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“恩，那你一个人注意，别再乱动这只脚了。”尹乔将电脑、电视摇控器拿了放在她的手边，又帮她将整房的灯全打开，这才离开。
“尹乔，其实不谈爱情，纯做夫妻，我们也可以牵手走下去，也可以很幸福、你说呢！”方璃将腿跷在茶几上，看着电视里无聊的家庭剧，自言自语着。
——第二节，博奕——
“雨熙，刚才是B&S的尹总和他的夫人？”在车上，方爵好奇的问洛雨熙。
“是啊。”洛雨熙淡淡的答道，那淡然的表情，让方爵也不好意思再问下去。
“裴总的身体，这两天好吧？”方爵见她有意回避，便也不再问，直接将话扯到了裴云凡的身上。
“这两天倒还正常，只要不做重体力活儿，应该就快恢复的。”洛雨熙轻声答道。
“那就好！”方爵点了点头，两人又聊了些工作上的话题，很快就到公司了。
“我去见一个客户，你先上去吧！”方爵将车停在办公大楼的门口，对洛雨熙说道。
“好的，那我先上去了！”洛雨熙点了点头，关上车门后向方爵挥了挥手，转身往办公楼走去。
站在电梯里，想起刚才医院的尴尬，洛雨熙轻轻叹了口气——难道真的不能只做朋友？尹乔，我影响到你的家庭了吗？
没有更多的时间让她继续保持低落的情绪，刚刚回到办公室，机构发展组的范泽便送过来一份文件：“洛总监，这是您要的采购部的结构分析和岗位价值评估的原始稿件。”
“恩，你的看法如何。”洛雨熙接过文件，仔细的翻看着，边等着范泽的分析。
“从结构上来看，职能岗位设置是合理的，但部门助理过多——采购助理、总监助理、内务助理，这就去了三个！他们的工作多是些部门辅助性工作：比如说总监报销贴票、部门复印传真、采购取样寄样等，这些功能可以分解到其它对应的员工身上去，而不需要专人！”
“采购部的岗位价值评估里，除了这三个职位的价值得分偏低外，其它没有什么需要调整的，流程所在的环节、从价值发挥的判断、从市场招聘的可取代性分析，现在的职级是合适的！与同类型公司的同岗位人员处于同等水平！”
“这与公司的薪酬原则：管理岗位与核心岗位高于市场水平15；、一般岗位与市场水平同等、基层岗位低于市场水平5；，以绩效拉动整体收入的原则是符合的。”
范泽有理有据的分析着，思路非常清晰。
“你的建议是取消这三个辅助岗位？”洛雨熙看着范泽的报告，确认的问道。
“是的！”范泽点了点头，继续说道：“我和雅兰沟通过，采购部秦总提出部门职级偏低，主要是指这三个助理，是与我们的前台文员同一职级的，而他认为他的助理是带技术性的，不能和前台相提并论！所以他这是占了三个无用的编制还要抬高价格，很是无理！”范泽摇着头，不以为然的说道。
“恩，我明白了，建议很好！不过你这话只在我办公室说说就成，要让秦总监听到了，可要发脾气的。”洛雨熙笑着说道。
“知道，就是不明白这些得了便宜还卖乖的总监们，明明是自己工作分配有问题，这点不改进，找再多的助理也是没用的。”范泽摇头说道。
“恩，所以呢，解决问题的根本方法，是给他留一个助理的名额，不是打杂的，是做内部流程管理的，我们宁愿将这三个助理的钱给了那一个助理，以让部门的工作顺畅起来！你要是全砍掉，秦总规划能力和组织能力也不能变得就行了呀！”洛雨熙笑着说道。
“那倒是，没准儿逼急了，又惹出点儿新鲜事儿来！”范泽点了点头，看着洛雨熙说道：“洛总监，为什么你的思路就比我开阔呢？我只想着这三个人不合理，就应该全部砍掉！而没考虑过留一个来解决问题？”
“这叫资源不对等！你没有权利随意加一个编制，所以你不会这样建议也不会这样去想！而人力资源总监这个职位可以，所以我就用这个权利来换得这个问题的有效解决！”洛雨熙微笑着说道：“这也是为什么老板解决问题的方法常比我们我多一样，因为他的资源多！屁股决定脑袋就是这样决定的——不是你不去想，是你的资源配置不够！”
