，最为著名的就是春秋战国时期，那是一个“耍嘴皮子”的黄金时代，只要是熟读经典，能说会道，就不怕出不了头。苏秦和张仪便是其中翘楚。两人靠耍嘴皮子，一个挂六国相印，一个相秦十数年，俱皆位极人臣，富贵尊荣之至。
但随着时代的变迁，“嘴皮子功夫”已经盛况不再了。
刘书记这回也算是遇对人了。
“任何一个市场的培育，都不能一上来就搞全方位的遍地开花模式。那样耗费的金钱实在太多了，前期成本投入太大，后续研发资金和扩大再生产的资金，便会相应减少。甚至会遭遇到资金瓶颈。有一点我们一定要有充分的思想准备，那就是当我们的产品推入市场之后，很快就会遭遇到强劲的竞争对手。因为我们的产品，太容易被人模仿了，没有多少技术门槛。就算有专利保护。控股斯高柏公司，也难以阻止竞争对手的崛起。一个企业，要想长久生存，不是没有竞争对手，而是永远比对手领先一步。为了预防这种情况，我们必须准备充足的后备基金。尤其是研发基金，绝对要优先保证。消费性电子产品的更新换代，实在太快了，研发团队力量不足，资金不足。一定会成为企业的致命伤。在我们的产品没办法一下子覆盖到全国的时候，不分重点的全方位市场培育，就是浪费钱，为他人做嫁。降低我们竞争对手的成本。这一点，两位考虑得不够周全。”
刘伟鸿长篇大论，“教训”两位留洋学者。
王禅笑道：“刘二，这话听起来有点味道了，难怪你小子能够当市委书记。把地方上那些乱七八糟的烦心事都弄好，果然有两下子。”
郑晓燕漂亮的黛眉便扬了起来。
她很了解王禅的个性，这么说话，那真是极高的赞誉。一般来说，王禅很少夸人的。这人讲义气是讲义气，但骄傲也是真的骄傲。
刘伟鸿笑道：“那是。这叫同人不同命，你就能一天到晚游手好闲。我就累死。”
王禅哈哈大笑。说道：“好一个同人不同命。这样的话，我宁愿笨点，也不要做聪明人。行，你继续，我听着，蛮有意思的。”
曾文命和鱼亚臣却一个劲地催促：“刘书记，请你继续指点，我们洗耳恭听。”
“好，确定了广告重点投放模式之后。我们现在需要确定，哪些省份，哪些城市是我们的第一批重点。”
说到这里，刘伟鸿停了下来，眼望曾文命和鱼亚臣，带着征询之意。
曾文命沉吟说道：“我们计划给VCD的市场定价是五千以上，就目前来看。算是非常高档的电器价格。我认为，要充分考虑地域的因素。第一批重点市场，应该瞄准三个直辖市和沿海地区的几个经济比较发达的省份。”
“完全正确！”
刘伟鸿马上予以肯定。
五千，是一个普通双职工家庭一年多的工资收入总和。一般的中小城市，是很难消费得起的。将市场培养的重点。放在这些地方，是理所当然的。
“虽然VCD必定会走入千家万户。但第一批VCD碟机的主要买家，应该还是卡拉OK的经营场所。将VCD应用到卡拉OK娱乐项目上，将是一种革命性的变化。这个东西，也是经济发达城市和省份比较常见。确定重点市场，广告可以分两部分投入。第一部分，是在中央电视台一套节目的黄金时段做广告。第二部分则是在重点省份和重点城市的广告媒体上做推广。两者可以同时进行，但广告内容的重点，要有所区别。在中央电视台的广告，主要是品牌宣传。这个部分，没必要宣传VCD的用途，就是打品牌。简单重复……”
说到这里，刘伟鸿不由又想起了后世的两大广告案例。一个是中央电视台的标王。这个东西，在刘伟鸿的记忆之中，曾经引起了极其巨大的轰动。第一届标王，得主似乎是某沿海省份的一家酒厂。本来只是一个规模很小的县级酒厂，年产值不过千万元，却花了三千多万夺得了中央电视台的标王。随后销售量狂涨，年销售额突破十个亿，是此前的一百倍。这本来是极好的契机，但该酒厂的底蕴不足，面对着蜂拥而至的订单和狂涨的销售量，后续管理措施完全跟不上，乱了阵脚，所以最终只是昙花一现，便泯然众人矣。然而中央电视台标王的影响力，可见一斑。
