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该分值，对外叫做“评分”，对内叫做“挽救指数”。用这种方式，虽然不能保证85分的企业一定比84分的企业挽救理由更充足，但85分的企业一定比75分的企业挽救理由更充足。
这种量化管理的模式，在20年后几乎用在了企业的每一个角落，薪酬体系，广告价值，品牌塑造，营销体系等等不一而足，即使是80年代的欧美国家，也不再新鲜。
但是，1990年的中国，一些人虽然知道这种东西，可究竟怎么用，就很难说的清楚了。除了一些学院和研究所，真正将之作为企业管理来研究的，唯有大华实验室等聊聊数家。
胡集就对苏城的做法很赞赏，他在国务院工作，研究最多的也是模式。相对于一市一县的具体工作，他显然更喜欢能够复制的模式，因此，看到来的人越多，他就越高兴，扶着桌子说：“本来人人都躲着咱们清欠办，这下好了，恨不得住里面，热闹些好，热闹些好！”
苏城也在名单上挑选可合作的工作，语带遗憾的道：“可惜我们的资金不足，否则按照名单付钱，清欠很快就能解决。你有要到贷款吗？”
大华实业的现金流有数亿元之多，即使如此，如果不做计划的丢出去，最多也就是听个响动。
胡集很看的开，笑道：“全国一盘棋，上级不会直接拨款的，最多有点政策性的贷款。我们现在的速度就挺好，等第一轮清欠结束，再来一轮，咱们这边就差不多了。”
“能达到全国第三？”苏城笑说。
“绝对没问题。”胡集是整个办公室里最活泼的人，即使见到下属也如此。不过，清欠办没人敢小瞧了这位国务院来的处长，看看资料室的童大林就知道了，革委会时代过来的老处长，割韭菜似的一茬茬整人升上来的，如今乖乖的在资料室整旧报纸去了，一句话都不敢多说。
苏城笑了笑，在省第三建筑公司的名字下重重的打了一个勾。在这一轮清欠中，建筑公司是不亚于钢铁公司的清欠大户，不过，欠他们钱的主要是地方政府，因为过去两年的经济过热，使得各地纷纷上马大型基建项目，到今年，银行开始收紧银根，基建做不下去了，垫付的工程款也就没了着落。
胡集伸脖子看了一眼，笑道：“又让你捡到了便宜，省第三建筑公司是全省资质最好的建筑公司吧。不过，你只要给钱，他们肯定不敢讨价还价的。”
“你这是提醒我压价啊。”苏城用笔点了点，道：“三建的挽救指数是88，我严格按照规矩来的。等济南的管道铺设完了，政府的钱也该到位了，这全市最好的建筑公司，也就活下来了。”
“那还得看情况，这时候给钱，就得看大局了。”胡集吁了一口气，表情有些怪异的道：“不过，我多问一句，这个管道是建的快好，还是建的慢好？”
苏城一愣，道：“当然是建的快好。不过，一家建筑公司能用一年时间，把100多公里的主管道铺完就算不错了，以到户3万来计的话，头年就可以回收300万的初装费，以后再收初装费，利润率就高了，建的越快，就能越早收回投资。”
在建设时期，收回成本的唯一途径是初装费，但1990年新建的楼盘非常少，多是各单位的家属楼，攻关起来相当麻烦。因此，苏城的做法是先铺设主管道，以100公里为限，首先占领一个城市再说。在管道为王的情况下，以后再有燃气公司想要竞争，必须付出多的多的代价。到那个时候，也能更好的体现出“大华燃气公司”的价值。
胡集却呼的一笑，道：“这件事情，你想岔了。”
苏城坐直了：“怎么说？”
“你不要想着自己是在做生意，你这是在帮政府解决难题啊。难道说，你给地方政府解决难题，地方政府就应该冷眼旁观，看着你一两年才建好设备，十年八年的才收回成本？你可知道，你的资金流转越快，对咱们清欠就越有帮助？”
苏城不解道：“这个事，政府能帮的上什么忙？”
