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房东姐姐看我不在意的样子，有点气恼的把手里的一张单子重重的拍在桌子上说道：“你看看，这是我刚跟他们联系了的报价。”
第134章 咋就这么难啊（五）
我欠起身子，拾起了她拍过来的单子，无聊的撒了一眼，刚才的懒散顿时散了去。房东姐姐的单子写的很清楚，有小批量进的价格，有大批量进的价格，还有欠帐的价格。欠帐的价格与大批量进的价格差了将近15％。
我仔细的看了半天，心里暗想着，要是这样，欠帐就太不划算了。以前我跟二哥干的时候，欠不欠都无所谓，有钱大家赚嘛。但现在就不行了，我们的利润太低，如果不在生产上精打细算，没准就会赔钱。但现在钱难找啊，怎么办？我沉吟了半天，突然想到房东姐姐是刚开始干采购，在对方那儿没什么信誉，他们为了规避风险，难免会这样做的。想到这里，把她的那个报表扔开了说道：“第一次打交道当然会这样了，我看这个事情还是让老陈来处理吧。你呢，跟他多与厂家见见面，熟悉了以后就好办了。”
房东姐姐嗤笑着说道：“这就是老陈联系的，上午我去了他那儿一趟，当着面让他叫的电话。而且你看，这个赊帐的价跟老陈原先给你的报价是不是一样的？”说着拾起了我扔的那张纸，又从身上掏出另一张纸一块了递给我。
我接了过来，两厢比较着看了一下，可不是吗。但我又放心的说道：“你把这几个厂的电话号码给我留一下，我再跟他们说说。”
房东姐姐好象受到了莫大的侮辱一样，脸顿时的红了起来，嘴都有点颤抖。
看她的模样，我才觉得自己的话过了，这分明是说不信任她。对于她来说，这就是帮我呢，根本就没计较过回报。但却惹来了我的不信任，当然要生一下气了。我赶紧的掩盖道：“姐，我可不是你想的这个意思，我只是说看看能不能让他们把赊帐的价格再往下降降。钱我上午出去找了，可是没希望。现在看来只有这一条路可走了！”
房东姐姐大概也是觉得自己有点过分了，但还是沉着脸，用手一指刚才给我的纸说道：“上面有，你打吧。”说完就坐在沙发上不再看我了。
我倒也不是怀疑她在采购的过程中搞了什么鬼，说实在的，以她的家庭状况来说，她也不屑于这么做。
我再不顾及她的感受了，毕竟这涉及到我厂子里的存亡。拾起了纸，按着上面的号码就拨了出去。
电话很快就被接了，一个很柔顺的男音传了过来，恬静的让我嫉妒，说道：“你好，我是皮浩，请问你是哪位啊？”
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我看了一眼摆在眼前的单子平静的说道：“我是汉森橱柜厂的，我刚才看了你们给的报价，觉得不太合理，所以打电话再给你们商量一下。”
皮浩笑起来很是爽朗：“呵呵，我也没办法，这是厂子里给规定的。我们也只能按着这个标准执行了，但我可以保证，在同样的条件之下，我给你们东西的价格是最低的，这个你可以去调查。如果发现有比这个报价低的，我可以按着货物价格的5％赔你们的损失，这个我们将来可以写进合同里。”
我一边听着他给说的保证一边把耍着手里的报价单，等他说完了，我接着说道：“这个我相信，要不老陈也不会一直推荐你们的东西给我，但我说的是赊帐的价格，这明显就有点不合理嘛，差价达到了15％，我是第一次用你们东西，对你们的质量还不太了解，说白了吧，让我一次就把钱给了你们，心里不塌实。”
皮浩无所谓的说道：“我们厂是老厂了，在全国也算是知名企业，向来就把质量看做生存的先要条件。这个不用我说，你们肯定也会考察的。所以厂子里才做出了这个决定，我也无能为力。”
我接着说道：“考察我们到没考察过，我刚才跟你也说了，我是刚开始做这个东西，所以不得不谨慎点，你看这样好不好，我先给你们70％的货款，等工程结束了再付给你剩下的30％？”
