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另外，途马经营多年，在很多领域都有着自己独特的优势：比如说媒体！
如果‘纸飞机计划’和‘抱抱团活动’是由途马操作，且组织效果跟你们目前类似的话，那这两个活动早就应该在几个月前，就被大大小小的媒体报道给覆盖了。
草根创业，面临的困难和挑战是无穷无尽的，哪怕现在发展势头良好，也不一定代表你们可以走到最后。
我承认‘驴在江湖’目前做的这件事非常有发展潜力，但问题是，你们并没有独立把摊子铺开的实力。
现在就是‘驴在江湖’跟大企业合作的最好时机，如果等其他竞争对手都赶上来后再联手，那就可能把快速发展的这个最好时间点给错过了。”
刘洋这一大段说辞下来，不能不说是有一定效果的。
海燕和陶野都曾跟君陌，王磊提起过类似的问题！找风投是一定要做的事，而且计划中也是在最近就要开始着手的，只不过以这种被胁迫的方式来开展是大家从未料到的。
看到君陌和王磊还是一副明显要继续保持沉默的表情，海燕决定还是要先打破一下自己这方的沉默，开口道：
“刘总您好，我承认刚才您讲的部分问题确实是‘驴在江湖’目前面临的，但这些问题，我们也并不是完全没有解决办法，而且我相信，危机也远没有您说的那样紧迫。
虽然从进度上看‘驴在江湖’因为受资金限制，目前的发展速度和规模的确有些差强人意，但也正是这样，‘驴在江湖’才有了更多精力来服务已加入平台会员的客户。‘稳’和‘准’就成了我们公司的一个显著特色。您所欣赏的客户品牌认可度和会员黏性也正源与此。
公司用了两年的时间走到今天，然后获得了现在的这一点成绩，虽然走了不少弯路，但别人要赶超也不可能是一蹴而就的。
哪怕后来的竞争者是一个大集团，他们也无非就是成立一个事业部做出我们类似的平台而已。
找合适的管理和操作人员需要时间，项目试错也需要时间，所以就算他们看到了现在的市场机会，也会给我们留有将近一年的时间窗来完善自己。
虽然我们是个小公司，但是值得骄傲的是‘驴在江湖’现在就已经达到了财务收支平衡且略有盈利，以现有的发展速度和步骤规划来看，我们的现金需求并不是那么迫切。
而且有着这样好的前景，公司各项指标也比较健康，相信我们以后的融资难度不会太大。
您也说了，就算途马入主公司，也不会正面跟大财团去拼资金实力，那这样的话，跟我们自己融资的效果有什么不同呢？
我承认您说的媒体资源，确实我们非常欠缺的，但据我所知，途马也只是跟各大媒体是单纯的合作关系吧。
也就是说除了在安排档期，以及媒体推广价格上有一定优势外，其实您说的优势也体现的并不明显。
说到底还是资金问题，如果有了充足的预算，相信‘驴在江湖’就算自己做推广，力度也肯定比现在要大的多。”
第三十三集 对赌协议（4）
“您既然都到公司来了，那为什么不干脆把‘途马’给‘驴在江湖’的收购计划跟我们说一下呢？不管最终结果如何，至少我们也能知道‘途马’在项目发展规划中给‘驴在江湖’预估的价值是多少。”
双方是来谈判的，不是来辩论的，所以当海燕把话说完后，陶野没等刘洋回答，就非常干脆的把核心问题给提了出来！
很明显，刘洋没料到陶野的商务谈判会是这个路子，这突如其来的‘将军’确实有一点打乱了他的节奏，不过好在商业谈判参与了那么多次，他解决问题的经验还是不缺的，依旧淡然笑笑道：
“陶先生快人快语，那我也不绕弯子了。今天来这里的目的确实就是要把‘途马’给出的收购条件展示给大家看看。
但在此之前，我还是希望能让公司的发展规划先给在场各位做个说明，毕竟把‘驴在江湖’做大做强是我们共同的期望，大家不妨先看看途马集团为它展望的未来是不是有足够的吸引力和说服力吧！
