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最初包房区是轮换，但总有几个出众的人会脱颖而出。哪怕为了营业额，杨峰也会自然而然的让这批脱颖而出的服务员成为包房专属服务员。
这些服务员十月期间光是提成最低的超过二千元，最好的那个已经足足有七千元。九八年，人均工资不足千，普通公务员不足两千，这些服务员算上基本工资，平均已经超过五千元了！
当然，也不是没有忧虑，这些服务员中有几个看状态是干不长了，甚至看起来以后想过普通人结婚生子的日子都难。
而其他区的服务员则是眼红，工作比她们重，工资少一半还多……
而白梦她们已经抓住商机，顺势开展了进修培训……
这你妹！
杨帆感觉，也就是现在网络还不发达，涿城有钱人也少了点，要不然她们指不定就成了某种另类产业的产销一条龙！
这些都不属于杨帆可控范围，他能控制的只是在启航网络内严加控制，绝不能在会所内出现问题。为此特意把原来的包房门镂空加装毛玻璃，只要发现服务员在会所内跟顾客过于亲密……
开除！
这绝对没商量！
为此，已经有三个服务员被开除了，同时也有三张至尊卡被吊销。有着那批眼睛通红，随时想替代的其他区服务员，这点倒是可以控制。
至于私下里的业余时间，那谁都没办法控制！
在这种情况下，整个十月，光是会员系统就积淀了二百多万资金，再加上一个月的利润超过六十万，还有抬升的趋势。
于是，杨帆准备在宁城故技重施，这也是他直下宁城的原因！
听到新店在宁城，本来反对的杨峰第一个表达了支持，严重支持。
对此，刘妍表达了对杨峰恨铁不成钢的心理！
杨帆感觉就这么再搞一两年，网络会所这东西就要出手或者转型了，要不然自己恐怕名声不会比后世的王正道好多少。
说句实话，如果早知道网络会所会如此火爆，杨帆都不会参与勾连月河沿岸的事……如果仅仅想挽救那片地方，方法有很多，之所以打破之前的不打算参与到地产之中的念头，他就是想空手套白狼，赚点钱抢点时间！
火车上，杨帆开始考虑配股或者奖励的问题了，本来他是打算年底放寒假时，时间多时再考虑这个问题，可现在赵峰事件，让他需要提前考虑这个问题了。
在杨帆名单里，BAT系在三地忙碌的李明光，张鸿海，李田阳都需要奖励了。而涿城有朱华私下已经答应的百分之十。而张章也是必然要奖励的，甚至后加入的周波都需要。
当然，整个BAT系统里排序第一的还是叶清婉，不管宁城的销售还是网吧联盟都是她在挑大梁。
至于启航网络，也就杨峰一个人能享受这待遇了。
杨帆主要想以金钱奖励为主，能享受到配股的也就叶清婉，朱华，杨峰。李明光，张章在两可之间。
毕竟现在公司很小，拿个一，两点恐怕他们也看不上眼，可哪怕是一，两点，这么多人加上叶清婉，朱华最少三分之一的股份丢出去了。
按照这个速度，以后怎么办？
杨帆想了想，还是不能把整个公司当成一个整体来配股，分开计算为好。
窗外宁湖……
对面的叶清婉，瘦削，一身套装很有精神。
烤鸭一鸭二吃，配几个清淡的菜，吃饭时杨帆把启航网络的事说了一遍，之后才说道，“你是从BAT软件，还是网络服务公司里，还是游戏那边里拿股份……”
“不用了吧！”叶清婉说道。
杨帆像是没听到一样，继续说道，“我认为你在游戏组里拿不错，别看BAT软件现在最厉害，可接下来五到十年，还属游戏最赚钱。至于网络服务，太不稳定，前景也不明朗……”
说实话，网吧联盟究竟会发展到什么地步，杨帆一点信心没有，这事也没什么先例，他现在就当一闲手在下，成最好，哪怕中途崩溃，也不会有太大的失望！
“我说不用了！”叶清婉再次确定道。
杨帆挑了口鸭皮，说道，“对了，宁城的启航网络你也拿一块，反正基本都要交给你，百分之二十吧，你也别嫌少！当然，如果你想额外入股也可以……”
