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“等等也可以。”苏城老神在在的看着他。寻找阿布扎比的会场对中国官员来说有点难，对阿联酋王储就太简单了。
大家知道他在阿联酋有一些人脉，但究竟是哪些人，大家自然不了解。
甘秘书长见苏城有信心，于是笑道：“那就休息一下……”
他正说着，连着那台电话的传真机，噶哒噶哒的响了。
会场虽然有人抽烟，但已经没人私下里说话了。
筹备委员会真正的秘书，取了传真，只看了一眼，就赶快拿到了主席台上，递给了甘秘书长。
“哦，有消息了。”甘秘书长饶有兴趣的看了看苏城，又看了看杜利军，笑道：“由苏董来念吧。”
“您说就可以了。”苏城谦虚的点了一下头。
“好。那就由我来说吧。”甘秘书长不再推辞，对着麦克风，先笑了两声，才道：“传真是英文的，还真难为我呢。我大概翻译一下，是说：目前由两处符合的会场，包括市中心的一处，4万平方米。郊区的一处9万平方米，曾举办过国际展会。交通和酒店可以由王室解决。”
杜利军傻眼了，自言自语道：“真的假的。”
他这次说话的声音很小，只有周围人听到了。当然，迎来的仍然是鄙视的目光。
台上，甘秘书长已经呵呵的笑了起来：“苏董都找到王室了，咱们也要努力了。”
苏城点头笑道：“阿联酋王室很支持这次国际石油展会，对他们来说，这一次石油装备展也很有意义。”
“这样就好，这样就好。”甘秘书长连连点头道：“那么，咱们现在讨论一下，是选择哪个会场吧。市中心的4万平方米，如果够用的话，肯定是最方便的，否则就选择9万平方米的郊区会场，不知道距离多远。”
下面的官员也激烈讨论起来，他们都是各个企业的具体负责人，来开会就是为了订单。此时确定了展会面积，自然又要开始新一轮的争夺。
片刻后，又有传真发了过来，说明了会场的具体位置和区划，以及面积分布，交通住宿等等信息。
大家这下讨论的愈发热烈。
苏城坐在主席台上，笑眯眯的并不参加议论。
杜利军则缩着脖子，一副想发火又发不出来的样子，附近的人也都躲着他。
晚上19点，甘秘书长才宣布休会半个小时，然后继续开会。
出了烟熏火燎的会议厅，空气顿时变的可爱起来。
丁志鹏长长的吁了一口气，对后面走过来的苏城笑道：“开会像是开不完似的，总算看到一些曙光。最后，这个石油装备展，还是要你小苏来才能定下。”
他的话里带着调侃，但听的人舒服。
苏城微笑的捻起一根烟，转手又塞了回去，苦笑道：“在会场里呆的时间长了，抽烟都变成了习惯。”
“听说烟雾比抽烟还伤身。”丁志鹏配合的笑道。
“这个叫二手烟，致癌什么的，相当不好。”
“做革命工作，确实是奉献啊。”丁志鹏感慨道：“我一个月最少要开30个会，有时候早上开会，中午开会，下午开会了，晚上还被叫去开紧急会议，或者就像是现在这种，一个会从中午开到晚上，甘秘书长说的好，早上的时间，给大家做一些本职工作，我的本职工作就是开会……”
苏城也笑了，道：“体改委做的协调工作，确实不容易。你们就是古代的翰林当钦差大臣。”
“让你一说，我还真想清贵一点。人啊，轻松最重要。”丁志鹏突的感慨起来。
苏城知道，体改委的黄金期也要结束了，上层的支持日渐减少，是丁志鹏感慨的主要原因。
他笑了一下，低声道：“要说清贵，我觉得发改委不错。”
“哦？”
“个人想法。”苏城笑了一下，迅速转换话题，道：“这一次，咱们国家的采购金额，确定了吗？”
丁志鹏“唔”了一声，道：“确数只有几个人知道，1亿美元肯定是超过了。”
“这么一点？”苏城诧异的道。
丁志鹏反而诧异的看向苏城，道：“你想什么呢？1亿美元还嫌少？这可是美元啊。”