“省三建的资质最好，可以拿一茬钱，做总承包。但全省除了三建，还有一建、二建、四建、五建。还有各市的建筑公司，难道就看着三建吃饱，自己饿死？100公里给三建做两年，给全省做，你说用多久？”胡集摆摆手，道：“这件事，你不用出面了，我去说。这绝对是好事，谁都不会往外推的。”
第二百三十九章攻略成功
省政府的休息室里，放着长长的一圈布沙发，坐了近30人之多。布有些粗，上面还挂着棉线。坐上去的弹性却不错，背部很有支撑感，不会让任何一处空出来。
“谁说中国没有人体工程了，只是没有大众化罢了。”苏城舒服的靠着，眼睛在众人的脸上瞧来瞧去。在座的人大都是省属企业的领导，他有些见过，大都没有照过面。
不像是市属企业的厂长经理，这些省属企业的领导还是很矜持的，拜访的时候，多有人打前站，或者邀请熟悉的人介绍。不过，总共几千万的投资，均分是不可能的，除了少数几家挽救指数高的企业，其他没有可能拿到订单，苏城也不去烦人家。
省属的企业，可以是地级的编制，论规模能超过胜利机械厂。在民企专注于轻工业商业和小型加工业的时候，省属企业就是本省的工业中坚力量，因此获得了很大的支持，极少数才会破产的危险。
不过，在整个地方政府都有可能财政破产，或者其实已经破产了的状态下，能活的滋润的省属企业，看遍休息室也找不出来。
这些企业官员，虽然不至于面有菜色，但神采飞扬的，那是一个都没有。
省委办的主任匆匆而来，没有和大家打招呼，就说：“郭书记很忙，今天只能拿出30分钟，请大家注意时间。”
他指了一下头上的钟表，又回身去门口迎接。
大家都站了起来。
首先进来的是两名精干的安保人员，眼睛精光闪闪，左看右看的来到休息室中央，然后分别藏在了两个立柱的窗帘下方。
虽然明知道对方还能看得见自己，但是，看不到他们，苏城还是轻松了不少。
郭书记快步走了进来。
这是个威严的老头的。他的骨架挺大，实际却很瘦，乍看起来颇为健壮，仔细一看，才发现颇为瘦弱。尤其是脸颊和脖子的皮肤已微微下垂，显出老迈之色。
虽然肉体的健壮不再，但他的眼神凝实，整个人的气度非常。
苏城也在北京见过不少的省部级高官，但是，这位郭书记的气势明显更足。或许，这就是封疆大吏在自己地盘上的自信吧。
“苏先生，大华实业竞标阿联酋油田成功的消息传来，我激动的多喝了两杯。我还记得抗战时期的宣传语，一滴油一滴血，我们为了从滇缅公路进口石油，死了多少中国人。希望我们的后代，再也不要经历这样的残酷。”郭书记语气真诚，还有些微的感怀，和苏城握手的同时，还用另一只手轻轻的拍拍他的手背。
熟悉历史的领导干部有些不安。“一滴油一滴血”的口号是国民党喊出来的，缅甸公路也是国民党守卫的。所谓五十年内无历史，在1990年的当下，很少有媒体敢于反思和报导它。
在这方面，郭书记却是个异类，轻轻松松就说了出来，显然没有因为牛棚中的生活而改变自己的性格。
苏城却没有旁人的顾及，同样感性的道：“大华实业虽然不是国企，但‘我为祖国献石油’的心情是相同的。如今瑟坦油田已经出油，我把第一桶油带回了国内。”
他说着，从衣兜里掏出了一枚小小的人造水晶，递给郭书记，笑道：“这里面是瑟坦油田的一滴油，送给郭书记做礼物。”
人造水晶的正中，是一滴漆黑的石油。
郭书记很高兴的收了下来，然后挽着苏城的胳膊，分左右坐到布沙发上。
大家也纷纷落座。
郭书记不先提燃气管道，而是把玩着水晶做的一滴油，道：“我听说，你们最初是与中国石油总公司共同竞标瑟坦油田，后来又独自竞标油田，是吗？”
“是。”这算的上是一段秘辛了。除了当事人之外，能听说的人很少。苏城只做了简单回答。
郭书记却继续问道：“你们后来中止与中国石油总公司合作竞标的原因是什么？”
苏城不知他为何追问，又不能不答，只能斟酌语气，尽量不偏不倚的道：“我们当时计划和胜利油田，以及另一家选定的大型企业合作竞标。但是，在能源部审查的时候，他们认为这样竞标成功的几率太低，于是决定让石油总公司、中石化以及中海油都参与。这样一来，以资本金和规模来论，大华实业就只得到了5％的份额。因此，我们最终决定独自竞标。”