皮浩说的很快，也很坚决：“对不起，不行，这是规定，我也没办法。我能答应你们赊帐，也是看了老陈的关系，对了，你可以跟别的厂家联系一下。”说完他竟然把电话给挂了。
“你他妈的怎么就这么牛啊？”我把手里的纸片使劲的扔了出去，可是纸片并没顺着我的力气飞走，而是向我的上方跑去，然后又忽悠着飘落了下来。我无力的站了起来，在房间里来回的渡起步来。
这可怎么办呢？厂家是为了盘活资金才这么做的，看来他们并不在意我们的这点量。我现在就是再去跟他们面谈也没用的，就是这个价格，他们没准还是看了老陈的这个熟面呢。
房东姐姐看我烦躁的转着圈，忘掉了刚才的不快，关切的说道：“我跟他们都谈了好几次了，还就他们敢赊帐给我们，其他的厂家一听赊帐，马上就给我摆免谈的脸色。”说到这里房东姐姐停顿了一下，接着说道：“小弟，你也别着急，我那儿还有十几万的，要不先给你拿来。”
听她这么一说，我心突然动了一下，她那儿有十几万。我这里还有将近十万，能凑到二十来万，再加上帐上还有点，总起来能凑二十多万。但这些钱还是不够啊，再说了，我把钱都凑到原料上了，平时的运转怎么办呢，所以帐面上的那点钱是不能动的，还是只有二十来万。我该怎么办呢。
房东姐姐见我不说话，又接着说道：“倒底怎么着啊？”
我抬了头说道：“我再想想办法吧，你让他们送货，同时呢，姐，你把你的钱也准备好了，如果真找不到，那就先把你的钱用上，工程耽误不得。”
房东姐姐应了一声，走了出去。
我该怎么办呢？路总那里肯定是没戏，大哥那儿或许他是真的要动了，也不方便出面给解决，干妈那儿其实也算是考验我呢，现在就屈服了，那以后就只有落得鄙视了。二哥呢，我还是不动的好，跟他借钱，他可能会答应，但也许不会，不过看大哥的行为，他估计也不会好到哪去。如果他不借给我，只能是自取其辱。其他的，谁还会有点钱呢？想了半天也没能想出还有谁能帮我。
夕阳已经开始落了，在屋子里也憋闷的够戗了，踏着夕阳的光辉，走到了大街上。不自觉的又向富贵老板的小饭店里走去了。
按说这个时候应该是上客的时候，可是富贵老板的小饭店却并不忙。他正蹲在屋子的台阶上抽着烟，望着路上的行人呢。可能跟我有了闲情逸致的时候一样吧，想看走光的小妹妹。
我的出现打破了他的雅致，使得他嘴里嘟囔着道：“怎么每次见你，都皱着眉啊，谁又欠你钱了。”
我随着他蹲在了台阶上笑了笑说道：“谁欠我的啊，我现在是欠别人的。都他妈的张手跟我要钱呢！”
富贵老板扔给了我一根烟说道：“又怎么了？”
我叹了一声说道：“接了一个工程，可是手里的钱不现成，弄的我现在整个人都钻钱眼里了，做梦都梦到钱，可醒了还是不知道怎么办才好！”
小霞嫂子正提着一桶水过来，看到我在这儿，笑了笑，没说话。
富贵老板见我叹息，问道：“差多少啊？”
我举起手里的烟头，用吸进去的烟雾吹，看着烟头明亮了起来，心不在焉的说道：“20万。”
富贵老板差点被我所说的话顶一个跟头，颤抖的说道：“什么？”
我回头看了他一眼，又重复了一遍说道：“二十万，怎么了？”
富贵老板拍了拍我的肩膀象是听到了一个可笑的笑话似的说道：“二十万？我看你长的就象二十万。你不是卖办公用品的吗，哪个工程准备用你卖的纸盖啊，告诉我，我也看看去。”
我被他说话的语气逗的轻轻的笑了起来说道：“老大，隔壁的店也是我的，我在郊区还有个厂子呢。”
富贵老板更是惊讶的看了我，好象不信似的。等了好半天才说道：“你不是糊弄我吧？”
我无奈的说道：“我没让你给我说媳妇吧。”
富贵老板又看了我半天才说道：“我这里有5万，你要是真的有用，那就先从我这里拿，但多了我可没有。”
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他的话招来了小霞嫂子的一个白眼。