“呵呵，我明白了！这种思路怕是培训也不济事的吧！”范泽笑着说道。
“只有等你到一个位置，你才会习惯用这种位置的方式来思考问题，这也是我自己的体会！不过，在做提案时，朝着解决问题的方向去想，而不是朝着挑错卡关的方向去想，你的思路自然就会多起来！否则到了有资源的位置也是做不好的。”洛雨熙点头说道。
“恩，我慢慢儿修练，公司的工作氛围我很喜欢，大部分的同事都是围绕工作在说话题，环境比较单纯。”范泽坦诚的说道。
“大环境不错，大家有争执也是因为工作，所以，每个人只要努力工作，就有发挥的空间！要努力哦！”洛雨熙对范泽笑着说道。
“那当然，起码也不能给洛总监掉份儿呀！”范泽爽朗的笑了起来。
——
范泽离开办公室后，洛雨熙拿着范泽做的分析表，又将每个数据都仔细的看了一遍，回想了一下秦关今天在医院的态度，在心里盘算着要怎么和他说减人的事——从他给的信息里来看，估计是会妥协现有的人员职级，而没想到过动他的人！
但从范泽的分析来看，一个部门三个助理，还都是事务性的工作，这确实是有些离谱了！虽然现在不是调整结构的时候，可事情明显有问题的事情，也不能等到整体调整再去做——发现一个解决一个，这样问题的解决才会更快速、更彻底！
想到这里，洛雨熙又拿出稿纸来将采购部门的薪酬预算演算了一遍——虽然编制多了，整体预算控制得还是不错！
以预算作为切入口显然是行不通的，何况最终还是要批给他一个人，这个预算也还是要用的！
那么就从他自身的管理能力来入手？
对于那么一个自我的人，显然这也是有风险的！
洛雨熙想了想，给Larua打了个电话：“Larua，我是雨熙。”
“不好意思，回来得少，也没顾得上去看你呢！”洛雨熙客气的寒暄着。
“丫头，没事儿不会想起我吧！说吧，什么事，看我能不能帮上你！”Laura笑着说道。
“还真有事儿找您呢。我想要一个免费的能力测试帐号，我这边有个采购经理需要测试一下，您那边还有吗？”洛雨熙不好意思的说道。
“当然是有的，我和谈昙交待一下，你要用的时候，提前给她说一声，她就给你开通！你将测试人的职业类别、管理级别、年龄等信息发一个给谈昙，我让她准备好！”Laura爽快的说道。
“好的，谢谢Laura，我挂了电话就发给她。”洛雨熙快速说道。
“恩，那我先挂了，有事随时给我电话！”Laura说完之后便挂了电话。
对于洛雨熙以曾经下属的身份来找她，而不是透过裴云凡或者以老板娘的身份来说话，这让她感觉非常的好，所以答应得也非常的爽快，在挂了电话后，即刻将这事安排给了谈昙。
——
洛雨熙挂了电话后，即刻将秦关的资料发给了谈昙。
“来件收到，请在需要使用前，提前半小时将开通需求发给我，以做开通安排！为保证测试效果及软件的版仅，请勿将测试内容外泄！谈昙！”
这样的一封回件，让洛雨熙有些哭笑不得——她是接的自己的职位，关于测试软件的使用，她恐怕还没有自己熟悉，现在却给自己发来这么一大段刻板而语气生硬的邮件，不知道说她是职业呢，还是死板呢！
“收到，谢谢！”洛雨熙摇了摇头，简单的回过去四个字，便不再理她——她的表现，有些太刻意了！刻意的让人不喜欢。
——
第三天。
秦关在医院观察了两天就出院了，除了脸上还有些淡淡的红肿外，整个人看起来倒也没什么不妥。
“都好了吧！”在打卡处看到秦关，洛雨熙关心的问道。
“皮粗肉糙的，没什么大事儿！”秦关朝她点了点头：“洛总监，我十点半去办公室找你，听说别的部门都定了，我们部门也不能因为我生病就落下了。”