坦白说，我对‘驴在江湖’能从一个草根创业公司发展到现在是充满敬意的。虽然虚长大家几岁，但毕竟也年轻过，也看过太多类似的青年在创业的道路上不断跌倒然后爬起。
在互联网行业能做到短短两年时间实现自负盈亏，而且前景还一片大好，这确实是一个不小的奇迹了。
但是市场遵循的还是丛林法则，虽然‘驴在江湖’现在看上去不错，但还是远远不够。因为有一个极为明显短板你们目前无法解决——缺少有实力的商业同盟！
我看了下平台现在的架构，你们目前的利润主要来源于商家活动的提成佣金，但合作的商户又都比较零散，且绝大部分都是中小企业。
虽然这种商户操作灵活，也容易上手，但企业要做想做大，做强，只跟这类商家合作是绝对不行的。
而且，组织活动和聚会，还有一个非常重要问题就是安全和法律风险，虽然你们也简单的购买了部分保险，但险种类别和涵盖范围也都还不是很全面。
途马入主平台后，主要的一个操作规划就是找国内大型连锁休闲餐饮商家做战略合作伙伴。只要跟一个大集团谈好合作，那依靠他们在全国各地的连锁店，就可以直接可以把活动推广到每一个城市了。
而且越是大的商家，活动的标准化流程就越容易得到推广和实施，进而参与者的活动体验也会更好。口碑建立并传播起来后，会员自然就会呈几何倍数增加了。
虽然这个思路你们也可以尝试，但是作为一个创新型的小互联网公司，你们跟连锁大商家的合作成功几率有多大呢？说句难听点的话，在座的诸位都不见得能有机会跟那些企业的决策人直接沟通。
途马做了多年旅游市场，也跟国内外知名的多个保险集团都有着深入的合作关系，公司也有专业的律师团队，所以我们来接手这件事的话，以后平台出现法律纠纷的可能性会小很多，就算产生了，解决起来也会顺利的多。
虽然现在‘驴在江湖’做到了收支平衡。但小公司的收支平衡又有什么意义呢，能盈利是因为你们本身的支出就不是很高。
而且如果把收支平衡变成了公司经营的主要指标，那在营收方面的管理和费用支出的控制就都会要求比较严格了。
从大型互联网公司的发展脉络来看，你们见过哪个企业在发展初期就把盈利看的很重要的？
我这样讲不是说刻意去降低利润的价值，主要原因还是，决定互联网公司发展的最重要指标其实是市场占有率和客户规模，如果前期把盈利看成必不可少的组成部分，那势必就会失去很多潜在的商家和客户群。
要知道，一项新事物的兴起，是需要培养市场的。当市场充分建立起来，会员也能把参加活动聚会看成生活中的一种习惯后，利润就自然有了，而且在基数足够大的前提下，盈利也会非常可观。
企业发展的优先级不同，操作思路和节奏就会不同。互联网公司竞争就是一个鲨鱼战场，企业不光要动，而且要快。把握先机说明不了什么，能一直占住第一的位置不被追上才是王道。
闫经理认为你们还有一年的时间窗来调整思路和布局，在我看来，这种思想是非常危险的。
国内的互联网企业发展到现在，根本就不存在什么明显的技术壁垒。真正的大型企业要想投入精力开发类似‘驴在江湖’这样的平台，有三个月的时间应该就差不多够了。
试错机制？有了你们公司的珠玉在前，试错又有多大必要呢？换个名头，直接把活动模式复制过来就可以了。
合适人才就更简单了，这在千人，万人规模的网络公司里根本就不算个事。如果时间真这么充裕的话，我又何必仓促跟你们商谈并购事宜呢。”
很明显，刘洋的话是有一定道理的，所以一直保持安静的君陌也决定打破沉默，认真道：
“刘总，如果您刚才的话都是认真的，那请容我做个提议，会议上，并购这个词以后就不要再提了。单方面强加于对方的诉求，不论理由有多充分，条件有多慷慨，都无法掩盖你在胁迫我们这个事实。