我心里有点感激，一个见面没多久的人，他能说出这话来已经是难能可贵了。我笑了笑说道：“行了，我不是找你来借钱的，只是觉得有点闷，出来随便走走，没想到就上你这儿了。对了，那一百块钱还剩多少啊，咱今天把剩下的都吃了。”
我这一说把富贵老板说的很不受用，他猛的站起来说道：“什么那一百块钱啊，你小子还惦记着呢，我告诉你，早就吃超了，我还正打算找你小子算帐呢。”
我随他站了起来说道：“行了吧，什么吃超了，我分明记得还有几十块钱呢，你别想把钱都独吞了，我可告诉你啊，这里面还有我的份呢。”
富贵老板走进屋子里，顺手拿了个盘子，舀了一盘花生米，提了两瓶啤酒说道：“剩什么啊，那天，你说你喝了多少啤酒啊，十瓶，一瓶按五块钱算吧，这就是五十块。”他拽了一把椅子，向外面走去。
我拿了两把椅子也随了他向外面走了去。一个人坐一把，然后把花生米放在一把椅子上。我用牙把一个瓶盖咬了开，然后灌了一口。抓了一把花生米扔进嘴里咀嚼着说道：“你抢吧，五块一瓶啤酒，你以为你门口上带着星星呢。”
第135章 咋就这么难啊（六）
富贵老板在凳子上磕开了瓶盖，细腻的啤酒沫马上涌了出来，他赶紧的用嘴堵住，被动的往胃里咽着。等没什么动静了，富贵老板才腾出了嘴说道：“你真的缺钱啊？”
我苦笑着发牢骚：“做工程的哪有不缺钱的，本来以为几个有钱的哥们可以帮一把，可没想到，一个比一个跑的快。喝酒的时候都亲的不得了，动真格的了，都装起了孙子。我算是看透了”说完拿起了酒瓶，向嘴里灌了几口酒，冰爽的感觉一下子笼罩了全身，不愉快的感觉也淡了不少。
在他这里吃饭，心里觉得特别轻松，没有勾心斗角，而且还可以随便的发发牢骚，不用怕得罪谁。
富贵老板看了我半天，说道：“兄弟，你不是又忽悠哥哥了吧。”
我见他这么说，心里不由的不高兴了起来说道：“我忽悠你干嘛，又不是想跟你借钱，好了，不说了，喝酒，”
富贵老板不说话了。也端起了酒瓶向肚子里灌了起来。
回到店里，我又把手头的钱加了一下，可是还是原先的数目。跟别人借，看来是不现实了，可这个工程还要继续下去，我该怎么办呢？看来只能从自己身上找钱了。
现在卖银行设备这一块赢利是越来越小了。刚开始的时候，李哲做的还算是老实，但现在也开始从外面弄东西了，而我又没时间去管这些，等他把我踹了，不如现在就卖他个人情，让他出点钱，把我这个店盘下来，这里应该还悬着六七万吧。
想到这里，我拿出了帐本，翻了翻，看了一下库存，准确的数字应该是六万九千多。可是他有这个资金吗？先不管这个，跟我做了半年了，他手里也应该有个三四万了，再借借应该能凑够这个数字。
我的这群业务员里面，李哲是来的最早的，也是出去的最早的。所以我见他一面都很困难了。这天我没出去锻炼，只是在店里等他。
李哲现在的穿衣已经比刚到我这里的时候鲜明了许多，上下全是名牌，说是名牌，其实也就是咱这些区域性质的名牌。我虽然不屑于这个，但也不能不说，他穿上之后显得年轻帅气了许多。
李哲见我在店里，也显得很是惊讶，问道：“丁经理，今天没出去遛弯啊。”
我笑了笑指着沙发对他说道：“坐，我有点事儿给你说。”说完扔给了他一根烟。
李哲惶恐的接了过来，手有点颤抖的把烟点上，不安的看着我。大概是怕我揭穿他带小鸡的做法。看来他不是个说谎的材料。
我依旧是笑着说道：“李哥，你在我这里也做了半年了吧，说说，我这个人待你怎么样？”一边说着一边玩着手里的打火机。
李哲的脸色苍白了起来，我能感觉到他的呼吸紧促了。
我看他可怜的样子，也不忍心再戏弄于他了。再说，我马上就不要这一块了，也没必要跟他把关系搞紧张。于是赶紧的说道：“是这样的，你看，我现在做橱柜，这边也就顾不上了，我的意思是看看你愿意不愿意把这个店盘下来，同时呢，我把以前的关系户也给你。”