苏城语塞，头顶望天，心里分外怀念中国的2万亿美元外汇。1989年和2012年就是两个极端，1989年的外汇根本不够用，要省着花，2012年的外汇是花不出去，财政拨款更要突击花钱。
真说起来，89年的中国，其实不缺人民币，国民生产总值虽少，但能满足数亿人生产和生活的财富，也不是区区数十亿美元所能涵盖的。但是，人民币不是国际货币，不能参与国际结算，进口物资的时候，外汇就显的弥足珍贵。
丁志鹏看着苏城表情，笑道：“你呀，来钱太快，尽想好事，就是1亿美元，我估计也要好一番折腾。”
“用途有确定吗？”
“那当然。”
苏城苦笑，道：“还好我没答应人家，要不可就抓瞎了。”
他这么一说，丁志鹏表情就严肃了，见左右无人，才把苏城拉到一边道：“你答应什么了？”
“没有答应。”苏城重复了一遍，简单的说了迪亚布的要求后，道：“我个人觉得，王储还是想给自己弄点零花钱，他的开销大，要是能有个几千万美元，还是不无小补的。”
丁志鹏小心的问了几个问题，然后才轻轻的嘘了一口气，指着苏城道：“怎么说你呢。外交无小事，这样的情况，你应该早点汇报上来。”
“我一下飞机，就被拉到了会场。”
“要是有人再问你，你就按照这种方式回答。”丁志鹏“哼”了一声，道：“其实你也猜到了，咱们这次积极举办石油装备展，是有破冰的意思，但是，这并不是主要的工作，我们也不指望一个石油装备展，就能完成破冰的工作，你明白吗？”
“当然。”
“回扣不能要，这是个漏洞。你把中国的订单介绍到阿联酋，阿联酋再购买你的海上石油装备？这要是被人抓住小辫子，可真是洗也洗不清楚。”
苏城可惜的“呲”了一声，道：“那我回绝了迪亚布吧。”
“那倒不必，你把两个单子拿出来。我让别的同志处理吧。”丁志鹏属于狡猾的无产阶级行动派，想来不会浪费这样一个机会。
苏城找到两个名单，毫不犹豫的交给了他。
丁志鹏反而讶异的问：“都不谈条件？你的海上钻井平台怎么办？”
苏城摆摆手，道：“大型工业设备，最终还是得靠自己。你放心，不管有没有暗箱操作，我们肯定是拿下订单最多的。”
“这么自信？”
苏城一晒，道：“我们的平台，技术水平不定是世界最强，但价格肯定是世界最低的，费了九牛二虎之力在海里采油，最终不还是为了赚钱？船东的投资小了，石油公司的租赁成本才小，你说对不对。”
丁志鹏是相信技术第一的人，有点不相信的摇摇头，但还是鼓励他：“那就看你们大华的了。”
苏城笑而不语。
第二百一十章白菜论价
阿布扎比的主会场，旌旗招展。
4万平方米的中心主会场，距离王宫仅3公里，是市区最好的会场。它也是许多石油公司所熟悉的会场，但是，当各家代表来到这里的时候，充满中国风格的条幅和墙面宣传语却令会场变的陌生了。
“海上采油，找大华。”它的下面还有英文版和阿拉伯语版的标语。
“风浪中采油，永不停歇的印钞机！”这个标语下面，除了三国语之外，还有一个冲浪者的广告画。
除了大华的广告之外，还有关于国际石油装备展本身的广告，以及哈利伯顿等关系户的广告。真正付费的广告却是不多，只二十余家大型石油公司，出于一贯的官僚作风，订了些广告。
即使如此，也把甘秘书长乐的合不拢嘴，名曰：“要是广告再多一些，这个展会岂不是还要赚钱？”
苏城有点鄙视他，稍微站远了一些，心想：你们几十号大老爷们，烟熏火燎的开会，一开就是一个月，难道不要成本？
不过，转念一想，这些大老爷们一年的工资也就千把块，人工成本确实够低的了。
丁志鹏在旁笑道：“美国1984年的洛杉矶奥运会，听说是赚钱了，咱们以后举办各种活动，也要考虑，不仅要办成功的大会，胜利的大会，还要办赚钱的大会。”
苏城嘿嘿的笑，不说话，暗道：“各级行政机构都是不愿意掏钱的主，你们想办赚钱的大会，再等50年还差不多吧。”
明天就是正式开展的日子了。中方行政人员饱含着激动，自行组成了一个整齐的队伍，巡视全场。苏城跟他们混了一会，就悄悄回到了大华实业的展台。
