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BP石油公司算是世界石油圈里的一尊大佛了，杜卡特这个技术总监，更是满世界的游走，和他那些经常前往中东出差的同事比起来，杜卡特这种人更具有侵略性，手握的权力也更大，往往能临场做出重要的决定。
蒂姆西瞅见杜卡特，顿时升起不妙的感觉，脑筋也飞快转动起来。
杜卡特同样看到了蒂姆西，却像是看风景一般，一扫而过。须臾，杜卡特拄着一根拐杖，来到了苏城面前。
他的腿有点跛，但配上一根文明棍，走路基本没有了起伏，倒是因此让他了一股中国人熟识的老绅士的派头。
只见杜卡特慢悠悠的伸出手来，用带着口音的英语笑道：“请容我自我介绍，鄙人杜卡特，负责BP公司的技术购买、专利授权，以及科研设备的采购事宜，听闻大华实业做出了廉价碳纤维，将成本压的极低，我立刻前来，希望能考察一番，没有打扰到你们吧。”
“我们已经谈完了。”苏城向蒂姆西点了点头，仿佛并没有意识到双方的竞争关系似的。
杜卡特反应极快，接口就道：“既然这样，请苏董事长和我上车谈吧。我的腿脚不好，不能陪您散步聊天了。”
上了他的车，蒂姆西自然就不方便跟着了。
于是，在苏城的道别声中，蒂姆西眼巴巴的看着苏城上了杜卡特的车，突然有种到嘴的牛排被人扒走的郁闷。
相对于批量购买廉价碳纤维，蒂姆西自然更想要得到这种碳纤维的技术。以目前的石油公司的发展节奏，使用碳纤维的地方实在是太多太多了。虽然数十美元一公斤的碳纤维仍显的昂贵，但这套技术涉及到一些基础专利，那价值就很难说了。这一点看看蓬勃发展的电子工业就能了解一二。
不过，预估的事儿，总会有种种的不确定性，因此在见到杜卡特以前，蒂姆西是想要慢慢来谈的，少说得仔细审查专利和技术要点，没想到出门就遇到了杜卡特这种秃鹫似的人物，而且被他把苏城给拉走了。
如此有竞争力的竞争对手，立刻抬高了蒂姆西的预期，也让他把廉价碳纤维的价值拔高了一个档次。
蒂姆西本人是哈利伯顿的副总裁，擅长的却不是技术方向，与之相反，BP公司的技术总监正是业界的技术权威，杜卡特这个瘸子曾经投注重金在数项技术上，全都得到了不菲的回报。
最让蒂姆西焦灼的是，杜卡特能够动用的资金非常多。自从BP公司开始推行他们著名的大象战略之后，BP公司就经常选择不买对的，只买贵的战略。
这样的行径，自然会炒高市场价格。
蒂姆西来不及回去，就在街边拍拍脑袋，道：“让集团技术部门，重点分析大华的碳纤维的价值，我要尽快得到报告。”
手下匆匆的走了。路边就留下了阿依曼和蒂姆西两个人。
阿依曼本来就对蒂姆西有兴趣，这下机会来了，脚下凌波微步一踩，就转到了蒂姆西面前，笑道：“蒂姆西先生还没有吃饭吧……”
“我得赶回公司了，事情太多。”蒂姆西有点生硬的拒绝了阿依曼，他确实是急着回去说明情况。
阿依曼哪里会如此轻易的放他走，热情的道：“我送你吧，我的车有总统府的牌照，一路畅通无阻。”
93年的阿拉木图可不会堵车，她说的畅通无阻，是连红绿灯都可以随便闯掉，这也是哈萨克斯坦继承自苏联的特权行径，包括石油部门在内的许多部门，都有相当的特权的。
蒂姆西犹豫了一下，点头道：“那就谢谢你了。”
阿依曼笑的露出森森好牙口，屁股摆的像是鲨鱼尾巴似的，把蒂姆西给接上车，拍拍前座，等车启动了，没话找话道：“蒂姆西先生想要购买的碳纤维，是很重要的东西吗？”
“这要看他们碳纤维的质量和价格来决定了。如果质量过的去，价格真的只有十分之一，或者现在价格的四分之一，就已经是很有前途的产品了。”蒂姆西简单解释了两句。
阿依曼像是好学生似的，好奇的道：”那听你前面说要购买技术，是不是能研发出更好的碳纤维？”