李哲听我这么一说，长长的出了一口气，站起来说道：“丁经理，你是不是不放心我啊？你放心，你在不在都一样，我绝对不会辜负你的。”说的时候一脸的忠诚。
我暗道：“在与不在一个样，是，我每天都在，而且以后还会继续在下去，你不该怎么干了就怎么干啊。”但这些也只能是心里唠叨一下，面子上不能带出来。我笑着摇了摇手说道：“你坐，店，我是肯定不会接着经营下去了。但我觉得咱哥俩挺投缘的，而且你在这一块做的也挺不错的，有能力把这个支撑下去，所以我决定了之后就先问问你，你要是要，我就给了你，你要是不要，我再找别人。”
李哲看我不是试探他的忠心，于是忐忑的问道：“多少钱啊？”
我拿出了自己早就计算好的价格说道：“东西还有六万多，房子还有半年的时间，我给你算上一万吧，再加上所有的手续和外面的那些东西，算上两万，凑个整数，九万吧。”
李哲低了头，琢磨着，没说话。
我等了他一会儿，接着问道：“你看怎么样？”
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李哲羞答答的说道：“我没那么多钱，丁经理，你看是不是可以先给你四万，剩下的等我赚了再给你。”
我挥了挥手说道：“李哥，不是做弟弟的我不讲人情，现在我也缺钱，所以不得已才卖这个的。你看看能不能借借啊？”我满含着希望的看着他。
李哲情绪低落的摇了摇头说道：“钱不好借！”
其实我也知道，这些东西也就是卖给他，换个人也绝对不会答应我的这个价格。因为卖给别人，外面的手续和东西根本就不值钱。但看他的样子，我还是担心的，只是给我四万，剩下的等赚了钱再给我，如果他赚不了呢，我跟谁要钱去。
我脑子里又开始考虑其他的买主了，谁能买我的东西呢？想起买主，我不由的又想起了带我进这行的刘经理，虽然闹出了很多的不愉快，但我想他对我的业务客户还应该是感兴趣的。看来也只好去找找他了。
我站了起来，对正沉思着的李哲说道：“李哥，你也别着急，其实弄不弄门口都无所谓，以后你愿意自己干就弄点东西自己干，需要帮忙的你尽管说话。要是不想自己干，我也可以给你找个老板，你跟着他干。实在觉得干不下去了，还上我这儿来，跟我跑橱柜。我还是那句话，有我吃的，就有哥哥你吃的。你看怎么样？”我期待着他的回答。
李哲见我说的煽情，自己也不由的情动了起来，怔怔的望着我说道：“丁经理，你是不是觉得我对不起你，想把我踢开啊？”
我笑了笑说道：“你说什么呢，我现在也是走到了难处，不卖这个店，那边就得关门，我衡量了很长时间，才下的这个决心，跟你没关系的。”
李哲不相信我的话接着说道：“丁经理，我知道你是个好人，我李哲能有今天，都是你给的，但我……”说到这里，没一点征兆的自己开始抽自己耳光了。
我吓的赶紧的蹲下拽住了他的手说道：“李哥，你这是干嘛。要这样可就没意思了。其实我比你还舍不得这个店呢，这是我的心血啊，我看他比看我儿子还亲呢，可我没办法啊！要是能有一点办法，我也舍不得把他给扔了。我知道李哥也舍不得，毕竟在这儿奋斗了这么长时间，这里有自己的梦想，有自己的希望，说没就没了，心里能痛快吗。不过你放心，要想接着干，我会找个好的老板，让你接着跟他干的。”我自己说的自己都有点心疼了起来。
李哲只是呆呆的看着我。
我无法再在这里忍受这窒息的气氛了，抛开了李哲，收拾起了自己的东西，向外面走去。在车上平息了一下自己的激动，然后开车向刘平那儿去了。
虽然是早上九点多，但天气闷热的厉害，可能要下雨了吧。我如是的想着。真希望能在雨里淋上一回。到刘平那儿的时候，他正拿一把大扑扇坐在店门口的树阴里煽风呢。看我过来很是惊讶。站了起来，呆呆的看着我，招呼都忘了打。
我笑着喊道：“刘经理，不认识我了，呵呵，你可是越来越发福了。”
刘平脸上不带笑纹的说道