“好，我把十点半以后的时间留给你。”洛雨熙点了点头——没有说在办公室等他，那显得太虚伪；只是将自己计划里的时间切给他一块，既表达了自己的重视，又显得并不刻意！
疏淡有致的表达，让她在秦关心目中精于算计、傲气十足的印象又增加了几分——谈不上好坏，就这么个印象了！
——
十点三十五，秦关愣是比约定时间晚到了五分钟。
“洛总监，可以开始了吗？”秦关推门而入的时候，看见洛雨熙正在打电话，便刻意的问道。
“秦总监坐。”洛雨熙捂住电话与秦关打了招呼之后，迅速结束了手中的电话，便拿着一堆资料走到了小会谈桌旁。
“不好意思，刚接一个朋友的电话。我们现在开始吧。”洛雨熙拿出购部的评级评薪表，铺开在秦关的面前：“说说您的意见！”
“对于采购的技术性职位，我认为应该同产品开发部的员工处理同一职级序列，可现在平均低了两档，这个我想听听洛总监的说法。”秦关虽然已经做好了妥协的打算，但如若不将问题提出来，所是这小姑娘认为自己无理取闹呢。
所以，妥协归妥协，该说的话还是要说清楚！如果能说服她的话，那么以后加薪也会容易一些。
秦关看着洛雨熙，知道她曾在自己住院时说的话里听出了自己的妥协，那现在的坚持，是否也会让她乱了方寸？
洛雨熙只是淡淡笑了笑，将采购部员工的岗位价值评估表拿出来放在秦关的面前，认真而轻缓的说道：“这张岗位价值评估表是咨询公司和采购部员工一起做的！主观性和客观性都具备，所以这个结果，是我们都应该认可的！”
“我们来看看评估因素的单项结果：第一，公司产品的环节：市场调研——品类开发——产品确定——采购原材料——生产小样——产品部进行小样检测——然后再进入生产销售与市场环节！清晰可见的是没有品类开发和确定，采购部根本无须采购！而我们开发的产品交给委外加工厂的话，也一样是可行的！”
“从这个评定因素上来讲，采购部的工作环节后置，所以价值评分会低一至两分！第二，部门可取代性强，评分再低一分！”
“我们再看第二个评定因素：岗位的专业技术性：产品研发部门要求是化学专业、色彩专业、懂消费者心理、前两个的人数占大学生总人数10；不到，属于希缺专业！采购部人员要求：懂化学原料、懂谈判心理学、对专业度的要求并不是绝对的，所以从技术性上来讲评分至少低一分；”
“第三个因素：岗位的可替代性：离职一个产品开发人员，我需要花比现在高15；的价格，花三个月才能找到一个替代人员；而离职一个采购人员，我只需要一个月，便能以原价补充到一个！所以，可替代性强，这个评分，至少低2分！”
“再从工作强度因素来看：产品研发部门加班高于采购部，采购部出差大于研发部，这个分值基本相同！”
“整体下来，是不是采购部的职级要低于产品研发部呢？”洛雨熙将岗位价值评估表放到秦关面前，专业的分析，让他无可辩驳——他的理由都是感情性的：说再多的工作、再苦再累，放在一起理性的一比，结果便很明显了。
秦关看着她淡淡的说道：“这么说来，我们采购部整个部门都可以撤消了，还谈什么价值！”
“秦总监要断章取义我的话，我也没办法！我说的是可替代性，当企业发展战略需要时，即便是可替代，也不会撤消！秦总监做管理这许多年，应该比我更明白这个道理。”
“再说岗位的序列价值：所有的产品都要靠销售人员卖出去了，才实现真正的价值，可为什么销售人员的职级却要低于技术人员？因为他们专业要求低、职位序列靠后——没有产品，他们卖什么？”
“说到重要、说到辛苦，既然这个岗位存在，就有存在的价值，可我们必须客观的判断谁的价值更大！所以做管理的比员工高明的地方在于，他够客观、不本位、眼界更开阔！员工可以说我最辛苦、最重要！可管理者不能这么说，否则就不是一个合格的管理者！”说到最后，洛雨熙的话就有些重了。
