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七十几岁的老头子，不断进入几家专门买床的店面。
每一家，他都会看的比较仔细。但是在看的过程中，他一言不发。
看样子没有什么钱，而且年纪也大。怎么也不是消费高档床的潜在客人，而且一言不发，销售人员一般会以为，这是什么厂家的同行，过来调查市场的。
于是，这老头转了几家，都被不冷不热的招待着。不过这老头还是看他该看的床，一家家的看过去。
陈成马上锁定，察言观色启动，很快，显示这老头社会地位高层，身价财富是富裕。心理活动在思索。
看床看的这么认真，绝对是有需求的啊，而且社会地位，身价财富都是最高等的那种，肯定有那个消费能力啊！陈成心中一惊，这个客人，要好好招待了！
看着那老头子从旁边店子出来，陈成马上脸上露出真诚的微笑。在准备程序化的迎客流程。
十米距离，开始目视，面露微笑。五米距离，开始打招呼：“你好，欢迎光临，法国索雅，我们专业做套床的，百分之百原装进口床垫。”
老头子到了门口，陈成再次邀请，微笑着做了一个请进来的手势：“进来了解一下吧，原装进口床垫，国际品质，国内价格。”
老头子目无表情，很淡然的走了进来。老头子每张床都看的很仔细，陈成一边殷勤的解说，陈成心里早有准备，所以老头子一言不发，陈成也没觉得有什么。
相反，陈成还在不断使用察言观色，在查看老头子的心理变化，一边讲解，一边查看老头子的心里变化，这也挺有意思的，有点像是两军交锋，通过适时的判断，全面掌握战局的那种感觉。
幸好，资料虽然不多，但是可以反复的讲，反复的包装床架，品牌，产品。
陈成一个人不断的讲了二十多分钟，那老头子一边目无表情的仔细看床，也不知道有没有听进去。不过在陈成的察言观色查看中，老头子心理变化从平静，到有些高兴，最后变成了欣喜。
感觉到老头子心里变化，陈成心里也变得越来越兴奋，讲解的越来越流利，越来越带劲。二十多分钟的时间中，很多东西讲了不止一次。
看着老头子走向全场配置最高档，也是最贵的那套电动床上，陈成毫不犹豫的让老头子躺着试试感觉。
电动床，配置的无声电动机，可以让躺着的位置分成头尾两个部分抬升和下降，通过控制器可以在床上完成平躺，半躺，坐起等等动作。这对起床不便，还有喜欢床上看书看电视的人士非常适合。
当然，也会给喜欢尝试各种姿势的夫妇带来意想不到的情调。
老头子躺在床上，陈成在不断调试各种角度，尽量让他找到最适合的躺着的角度。
陈成能够查看到，老头子的心里变化加快了。满意、好感，当老头子从这款电动床上站起来的时候，心理活动已经是很复杂了，交叉着好感，佩服，欣赏等等情绪。
“小伙子，”这老头子终于开口说话了“这一款一套，这一款一套，那一款一套，还有那边一款要三套。”
果然是不鸣则已，一鸣惊人！老头子开口就把陈成震撼到了，一开口就是决定性的语言，而且一气就点了六套床！
“分别给我配置这些型号的床垫。”老头子继续说道，陈成边听，心里感叹，这老爷子不简单啊！居然把那些床垫的型号，都具备什么功能记得那么清楚！
“好的！床上用品呢？”陈成飞快的问了一句。
“床上用品也要，你不是说过，原装的床上用品，是经过设计师专门设计过的，最适合它的床么？”老头子微微一笑，这老头子得笑容居然给陈成一种很灿烂的感觉。
陈成心脏狂跳了一阵子，还有点口干舌燥的感觉，所以普通配置的一套床，都是两三万，这老头子选了一款电动床，而且所有床配的床垫，都是高档次的，这六套床算下来，一笔大单啊！
“好的老爷子，我马上帮您开单，还有我会给我能给的最优惠价格！”陈成连忙说道。
“哈哈，随便了，你们的东西我满意，但是我更满意的是你这个人，还有你的态度。”老头子大笑了一下，示意陈成赶紧去开单。
