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无论像劳里·辛克这样的人是否撞过大运，我们都能想象得到，赚钱的感觉肯定非常奇妙，但我们可能没有意识到——幻想赚钱的感觉有时比真正把钱拿到手里更美妙。
当然，任何人的头脑里都不可能有一个只能被财务收益激活的特殊仪表。实际上，对于潜在的投资利润（或是赌博利润），大脑只是把它们简单视做与食物、水、住所、安全、性爱、音乐、令人心旷神怡的香味、美丽漂亮的容颜、甚至是学着去信任某个人或是取悦母亲这种社会交往一样的基本享受。在现实生活中，我们总会发现，金钱是创造快乐的基础，因此人类大脑的反射系统对金钱的反应，绝对不啻于对实现基本生存条件的渴求。对此，德国吉森大学的神经学家彼得·科尔什（Peter Kircsh ）是这样解释的：“尽管金钱不能满足任何基本需求——我们不可能吃钱，也不可能和金钱结婚，但金钱和享受之间的关系仍然密切无比。”
对财务收益的期盼，会让投资大脑的反射系统处于高度警戒状态，让我们的注意力完全集中于眼前的任务上。比如说，在买进一只股票之后，我们似乎只能看到它继续上涨的可能性。你的想象力有多丰富，你就有多兴奋。但结果本身（比如说股票买进之后的上涨）很少会如此令人振奋，尤其在我们始终抱着一个目标的时候更是如此。而最有可能的结果是——希望越大，失望越大。贪婪的欲望就像我们忍不住的哈欠，会慢慢渗透到我们神经系统的深处。即使已经得到了梦寐以求的报酬，欲望也不会就此消失。赚钱的滋味的确很美妙，而那种幻想赚钱的感觉更美妙。我们的投资大脑里有一种特殊的生理机器，和实际得到的利润相比，盈利预期更能加速这台机器的运转。对于金融行为学的研究来说，这样的现象显然有着深刻的含义。
马克·吐温一夜暴富的美梦也会破灭
早在神经经济学开始研究人类大脑的内部活动之前，马克·吐温就已经知道，梦想一夜暴富的感觉要比真正一夜暴富更美妙。在他的早期文集《艰苦岁月》（Roughing It ）中，马克·吐温回忆起1862 年他和伙伴在内华达发现银矿时的情形。马克·吐温彻夜未眠，“就像用蓄电池给自己充了电一样”，令人心醉的幻想栩栩如生地呈现在眼前：在旧金山的中心地带建起一座巨大的庄园，悠闲自在地在欧洲玩上3 年。“未来的幻景在体内不断升腾，让我不能自已。”在这10 天灿烂辉煌的日子里，马克·吐温幻想着自己成了的百万富翁。之后，合伙人提出的银矿所有权申请突然遭到当地技术部门的否决。马克·吐温永远也忘不掉那种发财美梦破灭时的心情：“痛苦，绝望，心如刀绞。”
在晚期一篇精彩绝伦的寓言小说《三万美元的遗产》（The 30 000 Bequest）中，马克·吐温再次落笔同样的主题。萨拉丁·福斯特和伊莱克特拉·福斯特夫妇俩不知道从何处听说，自己能继承一笔3 万美元的遗产（相当于今天的60 万美元）。于是，伊莱克特拉开始用这笔还没到手的遗产进行投资，反复向“想象中的股票经纪人，发出想象中的投资指令”，福斯特夫妇的财富“像滚雪球一样，越滚越大”，最后，这笔幻想中的投资居然膨胀到了24 亿美元（按照今天的美元价值计算，几乎相当于比尔·盖茨的财产）。在“如痴如醉的梦幻中”，卑微贫寒的小店主和妻子做着白日梦居住在豪华宽敞的宫殿里，“成天悠哉游哉地泡在私人游艇上”。但现实最终还是惊醒了他们的美梦那笔遗产不过是黄粱一梦，残酷的现实和他们开了一个大大的玩笑。回到冰冷僵硬的现实中，他们只能默默忍受梦醒的煎熬。最终，福斯特夫妇忧郁而死。
