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“于，我想我们该到船舱里谈些正事了。”埃里森走过来说。
“嗯，我也是这样想的。”于骏一边接过塞隆留下的电话，一边说。
埃里森撇撇嘴，他可是一点都没瞧出来。
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第八章 复制成功
埃里森来洛杉矶办事听到于骏在这儿，就让人联系上他，没想到正赶上他要出海，他就跟着过来看看，先前就听于骏说要买一艘游艇，去中国时没瞧见，没想到会在美国买。
“RainDim”号和埃里森的游艇相比毫不逊色，让这位游艇大行家也赞不绝口，只是对这游艇的选色就有点不理解，绯红和亮蓝，配起来瞧着还不错，却从未有哪艘游艇连一点白色的地方都不留，整艘都是这样。
在遇上“man”号前，孙雨朦、秦雪、小小都在船舱的酒吧间里，埃里森总是不好拉着于骏单独去餐厅里聊天，等她们去了甲板上，他才和于骏回到酒吧间。
“我有意在欧洲推广软件商店的模式。”埃里森给自己倒了杯加冰的威士忌说道。
要说甲骨文在去年最出彩的成果是什么，绝对是减少实际店面和中小客户的上门销售，而转而实行软件商店加电子商务的服务。
半年来，仅此一项就让甲骨文的销售投入减少了15亿美元，而利润则在节节高升，半年来软件商店的销售额达到了40亿美元，特别是软件商店里各级合作伙伴的软件销售分成所得利润就达到6亿美元，按软件商店的持股比例，这中间4。2亿美元都将归甲骨文所有。
如今在米勒的指示下软件商店已在向真正的软件销售平台发展，不单是甲骨文和它的合作伙伴，就是Bmc、Adobe等应用软件公司也接近了谈判的尾声，确定将会在软件商店上销售自己的软件。
微软还在犹豫和旁观，这倒不是紧要的，要紧的是SUN有想法在欧洲打造欧洲版的软件商店，以埃里森的个性会熟识无睹的任由它这样做？
而短短半年的时间就大举盈利，就算是在吹嘘得天花乱坠的互联网时代，那也是神话一般的，虽说其中大半是依靠着甲骨文自身原有的客户，毕竟只是转换了销售方式而已。
但在成本节约上的收效，不得不让埃里森对于骏刮目相看。
当然，甲骨文原有客户转向到软件商店上的销售额是不归西岭控股所有的，即使西岭控股是持股30％的大股东，这一项早在上线之前就写得明明白白了。
于骏要的也并非是这一些小东西。
wPS和剑侠情缘oL客户端除去走传统的软件销售渠道外，大部分的希望都摆在了软件商店上，特别是前者，订价比国内的高出两倍，整个wPS的套装达到了20美元的价格，就算是美国商务部拿软件倾销来说话，那也不会落人口舌。
而后者只收取成本价而已，主要还是依靠点卡来赚钱，点卡自然也会放在软件商店上销售，跟沃尔玛的谈判也在进行中，这家商超巨头，也是需要争取的对象。
听埃里森说要将软件商店的成功方式复制到欧洲，于骏就笑了：“德文、法文、西班牙文等外文语言的服务不是已经开通了吗？”
“还要考虑到服务和财务两方面的事，”埃里森深知这个比他的儿子还要小几岁的少年是在故意引诱自己，说出一些话来，“结算上和汇兑上的比较麻烦。”
虽说欧盟一体化进程在逐步加快，但还是有各种各样方面上的问题，远不如就地开设分站要方面，而且要是SUN插手的话，那绝对会占有地利优势，毕竟它是德国的软件巨头。
“德国是必不可少的了，按语言区域划分？”SUN的消息于骏同样掌握了，他于是开口就直接提德国，要就开到敌人的家门口去。
埃里森极为欣赏于骏这种冲击力极强的作法，笑道：“至少要开十个站点，当然，每个站点的规模和投入都不会太大。”
