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不过，不管他们想明白了，还是没想明白，苏城的做法，的确是让人心情舒畅的。
……
第二十章： 话国企
80年代后期，吉普车还是相当威风的。
整个东*营市，除了行政干部以外，仅有少数发了财的油耗子和服装贸易商敢开上吉普四处跑。每当远远的听到汽车喇叭声，那多半就是暴发户们在炫耀了。
老刘是转业军官出身，拉着苏城溜了几圈，就坐在副驾驶座上指点了。
苏城又慢又紧张的开了一会，老刘就道：“好，苏科你这就会开了，再练练没问题。”
“那等办了驾驶证，就能开了？”苏城摸着方向盘，感觉颇好。
老刘却是嗤的一声笑，道：“要什么驾驶证，就咱这片地儿，敞开了踩油门就行。”
“不会被交警抓吗？”
“真那么倒霉，那就找单位开介绍信。”老刘不以为意。
苏城无语的看着他。
虽然早就清楚油田干部权力极大，但要真的见到了才有感觉。毕竟，后世的中石油再牛，也不过是一家赚钱的央企而已，此时的胜利油田，却等于是当地的小王国。不仅东*营市是依托油田发展起来的，油田领导还真正的兼任着东*营市的领导职务，这种情况还要持续好几年。
油田中人，其实更多的将东*营当作油田总部所在地，而非一座城市。
苏城以前在采油队，接触的都是基础工人，到了孤东指挥部，见到趾高气昂的油田干部们，才逐渐有了“牛气”的感觉。
莱州饭店。
一辆北*京吉普像是条紧急刹车的野兔似的，打横停在立柱一米远的地方。
苏城面露笑容，高兴的跳下车。他磕磕碰碰的行驶了百余公里，颇有些自得。
同科室的四人则迫不及待的下了车，双腿微颤。老冯已是脸色蜡黄，咽着口水道：“苏科，你这顿饭，吃的太难了。”
苏城意犹未尽的搓着手，又有些不好意思的笑道：“初学乍练，我还觉得不错呢，老刘，你觉得怎么样？”
“开的快了点。”老刘揉揉屁股，没好意思说实话。
苏城讪讪一笑，道：“这样，那一会回去的时候，我慢些开。”
“还是给老刘开吧。”
“那怎么好意思，让刘师傅多歇回。“
老刘忙道：“我不累。”
“那不行，我年轻，顶得住，还是我来吧。”苏城坚持着。
众人大惊失色，小齐一看，赶快道：“我有个姑姑在东*营，今天说好了要去看她呢。”
话被抢了，小蒋不满的看了小齐一眼，冥思苦想道：“我也有个老同学，天天叫我去他那里看看，我也不回孤东了。”
苏城恍然不觉，道：“哎呀，那就剩下3个人了，谁坐后面？”
“他！”老刘和老冯异口同声。
“你们商量，我去点菜。”苏城像是有大玩具的小孩，乐呵呵的去里面坐了。
老刘和老冯眼对眼好半天。
良久，老冯道：“老刘，你看我的屁股，再坐后面，回去不得变成四瓣了？”
老刘苦口婆心的道：“老冯，你不会开车，要是你坐前面，有点啥事，那可咋办？屁股变成四瓣没事，人变成四瓣，可就弥不回来了。”
老冯一听，似乎挺有道理。他的眼神顿时变的深邃了，好半天，干涩的道：“那就你跟着回去吧。我……晚上找地方糊弄一宿算了。你看看，教苏科学车，怎么教成这样。”
老刘长叹一声：“唉，只怪我当初，他问我要不要驾驶证，我就想，是个人开两天车都顺溜的很，要啥驾驶证？我那时怎么就犯浑了，要是说要驾驶证，交通科的人只要有一个狗眼没瞎，肯定不给他办……”
“苏科做事挺地道的，就是这个手法……太潮了。”
小齐一说，众人连连点头。
到菜端上来，特级厨师制作的美味，才压下了惊魂未定的四颗心。
酒过三巡，苏城放下酒杯，道：“这些天，大家对基础五小都有了解了。老冯，你有什么想法，给咱说说？”
老冯喝了酒后舒服多了，他早知苏城要问起，想想正色道：“我觉得首先要考虑的，是材料自购，还是建筑队采购？”
