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递消息吗？”
信息员左右看看，低声道：“简单的消息，能传递出来。”
“这样……”苏城摸摸下巴，道：“到地方。我如果把茶杯把转到3点钟的方向，那就是没事，转到6点钟方向，那就是执行事项1，转到9点钟是事项2。12点钟方向是事项3……”
苏城一边说，一边在一张纸上，记录下事项1，事项2和事项3的含义，注明情况，然后装入信封里封口，再交给信息员，道：“一定要安全快速的，把信交给董峰。如果没成功，也要想办法告诉我，这个要先传达出去。”
他说的，其实是谈判中常用的套路，和情报什么讳莫如深的勾当。是扯不上关系的。坐在谈判桌两边的人，如果轻易离开谈判桌，很容易让对手抓住机会。一个眼神，一个手势都可以用来做暗号。往往能够将最新的消息传递过来。
苏城以说明者的身份加入石油总公司的局长会议，显然没有擅自离开的资格。这时候就分外的需要消息传递了。
大华的信息员珍之重之的将信封收好，道：“我会以最快的速度，将它安全送到的。董局给我们教过规矩。”
“小心谨慎。”苏城拍拍他的肩膀，迈步上楼。
小信息员自个激动了三秒钟，手摁了一下信封，心中登时饱含着使命感。
三楼。
激烈的争执，并没有因为苏城的到来而有所变化。
如此重要的议题，石油系统内的官员没有敢轻视的，自然是能争取多少有利条件，就要争取多少有利条件。
当着周老的面，林永贵和张长亭都是卯足了劲，远到国际形势，近到国内供需，偏门的石油理论和热点的石油价格，几乎是天文地理技术革命的讨论了一遭。放在周老对面的白板，写下的内容也越来越多，必然的超过了石油管道的局限，开始向着中国石油发展这个难解的命题讨论了。
偏偏周老不说停，双方的人是想停都停不下来。
苏城静悄悄的坐在侧面紧挨着墙面的椅子上，观察着形势。
正在说话的是罗名山，属于林永贵派系的人物，当年从石油部远调新*疆分公司，升的却是飞快。中哈石油管道若是成功的话，免不了要和他打交道。此时，罗名山就在以专业的眼光，阐述如何克服困难，铺设中哈石油管道。
和他对阵的是宝石机的厂长贺海涛。宝石机是中国最大的石油机械厂，更是石油管道业的龙头企业。上个月，他还是反对安大线的一员，因为张长亭准备将安大线的管道业务交给旗下的大庆机械厂来做。如今，贺海涛却在阐述中哈线的艰苦和不切实际，明显是得到了张长亭的许诺。
实际上，大华实业和宝石机的关系不浅。大华石化和大华燃气公司所需的管道数量都不在少数，一些重要的部分是由国外进口配套的，普通的就由宝石机提供了。他们甚至专门为两家公司研制了特殊的管道。
不够，在上千公里的石油管道面前，以前的香火情就算不了什么了。何况，大华实业的采购部门，卡质量卡价格，卡的是非常紧，宝石机已有领教。在大庆和大华之间，宝石机想必也会倾向于大庆，除非苏城能给他们一个确定的保证——而他们想要的保证，自然是苏城不想给的。
两人的话题，很快从管道加温的难度和必要性，延伸到了跨国的石油基站的管理问题。于是，又有石油研究所的薛国强和石油大学的王濛加入了阵线。他们都属于列席成员，属于无可奈何被卷入的技术高层。
苏城慢慢觉得无聊起来，将脑袋转到了旁边，只要局势能维持一个不胜不败的平局，他就不准备强力介入。就他的分析来看，随着时间的发展。中俄石油管道的毛病会越来越多，支持者也会越来越少，等它自然死亡都可以。当然，这一切需要大华实业的步伐不因此而受到影响。中哈石油管道的前期准备至少需要一年时间，这一年里。并不用强行辨个是非。
“你怎么不说话？”一名看似工作人员的年轻人。给满桌的领导蓄满了茶水，一屁股坐在了苏城身边。