在四个巨型建筑物组成的中心主会场里，大华实业的展台位置最佳，正对着第一道大门，面积超过1000平方米，由展示区、洽谈区等部分组成。除了图片文字视频模型等等之外，还有穿着整齐的刘秋、孙立宪等人，像是宾馆门前的礼仪小姐似的，穿着白色实验服，静等着明日的召唤。
这些后世的大牛，经过两年左右的沉淀，已经具有小牛的水准了。别的不说，光是他们扎实的内功和理论积累就在普通工程人员之上。其实，正常人的学术能力，在三十岁左右，就差不多升到头了，能坚持到40岁仍在上升的学术人员少之又少。
刘秋和孙立宪已经开始独立发表论文了，和他们同期进入的大牛级人物，或多或少的都有了产出。
像他们这种水平的研究人员，丢在国外，或者别的公司，根本不会站在展台上。但在大华实业，他们见到的同级别牛人多了，也没有把自己当一回事。苏城说让他们来做说明，那就果真来做说明了。
展台里面一些，是霍昌在忙忙碌碌。他一会儿扶一下模型，一会儿摸一把电视机，半点闲下来的意思都没有。
他是用忙碌的工作状态，祛除紧张。
见苏城来了，霍昌才稍稍安稳了一些，却又有些不爽的道：“苏厂长，哈利伯顿也扎了个台子，就在咱们前面一些。”
“哦？”苏城看他表情，问道：“哈利伯顿的位置本来就确定了吧，有什么奇怪的？”
霍昌一时语塞，干脆拉着苏城道：“过去看吧。”
走过一个拐角，就能看到哈利伯顿的展台，应该是仅次于大华实业的面积，里面的摆设却更多一些，还有一个好大的风扇似的机器，放在门口。
苏城定睛一看，才发现，这家伙竟是个‘动力定位’的涡轮。直径六七米的大家伙，安在钻井平台下面不显山不露水的，放在空荡荡的展区，简直像是巨人似的，一眼就注意到了。
今天还是布置时间，来访的都是同行。一会儿，就有人通知了里面，只见詹森快步走出展台，向苏城和霍昌露出一个大大的笑容。
苏城呶呶嘴，道：“动力定位的技术，是由合资厂所有吧。你们自己就挂上了？”
詹森回头看了一眼，无奈的耸耸肩，道：“展台是总公司布置的，我也是昨天才看到。不过，你们也不用太担心，他们不敢侵权的。哈利伯顿是服务供应商，如果有客户选择动力定位的装备的话，还是会交给其他的公司来做的。”
“其他公司，也就是说，不一定是哈利伯顿和大华的合资公司？”
“亚洲区目前不受重视，合资公司也是如此。”詹森露出抱歉的表情，道：“哈利伯德的管理方式和你们不太一样，销售公司首先注重的是销售额和客户需求，除了很少数的核心产品，是否选择本公司的产品，他们不怎么考虑的。”
霍昌歪着脑壳听他说话，这时候不屑道：“什么管理方式不一样，不就是公司大了，扯皮吗？销售是做销售的，你们生产的是做生产的？亚洲区是做亚洲区的？”
詹森一个中年老白人，脸皮旧的像是戈壁上爬出来的轮胎，这阵却红的像是被晒伤了一样，傻笑两声：“你们这样说也对。”
霍昌不服气的道：“你们外国公司，我看也就是这样了。”
苏城摆摆手，道：“行了，我们回去调整一下，别让别家把我们的生意抢去了。哈利伯顿卖动力定位的设备，对我们也是有好处的，只要我们有优势就行。”
霍昌急忙问：“怎么调整？”
“把价格挂出来就行了。等咱们明天把定价放出来，任务就算是完成了一半。外国公司虽然重品牌，价格还是要考虑的，这又不是家庭日常用品，这都是大型工业装备，有的是专家做分析。”
“真的能行吗？”价格就是霍昌做的，但他的自信心明显不够。
苏城鼓励道：“咱们中国制造的任务，就是把国际标准价给砸烂了，然后把生意做成白菜。要不，怎么和外国知名企业比？是不是？”
他轻轻的看向詹森。
翻译明白过来，赶快翻译。
老白人听的，一张脸上又红又白的道：“你们的价格如果真的够低，那也可以。其实，我给总公司反映过了，营销部的几个家伙，都是常青藤的，不好说话。”
