按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第二天一早，我早早就起来了，他们那几个人也早早就到了公司。我脖子上的项链引起了小米的注意，到底小姑娘对这个会比较关注些。我笑了笑，我说这是假的，一两百块钱买的，打消了她的各种猜测。
这一个星期，我们明显更忙了。为了让每一个回复都百分百的满意，每次发货之前我们都严格对产品进行了检查，确保万无一失之后才发货。因为我们的价格普遍比其他淘宝商家便宜，也因此引来了不少质疑，不过没事儿，我们相信产品可以证明一切。
刚刚起步的初级阶段，我们只能尽量把一切做到最好，才能吸引更多的客户。网络营销，最重要的就是口碑了。在刚刚开始后不久，我们也收到了传说中的差评。对于淘宝卖家来说，好评率是很重要的，因此不少卖家都对差评非常重视。正因为卖家的重视，所以淘宝居然出现了人人喊打的差评家，故意给卖家差评，使得卖家为了好评率而不得不给其一些额外的好处。
我们遇到的这个，是因为快递延期了几天到，买家一气之下给了个差评。为了这个差评，小米磨了好久的嘴皮子，我也第一次见识了这个小姑娘口才上的过人之处，完全不需要我出马，她就搞定了这个买家，最后把差评改成了好评。我对小米的认识，又深了一层。
工作室渐渐有了起色，虽然每个月盈利不多，但是至少能够保证他们的工资和日常开支。这么快的进程，倒是出乎我的意料之外。后来我才知道，我赶上了淘宝开店的黄金时期。天时地利人和，一切都随大流地迅速发展着。
我想，这仅仅是开始。我渐渐就发现，倘若我们只是单纯地进货卖货，和一般的淘宝店家没有任何区别，而这样一来，我们也会显得特别被动。一个是货源的问题，一个是越来越忙碌继续再招人的问题。
继续这样经营下去，我们无非能够赚更多的钱，有更多的人和更大的仓库。但是如果持续这样单一的进行下去，我们不就是一家相对人力资源比较充足的淘宝店家么。这显然不符合我的初衷，我不想我的事业，到最后就变成了单纯的淘宝客而已。
于是，我召集大家开会，这一次开会，是深刻探讨我们工作室接下来该怎么走的问题。如果按照既定的模式走，我想不久以后，我们之间肯定会出现各种各样的矛盾，我们也从曾经的所谓高级白领变成单一的淘宝客，每天重复着客服、打包、发货、装修店铺、拍照上传这样的繁琐步骤中，而且一旦货源中断或者物品价格上涨，我们绝对处于被动状态。
我把我的想法跟大家说了说，大家也都陷入了沉思当中。这两个月，虽然工作室很有起色，但是这样繁琐而又单一的工作也容易逐渐消磨大家奋斗的意志，也显然不是大家跟我创业的最终目的。
该如何让我们的工作意义丰富起来呢，我的最终目标，是希望我们几个人都能成为一定领域内的领导人，更高大上地生活，充分利用我们的脑袋创造更多的财富和人生价值，而不是这样单纯地为了赚钱而赚钱。如果是这样，我想我们已经得不到成长了！
社会如此发展下去，我们会被很多的同行人甩得很远很远。或许，若干年后，纵使在这个城市里安了居，他们想起这段和我一起奋斗的日子，也只是一声沉重的叹息，而不是那种激情燃烧的强烈感觉。
我们，必须改变思路了。
☆、097 改变
我的一席话，又让大家陷入了沉思。等于大家刚刚适应的工作模式，在我的此番创导下，又即将被打破了。
不过，一向聪明过人的小崔很快明白了我所想表达的意思，他率先发言，他说：之之，我突然想明白了你的意思。授人以鱼不如授人以渔，是不是这个道理？