苏城诧异的扭过头来。敢在这种场合开小会的，显然不可能是石油总公司的员工。
“我叫周枫，枫树的枫。”这工作人员是越来越不像工作人员了。
“苏城。”苏城和他递过来的手握了一下。
“我知道。要不是听说你的事。我也懒得报名。”这周枫是个大团脸，眼睛嘴巴耳朵又平又小，尤其是耳朵，非常有特色的圆耳朵，像是动画片里的老鼠似的……
苏城盯着他看了几秒钟。觉得这家伙的耳朵太显眼了，眼睛无意识的扫过周老，顿时若有所觉。
周老的耳朵，也是如此一般，加上周枫也姓周……
“我是孙子辈的。”周枫没有隐瞒的意思，笑笑道：“我倒了半天的茶，最少有四五个人发现，这些家伙，个个都是人精儿。”
“可不是。”苏城惜字如金的笑了笑。他已经过了要和红三代攀亲戚的程度了。同样是三代的苏刑，早都淡出了各家族的视野，周老的孙子也许能强一些，但也强不到哪里去。
周枫不在乎苏城的想法，兀自问：“你觉得他们两个。谁说的有道理。”
他指的是薛国强和王濛。两人都是技术岗位的领导，语言中不免带着许多的技术词汇。虽然两人尽量简化说明，但很多人还是听不懂。偏偏如此，他们两个人的话。还更受重视，至少周老是睁着眼睛的。
这也是他们两人被拉进局长会议的主营。石油部门是比较信任专家意见的。不信任也不行，没有专家的指导，一口勘探井几百上千万的规模，哪个石油公司敢掷骰子似的开钻。不管是张长亭先找的专家证人，还是林永贵先找的专家证人，只要有一个参与，另一个肯定是要被拉进来的。
苏城反而没怎么认真听他们的讲话，用手摩擦着杯子，笑道：“我代表大华实业，目标可是中哈石油管线。”
“那也不影响你评价安大线吧。”周枫肆无忌惮的打量着苏城，那架势就像是夜总会里看女人一样。
苏城炼了几年的好城府，任由周枫打量，口中道：“屁股决定脑袋。我既然要做中哈线，那安大线在我看来，自然是漏洞百出，没什么可评价的。”
“哦？有什么漏洞？”
“俄罗斯人的态度就是最大的漏洞。”苏城明显不想说的更多。
周枫一笑，道：“你不知道吧，杨总前面已经给周老打了保票，能让俄罗斯人同意签约。”
“俄罗斯人的条件一定苛刻，杨总打保票，也没有用。”
“我看，不少人是相信杨总的。否则，他们又有什么好辩论的。”周枫笑嘻嘻的道：“怎么样，要不要我帮你一下？”
“不用。”苏城拿不准这个周枫是什么心思，拒绝的相当干脆。
“看你，不用怎么谢我，欠我一个人情就行了。”周枫原本是压着嗓子开小会，这句话以后，却故意将声音越提越高，道：“你赞成中哈线，反对安大线，那就说出理由嘛，要我说，一线的企业是比研究院什么的，了解情况多些吧。”
他说到“研究院”的时候，语音已是正常的语音了，大家全都听的清清楚楚。
虽然有点出乎意料，但苏城本来就做好了发言的准备，因此仍然沉稳的坐在椅子上，并伸出左手，短期茶杯，喝了一口茶水，又将茶杯轻轻放回了身侧。没有人注意到，茶杯把发生了转动。
PS：6月事情比较多，人也比较懒。
如今7月了，改正！
不会烂尾的。
要相信鸟豚！
……
第四百六十七章 逼到墙角
听到周枫的声音，周老的眼睛也睁开了。
主持会议的石油总公司总经理也不知是否清楚周枫是谁，咳嗽一声，道：“苏董准备一下，稍后请你发言。”
他却是没有直接点周枫的名字。
有几个局长无聊的看过来，瞅着苏城，似乎想把他和印象中的形象对应起来。93年的媒体可不像是日后，影像资料相对较少，宣传时也很谨慎，对于大型私企老板，除了能参加两会的几个人以外，对其他人的描述都很保守。如果不是整天守着电视看的人，见到苏城的机会并不多。
苏城在注视中镇定自若，只是微微颔首。
会议的重点，很快又回到了石油管道的讨论中来。当着周老的面，大家虽然谨收着，可时间长了，翻来覆去的话里，也慢慢的带上了火气。