欧盟的整体经济实力还要强于美国，在欧盟成员国内开设软件商店，特别是英、法、瑞、荷、意、西、德、葡等发达国家，会取得和美国相当的效果。
而在那里，甲骨文早就有既有办事处或分公司团队，先前只是收缩了美国的店面销售，欧洲还未削减，软件商店开设过去的话，在会取得同样效果的同时，销售支出的减少是必然的，而还能将部分的员工直接的转化成软件商店的员工，可谓是一举数得。
当然，辞退的员工会更多一些，毕竟软件商店的运营，比传统销售方式需要的人要少得多。
埃里森虽说口头和于骏在说，但是实际上的可行性报告已有相关的部门提交到了他的手中，情形极为乐观。
而预估的话，在越来越多的软件开发商将软件放在软件商店上贩卖，整个2000年软件商店的销售额最低将会达到100亿美元以上。
这实在是个利润蓝海。
“我看你已下定决心了，”于骏笑道，“我也不反对，初期投入会需要多少？”
“大约两三亿美元，”埃里森也笑，“不算多。”
相比软件商店的收入自然是不算多的了，大家在起初都有做大它的心思，三年内不会分红，也不会抽取任何一分钱，所有的利润都会用来扩大经营。
现在软件商店的账面上还有十几亿美元的利润，两三亿的投入，就算失败也不算什么，何况，失败的可能性极低。
“还要考虑的一点是客服中心的事。”埃里森抿了口威士忌说，“现在美国的客服中心人数已达到了五六百人，照这样发展下去，那这方面的投入也需要担心。”
按美国的平均年薪来算，再考虑到各种的保险费用，这里就要一亿多美元来维持，要是算是欧洲的话，还有逐渐扩大的美国本部的销售规模，等到要上千人，甚至数千人的时候，这个钱就比较恐怖了。
“把客服中心放到印度去吧，”于骏淡笑道，“那里的人工便宜。”
软件外包方兴未艾，但极少会有人想到将客服中心也放到印度去，实际上直到02年03年的时候才有公司这样做。
一是来自于印度被英国殖民过，英语总算是通用语言之一，二是印度的人工不及美国的1/10，算是跨洋电话费，由于是打包购买的客服电话费用，总投入还是不到美国本地开设客服中心的1/6，实在是便宜得无以复加。
像印度一样，在欧洲的企业在后来除了在印度开设客服中心外，还会在南非等被英国殖民过的国家里开设，这些极为悲剧的国家，在被折腾了几百年后，还要继续被剥削，真是无话可说了。
而在于骏的心中能剥削一下狂妄自大的印度人的血汗，何乐而不为。
埃里森细想一想就想到了于骏话中的意思，当即大笑道：“印度，倒是不错。”
甲骨文在印度也有研发中心，被印度人吹得天花乱坠的班德加尔和孟买，软件人才确实极多，但是吹成他们世界第一就有点过份了。
软件出口在印度的GDP中所占的份额比中国要高，那是因为中国的GDP比印度高出好几倍，而用绝对金额来看，反而是中国要强于印度。
特别是在05年后，随着通过cmm认证的中国软件公司越来越多，国内市场又远比印度要庞大，不少的国外软件公司也喜欢将外包业务交给中国软件企业来做。
“我想再去中国走一趟。”埃里森摇晃着玻璃酒杯说。
上回他去的时候秘而不宣，虽说和一些政府官员有过接触，也去金甲研究院走了一圈，但由于于骏要赶着一份金融方面的论文，没能抽空陪他，而他更没时间去看西安的兵马俑，让他心里颇有些缺憾。
而各方面收集的资料，也总不如到云广去走一趟，看看这位少年的商业帝国要来得感受真切。
“你要去中国，我当然大力欢迎，”于骏算算时间说，“最好是在2月5日之前。”
“为什么？”埃里森略有不解，难道于骏真的比他还忙吗？
“2月5日是中国传统的春节，就像是西方的圣诞节一样，是一年难得休息的日子，你来了，我不但要找人作陪，还要抽空去陪你，我可是我要去父母面前装孙子的。”
埃里森哈哈大笑起来：“装孙子？那好吧，这个月最后一个星期，我去中国。”
