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，不好意思，我们厂的热水器，要先下定金，再出售，而且分渠道销售。”
“什么意思？”
“意思是，你们要先付一成的定金，1个月后，才能见到货。”
“这怎么行！”一个人喊了起来，剩下七八个人，竟然安静的听着。
苏城对他们的承受能力再次表示惊叹，同时心想：不行也得行啊，就算是1个月以后，也说不定有没有货呢。
表面上，他只能解释道：“我们的正式销售时间，定在了45天以后，1个月后提货，你们还有充足的时间返回。”
“那我们不是要再来一趟。”
“抱歉抱歉，凡是今天来了的客户，我们每辆车，免费赠送一台热水器做样品。”这是原本就要赠送的，此时说出来，倒是显的诚意十足。
等了一下，苏城再次扬声道：“一台德邦热水器的出厂售是3600元，与普通家电价格差不多。辛苦大家了，如果有兴趣进行销售的话，就请现在下定。”
由于不是现货交易，众人的热情大减。
就在犹豫的时候，办公室的年轻人再次气喘吁吁的跑了回来：“电话，电话响了，是问热水器的。”
“舒浩，你回去接电话。”苏城当机立断，昂声道：“诸位，我们的生产能力有限，不是想要多少台就有多少台的。所以，只有下了定金的人，才能买到热水器。”
“一台热水器的定金是360元？”
“没错，最小单位是10台，最大单位是1000台。下定之后，我们保证在规定时间里，将热水器交付给诸位。”
“行，我定100台。”说这个话的，就是第二辆车的主人，他把双肩背包反过来背在胸前，人却有点瘦弱。给苏城的感觉，如果有人要抢劫他的话，可以连包带人拿走，然后把人像是虾皮一样，褪下去。
门房将之放了进来。
其他老板也不着急，就看着他们在一个小方桌上交易。
双肩包一叠一叠的拿钱，拿了36叠，堆成了一个小方块，换回了一张制式的提货单，时间是12月10日，数量100台。
他仔细的看了一遍，却问：“是不是只要拿到这个单子，就能取走热水器。”
“是，认单不认人，请您注意保管。这是为了方便客户，免得你们必须要亲自跑来。”
双肩包“哦”了一声，问出让苏城头炸的问题：“那我要是把这个单子卖给别人，他也能取货了？”
苏城迟疑再迟疑，终究还是点头了。
一刹那间，栅栏后的人群就乱了：“我要买，放我进去，我有钱！”
第一百三十八章空买空卖
龙渠县招待所面积不小，依山傍水，风景秀丽。
它的西面是龙渠的河湾，宽三四米的浅河在此处改道，留下深深的淤泥和芦苇，还有特意种下的荷花，此时露出光秃秃的梗来，如同水上芭蕾的舞者淹死在了里面。
县招待所的大部分建筑都是平房，里面有10人间和8人间的大通铺对外营业，供南来北往的游人随意居住。
楼房共两栋，都属于“小招待所”，也就是小招的范围。一栋是新修的四层县委楼，门口草地门内地毯，顾名思义专供县委招待贵宾。另一栋楼仅2层，是50年代末的公社党委，为了“跑步进入共产主义社会”而建的，质量尚算不错，全部装修成了4人标间。
如今，为了配合德邦热水器厂，小招的2层跑步楼也让渡了出来，外地来的老板，在不同的标间内窜来窜去。
“有提货单吗？”王硕背着永不离身的双肩背包，小眼睛放着异样的光芒。
“老王，又来了？”睡在里面的陕西人翻了个身，笑骂道：“你说你烦是不烦，一天问三遍。”
王硕被他说了并不恼，笑道：“你说不定什么时候就有提货单了。”
“我倒是想有，天上掉下来啊！”
“3750一台，你要就给你。”王硕刷的掏出一张提货单，笑道：“这你不就有了。”
陕西人看的一愣：“好家伙，你收了多少？啥时候的？”
“明年的3750，10台加价1500，还有100台的，3740一台。”
“好家伙，你也太狠了吧。”
王硕提着双肩包嘿嘿一笑，道：“德邦的热水器已经卖到明年3月了，你还等在这，不就是想买一张单子吗？”