“哦？”
“上面检查，除了完成进度之外，还要考察建筑质量和建筑成本。如果采用材料自购的方式，由咱们统一购买瓷砖、水管、水泥、沙子、门窗、砖头等等，质量比较好控制，价格相对好确定，但完成进度，恐怕要被拖累。如果我们选择建筑队采购，那就刚好相反了。”
苏城品咂了一下，道：“也就是说，如果我们不让他们赚材料钱？他们就怠工？”
老冯点头。
苏城撇撇嘴，又看向老刘。
老刘一笑，道：“老冯比较熟悉业务，我随便说说。这个，好活和癞活搭配，也挺重要。否则大家都抢好活，癞活就做的慢了”
“你说。”苏城拿出了一个笔记本，写了些字上去。这主要是表示尊重，是否真的记上去，反而不重要了。
老刘果然受到鼓励，挺腰道：“洗澡间就是好活，要走下水，铺水磨砖，装淋浴和锅炉，品质高，价格贵。运动场就是癞活，土方量大，要大机械，给钱少，还没设备。剩下厕所和书屋，就算是普通的。”
苏城放下笔，挑眉道：“也就是说，我要是不把洗澡间和运动场配起来，他们就宁愿不做运动场？”
“钱少，估计就得咱们求着他做了。”
苏城险些给气笑了。身为21世纪的人，他真的很难理解这种稀缺模式下的自我膨胀。
老冯无奈的道：“如今的风气就是这样，你像是咱们的五小工程，那些指挥部直属的大厂可能看不上，但要是一点都不给他们留，又说不过去。”
老刘持重的赞同道：“给不给是一回事，问都不问一下，面子上过不去。”
苏城对国企的复杂关系不置可否，又问：“小齐，你们也说说。”
小齐续着绒毛似的胡须，道：“我觉得，还要注意一下打款。像是买材料，是能欠款的，建筑队可不给欠。五小建设是分期的，财务最好也统筹安排一番。”
这个时期的建筑队，多属于国企，可不像农民工那么好欺负。农民工团体干活被欠薪，国企工程队则是先收钱再讨论干不干活。
胜利油田下面就有两个油田建设指挥部，与孤东指挥部平级，每个指挥部下面又有数个大队，每个大队下面又有数个中队，编制齐全，手续繁杂。
不管他们派哪个工程队过来，都不是苏城能对付的。
大家你一言我一语的说开了，苏城的本子也越记越多。一顿饭竟是吃了4个小时。
“服务员，来埋单吧。”苏城起身招手。
早就站累的服务员弯弯腰，笑道：“你们这桌的钱，已经有人付了。”
“付了？”
“他留下这个。”服务员将一张名片交给苏城。
这还是很初级的白板纸，抬头印着“山*东省东*营市管道阀门厂”，中间是“王学明”三个字。最下方顶格两行小字，分别是地址和电话。
翻过来，名片的背面有“经营范围”和一串密密麻麻的说明小字。这是典型的业务名片，质糙而价廉，平铺直叙，很难给人以有价值的印象。
只看抬头的名称就知道，这位名片的主人是看上基础五小的管道工程了，要说起来，这的确是仅次于土方的花项，最难得的是，它可以由工厂制造，而非现场安装。
苏城向四周看看，已经找不到王学明其人了，只好将名片装入口袋，苦笑道：“我本想请大家吃一顿饭的，看来有人不愿让我做东。”
“看你说的，这还是沾了科长的光。”老冯说着，跟在苏城身后出门。
几个人拍拍肚子，远远的躲开苏城的北京吉普。
……
第二十一章： 闯劲（求推荐）
回到宿舍已是天黑，苏城没着急睡觉，而是将笔记本拿了出来，一边整理一边思考，并将做事的步骤给记录下来。
他的优势在于熟知未来的走向，清楚哪些手段是可用的，哪些手段是没前途的，只要不犯错误，手段自然可以激烈一点。苏城并不需要像同时代人那样，瞻前顾后，相反，勇往直前，提高自己，才是适应时代的最好方法。
“砰砰”
宿舍的脆门在夜晚尤其响。
苏城犹豫了一下，收好笔记本，打开了门。