如果不是石油管道这么重要的事，林永贵和张长亭大概会见好就收的。然而，当争论的核心意味着上百亿的投资的时候，那不论是哪一方，都不会轻易的退缩的。再者，最终选择哪条管道，还将极大的改变总公司内的实力对比，今天的争论双方，到了明天，也许就变成吩咐工作的上下级……除非周老一锤定音，否则，这样的会议里，没有人会秉承忍让之心，行谦逊之事。
苏城也是发现了这点，才将茶杯把给转了个圈。
按照设定的暗号，这意味着小七要继续计划C的执行。
这个时间，想来小七已经开始跟着巴威尔，拜访俄罗斯联邦的那些议员们了。
和日本的议员一样，这些靠嘴皮子吃饭的俄罗斯政客虽然刚刚上位，且不执掌具体的工作，但在折腾政府和企业，发动社会力量等方面，已经无师自通，有了超乎寻常的天赋水准。
在策划得当的情况下。只要几个小时，议员们就能将自己想要说的信息，传遍全俄罗斯。
这一次，苏城需要他们说出来的，是俄罗斯联邦对中俄石油管道的具体要求。如果能促使俄罗斯的权力机构。例如能源署或者克林姆林宫因此而发表声明。那就更好了。
1993年的中俄两国并未对安大线做具体的讨论。毕竟，是否修建安大线的决议，都没有做出呢。
可是，在苏城的记忆里。俄罗斯对中俄石油管道的要求是非常过分的，这些过分的要求，不仅来自于尤科斯公司，更多的是来自于俄罗斯联邦。
用了10年之久的马拉松谈判，之所以没有成效。原因是多方面的。但在日本和普京分别介入此事之前，阻止安大线落实的主要因素，就是俄罗斯的过分要求。当然，也可以相对应的说，中方的要求是高于俄罗斯人底线的。
此时此刻，由于是大庆油田和尤科斯公司两家在谈，并未签署任何有效力的文件，俄罗斯联邦自然不会直接冒出来，高喊自己的要求。大庆和尤科斯。因此才能谈到一块去。
苏城要做的，就是揭开两家公司的遮羞布，让俄罗斯联邦提前介入。
一旦大家看清楚对方的条件和底线，蜜月期的结束，也就可以想见了。
几分钟后。会场渐渐安静了下来。
又是一轮角斗结束。
主持会议的总经理放下了茶杯，发出“咚”的一声响，旋即笑道：“苏董，关于中哈线的计划。麻烦你做个介绍。”
“好的。”苏城挺直了腰板，就坐在那里道：“按照我们的计划。中哈线西起哈萨克斯坦西部的里海港口城市阿特劳，途经阿克纠宾油区，然后横穿哈全境至中哈边境阿拉山口，与中国的石油管道相接。目前，一期将会从阿克纠宾油区开始，二期再联接阿克纠宾和阿特劳。一期的长度大约是1000公里左右，二期2000公里，总长3000公里，分6年完成。管道的年输油量是2000万吨，后期增加到5000万吨。”
简单说明了管道，苏城按计划道：“关于中哈管道的优势，我们大华实业主要考虑的是哈萨克斯坦方面较为友好，纳扎尔巴耶夫总统对我们的管道计划非常支持，因此，不仅是审批和建设环节，未来的维护环节也会更为轻松，相对于俄罗斯的石油管道，我们能用更少的钱获取管道运转满负荷的石油，按照每年2000万吨的数量，纳扎尔巴耶夫总统已经答应，可以签订10年的合约。更为重要的是，哈萨克斯坦方面对石油管道的管理和股份要求没有那么高，我们预计，能够得到中哈石油管道50％的权力。包括股权，包括管道的通过权，以及管道未来的扩建权力。不仅如此，石油管道的建设和维护，也能够大体依照我们的要求来进行，哈萨克斯坦方面不会做过多的干涉……”
前面的话也就罢了，现在的石油价格并不高，差不多属于想买就能买的阶段，供需关系不仅不紧张，而且有点倾向于买方市场。但是，后面关于石油管道的权力，就让安大线的支持者们坐不住了。
石油管道51％的股权，完全的管道通过权，以及是俄罗斯人坚持索要的。在这一点上，张长亭甚至不敢逼迫，生怕黄了中俄石油管道。至于管道扩建的权力，虽然没有谈到，但以俄欧石油管道的范例，俄罗斯也是要占有决定权的。