“欢迎你来。”于骏笑道。
十五日就是风云网络科技园竣工的日子，他倒还能赶上刚搬进去的西岭控股的各家企业了。
“对了，那位秦小姐是演唱剑侠情缘oL主题曲的女孩吗？”埃里森突然问道。
于骏警惕的瞥向这位老牌的****：“你想做什么？”
“喂，于，我还没老眼昏花到看不出她是你的什么人，”埃里森不满道，“别拿这种眼神来瞧我。”
于骏好笑道：“好吧，你说，你想做什么？”
“我女朋友想要她的签名照，当然，最好能多给几张。”埃里森微笑道。
他的女朋友，鬼晓得他的哪个女朋友，但于骏还是笑道：“这没问题，我让她给你签个够。”
说着话，就听巴西船长施城喊道：“蓝星岛到了。”
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第九章 抓螃蟹比赛
粉蓝色的系绳三点式泳衣让孙雨朦的曲线显得无比曼妙，她手牵着穿连身卡通泳衣的小小从“RainDim”号上走到码头上。接着是穿着米黄色泳衣，胸脯正在慢慢变成小土坡的秦雪，她在用还算流行的语言在和塞隆说话。
这位南非籍的明星身体修长，腰肢纤细，白色的泳衣，微眯起就让人心动的眼睛，到处都透露着成熟女人的风情，她显然对秦雪的歌声很感兴趣，边走边说着话。
接着是穿着海蓝色泳衣的邓斯特，娇美的她在媚力十足的库斯伯特身旁明显要稍为逊色，但她眼睛里的灵动和清澈也极为的撩拨人心。
海瑟薇和本接结伴走下舢板，两人在讨论着《驯鹿游戏》的剧情，虽说本签订的演出合同里明确写明了他不得向任何人透露剧情，但他可是毫不在意。
海瑟薇也不像是会向记者传小道消息的人，她穿的是紫色的泳衣，气质高贵的她，正符合这种色系，棕栗色的齐肩长发瞧来特别的清爽。
波曼在星战前传中的演出已受到极大的关注，她的名气比马特还要大一些，马特寸步不离的纠缠着她，让她无奈而又无法可想。
两人齐步走下舢板，马特还在不停的卖弄着自己的学识。
于骏一件花衬衣，一条四角短裤走在两人的身后，不时还和埃里森说着些国内的事，主要是软件方面的，让埃里森对整个中国的软件行业加深了解，对以后的合作也会有好处。
“民用软件市场的规模在极长一段时间内都不会太大，主要是盗版问题，”于骏说，“主要还是在政府采购方面下力，国有企业也是有可值得争取的。”
埃里森连连点头：“wTo谈判上中美双方争论的焦点也是在盗版问题上。”
于骏晒然笑道：“在知识产权大部分都是被西方国家所占有的情况下，放开版权市场，只会直接摧毁中国还在孕育中的企业，至少要列个时间表。”
埃里森笑笑没说话，他心知于骏晓得通透，整体科技都落后的情形下，真要全面接受西方发达国家的专利版权的围攻，一百年都休想要崛起振兴。
要是全面放开，只需要采用倾销的方式，在技术超出的时候，价格还要比国产的便宜，那市场自然会大幅度的失去，而等市场占有率达到一定的地步，别的公司都破产后，再大幅提高价格，那时就一点办法都没有了。
像是那些被殖民过的国家，真不知是领导人缺心眼，还是智商有问题，或是完全不为国家着想，一签订协议就全面放开，在独立数十年后，再度沦为发达国家的奴隶。
“我听说你的公司现在和电影协会有版权纠纷？”埃里森笑问道。
于骏站在码头上欣赏着整个蓝星岛的风景，这座以瑰丽的珊瑚群所著称的小岛，码头并不大，只停着数十艘的游艇和渔船，椰林排列整齐的长在细软的沙滩上，后头能看到七八栋不算太高大的酒店。
真正的沙滩景致是在距离码头数百米远的另一头，这里能看到酒店也是酒店的背面，它们都面朝着那一面，游人并不多，三三两两的情侣悠闲惬意的走在沙滩上，在往那头走去。
“有些纠纷。”于骏笑着把影视剧的事说给埃里森听。