第69章思维锻炼
叶清婉很快就通过朋友在宁城找到了地方，他们一起骑车去看过，交通很便利，门口也有足够的停车空间。不过地方是三层的，一层较小，也就三百多平方。倒是二，三层比较大，总数大概一千四百平方。
距离宁大不远。在大学城建立之前，附近光是学生就不下十万，有这区位优势，网络会所的普通区根本不会缺人！
整体来说，除了面积过大，杨帆一切都很满意，不过这租金也够高的，是涿城同面积三倍还多……不过考虑宁城的消费水平，这代价也是值得的，但跟当时涿城的情况一样，资金是个问题。
如果在涿城，这么大的面积，哪怕资金有缺，数额也在接受范围。
但是在宁城，缺口数额就会徒然大到杨帆承受不住的程度。同样，因为在宁城，哪怕把小叔叫来装修，以小叔如今的资金紧张程度也不可能押多少款，再加上他在宁城人生地不熟，甚至连押建材商的款都做不到，那能押的资金就更少了。
看着这片地方，叶清婉也很满意，但是她也知道杨帆的大概情况，心知这么大的地方，大概超出他的心理预期不少，便问道，“能接受吗？”
“压力不小！”杨帆想了想，叹口气说道，说着，还忍不住看了看周围，“不过这地方确实不错！”
看着杨帆想放弃又不舍得的态度，叶清婉便问道，“那怎么跟对方回答？”
哪怕对方的要求并不过分，可如果付了租金，杨帆手里就剩不下多少钱了，这么大的地方，按照涿城标准，装修怎么也不可能低于四百万，算上电脑，总投资妥妥的过千万。
三个月内，算上启航网络的盈利，杨帆最少也差着一半左右的资金。
虽然一时想不到如何能凑这笔钱，杨帆还是咬牙点头道，“先租着吧！装修什么的先进行着，钱的问题我再想办法！”
基本把房子确定后，装修设计杨帆也没过多参与，涿城的大体风格叶清婉也见过，比着葫芦画瓢即可。等日后差不多定稿时，杨帆再来把把关就好。
十一月八日……
这并不是看梅花的季节，梅树下说不上多么美丽，反倒有些萧索，游人也不多。
白色毛衣，白色修身牛仔裤，外罩粉色的长款镂空针织开衫，配上一双运动鞋的叶清婉整个人都显得清爽利索……
不勾人，却动人！
对此，杨帆发表着意见说道，“我觉得吧，这长款针织开衫还是配短裙最好看……”
叶清婉无语的瞄了一眼杨帆，却见到他一脸的认真，只能无奈的说道，“现在都十一月了，穿短裙？”
“不是有裤袜吗……”杨帆惊讶的说道。
见杨帆说的头头是道，叶清婉继续无语的看着他，“你一个男生，干嘛没事研究女性怎么搭衣服？”
好吧，这九八年的思维……
不过要说研究，杨帆还真没仔细研究过，听多了自然懂。当年在单位，办公室里女多男少，天天就听那些女人叨叨这些。几年下来，尤其杨帆可以用跟这些女人不同的男性目光申量，自然而然的很多时候就成了她们的购衣指导了……
不管男女，其实都是为悦己者容，很多目的不外就是盖住同性，吸引异性！
可这些也没法说啊，杨帆看着已经渐秃的枝叶，距离花期还有段时间，转移话题道，“要看梅花，还是早春最好！”
“二月确实最美！”沿着林间道走着，叶清婉答道。
早先在地上随便捡起一支掉落的梅枝，杨帆顺手挥舞着，看着萧索的林间道，“行，明年二月来看梅花！”
叶清婉点点头，也没回答，倒是说起了涿城的事，“我怎么感觉你花了大功夫的月河的那块地，反而不如启航网络赚钱……”
听到这个，杨帆丢到了手中的枯枝，笑了笑，“说起来也是我对启航网络的盈利能力预估失误！”
说话时，叶清婉顺着粉色的开衫披下来秀发在一阵山风中随风飘舞，股股清香就飘到了杨帆鼻下，忍不住嗅了嗅，很好闻，倒是不知道来年二月是梅香诱人还是这股发香更诱人了。
叶清婉并没注意到杨帆的动作，说道，“月河那里，不管谁投资，最后总投资肯定超过六，七千万。那地方是比月山老街贵。差不多也就五，六千也到顶了吧……”