不仅如此，石油管道的建设也不可能轻易的送给中国。俄罗斯的国内经济正处在历史最糟糕的阶段，卖油是唯一的出路，几十亿美元的石油管道建设，能给他们解决不少的问题。当然了，寡头们对利润的追逐，也注定了这是谈判的关键点。俄罗斯人不仅想要俄罗斯境内的石油管道的建设权，而且想要中国境内的石油管道的建设权。张长亭一旦同意了这样的要求，本来的盟友宝石机，怕是也要立刻反水了。
相比之下，哈萨克斯坦根本就没有建设石油管道的能力，两三千公里的石油管道，中国就算不能全部拿到，获得一半的可能性也是相当大的。
石油管道是一个系统工程，从谈判到建设到维护。每一个环节都代表着大量的资金流动和利润分配。而俄罗斯在石油交易中，恰恰遗传了北极熊的形象，贪婪的无可复加。
只不过，刚刚经历了阵痛的俄罗斯，尚未将自己形象展现给世人。张长亭虽然有些不好的预感。实际上却并不清楚这些。
未来的中国。要用10年乃至15年的时间，来慢慢的了解俄罗斯在石油政策上的贪婪、保守和坚决。
苏城只是想让石油总公司的先生们，提前了解到这一点罢了。
然而，仅仅是泄漏出的一小撮。就让宝石机的贺海涛忍不住了。这是个文静的中年男子，黑框眼镜透着一股教授似的斯文劲，话语中却是锋芒毕露：“俄罗斯和哈萨克斯坦的政策区分，我们刚才也讨论过了。是的，哈萨克斯坦的条件要优越一些。比如石油的价格相对较低，但俄罗斯的石油资源更充沛，原油的质量更好……倒是你说的石油管道的权力：50％的管道股权，通过权，还有扩建权，听起来很美好，但没有签约，你说的再好听，也就镜花水月。这能作为有利条件吗？”
贺海涛说话的同时，夹杂着手势，显的很有信心。层次分明的语言，也让不少人频频点头。
张长亭就接着他的话头道：“你说哈萨克斯坦友好，我看。是你们还没谈到关键之处。”
苏城有点好笑，心想：这人还真是旁观者清。张长亭说关键之处的时候，怎么就没想到，安大线的谈判进度更慢。离关键之处更远？或许，是他想到了。不敢提出来吧。
如果从这方面辩论，也许是个不错的突破口，不过，远没有决定性的价值，只是又一团纠缠的乱麻吧。
思绪一闪即逝，苏城很快决定，继续自己的策略。
他抬起下巴，稍扬声，道：“虽然还没有签约，但大华实业和哈萨克斯坦方面，签署有一份备忘录，是总统纳扎尔巴耶夫亲自签署的。”
苏城说着提起自己的公文包，拿出一个黑色外壳的皮质文件夹，打开来，双手举起，向四周展示，果然是一页签名后的备忘录。
虽只一页，众人的表情都不同了。
贺海涛甚至伸长了脖子，去看上面的内容。
周老微不可查的向边上点点头。
他的秘书，立刻走过去，从苏城手里接过备忘录，转交给周老。
会议室再次归于安静。
和协议不同，备忘录本身是没有法律效应的。正如它的名字所代表的含义一样，备忘录就是将谈判双方的某些话记录下来，以免日后肆意变更。
因此，备忘录虽然不具有法律效应，但在谈判桌上，仍然是很有利的武器。在条件不发生大的改变的情况下，备忘录能够发挥大作用。国际会议，贸易谈判和外交场合，经常使用备忘录，一些国人耳熟能详的外交事件，就经常以备忘录做结尾，各种前缀的《谅解备忘录》更是新闻中频频出现的词组。
签协议的条件还不具备，那就签备忘录。就某种程度而言，备忘录就是协议的定金。
安大线八字还没一撇的时候，大华拿出的备忘录，顿时让中哈线的进度，又蹿升了一截。
众人的眼神，都聚集在了备忘录上，认真的眼神，仿佛要看穿黑色皮革似的。
良久，周老放下备忘录，道：“不错，都看看吧。”
刹那间，张长亭的小心脏就是一缩。
他等总经理看过备忘录，急不可耐的拿在手里，自上而下读上去。
正如苏