这让秦关的脸色变得非常的难看起来，可从公平的角度来理解这个事情，不管她评估的标尺是否完全公正科学，但大家放在同一把标尺下来丈量的话，相对也还是公平的——在听了洛雨熙的分析后，他不得不承认这一点！
“洛总监的意思是建议不变？”秦关皱眉说道。
“我没看出有哪里需要变！采购部变了，岗位价值评估这把标尺就废了，秦总监可以给我一个新的尺度，我们放在全体员工里重新去丈量，也不是不可以！”洛雨熙强势的说道。
“我对人力资源部的专业度还是很欣赏的，这标尺显然是没有必要的，只是我的员工这些心理落差，会影响他们工作的积极性，洛总监看有什么办法可以解决呢？”秦关看着洛雨熙，将他在采购谈判中所用的手段，在这里用了个十足——对方不做点儿让步，他是绝对不会完全妥协的！
“部门员工的工作积极性，当然得靠你这个部门长来打造了！您这方面有困难吗？”洛雨熙反问道。
“确实有困难，我自认为不是个全才，我的优势并不包括在没有任何资源的现实条件下，去调动十分沮丧的员工工作激情。”秦关的态度看起来很坦诚，实则是以退为进，自贬以求资源！
“怎么我觉得这正好是秦总的优势呢，看来是我识人不清喽！”洛雨熙笑着说道：“不过呢，让员工不再沮丧倒是有两个方法，一个是正向刺激——这个我这边没有资源，看看秦总有没有！一个是负向刺激——和丢掉工作比，只是加薪加少了，还有什么不满足的呢！”
“洛总监什么意思？”秦关沉声问道。
“采购部有三个助理，工作性质全都是一样的！只是打杂的方向不同，秦总监，如你所说，采购部是个有技术含量的部门，弄这些个打杂的人放那儿，整体拉低了档次呀！”洛雨熙满带着婉惜的语气说道。
“洛经理转着弯儿要来裁掉我部门的员工？”秦关脸色阴沉的说道——第一个问题还没解决，又抛出第二个问题，这个洛雨熙，还真是一环套着一环的来，是想乱中取胜吗？
“和你打个商量，总预算不少，裁掉这三个，给你招一个管理型助理，一来帮你管理部门的日常事务，二来与你做个互补配合，一起将部门的档次的升起来！如何？”说到这里，洛雨熙便直截了当的说出了这个意见——不给人，照样给钱，这也是她的让步啊！
“这样做，一来可以刺激技术人员的沮丧情绪，你知道重新调级别和给激励目前都是不可能的，方总对这套方案的意见很明确，就是强制执行！”
“二来用更少的人解决更多的问题，也显得秦总监管理水平高！否则，我三个人的预算给一个人花，一分钱不省，我何必得罪你去裁了你的人呢？我们本着解决问题的思路来谈这个方案，希望秦总监还能暂时放下对我个人的不喜。”洛雨熙坦诚到如此的地步，秦关若是再坚持刁难，就不止是小气，而是连管理素养都要被人怀疑了！
一向以谈判能力为自己最大优势的秦关，也不得不佩服洛雨熙对专业运用的熟练程度——她完全是以专业为武器来和自己谈！在他的专业领域里，别人自然是说不过她的！
看着洛雨熙年轻漂亮的面孔，秦关不由得笑了：“洛总监真是历害，这一场谈下来，不仅没有给我的人调级，反而减去了我的两个编制！我还得感谢你为我考虑得如此周全！”
洛雨熙见秦关松动的口气，便趁热打铁的说道：“级别确确实实是不能调的！人员编制问题，我给你个保证——如新的职能分配不能帮你解决部门内的大部分问题，我还你三个编制，如何？”
“洛总监如此有诚意，我不同意也不行喽！”这个以退为进，进后再退，实在是高！
既然已经进了一步，再退只是姿态，实际改变回去的可能性真是小之又小的——秦关看着洛雨熙直摇头：年纪轻轻，如此擅于攻心，再长大些，这职场上怕是会少有对手了！
“现在是不是要恭喜我们两个达成共识？”洛雨熙站起来，笑着向秦关伸出了右手！
“我以后找老婆绝不找你这种历害的女人！”秦关站起来，用力的握住洛雨熙的手，开玩笑的说道。
“秦总监这话说得我伤心了！”洛雨熙笑着回了他