果然是聪明人啊，一点就破。我点了点头，我说：以我们几个人的头脑，完全没有必要把时间浪费在机械地打包、发货、拍照这些琐碎的事情上，既然我们可以短时间地在淘宝创造效益，我们为何不把我们的模式复制下来，组建一支专业的团队，游说商家自己成立专门的电销部门，我们负责前期的教导，必要时可以直接帮他们打理好前期的一切手续，等一切准备就绪之后，把一个已经有稳定收入的淘宝店交付到他们手中，我们再精确地算出他们靠这个店面可以获得的利润，一次性收取我们的提成，你们觉得如何？
我一番话，大家听得云里雾里，这一回，小米率先明白了，她说：大易，你的意思就是比如厂家给我们20万的推广费，我们直接帮他们在规定时间内把店铺一步到位。他们的规定时间越短、所需要达到的标准越高，我们收取的推广费就越高，但与此同时，我们要付出更多的脑力劳动和成本才行，是这个意思么？
我和小米快乐地击掌，然后说：对，除了这样，我们还可以与一些厂家签订长期合作协议，由我们出面帮忙指导和辅助其推广，这样我们付出的劳动力相对不是很高，对方也能承受我们给出的费用。你们觉得如何？
小何大叫了一声：BINGO！大易你太有才了！这下我懂了，我们可以从这些纯体力的劳动中解放，那么接下来我们要做的就是，游说我们现在的这个厂家，买下我们现在创立的这个淘宝店，同时用这个成功案例，去游说更多的中小企业，让他们在我们的带领下在电销领域迅速发展起来，那么没有几年，我们就能发展壮大，拥有的就不仅仅是一家皇冠级的店面了！
我说：不仅如此呢，我们还要做到高精尖。既然打算进军电销领域，我要求我们这一支核心队伍必须定期地接受各种电销培训，争取让我们对电销领域有一个全面的了解，并且我们还要在基础上创新再创新，有了这种理念，我们能做的才可以越来越广，我们的能力才能越来越强。若干年后你们回忆起来今天的壮举，依然会热血澎湃地大喊一声，我谢谢我曾经如此努力，让我的后半生如此幸福！
我越说越慷慨激昂，越说越激动，直接站到了椅子上，声音到最后都是喊出来的，搞得像是演讲似得。其他的四个人被我说的像是打了鸡血似得，各种兴奋，眼神各种发亮，精神极度亢奋，已经不分男女地抱成了一团，仿佛房子、车子、数不清的钞票都摆在了眼前一般，一个个摩拳擦掌跃跃欲试，仿佛自己已经站在了世界之巅……
这时，一声响亮的叮咚声响起，小米条件反射地赶紧打开电脑就开始亲亲亲，小崔条件反射地迅速记下货号，小何赶紧跑去各种找，小刘已经开始联系快递发货的事宜……呃，激动的情绪瞬间被叮咚的现实打破，得了，现下的我们，还是该干嘛就得干嘛。
理想是那么的高，现实是如此的低，不过有目标就是件好事儿，至少我已经决定了我们的发展方向么！
我接下来要做的，就是游说我们的厂家，赶紧组建一支电销组，然后买下我们已经为其打造好的淘宝店面，我的计划是逐一攻破，先把眼前的这一家搞定了。这对于我们来说，就是一个经典案例，接下来，我们就可以以这个模式作为游说的范本，说服一家又一家厂商接受我们的推广。
电销的黄金时代，已经来临，借着这股东风，我相信我们可以越走越远的。
我再一次穿上了好久没有穿过的职业套装，化了精致的妆容，叫小崔也穿上西装系上领带，我们要好好和我们的这家厂商老板谈谈。
这次的谈判有一定的难度，因为这个厂家的老板文化水平并不高，是家族企业，做床上用品很多年了，销售模式非常传统，靠的就是口碑和老客户。对于电销，他一开始就抱有疑虑，我刚开始说从他那里拿货在网上卖的的时候，他都很不屑，只是碍于从前和我打过交道的份上，愿意让我试试水。这几个月，我们大卖的成果他也看到了，应该可以达到他半年的销量了，虽然给我们的折扣点很低，但是他也从中赚取了不少。
所以我说要去拜访，他特别地乐意，还专门留我们一起吃饭，问我接下来准备再要多少货，库存的他多得是，新品也多。看样子，我们这几个月减轻了他的不少压力。
当我委婉说出我们希望把店转给他、由他组建人员自行经营、我们负责指导的时候，他瞬间就懵了，他连忙摆手说这样不行，绝对不行，他对这方面一窍不通，还是由我们来操作比较好，他绝对没办法经营。