我认为您说的那些话是有道理的，也正因为如此，‘途马’要参与这个项目那就一定需要我们全力支持，否则一拍两散下，‘驴在江湖’损失惨重，途马也不见得有任何利益可收。
徒增一个恶霸的凶名估计也不是王总的初衷，所以既然是商量一起发展，那我们就摆正一下姿态，‘驴在江湖’需要资本进入，只要‘途马’给的条件和要求不是很苛刻，我认为两公司合作的还是有可能促成的。”
旁边的王磊看了看君陌，想要说点什么，但犹豫了很久也开不了口，索性干脆放弃，反正自己的想表达的意思基本也跟君陌差不多。
佳宜当然能听出君陌语气里的愤怒与无奈，但即便如此，也对他目前的表现大为改观，这些话虽然听起来有些刺耳，但毕竟还是商量事情的姿态。不过才半年时间，一个人能把自控力提高成这样已经是难能可贵了。
看着刘洋略显尴尬的脸色，佳宜开口道：
“刘总，君陌的脾气向来就这样，直来直往惯了，说话对事不对人。但他的能力也足够有资格配得上这个直脾气。半年多前，我和远帆也曾在公司发展前景上跟他和王磊有过分歧，现在事实证明，当时是我们错了。
现在‘驴在江湖’又走到了一个关键的拐点，大家在克制的前提下有话直说，这本身也代表了一种解决问题的态度。所以如果有冒犯，我先代他给您道个歉吧。”
刘洋大风大浪也见得多了，刚才的尴尬也只是一时的不适，用通俗的话来讲，现在自己确实就是砸场子来了，别人能心平气和的在桌上慢慢谈就已经很不容易了，这点冒犯又算得了什么，于是笑笑道：
“小李，这你就想多了，其实君陌先生的这个说法我很赞同，虽然‘途马’是带着诚意来谈合作，但毕竟我们采取的方式还是有些剑走偏锋。大家能做到坦诚布公，就说明这件事的商谈有了真正好的开始！
途马的主要目的是能短时间内切入该领域，本来王总也是想单独成立一个事业部来搞类似项目的，但现在‘驴在江湖’已成气候，强强联手总比多一个竞争对手要好的多。
今时不同往日，‘驴在江湖’的发展已经进入正轨，所以我们给出的条件也跟半年前有了显著的变化。虽然从情感上你们可能觉得难以接受，但我觉得还是要先提一下，毕竟在如此激烈的商业竞争下，有诚意的offer还是很值得考虑的。”
刘洋既然把话都说开了，君陌也没必要小家子气，途马既然把并购条件给出了，听听也无妨，于是就点头示意他继续。
“我们了解到，最近一段时间‘驴在江湖’得到了一笔200万的天使投资，并且股权也有了相应的变动。
投资部的同事，对这个项目做了初步评估，给出的结论是从当时来看估值是偏高的，但是考虑到后面的发展势头，这笔投资又是比较有眼光的。
王总也认为，就目前而言‘驴在江湖’1000万的价值评估比较合理，所以如果你们同意把公司完全并入到‘途马’的话，我们可以直接以这个价格来买断所有人的股份。
同时为了保障当初投资人的利益，途马也愿意以1。5的溢价来收购他们当初投资的股份！
被收购后，‘驴在江湖’可以直接转变成途马的一个独立事业部，公司员工依然各司其职，只是途马会空降几个管理人员过来，而总经理一职也会另外委派人选。
这种操作方式是相对来讲最简洁的，当然如果诸位觉得不妥，我们也准备了另外一种方案供大家参考。
这个方案是途马拿出600万入股‘驴在江湖’，成为公司占比60％的控股股东，但经营权完全交给你们。”
刘洋话音刚落，陶野就紧跟着提出了异议：
“刘总，你自己也说了，公司1000万的估值是几个月前的事，而最近一段时间不论从媒体曝光率还是会员参与的积极程度，‘驴在江湖’知名度都有了显著的提升，先不说我们同不同意把公司卖出去，就算要卖，至少也要有个更加合理的价格吧。”
对于陶野的质疑，刘洋明显早就有了准备，丝毫不见慌乱道：