“好不好说话，最后都要用价格说话。”苏城转头对霍昌道：“你再确认一下，保证咱们的产品价格低于同类20％以上，如果高了，就搞个优惠促销，像是农贸市场的那种，临时降价。”
“这个，优惠方面，要是不核准一下，有可能亏的。”
苏城瞪了他一眼，道：“真能亏了？”
“咱是出口产品，成本挺高的。”
苏城叹了口气，手指搓了搓，道：“成本用的是什么？”
“这个，钱？”
“利润呢？”
“也是钱。”
“区别呢？”
霍昌总算明白了，一拍大腿，道：“美元。”
大华实业的产品，只要能卖出美元来，出口补贴就够赚翻了，完全不用考虑成本的问题。
霍昌依依不舍的去了。
苏城又对詹森道：“咱们合资厂的产品，价格可能比较低，先告诉你一声，有个心理准备。”
“你负责公司经营，只要有利润就行。”詹森在中国呆的久了，尤其了解大华实业，知道他们能把价格做到什么程度。
这个时候，他也很想看一下总部的笑话。作为中国区的负责人，他的地位要低于同僚的。因此，当詹森提出销售向哈利伯顿和大华的合资厂倾斜的时候，他是受了好一番嘲讽的。
看苏城似乎有能耐翻盘，詹森只有支持的份。
苏城回到展位，新鲜出炉的价格手册，已经重新修订完成了。
霍昌像是家里的猪死了一样，可惜的说：“咱们要是能卖外国人的价格，那才是真的赚翻了。”
“搞工业，真正赚钱的还是规模企业。”苏城瞥了他一眼，道：“牙膏几毛钱一根，比什么LV都赚的多，三代的海上平台，也不是啥稀罕东西，就当白菜卖吧。”
霍昌看看彩页上的价格，道：“咱们比外国企业，低的可不止20％了，他们得恨死咱了。”
“越恨越好，迟早的事。”20年以后，中国的炼钢业就把钢铁做的比白菜还便宜。以中国的人力成本，只要技术水平相差不多了，物价水平立刻要跌到普通中国人也买得起的程度。
对外国公司来说，普通中国人也买得起的物价水平，就是让普通外国公司活不下去的程度。
“行了，把价格彩页发下去吧。”苏城最后巡视了一遍自己的销售团队，非常满意。常青藤大学的营销人员算什么，我这里搞营销的，都是未来的世界级大牛。
刘秋、孙立宪等人不知苏城在想什么，还一个个的挺胸收腹，接受公司销售经理的训练和熏陶，同时不断的在脑袋里回忆海上钻井平台的研发过程。
这里面也有讲究，有密级的东西是不能说给外国人听的，只有非密级的，才能作为销售要点讲出来。
工程师们虽然没意见，但也觉得挺无趣，要是不许说密级的东西，那些大众化的内容，又有什么可说的呢。
第二百一十一章山寨化
丁志鹏和甘秘书长，志得意满的巡视着会场，像是大型猫科动物巡视别人的林场一样。
大型石油装备展，对国内是个新鲜事务，但在阿拉伯国家就不新鲜了。两人入目所见，都是匆匆忙忙的外国人，总数不太多，但看那西装革履的样子，就知道他们是花钱的主。
4万平方米的地方，可以看到正在工作的磕头机一上一下的，好像正在油田上工作一样。大型钻机、高功率的发电机组、综合录井仪、风电安装平台等等，不用走进展台就能看到，也成了最好的广告说明……甘秘书长看的极是满意，道：“咱们最担心的展商问题，有人家王室帮忙，也算是解决了，你看看这些国家的企业，巴西的、墨西哥的、法国的、西班牙的、意大利的、葡萄牙的，我以前都不知道葡萄牙也生产石油机械……”
随同人员发出善意的笑声，老大心情好，就是真的好。
看到会场热闹的景象，甘秘书长就舒心的笑道：“最后三天时间，咱们就算是解放了。这个会展啊，看起来简单，办起来难啊。可惜了，要是在咱们国家办这个展会，那就好了。”
“过几年，咱们就移到国内去。”丁志鹏和甘秘书长并排走，他知道甘秘书长为什么想要办到国内去。办到国内，才能有领导来视察，才能说明展会办的出色，办的厉害。
如今在阿联酋，虽然展会办的很