好吧，看来他还比较清醒，或者说思维还不够先进，完全没有半点超前意识。对付这样的老板，办法往往只有两个，一个就是拼命地灌酒，一个就是美色诱惑让其昏头昏脑！
我对小崔使了使眼色，示意小崔上。小崔立马会意，直接开始敬酒，小崔这几个月已经和这位王老板混得很熟了，三天两头往这里跑，小崔说王老板今天我们先不谈这个，先喝酒，喝个痛快再说！
小崔的酒量是海量，有他出马，我就喝喝红茶在旁边陪衬陪衬就好。两人推杯交盏，很快一瓶又一瓶啤酒都见了底。我一看这两人实力相当，不加点猛料不行啊，我直接叫服务员上白酒，然后说：王老板，我已经很久没有和你喝过酒了。今天为了表达敬意，我和您喝白酒！您不能拒绝，拒绝的话就太伤我的心了！
为了表现我的委屈和娇嗔，我还故意扭了几下身子，把他看得一愣一愣的。我又陪着他喝了一斤白酒，这下他终于有些不清醒了。趁这个机会，我和小崔一起天花乱坠地讲了种种电销的好处，还不断提醒他我们会一直进行指导，保证他只赚不亏。王老板最后终于被成功说服，他说，那就试试吧，不过我事先说好啊，人你们得给我找，这个你们比较有经验。还有，如果一年没有多少效果，你们可得负责到底！
我连连点头说好，亲自把他从桌子上扶了起来，然后把饭钱结了。第二天，小崔就去了，跟他签了合同，成功把我们一手打造的第一个五钻淘宝店以20万的推广费和10万的技术指导费卖给了对方，小崔说，签合同的时候，王老板的手都在抖。
其实，我的心里也很忐忑，未来面对的变数太多太大，虽然几个月不到，我的手里就有了30万的回本。但是在未来，我们必须付出更多才能够踏踏实实地把钱放入自己的口袋。
我开始在工作之余拼命地看各种商业书籍，我想作为负责人，我必须比他们懂得更多才行。而王老板那里，我们不能有一丝松懈。我们已经开始以我们的名义为其招兵买马，前期的销售依然由我们负责，只是打包和发货的事情我已经都推给了王老板。为他招的三人，先在我们这里培训一个月，然后再去他那边上班。
每天像陀螺一样转，难怪说在创业的女人都没有爱情可言，因为时间那么忙，考虑的事情那么多，哪有那么多的心思去谈恋爱。
我还抽空去看了看阿炮的妞妞，妞妞倒是长得特别的水灵可爱，一点都不像阿炮，像宋晨晨多些。三个月没见，小妞妞已经会笑会啊啊的说话了，而阿炮居然瘦了一大圈。我说：你这咋整的，怎么瘦了这么多。
他的笑容非常苦涩，他说：她不愿意带妞妞，保姆又被气走了，我也没办法把妞妞带到酒吧，就干脆把酒吧转让了，先把妞妞带大再说。妞妞前段还感冒了，住院好几天，哎，这一累，就瘦了。
我一听他把经营多年的老本行就这么轻易地转让了，气就不打一处来，我说：阿炮行啊你，现在成专职奶爸了，那她呢，每天都干什么。
他说：她怪月子没做好，落了一身的病，天天跑去康复中心，一锻炼就是一整天，说要把自己的肥胖减下来，对于妞妞，她只有生的责任，没有养的责任。
我已经无语至极了，我说：你他妈还是个男人吗？你就这么纵容她？什么叫只有生的责任没有养的责任？有这么当妈的么？那妞妞饿了怎么办？
他苦不堪言地说：她说看网上说喂奶胸部会下垂，硬是把奶戒了，现在妞妞都喝国外进口的奶粉呢，她说比奶水好，还省得她喂。
我觉得这个女人真的是极品了，难得的，还遇到阿炮这样一个毫无原则和魄力的男人。
我说：阿炮她在哪儿呢现在，我得和她谈谈。
他说：别啊，你和她谈什么，一谈等下她回家，又该对妞妞不闻不问了。
我说：那你就任由她这样下去？你都不管？
他说：你谈了也没用，我现在就是心疼妞妞你知道吗？妞妞太可怜了，出了月子她就没抱过她，我一说她什么，她就开始掐妞妞，才这么小的孩子，我不忍心啊。