“哈利伯顿是最大的系统解决商，自然能研发出更好的碳纤维……如果能达到T300的标准和十分之一的成本，说是改变碳纤维市场也不为过。”在女士的恭维下，蒂姆西说出了自己的目标。
现在的欧美市场，大部分都被廉价的日本碳纤维给占领了。一些公司放弃了碳纤维市场，彻底退出，还有一些公司转而开始做碳纤维的设备，向上游进发，哈利伯顿也是有如此的打算的。
不过，像是碳纤维这样的新型材料，做设备的投入高风险大，平均利润只能说是微薄，哈利伯顿也是为了不被彻底踢出市场，才继续研究的。天知道碳纤维什么时候能变成年产值几千亿的石化产品，现在跑了，以后的分红就甭想了。
如果能做出成套的廉价纤维，回到碳纤维的生产市场上来，那就是大功一件。但是，平均水平的质量和超低的价格并不是那么容易达到的，也就是哈利伯顿这样的公司，才会一开始就把目标定的这么高。在大华实业，苏城就不敢有如此不合实际的幻想。
对中国公司来说，不计成本的做出T300都无法做到，何况是低成本呢。
阿依曼望着蒂姆西思考的样子，就觉得心痒难耐，一副佩服之极的模样，笑道：“您一定能改变市场的。我知道，你们这样的人天生就是改变世界的。”
这话说的，一下子让蒂姆西激动起来。
到了他的地位，除了赚不完的钱和争不完的权，追逐的不就是改变世界，留名青史嘛。
这么着，蒂姆西看阿依曼也觉得顺眼了，点头道：“还真得好好考察一下大华实业的碳纤维技术了，哪怕碳纤维的质量不好，廉价一点就很难得。日本在这方面很有建树，但看中国目前的纺织品水平，似乎在降低成本方面更有心得。”
他说什么，阿依曼估计都会点头说是，唯独苏城这里是新仇，想忘都忘不了。阿依曼不由的道：“大华实业的技术就那么好？你们不能自己研发新的技术？”
蒂姆西不清楚情况，摇头解释道：“这样的廉价纤维，如果符合市场的话，对方只要肯投入，在质量和成本方面，肯定能得到改善，我们从头开始做，如果跟不上他们的速度，那一定会变成亏损，不如合作。”
“你们做的一定比他们的好。”阿依曼还想鼓劲。
蒂姆西使劲摇头，说：“你不懂，做的好还要做的便宜是很不容易的。仅是研发成本一项，就很难，平均每个研究人员要15万美元的投入，用的少了太慢，用的多了，那就不是廉价纤维了。”
说着，他不由自主的拍拍前座，命令道：“开快一点，我要回公司去了。”
“这么说，苏城的公司，做出了一个厉害的东西？”阿依曼总算有点明白，大华实业这样的公司，为什么会得到父亲的保护和认可了。
“至少值一个油田吧”蒂姆西注意着窗外，无意识的道。
这样的形容，对阿依曼来说，是再明确不过了，她就算本来没兴趣，现在也变的兴趣盎然了，忙问：“你是指一个油田的价值，还是源源不断的产生收益？”
“都有，未来怎么样，既要看碳纤维市场的，也要看各自的水平了，对了，你能帮我订最快一班的飞机吗？到中国，人数多一点。”蒂姆西想到什么说什么。中哈两国有直达的飞机，但容量并不高，频率也未达到每天一班的程度，临时买票是有些难度的。
当然，这对有特权的阿依曼不算什么，她爽快的问：“你要多少张票？”
“20张吧，多带些人，评估的也快些。”
这个数量却是让阿依曼惊讶了片刻，这么多人出行，对欧洲公司来说，以隆重来形容也不为过。
然而，令阿依曼更加想不到的是，她堂堂总统女儿，派人去买票，竟然也得到了“已售完”的答复，甚至连增加航班都不行。
再仔细打听，竟是有多家石油公司，都要前往中国，让本就不多的票源瞬间枯竭。
苏城也同样遭遇了票源紧张的问题，好在石油总公司常年包机，让他不至于落在了大多数公司后面。
事实上，当他抵达上海的时候，早有几家经营中国业务的公司，先期到达了。
当苏城的飞机降落在虹桥机场的时候，入目所见不仅有大华实业的接机队伍，竟然还有当地政府和外地政府的接机队伍。