这也是实话。龙渠县勉强是交通要道，但对商人们来说就是过路地罢了，留在这栋跑步楼上的人，都是瞅着热水器单子的。
不止王硕一个人，几乎所有人都对单子有兴趣，对热水器有兴趣的反而不太多。
毕竟，用单子赚钱，可比运货出去简单的多。像是王硕，就把卡车打发回去了，一门心思的在这里倒腾单子。
陕西汉子坐起身来，看看同屋的其他人，含混不清的道：“要是今年内的提货单，那还差不多。”
“3820。”最早的提货单就在王硕手里，12月15日交货，其后15天，总共交货300台。再到下一年的一月，热水器的数量就提高到了1000台，然后是2000台，3000台的增加。所以，越是早期的热水器单子，也就越值钱。
陕西汉子不满的道：“你一张单子花了3600块，现在就提价2200？太好赚了吧。”
王硕耍弄了一下他的双肩包，笑道：“元旦前的单子就那么些，你如果不要，我就让给其他人了。咱们私下里说，明年的单子也划算，德邦热水器厂只肯把单子出到明年3月，加到一起，不到1万台的量，嘿，有的是涨头。”
他们交定金的时候，是10％的价格，但提价的时候，自然是以3600元为基础的。因此，一张20台热水器的单子，转头就能赚出翻倍的利。
这一点，就是苏城都始料未及，他根本没料到，一张小小的提货单，竟然能被这些原始的商人们抓住机会，空手套白狼。
大胆的商人们，早就窥到了时代的变化，用不着工商管理硕士的学位，高小毕业的个体户们也能搞明白空卖空买的好处，伴随着通货膨胀的脚步，商人们早就想到了更快捷的手段，以快速赚出差价来。有时候是冰箱，有时候是洗衣机，有时候是电视机……对德邦热水器厂来说，10％的定金，确实解了燃眉之急。舒浩做了一年多的时间，省吃俭用也就赚到了五六十万。虽然超过了许多人，但这笔钱用来搞生产，购买设备，是绝对不够的。
实际上，如果不是苏城建议，并且帮忙找贷款的话，这个热水器厂也许真的要用两三年才能建起来，而且只能生产勉强使用的热水器。
现在，有了定金的补充，银行利息的归还就轻松的多了，工厂也能多招些工人，多储存一些材料。
但是，了避免政策风险，德邦电器在筹集了足够资金后，忙不迟疑的停止了订货，结果，这也成了跑步楼里涨价的借口。
陕西汉子在王硕背着离开前，吼了一句：“3710，明年的单子，肯就给我100台。”
“3750是最低的了，兄弟，这个没有讲价的。”
两人讨价还价一会儿，终究还是没有降价，就以3750元，交易了100台热水器单子，只不过，单子换成了1张50台，2张20台和1张10台的。
陕西汉子从垫在脑袋下的袋子里，数出四万七，交给了王硕。这一单，双肩包赚到的毛利就是1万1千元。
改革开放10年，赚到第一桶金的人，已经开始挖一块金矿，第二块金矿了。与普通人相比，他们除了内心的不安之外，现金收入实在太高太高。
中国用了二三十年时间，完成了国外两三百年才完成的工业化。许多中国人用了二三十年时间，也完成了国外两三百年才完成的财富积累。
四万七千元，也许比一个普通村子全村人的存款都多，但在跑步楼上，也就是换4张薄薄的纸片罢了。
即使纸片换成了真的热水器，也不够一个村子的农户分配。
双肩包过了好久，都没有再回来。
与陕西人一个房间的男人原本想再等一轮的，忍不住出去了一圈，回来道：“兄弟，单子卖我一张吧？”
“你要哪个？”
“20台的，3750不是，我加10块钱。”
如此一来，20台就要加200元，是普通人三个月的工资了。
陕西汉子却不满意，笑道：“兄弟，我还想放明天看看呢，到时候，估计能到3770吧。”
“那就3770。”同房的男人也开始从夹克里的腰包里拿钱。
他掀开衣服，围着腰的竟是一圈的老牛皮包，里面一叠一叠的钞票用牛皮筋扎起来。
两人一手交钱一手交货，房门都没出，又把热水器的价格抬了20块。