陈成不知道这老头子的身份，当然不知道别说那点折扣，就是那六套床在他眼中，也不过小事一桩。到了他这个层次，买东西找的是一种感觉。
第二十一章你们想怎么玩？
“好嘞，老爷子稍等！”陈成赶紧跑到叶文香那边去了，他还不知道怎么开单据，收款。这些必须要叶文香操作。
“叶姐，我们最低能给打多少折啊？”陈成将老头子定下的东西告诉叶文香之后，小声的问道。叶文香要比陈成大，这声叶姐是理所当然的。
“老板说过，能打到七折。”叶文香小声的回答。
“好，那就七折给他吧。”陈成话语中，还带着试问的语气。
“万一等下他又要优惠呢？一下子就将底价给他，不好的。”叶文香还是有些经验的。
“好吧，那就先报七五折吧。”陈成感觉到叶文香说的有道理。
价格算出来，陈成也有点心虚。即使不是电动床，老头子要求配置的也是原价两万多的床垫，这六套床算下来，原价已经是三十万八千多了。
打了个七五折，抹去零头，还需要二十三万！
拿着叶文香开好的单据，陈成带着忐忑的心理走向老头子，走了几步之后，陈成突然觉得没什么了。皮厚心黑在发挥作用了，二十三万的价格也没啥啊，这不还给了你七五折么？
“老爷子，已经算好了，原价三十万零八千。我们给你最优惠的七五折，打完折之后，再抹去零头，一共是二十三万。”陈成手中拿着单据，面带微笑，态度诚恳。
“行，你们这里能刷卡吧？”老头子点了点头，脸上风淡云轻。
“当然可以。”陈成连忙回答道，店里面pos机现成的，能刷五十万额度一下的金额。
“应该是先交定金的吧？”老头子微笑着问道，虽然他对陈成的人和服务态度很满意，但是流程该怎样就是怎样。
“是的，我们这边是先付一半的定金。送货前再缴完余款。”陈成很诚实的说道。
“走吧，我先交定金。”老头子摸出个钱包，抽出张黑色的银行卡，示意陈成带他去刷卡。
老头子看东西很仔细，买单却十分干脆，甚至叶文香准备的优惠空间，都不用再拿出来了。
刷卡、签字、撕顾客联。几个动作一气呵成。陈成一路上将老头子差不多送到家具城的大门口！
其实，陈成还真想将老头子送到大门口。但是在拐弯处，两个彪形大汉见到老头子走过来，毕恭毕敬的点头哈腰，一左一右的站在老头子身边，让陈成打消了送到大门口的念头。
“小伙子，努力工作！”老头子临走的时候，又给了陈成一个陈成以为很灿烂的笑容。
看着老头子离开，陈成这才在脸上露出极度兴奋的表情，很是低声的喊了一个字“耶！”，顺便还给了自己一个剪刀手的手势。
这一造作，马上引起几个导购的注意，这些女导购纷纷抿嘴一笑，让陈成感到挺不好意思的，马上一溜烟般的回到索雅。
刚刚走进索雅，就听见一阵阵电话铃声，安装在店里的固定电话响了。陈成刚好来到办公桌旁，马上一把接过了电话。
“你好。”陈成虽然还没有养成说“你好，索雅家具。”的固定用语。但是这个礼貌性的你好还是知道说的。
“喂，是陈成么？”里面传来一个很急切的声音。
陈成一愣，很快就听出来了，这个声音是女老板莉娜的声音：“是的，老板，我是陈成。”陈成很快应道。
“哈，陈成，你们是不是开单了？我手机短信提示收到款了。”莉娜语气带着兴奋，pos绑定莉娜的银行卡，银行卡又绑定了莉娜的手机号码，所以这边刷的款入账，莉娜那边就快速收到进款的信息了。
“是的啊，客人刚走。”陈成心里也在笑得挺开心。
“多少钱的单啊？”莉娜继续问道。
“二十三万，刚刷了十一万五千的定金。”
“是谁开的单啊？”莉娜又追问了一句。
陈成略微有点羞涩，挺哪个的说道“是我开的单。”
“哇，陈成，我爱死你了！”莉娜电话里兴奋的叫了一声，却把陈成的心脏狠狠的撞击了一下！他怎么也想不到，第一个向他说爱他的女生，竟然是他的女老板！一个美艳的两乃！竟然是在这种情况下！