“欢迎外资企业考察本地投资环境”的标语下，不仅有当地的招商局，还有外地驻沪办的招商局人员，一个个虎视眈眈的盯着通道。
更有身手灵活的工作人员，闯过各种护卫的阻隔，将小卡片发到每一个人，口中像是念经似的说：“5万美元验资，免费旅游一个星期啊！不投资不要，小车接送，自由市场！”
第五百零六章成功的秘诀
苏城一行人从哈萨克斯坦过来，都穿衬衫西装，再加上同行的瘸子英国人杜卡特，立刻被在场的招商人员当成了海外同胞。
为了抢先，就见一人不顾机场纪律，“嗖”的钻过护绳，将一张名片交给最外面的杨明，弯着腰道：“几位是来旅游还是工作的？有没有车辆接送？我们谷兰市办事处有两辆桑塔纳，一辆丰田，免费接送参观和本地旅游，我帮您提行李吧。”
要不是古洪军瞪着眼睛在旁边，这厮铁定要抢行李来帮忙了。
苏城突然有种时空错乱的感觉，面前的这些家伙，太像是后世火车站拉客宰客的热心群众了，那精亮的眼神，那严肃的步子，那一边赞美一边鄙视的笑容……分明是一股传承的味道啊。
“我们有车来接，麻烦让让。”杨明护着苏城，又让古洪军等保全人员围成圈，这才顺利的出了通道。
但这还不算完，人家一看这浩浩荡荡的队伍和严密的组织形式，哪会不知碰到了大鱼，多数追了上来，名片像是小广告一样的递，还有用粤语、闽南语或者英语试探的。
“我们是莱湖市招商办的，我市新建的工业开发区，欢迎海外游子来建厂，土地优惠，政策优惠，市委市政府全程派人陪同办理各项手续。”
“我们是瓦坊县县委的，我县盛产柑橘，甜的像是一包蜜似的，您尝尝，如果有兴趣的话，打我的电话，货源充足，可以签订常年订货合同……”
“我们是南园市招商局的，我市的工业开发区已经完成了土地平整，目前正是最优惠的时候，欢迎各界商人考察。”
大华的保全束手束脚的。没办法，这些守株待兔的招商办人员，毕竟不是黑导游黑出租之流可比的，人家全是有名有姓的政府工作人员，别看现在谦卑的很，你的动作大了，谁知道又会闹出什么幺蛾子。
一群人只能缓缓的往外走，好容易才出了机场大厅，上了大华实业派来的加长林肯，其他人一看，这才“哗”的一声全散了。
“这是什么情况？”苏城挤出了一声汗，看着外面一阵诧异。他出入虹桥机场好多次了，却未遇到如此疯狂的局面。
来接机的董峰照例坐苏城的车，一脸晦气的开了瓶红酒，递给瘸子杜卡特和苏城各一杯，方道：“咱们是正巧赶上了。先是政府控制各地的开发区数量，要求投资不足额的，建设不完善的，建厂少的等等开发区都取消。您知道的，开发区取消了，岗位也就取消了，那一个县市要少多少个实职，有办法没办法的都在想办法，咱们遇到的，就是在上海想办法的各地招商办。”
“那也不用守在机场啊。”
“本来都在涉外酒店呢。结果，最近几天有好些个外国公司，尤其是大中型的石油石化公司来上海，而且听说有大额的投资金打到了国内银行的账户上，在酒店找不到人的，就来机场堵人了。”董峰掌握着信息局，不光消息灵通，还要分析出原因来。
苏城听的愕然无比。
银行账户信息本来应当是保密的，如今看来，却是被无孔不入的招商办给击穿了。
在没有城管的90年代，招商办真是最强的队伍了。
不过，这对大华实业却是一个利好的消息。
最近几天来华的外国石油石化公司，十有八九是为了廉价碳纤维而来的。提前将大额的投资金打过来，大约是担心迟钝的银行系统在关键时刻闹别扭，只是，这些来自发达市场的企业怎么也想不到，本应该是保密最严格的银行系统，竟然如同筛子似的，瞬间就把他们的资金状况给泄漏了。
对大华实业来说，只要分析一下他们打过来的投资金额，就能获取不小的谈判优势了。
苏城想到的，听了翻译的杜卡特也想到了。
他不怕竞争对手，却很讨厌竞争对手提高价格，不自然的喝了一口酒，装作不知情的道：“苏董，你刚刚回国想必会很忙吧，我可以自行考察碳纤维。”
“哦，你想定在哪天考察呢？”