杨帆点了点头，大概也就这么多到顶了，说起来以九八年房价，普通城市哪怕不错地段的门面，这个价格也已经很不错了。
见杨帆点头，叶清婉拢了拢被山风吹散的头发，顺便把开衫往里抖了抖，扣上两颗扣子继续说道，“那快地方从拿地开始算，前后怎么也要二，三年，算起来利润有百分之四十就差不多了，利润率很明显没启航网络高！”
听到这里杨帆笑了笑，这利润还是月河附近本来就破，而前景又好才有这种利润率，要真说房地产项目普遍的增值率，十几点到二十点就算不错了。而这点利润两三年的周期摊下来，真是比起很多实业都不如，更别提启航网络了……
现在，便是不算会员系统的积淀资金，只是普通网吧现在大概半年也足以回收所有投资。
想着，杨帆便开口说道，“说真的，你要说那块地不怎么赚钱，其实也是你理解差了！房地产这玩意可以用较少的钱撬动较大的盘子，自有资金百分之三十多甚至更低都有可能……”
“房地产说是资金密集，还不如说是人脉密集，或者说权利密集。有相关资源的人等于一直在用别人的钱扩张。比如说月山那块地，有人也许一千万就能启动，最多半年，不止能把所有投资抽出来，还能抽出来更多资金来进行下一个项目的扩张，如此操作下去，雪球自然滚的极快！”
说着，杨帆就笑了两声，说不清是嘲笑还是不屑，“房地产说是暴利，不是地产本身暴利。而是行业特性，以及政策造成的，因为他们可以拿银行的钱，购房者的钱去赚自己的钱而已……如果出现不能预售，只能现房，土地不能抵押之类的政策，那它们还真说不上多暴利，至少有很多的实业都能爆它们一块，很多高科技更是可以甩开它们几条街！”
叶清婉也不是不懂这些，对于某些人来说，确实可以做到这点，但是这里面可不包括杨帆，“问题月河那个地方，以现在的情况来说，不会允许这种明目张胆的现象的……”
杨帆两手一摊，笑道，“所以，我们找了别人加入……要不然我们这点钱，不违规操作还真搞不起来。但是，你不能否认，很多房地产企业的暴利来源就是源自类似的操作。”
顿了顿，杨帆又说道，“月山那边，大概半年多就能撤出一部分资金，按投资额算后面怎么一会翻个几倍，也不能算利润低。可启航网络不一样，根本无法指望银行贷款，房子是租的，电脑根本无法抵押！想要扩张只能靠自有资金，可这种方式永远都快不了。相对来说，咱们的会员系统已经算是不错的吸金手段了！”
说起会员系统，如果没有月山那块地的牵绊，高扬自然不会在第一天就露面，那自然也不会有南城区，月山镇头头脑脑的出现，接着也不会有各种企业，个体户。而没了第一天的引爆话题，加上这些人口口相传，启航网络的会员系统发展速度就会慢很多。
没有这一切的话，到年底都不一定有现在的成绩……
想着，杨帆便说道，“说起来，启航网络如今的态势还算沾了月山那边的光。可就现在的成绩，第二家从找地方开始算，总不可能像之前涿城的那家一样，什么都是特事特办，那到开业那最少就要三个月了。也就是说从第一家店开始算，半年过去，才能开成第二家店。这还是一切顺利，以及会员系统被催速过的，否则，一年内能扩张就不错了！”
不管是房地产，还是启航网络，杨帆说了半天的资金回流速度，重复利用的问题，让叶清婉不由自主的就想起启航网络为什么在宁城而不是涿城开第二家的问题。
沿着林间道走了半响，杨帆看着沉默下去的叶清婉，神色若有所思，不知道在想着什么。就随着她走着，也不打扰她，不管想什么，就让她慢慢想……
今天说这么多，他本就有着启发叶清婉的意思。
说起来叶清婉对于经商这块很有天赋，成长速度也超乎预料。对此，杨帆乐见其成，很多时候反而特意把很多事不说透，给她一个思考的机会。
眼看就要出园的时候，叶清婉抬起了头，清亮的眸子有些兴奋的问道，“启航网络这次是在宁城开第二家，而不是涿城，你是不是也是考虑资金迅速回收的问题？”
见叶清婉一言中的，杨帆竖了竖拇指，问道，“能想明白，很不错！”