现阶段，广告媒体的数量很少，后世极其火爆的网络不过是刚刚起步，中央电视台在所有广告媒体中具有无与伦比的号召力和影响力，其中又以第一套节目的收视率最高，最广为人知。在中央电视台一套节目做品牌广告，效果之大，可以想见。
现在，中央电视台尚未推出标王的举措，拿下黄金时段的广告权，所费应该远远不需要三千万之巨。
第二个广告案例，则是日本的松下电器。就在这几年，松下电器开始在我们国内进行广泛的广告宣传，但他们的宣传语非常简单，甚至编成了儿歌形式，简单易懂又好记，内容又不复杂，就是让人记住松下电器这个品牌。
多年以后，松下电器公司的高层自己揭秘这个广告的内涵，就是做给儿童看的。这些小孩子，每天都能在电视里见到松下电器，听到松下电器，当作儿歌来传唱，“Panasonic、松下电器”这中英文的八个字，深入脑海，再也难以磨灭。等松下电器真正大规模进入我国市场的时候，正赶上当年这批小孩子成年，参加工作，准备结婚，在电器的选购上，自然首选松下电器。
事实证明，松下电器这个品牌战略非常成功，不知不觉间，便影响了全世界整整一代人。
刘伟鸿觉得这两个广告案例，俱皆可以借鉴，不过，刘伟鸿显然还想更进一步，微笑着对王禅说道：“王禅，中央电视台一套节目黄金时段的广告，有没有可能一次性签三年？”
刘书记这是想要硬生生将“标王”给拿掉了。如果没有刘伟鸿横插一竿子，在另一个平行世界，第一届标王，便将在今年年底诞生。
王禅蹙眉道：“这个我还没有去问，不能肯定，等我问过再说吧。不过一年肯定是没问题的了。”
刘伟鸿的点头，说道：“好，那你去问吧。实在签不了三年，签两年也是好的。”
“嗯。”
王禅点了点头。
刘伟鸿随即又转向曾文命和鱼亚臣，说道：“中央电视台那边，主要是做品牌，地方上的广告，就还要宣扬VCD的功效。咱们要成立一个专门的公关策划部门，让他们拿出一整套的广告方案出来。公关策划部，也是一个成熟企业不可分割的重要组成部分，和研发部，生产部同等的重要。我们先把重点区域的市场培育起来了，其他省份和二线城市的市场，就不需要我们再去培育了，后来者和模仿者，会帮我们去完成这个工作。我们要做的，就是一直保持着最大品牌的优势地位。他们依赖我们去打开市场，我们也要依赖他们去深化市场。光想占便宜，那可不行。”
曾文命和鱼亚臣又是连连点头，由衷地说道：“刘书记的眼光真长远。”
他们现在一门心思想着的就是快点将VCD碟机推向市场，很想亲眼看一看第一台VCD上市之后引起的家电革命风暴。其他的东西，相对来说，考虑得就很简单了。
也不是说曾文命和鱼亚臣在企业经营管理和市场营销这一块，就真的不如刘伟鸿，关键是刘伟鸿有着后世的记忆，而且，是剖析了天燕集团由先驱变先烈的完整经验。处处从天燕集团的软肋着手，由不得他们不心惊胆战。
原来自己制定的计划，只是看上去完美无缺而已，实际上漏洞百出。
“把这些工作先完成了，我们就真的可以筹划上市的事情了。”
刘伟鸿端起茶杯喝了一口，缓缓说道。
第988章痛，并且快乐着！
这句话一说出来，所有人俱皆神情一振，就好像刘伟鸿已经下达了某种战斗命令似的。曾文命和鱼亚臣的脸色益发的专注。
“怎样组织生产，这是你们两位的事情，我不便置喙。但我想提醒一下，VCD碟机上市之前，还要先把销售渠道建立起来。先建省级总代理这个级别的一级经销商。首都，海门，明珠，岭南，江南，东海，黄海，越中这几个省份的总代理，第一批确定。江口可以开辟一个单独的代理区域，兼顾香港。”
曾文命犹豫了一下，似乎是有话要说。
刘伟鸿微笑道“曾董，有话直