“呵呵。”陈成对着电话呵呵两句，他真的不知道怎么应答，因为很明显，这个爱不是那个爱。很明显是莉娜兴奋之余表达她澎湃感情的话！
“你们等着，我马上就来！”莉娜兴奋之余说了这么一句，就啪的一下把电话挂了。
莉娜将陈成弄得失魂落魄的放下电话，身心还沉浸在刚才那句非常真诚的，我爱死你了的那句话。虽然知道莉娜是因为一下子开了二十几万的单兴奋的，但是那种被狠狠震撼一下的感觉，却是十分真实的。
美女的魅力，还是很难抵挡的啊，更何况这美女还是陈成的老板，陈成还知道她是别人包的两乃！哎，这关系好复杂！
…………
莉娜来的很快，半个小时候之后，就出现在店里了。
“老板。”叶文香见到莉娜，马上叫了一声。
“老板好。”陈成马上也跟着打了一个招呼。
“哈哈，陈成，我果然没看错你！”莉娜看着陈成，眼睛放出异样的光彩。其实，对莉娜来说，她完全可以安心当她的两乃。同样是两乃，但是莉娜是个有追求的两乃。
她想做点事，证明她不是那种一无是处的花瓶。然后她看到一个认识朋友开家具专卖店挺赚钱，就哄着相好的男人帮她开了一个。
男人说算了吧，你跟我还怕没钱花？一个小家具店有啥好玩的？但是莉娜连哄带撒娇的，几下就把男人搞定了，就这么的，珠江家具城多了一个叫索雅的专卖店。
其实真实的情况是，一家专卖店而已，男人完全不放在心上，不过是给自己的两乃弄着玩而已，也根本不会想着靠它赚钱。
但是莉娜不这么想啊，她要证明她不光是花瓶，不光是会花钱，她还有其他的优点。但是小雅当店长的一个多月，还真让她憋屈。
店里生意不好，男人会取笑的。虽然不是那种恶意的取笑，但是也打击到莉娜的自信心了。
这下店里一下子开了二十几万的单，莉娜一下子就觉得可以在男人面前扬眉吐气一翻了！
“上次说好了，当天开五万，我请吃大餐，当天开十万，我请你们ktv玩，哈哈，今天一下子开了二十万，你们要怎么玩？”莉娜很大方的询问，这意思就是你们想怎么玩都行。
第二十二章你们都还好么
莉娜当然知道很多高消费、好玩的地方，不过这个问题倒是问倒了陈成和叶文香。上次跟着莉娜他们吃饭的地方，他们已经觉得是很有档次了，想来莉娜口中的ktv是更高档的娱乐场所了。
还有什么好玩的地方？陈成和叶文香真被难住了。
“不用吧，明天还得上班。”叶文香小声说道。
“十点钟才上班，就算玩到十二点也没事啊，十个小时足够休息的吧！”莉娜一口否决了。
“我刚到这里也没多久，听老板的安排吧。”陈成说道，陈成到不反对出去吃饭唱歌什么的，刚开了一笔大单，他也挺兴奋，想要庆祝一下。
二十三万的，百分之二的提成就是四千多啊！这一天的提成，都赶得上大半个月的安装送货的收入了！那些可是体力活儿啊，花都市在华夏最南边，这边天挺热，干体力活出的汗也多啊！
陈成又想到，四千六，那是两个月前，他做学徒工两个半月的工资啊，不对，比两个半月还多了一百块钱，急中生智之后，陈成脑子转的快多了。
果然是选择比努力更重要啊！陈成想起打工系统旁边警示性的句子，感叹了一句。家具厂一直做下去，就算转正，弄个车间主任啥的，一个月顶多也就四五千。
“好吧，那就先带你们吃大餐，再带你们ktv唱歌去。”莉娜马上做了安排。
转头看向陈成，莉娜又做了一个决定：“陈成，以后你就是店长了。”
陈成心中一跳，当然，陈成不因为一来就被升职喜的一跳，这一跳是因为莉娜这句话，打工系统界面突然出现陈成的意识中。
打工系统显示出来的陈成现状是，公司资本五千万，公司规模三百人。这和上次是一样的，但是这次多了一个陈成的公司职位，基层管理。
一个专卖店的店长，也算是基层管理人员之一。陈成心中一跳的原因就是这里，他距离晋升中级打工仔又近了一步。
“小雅以前多少底薪，你就是多少！”莉娜说出的话，又让陈成心跳了一下，上次莉娜和小雅吵架的时候，陈成可是听得清清楚楚，小雅的底薪是五千元。