“苏科长，您好。”这是个有点秃顶的老男人，手里提着两瓶酒和两条烟，正是用来攻陷处级以下干部的绝好武器。
“您是哪位。”苏城站在门口，并没有让他进去的意思。
“鄙人王学兵，是市管道阀门厂的。王学明是我三弟。”老男人侧了侧身，似乎想要钻进门里。
“哦？什么事。”苏城依旧堵住那里，没有让他进去的意思。
“这个，我们到里面谈吧。”
苏城坚定摇头，道：“不好意思，今天不太方便，有事就在这里说吧。”
他住的是机关宿舍，放两瓶酒和两条烟进去，明天不等上班，所有人都会听说了。
“这个……”王学兵有点傻眼。他原本以为苏城会提起今天付钱的事，他特意让三弟付钱，自己来拜访，就是避免对方拿钱打发了自己。按照他的想法，苏城收了他的好处，怎么也应该露点笑脸，让他进门吧。
然而，苏城不仅没有把百多块钱的一顿饭放在眼里，而且秉承21世纪干部的优良传统，绝不会因为吃了你的一顿饭，就给你办事。
他对王学兵淡淡的一笑，道：“你要是有什么事，明天一早到我办公室说吧。我要先休息了。”
“苏科长，我们厂是非常有诚意的。”王学兵咬咬牙，将一个红包从门里塞了进去。
红包很厚，怕有一百张。不过，现在的第四版人民币刚发行，人们习惯的最大面额钞票，仍是10元的。100张十元钞就想换到一个大工程，只能说这个时代的干部很朴实。
“你弄错了。”苏城这次直接转身关门了。
王学兵用钱挡在门上，又掏出一个红包，重重的道：“苏科，我现在能展示的诚意只有这些，但我们是非常有诚意的厂子，只要您给我们的留一线机会。”
苏城低头看看他的红包，笑了笑，“嘭”的一声关上了门。
王老板想了很久，也没弄明白他那笑容的意思。
总不能是白吃一餐饭就笑了吧。
王学兵只是第一个来公关的企业主、随着基础五小的细节曝光，越来越多的人回过味来。他们看中的不仅是孤东指挥部的这点业务，而是放眼全油田的。因为林副书记在会上说的非常清楚，孤东指挥部仅仅是基础五小的试点。
孤东指挥部有30多个井站，另有计量站、配水间，转接站、变电所和注水站等等，五小的数量将在50套左右，建筑面积过万，工程规模足以让好几家小公司吃饱。全油田则有数个指挥部，近200个井站，已是好大一块蛋糕。
接下来几天，不断的有人来拜访苏城。
这个年代，正是走后门向贿赂转型期。一些老派的人物，还以烟酒开道，请客为辅。某些私人老板则比较有“闯劲”，丢下一叠钱就跑的已经出现。
连续遇到两位有闯劲的老板，苏城只得关门闭户，找上林永贵。
见面后，林永贵就哈哈大笑道：“是不是不堪其扰？”
“您知道？”苏城接着又惊讶的道：“他们也来找你了？”
“百来万的业务，他们找我做什么。”林永贵摇摇头，笑道：“倒是我听说，你根本不让送礼的人进门？这样可不好，人家会说你跋扈。”
苏城半真半假的笑道：“我不怕得罪人，但不想连累您。不管怎么说，我住机关宿舍，送礼的人来来往往，总是影响不好。”
“嗯，这种跋扈是好事。”林书记挺高兴的，问道：“那你考虑好，怎么推行了没有？先说好，各个部门的关系，要你自己去协调，建设的速度还不能太慢，最晚在结冰前，要把工程做完，让工人们过一个暖冬。”
他说的部门关系，其实就是建筑部门的关系。在这个时代，国企的建筑队是非常牛的。并非苏城拿钱出来，他们就按时干活。相反，必须先将钱划到建设指挥部的账上，他们才会安排工程。这里面，如果派的人多了，自然工程速度快，派的人少了，自然速度慢。如何掌握，全看关系。
苏城是做惯了消费者的人，很不习惯他们的做法，直说道：“我觉得，如果用咱们建设指挥部的工程队，请请客吃吃饭，总还是能够完成。但要想做的快，做的好，不能靠他们。”
“哦？”