“谁也没想到，最终竟然是你们中标了。”郭书记拍着大腿笑道：“就连我老头子听到，也要为你的魄力叫好啊。当时敢做出这个决定，肯定有不少的阻力吧。”
“是的。”
休息室里的其他人，都听的目瞪口呆。作为省属企业，他们规模最大的，也比不过胜利油田，规模小的还比不上胜利机械厂。即使是再自信的国企领导，对于同在一个省内的胜利油田，也是心怀畏惧的。至于石油总公司这样的庞然大物，那就更不用说了，它旗下的大庆油田、胜利油田、塔里木油田、长庆油田……任何一个都比是巨无霸，统合起来，更是大的令人难以想象，根本不是几个分厂，几个车间的省属企业所能相提并论的。
大华实业敢于一股脑的抛弃中国石油总公司、中国石油化工总公司和中国海洋石油总公司，再加上背后的能源部，而且竟然最终获胜，众人心里顿时升起怪异的感觉。
郭书记要的就是这个效果，他笑了两声，说：“嗯，你有这种毅力，怪不得能做成功。好了，闲话说到这里，咱们来谈一谈你们要铺设的城市燃气管道吧。”
省三建的负责人立刻站了起来，道：“我们省第三建筑公司，已经确定作为济南市和青岛市的燃气管道总承包商。我们计划，将燃气管道总共分成40个部分，分别有液化天然气储气站4个，分成两个部分，燃气骨干网络200公里，分成10个部分，3万入户管道，分为10个部分……”
40个部分！这次轮到苏城头晕目眩了。
省二建的负责人也站了起来，道：“我们省第二建筑公司，准备承接青岛液化天然气港口的施工任务，我们计划把港口工程分成8个部分……”
苏城瞪大眼睛，心想：我还没确定港口的施工单位呢。这位还好，竟然自己就确定了。
省第二重工集团的负责人也不甘示弱，站了起来，道：“我们已经做好准备，改装40辆液化天然气车，总吨位400吨，用来从青岛向济南输送液化天然气。”
长距离的天然气管道成本很高，建造时间很长。苏城原本是准备等到两地的燃气管道建成，就从国外购买液化天然气车。这东西的技术含量也一点都不弱，但重工集团的负责人这样说了，苏城就相信他能做出来。
中国的企业做普通业务不行，做政治任务的力量是很强的。他们如果组织力量攻关的话，做出能用的液化天然气车，也不会是太艰难的事。
苏城还在思考中，省钢铁公司的负责人也站了起来，像是军人似的一绷腿，说道：“我们保证在工程期间，全力生产，保质保量的完成燃气管道的制造。我们全厂上下，将以120％的力量，完成这项工作。”
这位负责人，是和苏城见过面的。他承揽了燃气公司的管道制造任务，但原来的合同是两年的，看现在的样子，说不定半年就能造出这么多的东西来。
速度快了四倍，工作量不会只是四倍的，说不定要8倍乃至10倍。对工人来说，这就是超负荷的工作了。
苏城不禁提醒一句：“管道速度按照施工进度来做就行了，不要太勉强，出了安全事故就不好了。”
“我们厂，已经加强了1500名工人，另外，邯郸钢铁厂的生产线，也会借给我们用！”钢铁公司昂然抬头。
苏城大吃一惊。1500名工人，相当于一个团了。
这样的加强，绝对不是增加1500人那么简单。1500名工人，相当于四五个车间乃至更多，也就需要数十名管理人员，以及数百名技术很好的高级工人，并且得是熟练工人，才能在短时间内磨合完成，进行正常生产。
可以说，一个有1500名工人的工厂，支援300名工人就了不得了。再小一些的工厂，说不定支持150名工人就得停工。因为很多工厂或车间的生产，都有依靠一两名高级工的“传统”，如果要支援省钢铁厂，他们就得把这一两名高级工派出来。但是，派了自己就无法正常生产……这1500名工人背后，是5个乃至10个工厂啊！
苏城瞪大了眼睛，一眨不眨：这是真正的举国体制了。