而不乏讽刺意义的是，尽管马克·吐温把自己和他人内心的极度贪婪描绘得淋漓尽致，但马克·吐温本人仍在不断地把钱扔进那些只能带来希望而从未兑现过的风险投资中。多年以来，马克·吐温一直在五花八门、愚蠢而又疯狂的投机中挥霍金钱，做着一夜发财的美梦。他投资过以白垩为主要材料的印刷技术、在丝绸上复印图片的机器、粉状营养品、让人晕头转向的排字机、螺旋形帽针，还有改进的葡萄剪。
如此聪明绝顶，而且又根本不缺钱的人，为什么也经常会屈服于一夜暴富的美梦呢？也许马克·吐温根本就不能主宰这一切。同样，劳里·辛克在买彩票的时候，也不过是在寻觅《迷失》中得奖的那种兴奋和刺激。而让马克·吐温如此疯狂的，肯定是1862 年他在内华达弗吉尼亚城发现银矿时体验到的那种发自内心的兴奋和激动。因此，只要一想到钱，这个记忆就会让他大脑里的幻想回路高速运转。而最终这种无法割舍、难以自拔的疯狂欲望让马克·吐温始终生活在富翁和穷光蛋的轮回之中。
遏制你的贪婪
那么，怎样才能让我们的搜寻系统躲开赔钱的漩涡呢？我们应该认识到，必须遏制我们的期望系统。这就是关键所在。如果大脑的其他部分不能对其进行有效的监督和控制，最终，每个出现在面前的热门收益，都会让我们失去自我，让赚钱的幻觉牵着我们的鼻子走。到头来，除了风险和赔钱之外，只能一无所获。以下几点建议，或许可以让我们有所收获。
1。 在华尔街，只有一件事确信无疑。这就是：没有任何东西是确定无疑的。请注意：发大财的想法是搜寻系统的钥匙，而这种从睡梦中被唤醒的感觉，却会抑制我们对现实可能性进行理性判断的能力。因此，一定要当心有人用“财产翻番”、“收益无限”或是“铁定上涨”这样让人想入非非的弥天大谎来诱惑你。一个投资所承诺的回报越高，你就越应该提出更多的问题。而第一个需要提出的问题就是了解这个投资高手为怎么会心甘情愿地让别人知晓这个秘密。然后再想想这个问题：如果我得到这个千载难逢的投资良机会怎样呢？此外，千万不要根据不认识的股票经纪人打来的电话作出投资决定我得重复一遍，千万不要这样做。如果接到这样的电话，那么唯一的回答就是说“不”，然后挂断电话。同样，也不要根据陌生人发来的电子邮件作出投资决定我还要重复一遍，千万不要这样做。看到这样的邮件，唯一的做法就是删除，切莫打开。
2。 福无双至。假如你曾经得到过意外之财，那么，你很有可能会为了重温旧梦而花费毕生的精力。找到一只曾经上涨过的股票并不难，但要找到一只将会上涨的股票可就要难得多。在投资于那些曾让你赚到过一大笔钱的股票时，务必要倍加小心。只有在对其基础面进行充分、深入的研究之后，才可以孤注一掷地把大量资金投资于一只股票，如此，即使股市放上5 年假，持有这样的股票也会让你悠然自得。
3。 紧紧看住“保命钱”，非迫不得已，绝不动用。如果你不能让自己远离市场中的赌博，那么，至少应该限定风险性投资的最高金额。就像赌客为自己设定的最大输钱限额把钱包锁进酒店的保险箱，然后，随身只带上200 美元走进赌场。同样，你也应该设定投机性交易的上限。在全部股票投资中，至少把90％ 的资金投资于低成本、涵盖市场各类股票的多元化指数基金。一定要把这部分“保命钱”放到完全独立于长期投资的账户中，而永远也不要把它们混杂到一起。不管股价涨跌多少，绝不让投机性账户中的资金超过这个上限。尤其需要警惕的是，即使形势一片大好、手头交易顺风顺水，也不要忘乎所以，而一定要顶住诱惑，绝不越雷池半步、绝不多拿一分钱。如果是赔钱，就斩钉截铁地清仓了事。