“我们将项目分包成一个个小项目，然后找外面的小工程队，各地同时开工……外面的小工程队虽然弱，但只要有做建筑的经验，就总有一些熟悉和擅长的部分，例如做过厕所的就做厕所，做过澡堂的就做澡堂，能做多少就做多少，不要求他们包揽所有的工程，甚至不要求他们包揽某一个井站的工程……”
林永贵打断他道：“这样肯定是快了，但质量如何保证？管理怎么做？”
“做不好不给钱。”苏城干净利落的回答。
“你真是……初生牛犊不怕虎。”林永贵点点手指，沉吟了一下，道：“这样一来，你的责任可就大了，嗯，去做吧。”
苏城告辞离开。
他知道，林永贵是希望他以传统方式解决问题的，这也是官员们所认为的最有效最有价值的方式。
但苏城不想就这样妥协。
他一边给自己打气，一边让老刘开着吉普，将其送到党委宣传部，找了上次见过的干部高忠，请他协调广告。
“竞标！”看到题目，这位干部犯傻了：“何必呢，人情是自己的……”
他后半句没说：成本是国家的。
竞标早已不是什么新鲜货色了，政府时不时作秀一把，公务车辆采购，重型机械的购买，成套工厂的建设……但那多是针对国外企业的，国企内部生产活动中，竞标就极少出现了。
苏城却无所谓。有些人，得罪也就得罪了。
干部劝说了他一会，见苏城坚持，最后还是盖了章。只有经过了宣传部门的批准，广告费用才能走账。
苏城投桃报李，当着他的面，写了七八封信，寄到不同的报社和杂志社，请同学和学长帮忙刊登广告。
这些都是苏城的媒体资源，宣传部若是想用，就可以通过苏城来沟通。
87年的大学生之所以幸福，就在于前几届学长的付出。恢复高考后的那些学生，不仅做了教育探索的试验品，而且要自己努力拼搏，为大学生正名。
正是有这批人的闪耀，才有了80年代对大学生的推崇。
享受这些成果的，正是之后的几届学生。就是现在，学长们好不容易坐到了舒服椅子上，还自觉有照顾学弟学妹的职责。
三天后，大幅的招标广告就放了出来。
就像是这个时代的名片一样，苏城在半版报纸上，将竞标流程和内容，详详细细的给列了出来，没有任何的花哨，只是密密麻麻麻的字。
38个基础五小，生生被他分成了190项工程。每个厕所，每个洗澡间都是单独的一标，且根据井站的需要，做出不同要求。
这里面的要求，靠的就是计划处全体的努力了。
整个冷衙门，三个科室20余号人，经年累月的看报纸，终究是有看烦的时候，尚处长一声令下，大家就自愿奔赴各井站。
两人一组对井站进行全面分析，一个星期下来，38个基础五小就有了详细方案的配合。
未来，检查工作也将由他们来负责。
光是这份权力，就让众人心潮澎湃。
尚处长捧着《大众日报》，眼圈红润，道：“咱们计划处，终于开始做计划了。”
更多的人，则紧盯着电话机，耳朵直竖着，等人拨号进来。
……
第二十二章： 标的
叮铃铃。
叮铃铃。
往日吵杂的电话铃声仿佛也变的优雅起来了。
小蒋深深的吸了一口气，拿起电话，用前所未有的客气道：“您好，这里是孤东计划处。”
“你们，不是政府机关吗？”电话那头的男人饱含着不信任。
“是政府机关。我们隶属于胜利油田指挥部孤东指挥部。”
“不可能，政府机关会说你好？唉，挂靠就挂靠呗，咱们谈事。”男人很大度的说：“你们是不是弄了一个广告在报上……”
老冯用我早说过的眼神望着苏城。
后者无奈的蒙上眼。他想要服务于人民，孰料改组前的胜利油田是正儿八经的政府机构，各个直属部门是板正的机关单位，计划处的大部分人顶的都是行政人员的名头。
这样的牌子，咋能说“你好”呢？
“好的，你要投注27标是吗？第12，16，17，18，25……119……是的，我记下来了。好的，到时候来东*营就可以了，具体地点和时间我们会专门通知，并在报纸上发布广告的。是的