同屋男人拿到单子，仔细看了一眼，就又出门了。
等他回来的时候，瘪下去的包再次鼓了回来。
类似的情景，在几天内连续发生。但是，就全国范围内，并不新鲜，每天见诸于报端的涨价信息，让全国人民从震惊到麻木，此时的中国销售中心上海，为了应对强大的扫货力量，不得不动用了杀手锏：户口本政策。规定只有持有户口本或结婚证才能购买一定数量的食盐、火柴和铝锅……东营和龙渠都是反应迟钝的城市，但是到了年末，不断上涨的物价与调整缓慢的工资，终究引来了无可避免的恐慌。
油田工人尚好一些，他们因为有产品，很容易用原油兑换到日用品，当作福利发放给职工，总不至于让生活水平下滑太多。
研究院就不行了，整个胜利油田，除了大华实验室能发得起福利之外，其他研究员都只有死工资。搞乙醇的喝不起酒，搞橡胶硫化的坐不起车，并不是一天两天的事了。
刚刚上任的秦世维坐不住了，向管理局化缘未果的情况下，干脆借了一辆吉普车，从东营开到济南，又从济南开到龙渠，才在德邦热水器厂的半敞开式厂房里，见到苏城。
秦世维是真急了，瞅见苏城的背影，就像熊一样的冲过来，即使特意为车床硬化后的地板，也忍不住在他的脚下颤抖。
他也不管旁边的舒浩等人，用蒲扇式的手抓住苏城的脖颈，就喊：“总算逮到你了。”
如此熊状的男人，登时让跟前的人都呆住了。
“这是寻仇？”刘品山脑袋里已经开始补全情节了。
倒是有几名附近的工人，提起扳手和铁棍，喊道：“把苏厂长放下来。”
苏城其实不在德邦热水器厂里任职，他最近跑的龙渠的时间多，也只是建厂期间的事情比较多而已，以后的管理工作，仍旧是刘品山和舒浩负责。
但是，对工人们来说，谁能弄出产品，谁能把产品卖出钱，谁能发工资，那他就算不是厂长，也是厂长了。德邦热水器还没开始销售，定金中的部分，已经变成了拖欠的工资发给了工人们，“苏厂长”的名号自然如日中天。
又有几个工人，绕了个大圈，将车间门给堵上了，他们怕秦世维劫上苏城就跑。
苏城虽然比常人还要健壮一些，可秦世维是比常熊还要健壮一些的，他站在两排机器留出的过道中，让的过道都感觉变窄了。
即使手持棍棒，大家也没信心能打倒秦世维，但是，工人们还是勇敢的围了上来，像是群狼对独熊。
苏城重重的咳嗽一声，扶着秦世维的肩膀，笑：“秦院长，您这又是搞什么？”
“误会了，你们别误会。”秦世维也意识到了，赶忙向四周工人道歉，转过头来，严肃的道：“其实是这样的，苏厂长，我是来卖身的！院里揭不开锅了！”
工人再次握紧了铁棍。
第一百三十九章日本参观团
随着胜利油田会战指挥部变更为胜利油田管理局，秦世维也被扶正做了钻井采油研究院的院长。
作为一名想做事的研究员，就任之初，秦世维自信满满的想要改革弊政，恢复研究的纯粹性。
但是，研究员有理想，研究员还有肚皮和家人。研究可以是纯粹的，研究室却不能。为了筹措研究经费，秦世维不得不减少自己做研究的时间，来往奔波于并不喜欢的酒场和办公室。但是，勉力维持一段时间，当以前积累的人情和资源用尽之后，职工福利依旧困难，研究经费依旧匮乏。
秦世维这个时候才想起，苏城在销售“抗偏磨系统”时说的“合理利润”。此时此刻，他也不在乎300％的利润还是10％的利润了，飞奔而来，就为了求救。
“再给我们几个浅海石油钻采的项目吧。”秦世维并不避人，满怀信心的将研究院的问题说了，道：“我们研究院做了一个计划，准备把全院职工分成两个部分，一个部分组建项目攻关组，专门为浅海石油钻采项目服务，另外一个部分加班加点，做现在的研究工作，我们不怕辛苦。”
“听起来不错。”苏城先请工人们回去，又道：“钟志根怎么说？哪些项目组做哪些事情，怎么做，得到多少资源，我都听钟志根的。”
大华实验室有专门的审计组，苏城的四姐徐凤就是审计组中的一员，这令一定程度的放权变的安全了。