没有多少感慨的时间，省建设厅的代表也站直了，说道：“我们决定，在全省范围内，进行天然气管道的改造，首先在青岛和济南进行试点。所有省属单位的家属楼，还有两个地区市属单位的家属楼，都要进行天然气管网的改造。未来两年，新建的楼宇，也必须加装天然气管道。”
苏城那叫一个幸福。终于享受到官家的力量了。
全省家属楼改造，这笔初装费即使欠着，收回投资的时间也能加快两三倍了。
山东省，攻略成功！
第二百四十章精诚合作
“各部门要精诚合作，抽调精兵强将，完成燃气管道的铺设，让我们的居民尽早用上方便的天然气，让我们的企业能尽早的回笼资金，让咱们省的经济形势能尽早恢复正常。”郭书记的水平不用说，短短的三个断句，就把燃气管道的建设拔高到了全省经济的程度。
要是算经济总量的话，总值1亿元的燃气管道不可能挽救一个省，甚至挽救一个副省级的城市也难做到。但这是一笔活钱，是计划外的资金，值此现金紧缺的时间里，就显的弥足珍贵了。这有点像是90年代的中国经济，财政收入一点都不少，但每一笔收入，好像都有去向似的。真到用钱的时候，部长也批个1000万，手也要抖三抖。
郭书记的话并没有说完，他再次握紧苏城的手，共同面对众人说道：“大华实业要发挥你们竞标中东油田时的主动性，如果有哪个部门哪个人为了部门利益和个人利益，而罔顾大局，不用给我面子。遇到不能解决的事，你们可以找小高，也可以找我。要把燃气管网工作，和清欠工作联系在一起，全省一盘棋，全国一盘棋，积极配合。”
众人再没有二话，轰然应诺。
苏城感慨万千。虽然在作出选择之前，他就预料到了清欠工作的重要性，并将城市燃气管网和清欠联系到了一起。事实证明，这种做法虽然不会省钱，却真真正正的减少了政治消耗。
后世的城市燃气管道，可没有省委书记出面说话，更别提这样鸣锣开道的维护了。即使是资本上百亿的公司，在燃气管道的建设中也得向城市经营者低头，一点点的谈定土地供应、价格收费、消防安全等等方面，与其他类型的投资完全不同，这一点在全世界任何一个国家都是相同的。也只有眼下的情景，才能让大华燃气公司跳出燃气管道的漩涡，转而成为清欠链条中的重要一环，从而得到掌权者的支持。
看看仍在休息室中官员们的态度，就可以理解省委书记的力量。也许仅仅是为了出现在书记的眼帘中，他们就愿意放下身段，和苏城谈论管道建设的细节。
即使1990年的企业家值钱，也无法让厅级以上干部倒贴上来，只有部级以上干部的瞩目，才是真正的推动力。
不仅济南和青岛两市，其他城市也蠢蠢欲动的希望加入城市燃气管网的建设中来。不论他们提出的条件如何，光是主动提出这一点，就难能可贵了。
郭书记听了一会，果然予以表扬。
他的秘书这时提醒30分钟到了，郭书记第三次与苏城握手。一群人看的那叫一个眼热。
第二天，大华燃气公司以非人的速度，完成了注册，工商等部门领导，亲自陪同新任总经理徐浩强完成手续。
徐浩强也就是四郎。他跟着苏城也有一年多的光阴，且独当一面数次，经营一家全新的企业或许有些难度，但也并非多困难的事。自他以下，还有大华实业历年招揽的数名职业，以及新提拔的干部。
1990年的中国，以资本所有人的亲属掌控公司，以职业经理人经营公司，已经是相当先进的经营模式了，即使再过30年，这种模式也不见得落后。事实证明，五郎经营的船运公司就相当不错，1989年一年，赚到了7000多万元利润，上缴到大华实业的也有3000多万，，，同时还为济柴直接增加了近千台柴油机订单，间接增加的也有数百台之多。
四郎获得了梦寐以求的机会，而且得到了苏城等同于五郎的承诺，整个人的潜力都爆发了出来，自公司建立伊始，就开始跟进工地，或者跟着李琳认识城里每一位重要人士。
燃气管网的建设，一下子解除了所有瓶颈，开始了爆发式发展的阶段。
精诚合作并不只是