杜卡特呵呵的笑了两声，如实道：“今天如何？”
“不用先去酒店休息一下吗？”
“别看我走路不方便，我的身体是很好的，先做事吧。”杜卡特其实累的要命，仍然装作没事人。他要抢在其他公司前面，得到碳纤维的具体信息，这才好游刃有余的准备谈判策略。
苏城笑了笑，道：“还是休息一下吧，工作是做不完的。明天，明天让杨明安排一下，直接去实验室看。”
杨明答应了一声，佩服的低下头做记录，别看这简单的两句话就试出了杜卡特的心思，换成一个不留心的领导，杜卡特就有可能钻了空子，得到先机。
这样的国际谈判中，谈判双方都是厚脸皮，再看杜卡特就没有一丝懊恼或羞惭的表情。
礼宾车开的飞快，将杜卡特送到了淮海路的华城洲际酒店。这里是大华投资新建的四星级酒店，用的正是大华投资购买的土地，酒店管理则是单独聘用了英国的洲际酒店集团。虽然是在寸土寸金的上海市中心，但大华投资仍然买下了接近150亩的土地，使得建筑不多的华城洲际酒店像是森林酒店一般，很有特点。
苏城一路送杜卡特到酒店大厅，看着他进了电梯以后，自己也开了一个房间，洗澡换衣之后，直奔大华实验室而去。
碳纤维研究所就座落在大华实验室的一个独栋院落中，毗邻胡志明小道，进到院子里，入目所见，首先是侧院的两具崭新高炉，一大一小，都擦的的黝黑油亮。
这两具高炉价值不菲，是苏城亲自批准以后，才购买的，苏城不由驻步。
王赟这时候也从实验室里跑了出来，见苏城有兴趣，就笑道：“这两台高炉，咱们实验室的人都眼馋的很，我就给安排在了外面些，免得打秋风的人太多，影响工作。”
“好用吗？”
“好用，能不好用吗？咱们国内的研究所，现在还有用立式高炉的，咱们一个小时做好的事，他们要用两天时间，什么研究都耽搁了，还不是那么熬着。”王赟也是想到自己以前的工作了，摇摇头，道：“我前段时间去京里挖人，见面都不说话，先递一张高炉的照片过去，再说什么都好谈了。”
说着，王赟实诚的从衣兜里掏出一张照片，果然是他和两个高炉的合影。
苏城看的大笑，道：“这张照片我收起来了，赶明儿让人给装裱好了，放我办公室里。”
“这合适吗？”王赟有些发愣。他也所不清楚，这算不算是荣誉，但心里总是觉得舒服。
苏城拍拍他的脊背，笑道：“合适，有什么不合适的。对了，你们做出来的碳纤维，编号华100是吧，具体怎么一个情况，给我详细说说。”
“好。”王赟组织了一下语言，就道：“现在的碳纤维其实有三种，黏胶基碳纤维，聚丙烯腈基碳纤维和沥青基碳纤维。黏胶基的产量小，主要是军事国防领域，聚丙烯腈碳纤维是目前主流的碳纤维生产工艺，它的指标适中，但对原料的要求高，聚丙烯腈的价格贵不说，咱们国内也不是想买多少就能买多少的。剩下的沥青基碳纤维，因为工艺简单，原料廉价，它的价格本来就只有聚丙烯腈碳纤维的三分之一到四分之一，不过，考虑到国内市场的接受程度，我们一开始就把目标放在了低模量和低强度的碳纤维上面，因此选择了20微米直径的沥青纤维长丝。”
说到这里，苏城就不太明白了，问：“粗细也有讲究？”
“10微米直径的碳纤维是正常粗细的，一束大约是3000根。超细沥青纤维的直径可以到1微米，一束就要3万根。我们采用的20微米直径的沥青纤维就是粗纤维，一束只有1500根左右，但加工成本是普通的沥青基碳纤维的四分之一。当然了，加工成本占全部成本的比重，也只有三分之一的样子，但总的来说，粗沥青纤维的碳纤维，是碳纤维里面最便宜的。”
“沥青基是三种碳纤维基质材料里最便宜的，粗纤维是三种碳纤维规格里最便宜的，成本就是这样降下来的？”
“不光这样，碳纤维还有长短。”王赟颇为得意的道：“长丝纤维的成本要比短丝纤维的成本高，良品率还要低，我们采用熔融吹气法，突破了以往的工艺限制，这才生产出了现在的廉价短纤维。”
苏城这下