“这个，有点太快了吧，我也不知道自己适合不适合。”陈成难得的谦虚一下，让他领导叶文香叶姐，他还不过是第一天上班而已，准确的说，是第一天做销售工作而已。马上要带管一个熟手，这多少有点心虚。
“没事，我相信你，本来我想着只是让你试试，虽然你做安装都能带来单，不过毕竟卖床的男导购还真是没见过，我也只是以为你运气好。”莉娜很认真的说道：“但是今天我放心了！第一天就能开这么大的单，光靠运气好是说不通的。”
说完这些，莉娜转身看向叶文香：“文香，让陈成当店长，你没意见吧？”
“没，我当然没意见。”叶文香连连的摇摇头，在琢磨着莉娜刚才那句，第一天就能开这么大的单，光靠运气说不通的那句话。
叶文香一直和陈成在店里，自然清楚陈成今天一天的所作所为，不说别的，就是下午站在门口迎客两个多小时的举动，也是叶文香没有做过的啊！
和陈成这么一对比，叶文香脸红了一红，看来自己以前工作态度确实太懒散了。叶文香想到，要向陈成多学习学习啊。不能像以前那样跟着小雅混时间了。
陈成则在快速盘算，五千的底薪，加上这次百分之二的提成四千六，加起来这个月最少都是九千六了啊！看来月薪过万是铁定的了。
如果每天都是这样的生意？陈成不敢继续往下想了，因为陈成知道，不可能每天有这么好运气的。这次算是捡漏了，其他店看不上的其貌不扬的老头子，居然是个大老板。而且还是个行事比较怪异的奇人。
“哦，差点忘记了，店里总销售额二十万，每人奖励五百元，诺，这是你们今天的奖金。”莉娜又从包里抽出十张红叶子，放在办公桌上。
“月薪已经过万了。”陈成取走属于他的五百元钱，怎么也想不到，这么快的时间，他就踏进月薪过万的行列。
收入能达到月薪过万的人不少，但是对于一个两个月前还在工厂生产线上拿一千八底薪的十九岁少年来说，是十分遥远的事情，是不敢去想的事情。
“谢谢老板了。”陈成心底感慨了一下，嘴上真诚的感谢老板。如果不是莉娜大胆用他当导购，陈成真不知道自己还要多久，才能做他想去做的销售类的工作。
“好了，快六点了，我先去订房间去了。”莉娜看了看时间，拎着精致的皮包，蹬蹬蹬又往外走。
看着莉娜走了，陈成这才问起叶文香：“叶姐，怎么还有奖金啊？我们的工资，到底怎么计算的？”
“恩，”叶文香一愣，这才想起来陈成这是第一天上班做导购员，马上解说起来：“我们的工资分三个部分啊，底薪加提成加奖金。”
“我的底薪是两千，你和小雅是一样的，五千店长的底薪。”
“个人业绩十万以内是两个点提成，超过十万是三个点的提成，超过二十万是四个点的提成，超过三十万是五个点的提成。”
“奖金是总店销售额，二十万每人奖金五百，往下就是每增加十万销售额，每人奖励五百元。”叶文香马上将索雅的公司的工资计算方案告诉了陈成。
陈成马上知道，这个月的工资，比他预想的又多了一千三百元，这是他各人销售额超过十万之后，多出来一个百分点的提成。
陈成迅速的算了一下，要达到月薪两万，只需要他个人开单总金额达到四十万就够了。看起来不是很难啊！陈成心中想道。
开了大单之后，整个人都是轻松愉悦的。剩下来的一个小时，再和叶文香随便聊聊之中，快速的度过了。
按照莉娜的安排，陈成和叶文香下班直接拦了一辆出租车，开往一个叫做轩记酒家的地方。
坐在副驾驶室上，看着花都夜晚繁华的景色，陈成心情沉浸在一种异样的氛围中。不经意的抬起头，陈成发现刚好路过一所中学。
这是一所高中，校门上挂着横幅，上面写着：“高考倒计时二十五天！”
陈成心中泛起了复杂的味道，如果不是那件事，他这个时候，应该是坐在教室中，紧张的准备着冲刺高考了。
“小伙伴们，你们都还好么？”陈成心中默念道。
第二十三章缺失的遗憾
陈成现在过得不错，而且陈成坚