4。 抑制提示的诱惑力。正如巴甫洛夫实验中的狗——一听到提示送食的铃声就会分泌唾液，一听到啤酒倒进酒杯的声音就会垂涎三尺，股票市场也经常会发出哄骗你去交易的信号。纽约州立大学石溪分校的心理学家霍华德·拉克林（Howard Rachlin ）指出，戒烟的最佳起点，就是尽可能做到每天抽同样数量的烟。这就给我们带来了一个启示：贪婪机会的减少，再加上可期望收益率的减低，就等于自我控制力的提高。布赖恩·克努森建议：“问问你自己，怎样才能清理一下自己周围的环境呢？怎样减少自己所面对的诱惑，以及诱惑的可变性呢？”尝试一下在关掉声音的情况下收看CNBC 的节目，这样，有关此时此刻股市的所有喧嚣和诱惑，都不会让我们偏离自己的长期财务目标。或者，如果你每天都要经过当地的一家股票经纪公司，并且可以透过玻璃窗看到电子显示屏上的股价信息，那么，从现在开始走另一条路线。如果你已经痴迷于在线查询股票价格，那么，可以使用网络浏览器上的“历史”窗口来数一下你每天查询价格的次数这个数字也许会让你感到震惊。了解自己每天的查询次数，就是减少每天查询次数的第一步。
另一个简单有效的遏制诱惑的方法，就是制订一个核查清单罗列出每一笔投资在买卖股票前必须满足的标准。在伯克希尔·哈撒韦公司每年的年报中（可在berkshirehathaway 网站上在线查询），都会有一个包括6 项“收购标准”的列表，这也是董事长沃伦·巴菲特和副总裁查尔斯·芒格实施任何收购业务前必须考虑的标准。你的这份清单一定要包括一些你不想考虑的东西，只有这样，才能迅速排除很多会引诱你误入歧途的诱惑。有关投资中需要遵循和防范的注意事项，请参见本书“附录2”。
5。 三思而后行。至少在投资这个问题上，我们可以认为，马尔科姆·格拉德威尔主张的“不假思索的思考”（thinking without thinking），是走向灾难的必经之路。因此，谈到投资，我们必须要三思而后行。斯坦福大学的布赖恩·克努森认为：“必须认识到，相对于微乎其微的概率而言，高风险收益的数量更能左右我们的行为。如果能认识到这一点，你就会告诉自己，’我应该避开风头，和孩子玩一会儿，然后再想一想。‘”在丰厚的回报让你头脑发热时作出一个财务决策，显然是一种后果不堪设想的可怕做法。一定要让自己冷静下来，如果身边没有孩子可以让自己分散一下注意力，不妨绕着街区散散步，或是到体育馆去健身，等到热情散去、我们的期望系统冷却之后，再回头去思考这个问题。
第四部分过度自信：投资天才与投资傻瓜的轮回
有节制的自信会鼓励我们承担适度的风险，不至于因为胆怯而死守现金不撒手。但如果你觉得自己就是沃伦·巴菲特或彼得·林奇，那么你内心的骗子就不是在善意地欺骗你了。在成为教皇之前，我对罗马教皇顶礼膜拜，现在，我成了罗马教皇，我可以感受这种顶礼膜拜。——罗马九世教皇的诙谐。股票市场最惹人发笑的事情是：同时买进和卖出同一只股票的人都会认为自己比对方聪明！——费瑟世界级投资大师
家庭永远是不可复制的港湾
2002 年3 月，也就是安然公司破产3 个月之后，我在波士顿为一批散户投资者进行了一场演讲。我在演讲中提到，在安然公司兴旺发达时，他们的员工不仅丢了工作，连退休金也被取消了。安然的职员居然把60％ 的退休储蓄金换成了公司的股票。在股市大跌时，安然公司的2 万名员工至少损失了20 亿美元。我对这些投资者说：“你已经在为你的公司卖力了，但如果要这样处理自己的退休金，一定要12 倍地小心。”接着，我又警告道：“对每个人来说，我们所效力的企业都有可能成为下一个安然。躲避这种灾难的唯一办法，就是实现投资的多样化，从而建立一个涵盖整个股票市场的投资模式。绝对不要把超过10％ 的退休金投资于自己所在公司的股票。”