第70章宁城购车
说话间，两人就走出了梅园……
附近的景色灵秀，可叶清婉从小来这里次数不少，此时自然没多少心思欣赏。
叶清婉在思考，杨帆就看着前面不远处的那对情侣，看起来像是旅游的……不知道因为什么原因争吵了起来。
两人吵着吵着就开始丢东西，矿泉水，零食，纸巾……
全不值钱！
两人动静渐大，叶清婉也注意了起来。看了一会，杨帆对叶清婉做了个跟上的动作，就跨上车子，赶了几步，赶上前面那对情侣时说道，“那个，看你们丢了半天东西了，你们手机丢不丢，不丢的话我还有事呢……”
叶清婉，“……”
真是好话没好气，不讽刺人两句会死？
半路杀出的程咬金让那对情侣愣了愣，那男人看到叶清婉的容貌还愣了愣，之后便各自对着杨帆哼了一声，转过了头，谁也不理他，倒是也不吵了。
“得，看起来是没希望捡手机了，那走呗！”说着，杨帆喊了一声叶清婉，等她骑了个并排就加了点速度。
走远了些，叶清婉看着杨帆笑着摇头，“你说你劝架就劝架呗，干嘛讽刺那么两句。万一真有谁想不开真把手机丢了呢。”
杨帆撇撇嘴说道，“人要真是不知好歹到这一步，那他砸个手机也是活该！”
“……”
叶清婉就感觉杨帆这人复杂莫名……
很快叶清婉就把这些乱七八糟的念头清除出脑海，继续想着之前的问题，涿城的消费水平有限，高端客户不会因为开了第二家网络会所而增加太多，反倒会分流第一家的会员，因为不可能让两家会所的会员卡不通用！
这种情况让涿城启动第二家网络会所时，远不如第一家的效果。哪怕有两家店，扩张第三家的速度依然快不起来……
两人并排骑着车子，杨帆看着一直在思考的叶清婉，最后说道，“说到底，用别人的钱赚钱才是王道，既然用不了银行的，那就要考虑顾客的。而会员系统不管是增加自豪感，或者证明身份等种种手段，目的终归是增加客户消费欲，提高客户黏性，同时也那些预存会费也等于预支日后的营业额……”
说到最后，杨帆笑了起来，“自然是影响区域越大，所能积淀的资金越多，涿城两家自然不如涿城一家，宁城一家合适。”
看着杨帆轻描淡写的说着这些，叶清婉已经不知道第几次升起一种有人天生为妖的念头了。十几岁的少年，看这些东西怎么会这么犀利！
宁城大众销售处……
4S店现在可没流行起来，现在的销售处可没后世的那么干净整洁，也没那么多漂亮的汽车销售员。
是个中年男人接待的杨帆和叶清婉，是郑国光的朋友介绍，倒是挺热情，否则，待遇还真不好说。现在的车企竞争还极低，整个国内现在也就一汽，上汽在中端车上能叫的上口，说来说去不外桑塔纳，捷达等神车……
好吧，九八年，桑塔纳，捷达还算中端车型，奥迪200，公爵就是高端车了。奔驰宝马那都是奢侈品，宁城还能见到几辆，涿城就基本见不到。奥迪价格太高，资金紧张的杨帆不用考虑，但是桑塔纳2000这几年极为流行，全部办好也就二十多万，在杨帆接受范围内。
虽说这车小毛病不少，动力和舒适也就一般，但整体来说还是沿袭了桑塔纳一贯皮实耐用的风格。算了算，杨帆提了一个桑塔纳2000，又订了两辆桑塔纳！
在宁城更需要一辆过得去的车来充场面，所以桑塔纳2000被留在宁城，平时就给叶清婉开。至于两辆桑塔直接去涿城分部提车就好……
“留个桑塔纳就好了！”叶清婉见杨帆要把2000留在宁城说道。
“用的！”杨帆确定的说道，“车就是公司的脸面，而公司的重心在宁城，又是省城……这是现在资金紧张，不然怎么也要配个奥迪200。”
说着，杨帆想到了明年一汽出产的奥迪100改版A6，之后十几年间，就成了政府标配。到时候再买的话估计就是A6了。
出了销售处，杨帆直接跟爸爸打电话，“喂，爸，我在宁城买了两辆车。不是什么好车，就桑塔纳……”
“对，你叫上峰哥去先去挑一下，以后就你们一人一辆。”
“你必须开一辆，就