我重重地叹了口气，我说：不行你就跟她分了，大不了你自己带妞妞，反正你现在有钱了。
他摇了摇头，他说：等妞妞大一点了再说吧，组建一个家不容易，我想妞妞大点了不这么麻烦了，她会喜欢上妞妞的。
我已经彻底无语了，我从没有料到，曾经那个风风火火、年少有为的阿炮，有一天会变得如此的包子如此的窝囊。到底，是他的温柔和包容害了他。
其实我知道，阿炮身上有爆发力，只是现实和妞妞，让他选择了妥协。
或许，宋晨晨怀孕的那一刻，阿炮就输了。
☆、098 解决了妞妞的难题
我还是瞒着阿炮，去找了宋晨晨。我觉得我必须和她谈谈，虽然我也不知道我该谈些什么。但是作为阿炮的多年好友，我这时候应该为他做些什么。
我在这个城市著名的所谓产后瘦身中心找到了正在和别人聊天的宋晨晨，产后三个月了，瘦身倒是挺有成效的，已经不像原来那么膨胀了，但是脸上还有些肉肉的。我去的时候，她正在给那些妈妈们分享自己从国外买的高档护肤品呢，嫣然一副贵妇圈里的妈妈样，和在家因为孩子忙得团团转的阿炮简直是天差地别。
我走过去轻轻拍她的肩膀，她回头看到是我，勉强地笑了一下，问我：你来干什么？
我像从前那样用很轻松的语气说：来看看你啊，恢复得不错嘛，已经是辣妈了噢。
她听我这么说，脸色立马好了起来，高兴地拉着我的手向那些贵妇们介绍：这是我的好姐妹易之之，我们之前可是在同一个公司噢，就某某公司，你们都听过的。
这一群没正经工作的妈妈们一听她这么说，个个都开始夸了起来：晨晨你真能干，还在那个公司呆过呢，哎，好羡慕啊。
我感觉我已经听不下去这些了，我连忙拉着宋晨晨，我说：晨晨你现在有空吗？好久没一起聊过天了，我请你去喝咖啡吧，怎么样？
她跟那群妈妈们道了别，然后挽着我的手一起出来，转眼脸色就拉了下来，她说：如果是阿炮叫你来的，那我们就没什么好聊的了。
我连忙说：怎么会，难道你就不想跟我聊聊天叙叙旧啊，我们都一年多没坐在一块儿了。
她立马又笑了，她说：我不是怕你是阿炮搬来的救兵么，你要是不说那些，我当然愿意啊，嘿嘿。
我说：你啊，就知道瞎想。难怪说生过孩子的妈妈都喜欢想东想西的。
她连忙说：就是为了让我自己不像很多妈妈一样生了孩子就围着孩子转，我才拼命减肥瘦身，充实自己的生活圈。不然如果只是为了孩子活着，那我活得一点意义都没有。
我心里想，你这么为你自己着想，你为阿炮和妞妞想过一点点么？
尽管如此，我依然压制着自己内心的情绪，我说：当然不是啊，你还这么年轻，当然也好好的收拾自己。都说男人变心很快的，所以女人啊，还是得有自己的圈子。
她一听我这么说，瞬间觉得特别的意外。她说：可不是呢，我就知道之之你会理解我的。我们都是女人，你都不知道为了生孩子我牺牲多大，我原来多瘦你知道的，你看看现在的我。
你怎么不说你生这一个孩子，赚了多少钱呢？我的脾气差点又爆发了。
我说：是啊，不过现在的你更有味道了，生了孩子之后，比以前更有风韵了。
她顿时两眼发亮，喜出望外地拉着我说：真的啊，之之，那就好。我就怕我从此就成了黄脸婆。
我说：哪里至于，你这么年轻生孩子，恢复得快，以后啊，只会越来越漂亮。
我一个劲的恭维让她心花怒放，我估计她这段时间没少在那一堆妈妈里获得这样的恭维，只可怜了阿炮和妞妞，一个生病反反复复，一个整天日夜不休地照顾。看到阿炮尿裤换得那么熟练，我就心酸不已，这些日子，他这个当父亲的付出了多少啊。
我们找了个地方坐了下来，我问她想吃什么，她说这里的咖啡不好喝，其他的饮料吃了会发胖，所以半天就要了一杯蒸馏水。呵，还真是有自制力呢！我依然记得那时候那个在小饭馆里点菜都哆嗦的那个姑娘，只是转瞬的功夫，她已经彻底脱胎换骨了。
我漫不经心地说：晨晨，听阿炮说你们的酒吧转让了？