随后发生的事令我始料不及。一位男士猛然站起身，伸出食指指着我大声说：“我根本就不相信你刚才说的话。我确实相信，任何一个企业都有可能成为安然，但这恰恰可以说明，你的建议毫无道理——我为什么要把自己的钱从一个自己最熟悉的公司中撤出，转而交给那些我几乎一无所知的公司呢？即便是投资多元化，也无法让我们摆脱安然这样的灾难，而只能让我们面对一个又一个的安然，因为在这个市场里，到处都是安然这样的公司！所以说，我更希望把自己的钱放在我认为最安全的公司，这就是我们自己所在的企业。这也就是我的风险控制方法。”
尽管这番话很刺耳，但我只能克制自己，并尽可能语气平和地回答。事实上，直到公司破产的最后一刻，安然的员工还依然执拗地相信：安然是世界上最好的公司，安然没有任何过错。这家曾在美国《财富》（Fortune）500 强的大公司中排名第7 的企业，长期以来，其股票始终远远超过市场的平均收益率，以至于几乎每一名安然的员工都对公司“世界顶级企业”的称号坚信不疑。1999 年11 月，在一次几百名员工参加的公司大会上，有人曾经问安然的人事主管：“我们是否应该把自己的全部退休金都投入到安然的股票中？”她毫不犹豫地回答：“当然了！”
我的这位质疑者，就像安然的员工一样，受到了“家庭偏见”（home bias ）的影响，让他们一相情愿地认为，最熟悉的投资就是最好的投资。在这个世界上，无论是业余投资者，还是所谓的“专业人士”，都无法逃脱这种恋家情结。
◆1984 年，就在AT＆T被分割为8 家地区性电话公司之后，投资者作出的反应是：对当地电话公司的投资额是其他“贝尔子公司”总额的3 倍。
◆共同基金经理更喜欢投资于地理位置靠近的企业。基金所投资的公司到基金本部的平均距离，比到全部美国公司的平均距离短99 英里（约159。3 公里）。
◆尽管法国证券交易所的市值仅占全世界股票市值的4％ ，但法国共同基金的投资者还是把55％ 的资金投资于法国股票。新西兰的本土投资比例为75％ ，而该国股票的交易市值还不到全球市值总额的1％ 。同样是交易额不足全球交易额1％ 的希腊，投资者持有的本土投资比例居然高达93％ （更糟糕的或许是，就在日本股市沦落为史上最熊的熊市之前，日本投资者持有的本土投资额竟达到了98％）。
◆实际上，对于401（K） 计划的投资者，仅有5％ 的资金投资于美国本土以外的公司尽管其他国家的市场交易额已占据了全球交易额的一半。
◆美国和德国研究人员联合进行的一项研究表明，德国投资者认为本国股市表现比美国股市高出2 ～4 个百分点。与此不谋而合的是，美国投资者也认为道琼斯指数比德国股市指数高2 ～4 个百分点。
◆仅有16。4％ 的401（K） 计划投资者承认，他们认为其所在公司股票的风险超过市场总体风险。
我们为什么会感到家里更安全呢？实际上，熟悉与陌生的界限，我们自身和外部世界的界限是非常微妙的。例如，我们总是想当然地认为，自己嘴里的唾液原本就是我们身体中不可分割的一部分。这种有益于人体健康的液体能促进消化，润喉解渴，还有助于保持口腔清洁。但假如有人让你向一个干净的茶杯里吐5 口唾液，然后再喝下你自己刚刚吐出的唾液，你感觉会如何呢？突然之间，这些唾液就会变成“体外之物”，而不再属于你自己的身体，即使是你自己吐出的一小口唾液，也会让你感到恶心。要把原本属于你身体不可分割的一部分变成令人作呕的身外之物，原来只需要这短短的一瞬间。熟悉所创造的安全区和外部世界的危险区，原来竟是近在咫尺！
当然，这也并非毫无意义。如果我们的祖先没有学会逃避细菌、猎手以及其他潜伏在身体之外和家门之外的危险，他们就不可能生存下来。太多的新奇、太多的意外，很可能会摧毁这些穴中人。经过世世代代的演化，对熟悉之物的偏爱、对未知领域的警觉，已经深