“互联网估值向来都是有水分的，虽然天使轮投资的200万确实进账了，但不是其中还有100万是用来了却以前的股权归属问题吗？
更何况，我们并购公司，付出的是百分百现金，虽然以几个月前做参照，公司价值会提升不少。但当时所谓的价值1000万也只是你们的看法而已，又有谁会为其变现呢？
也许你们足够幸运，以后也可能吸引到一些风投进来，但就算这样，股权被大幅度稀释的概率依然是极高的。
作为一个没有背景的创业公司，谁能保证它就一定能通过后来的a轮，b轮……投资，甚至最终上市。
所以，我个人认为，从现在来看，途马的报价应该还是比较公平合理的。”
既然是商谈，就不可避免的要正面问题，但当问题**裸展开后，‘驴在江湖’的核心成员们又都集体陷入了沉默。
这种问题关乎所有人的利益，肯定现场是无法解答的，所以刘洋也很识时的提议，不如今天他先回酒店，让大家讨论一下，会议明天再继续。
第三十三集 对赌协议（5）
刘洋走后，李佳宜为了避嫌也暂时离开了会议室，沉闷的氛围再一次的笼罩在大家周围。
还是海燕率先打破了沉默：
“单纯从商业角度上看，途马给出的条件其实不算太苛刻。我们公司发展到现阶段确实也只有两个选择：赶紧找一个金主大企业做靠山，或者吸引风投，来为快速扩张做资金准备，途马给的操作方案也无非是这种方式！
跟在做诸位不同的是，目前我并没有股份，虽然大家有过协议，但计划赶不上变化，如果公司必须要做出某种选择的话，原则上我是支持任何处理方式的。
刘先生刚才也提起，途马接手公司的话，会空降一批管理人员过来，这样一来，我所处的位置可能就会比较尴尬了。
商标事宜的处理应该是涵盖在我的工作职责范围内的，这样明显的漏洞没有能及时发现也是一个很大的渎职。所以，估计途马届时以此为理由，要求我退出团队的可能性也比较大！
这种选择完全是基于各方利益最大化来考虑的，大家相处了这么久，彼此为人怎样也都心知肚明，既然知道公司会对所有人的贡献做一个公正的评估，那这里我就先表个态，不管最终决定的结果是什么，我都完全同意。”
摆在‘驴在江湖’面前的是一个突然出现的三岔路口，谁也无法确定哪条路才是正确的选择，更何况主动权也不是那么稳固的掌握在自己手中。所以看到海燕表态后，陶野也洒脱道：
“这两天我们也探讨了无数种可能，现在的局面已经比当初大家设想的最差状态好不少了。
现在我们面临的就是一个选择问题，正如在以诺事件上，大家选择站在我们身边一样，这次我也选择站在公司身边，不管君陌和王磊怎么决定，我也都没有任何异议。”
陶野话音刚落，多多就赶紧表达道：“我跟表哥一样，全部听君陌哥和磊哥的。”
“就是，鸡/巴掉了，也无非就是碗大个疤。这个槛又算的了什么，君陌哥，磊哥，你们也别太上火，大不了兄弟们跟着你再起一个炉灶就是了。”
看到两个公司领导眉头紧锁的样子，胖子想宽慰一下他们却又找不到合适的理由，想了想就干脆用了这个最粗俗的话来给他们打气！
虽然这个比喻很低级，笑点也很low，但却没有一个人笑场，也没有谁来指责他的不合时宜，胖子张了张嘴还想说点什么，可半天也憋不出第二句话来。
但那句粗俗的打气，也不是完全没起到作用，至少大家表现出来的团结就给君陌和王磊带来了极大的支持和力量。
虽然现在的危机跟半年前很类似，但性质已经完全不同了，既然朋友们选择相信自己，那两人就必须对得起大家的这份信任。
“途马给的两条方案，我都不准备同意，现在大致有了另外一个解决思路，先说一下，大家探讨探讨吧！”
君陌的话犹如一针强心剂，一下子让大伙提起了精神，虽然不知道这个思路是什么，但这个节骨眼上，也没人怀疑他会无厘头的给大家逗闷