这位软件业的巨头当即大笑起来：“你也不怎么守规矩啊。”
“规矩的制订就是让人来钻空子和颠覆的，要不然怎么没事就要修法。”于骏贼笑一声，“他们想要打官司，就和他们打，慢慢拖下去吧。”
“你就不怕我把话传给他们听？”埃里森微笑道。
“你有这闲情？”
埃里森摇摇头，电影协会那帮自以为是的家伙，就任由他们去吧，他才懒得管，甲骨文又不是美国国务院。
这种小岛总是能让于骏心情愉悦的，要没埃里森在旁边就更好了，不去想那些商业上的争纷，光是这七大美女，就够养眼的了。
当然，要没本和马特在，那更不错。
于骏撇嘴瞧着亦步亦趋跟在波曼身旁的马特，他可没想到在屏幕上以演技派著称的他，也会这样一个见着美女想要摘花的家伙。
可男未婚、女未嫁，于骏也难得说什么。
“爸爸！”小小突然扭头跑过来，拉着于骏的手说，“好多小螃蟹呀。”
蓝星岛上的沙滩除了特别的细软一些，同别的沙滩没有任何的区别，脚下很多那种指甲盖大小的蟹洞，不时都能看到从蟹洞里爬出的小小的透明小螃蟹，傻里傻气的在爬来爬去。
这让从未来过沙滩上的小小特别的好奇，大眼睛就盯着这些小玩意儿。
就在一两米外的马特嗤笑道：“沙滩上没螃蟹那还叫沙滩吗？”
小小的英文不算太坏，到处都是外国人，她和于骏说话都用英文。
于骏皱眉冷瞥了他眼，这家伙自是对在游艇上于骏的话有点不满，本身长得不够帅，心里自是怕人提，偏偏于骏还拿他和塞隆说事。
“要不要爸爸帮你抓一些来玩？”于骏低下头温柔的对小小说。
“那太好了，”小小拍着手掌说，可她又担心的说，“它不会蛰人吗？”
“不坏，把你妈妈和秦阿姨叫过来。”于骏轻推着小小的后背说。
埃里森对马特也不满，就算于骏说你啥了，你说小孩做什么？你还像个大人吗？
“我在中国去过一个地方，叫三娘湾，是在岭西，那里以粉色、黑色和白色的三种颜色的海豚而闻名，”于骏对埃里森说，“那里的海鲜排档，喜欢用这种小螃蟹加上花椒爆炒，绝对是一道美味佳肴。”
“这些小螃蟹也能做菜？”埃里森也是老饕了，可都没吃过这种菜。
“真有粉色和白色的海豚吗？”邓斯特惊讶的问道。
“当然，那些都是白色的海豚，千里无一，要是你去中国的话，我带你去看。”于骏笑道。
不单是邓斯特，海瑟薇、塞隆、波曼，连库斯伯特都感到不可思议，粉色的海豚那该多可爱啊，想想都让人心动。
“大家帮小小抓小螃蟹，多的等到酒店里，我就拿来亲自下厨给你们尝尝鲜。”于骏说着，就打个手势，让朱东去船上拿几个可乐塑料瓶下来。
“要不来个比赛吧？”邓斯特提议道，“咱们比比看谁抓的更多些。”
“嘿嘿，那要是输的话，有什么彩头吗？”于骏坏笑道，等看到孙雨朦和秦雪带着小小过来，立时又变成一本正经的模样。
“喂，你想要什么彩头？我还没跟你算账呢，你上回骗我。”邓斯特气鼓鼓的说。
显然上回于骏不告而别已让她心中留下了不可磨灭的阴影。
“我有个提议，要是我们赢的话，那就一切消费都归于所有，要是我们输的话，那一切消费都收于请客。”库斯伯特奸笑着说。
“你倒是打的好算盘，”于骏绷着脸道，“坑穷人有意思吗？”
“切，你还穷呢。”库斯伯特已是打定主意要斗地主了。
看到于骏成了大家话题的中心人物，马特的眼里露着嫉妒的目光，连本的心里都泛起了酸味，要不是“man”号出事的话，他才是主角。
于骏也不理她，接过朱东递来的可乐瓶，用随身带着的潜水刀削开上半截，再在左右两边各戳一个洞，用游艇上拿下来的编织绳穿过去，就成了个提筒。
朱东有样学样，片刻间就做了十好几个，分给所有的人。
那些导演和制片、工作人员都笑呵呵的接过，这种活让他们想起了早已远去的童年。
埃里森也分了个，他咧嘴笑道：“我就不参与了，我做裁判。”
于骏