秦世维面色不豫，道：“钟志根那家伙，说用不了那么多人，什么别的研究院的效率比我们高。但我们的情况困难呀，你想想，全院那么多张口，要是能把项目给我们，不光浅海石油项目照常完成，我们院的其他项目，也能照常进行下去，这多好啊？他偏偏不听……”
“钟志根是搞并行工程的，和你们一样，讲数据不讲情面。”苏城笑了一下，问：“他说别的研究院效率高，高多少？”
“这个……最多高40％。”秦世维说了，又快速补充道：“他是按照投入产出计算，但我们院的情况不一样，有些项目做到一半，总不能停下来吧，那多可惜。所以，有的人只能一边做以前的项目，一边做浅海钻采的项目。现在好了，我们组建了浅海石油项目攻关组，分出来的一半人，就可以全身心的投入到浅海石油项目中去了，达到平均效率不是问题……”
苏城算是听明白了，一笑道：“其实是你们院的项目，养不活那么多人了吧。”
这也是自然而然的事。通货膨胀的情况下，国家、石油总公司以及油田都在缩减开支，实验设备和实验材料却在涨价，研究员的福利也要相应有所增涨。国家虽然会补贴一部分，但总不可能是100％的补贴，还是需要总公司出一部分，油田出一部分，院里自筹一部分。
秦世维是个板正的学者，就算是为了要款而陪酒，也只知道闷头喝。他筹不到多的资金，就只能放弃掉一部分项目。如此空下来的人手，别说是一半，四分之三都有了。
但是，如果能有一半人加入到浅海钻采项目中就不一样了，大华实验室的补贴比职工收入还要多，他就能把这一半人的福利节省下来，补贴一些给其他研究员，再补贴四分之一的实验经费，让部分重要的项目运作起来。
“被你猜到了，差不多就是这样。”秦世维叹息一声，道：“一文钱难倒英雄汉，我现在彻底没办法了。”
“我不能干扰钟志根的判断。”苏城的话让秦世维的眼神迅速黯淡下来，但他很快就加上了转折词：“不过……我可以让他重新考虑一下你们，这个月是不可能了，下个月的话，你们要是能提高效率到规定的程度，他那里也许会增加项目。”
“那就太好了，我趁这段时间，一定把攻关组弄的妥妥当当。”秦世维魁梧的像熊一样，但要想养活一个部落，只打猎却是不行的，何况他还是一只善良的只捡贝壳的熊酋长。
苏城笑了两声，没有多说什么，浅海油田项目中，石油总公司和他各出一部分钱，他也少不了要去北京要款。幸运的是，曾经的刘司长，后来的刘副部长，现在的总公司副总经理刘秉非常欣赏他，基本是人到款到，没有为难。
即使如此，苏城依然每次亲自去北京，各种土特产未有间断。如此庞大的项目，要是资金流断了，那也就离死不远了。
秦世维轻松下来，才有闲心观看德邦的厂房，笑道：“弄的干干净净，挺好。”
前身为县石油器具厂的车间厂房，自然不入胜利油田研究院的院长的眼，“干干净净”也是不错的评价了。
刘品山这才有时间插话：“秦院长有闲，请多多指导。”
他也知道了秦世维的身份。
秦世维不懂推辞，看在苏城的面子上，当场指点起来：“你们的卷扬机的位置，就有问题，这样要多移动不短的距离，没必要……嗯，我再看看，这个位置是不好换了，那就加一组滑轮吧。”
说起技术来，他的气势顿时起来了。
苏城在旁听着，心想：秦世维真该做个纯粹的研究员，他的女儿秦筠，倒是有管理者的性格。
秦世维自己也说的高兴，一会儿，就把车间的机器位置说了个遍，难得的是附上了改进措施，不是光批评的类型。
再走到苏城身边，秦世维重新恢复到意气风发的熊样，笑道：“对了，今天下午有一个日本考察团到油田考察，有上面的领导陪同，点名要看埕岛油田。你们的浅海钻采项目，我看又要出名了。”
苏城却陡然色变，重新问道：“果真是日本团？”
“小胡子，罗圈腿，屁股那么高，站起来没有官帽椅高，坐下了高一个头，绝对是日本考察团，错不了。”秦世维是用自己的身高来丈量对方的。
舒浩品了半天，“