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“哦”吴家帆赶紧接过别人递过来的铜钱。
趁空闲的时候，吴家帆问“每天都有这么多人吗？”
“不是”荷花擦擦额头的汗水“往天比这人多，根本没有空闲的时间。”
“哇，比这还多人？”吴家帆真心觉得这已经很多人了。
“是啊，好了，又有人来了。”荷花看到有人过来停下休息。
接下来的豆腐乳也一一卖了出去，张氏先回去了，走时留下了三十文钱给他们花。现在只剩下荷花与吴家帆在街上闲逛，至于要去哪里玩，他们没有想过，走到哪里算哪里吧，对于镇上两人都不是很熟悉。
－－－－－－题外话－－－－－－
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正文 第三十九章欢乐
“喂，你知不知道洛县有什么好玩的地方吗？”荷花问道，她对这里不熟。
“我以前听人说洛县有一个日月潭，有两个太阳什么的，我们去看看好不好？”吴家帆建议，他以前就听人说得悬乎其悬，老早就想见识见识。
“好吧，你知道怎么走吗？”
“不知道”吴家帆摇摇头。
“走，我们去问问别人”
大人看到两个这么可爱的孩子，直叹哪家的大人真是有福，很热心地为两人指引了道路。
两人朝着日月潭的方向而去，人真的很多，荷花在前面不停地开路，边走边说“小宝，快跟上。”等了半天没人回答，转头一看，哪里还有人在啊。
急得她心里一慌，这好端端的人怎么不见了，吴家帆可是真正的小孩，被人拐走了可怎么办。慌慌张张地往回赶。
往回走了一刻钟，总算是在一个转角的地方见到了吴家帆，他正在满脸焦急地四处张望“小宝，小宝”荷花边喊边往那边跑。
吴家帆也见到了荷花，拔腿往这边跑来“你太过分了，都不管我。”
“对不起，都怪我，你没事就好”荷花赶紧道歉。心还在砰砰直跳。
“我见你不见了，就站在原地等着你回来找我。”吴家帆嘟嘟小嘴说道。
“额，小宝最聪明，走，这次可一定要跟牢了”说着，荷花牵起他的手向前走。
吴家帆见她牵起自己，笑呵呵地跟着她的脚步。
虽然在路上担误了一段时间，最后他们还是顺利地来到日月潭。
吴家帆高兴地跳来跳去，他是第一次见到传说中的日月潭，以前老听人说日月潭里有两个太阳，现在一看果然如此。兴奋地围着日月潭跑来跑去。
在荷花看来，日月潭不过是因为其特殊的地理环境因素，光线的折射才产生了这样奇特的现象罢了，不过自然的环境下产生这种效果真的很难得。所谓日月谭也不过是水里有两个倒影，不过这里的风景很美，在现代看不到这们自然的美景。
两人跟着人群一起参观。这里有些小贩在摆摊。荷花玩累了就拉着还不肯歇下的吴家帆来到一个简易的茶棚里。要了两杯凉茶。咕噜噜喝了几口。
荷花放下茶杯，见吴家帆满脸大汗“真是的，你到处跑什么呀，害人跟着累死了。”
“我只是第一次到这里有些兴奋，难道你都不觉得好爱去？”吴家帆擦擦额头的汗问。好不容易来了一趟，当然要玩个够本啦，可是荷花怎么一点也提不起劲来似的。
“好奇，怎么不好奇，只是我没有你这么沉不气罢了”
“是吗”
“当然”小孩子就是好糊弄。“你等下还想干什么，我今天都陪你”
“我要吃糖人”吴家帆想到上次吃糖人还是去年的事呢。现在还想着那个味道。
“好吧”
喝完茶两人也休息够了，就沿途找卖糖人的地方。果然看到小孩子围绕的地方，有一个老头在卖糖人。两人走过去。
只见老人将一个做好的糖人递个其中一个小孩，其他小孩都眼搀地看着他，只听他说一声“只要你们以后选我当老大，我就让你们舔一口。”
荷花看看他的糖人，隔夜的饭都要吐出来了。
她问老人“多少钱一串？”
“一文钱一串”老人伸出一支手指回答。
荷花掏出两文钱给他“我们要两串”
等老人做好了糖人，荷花接过来给了吴家帆一串，两人正准备离开，转身一看刚才的小孩还在这里呢。一个小不点瞅着他俩手上的糖人说道“给我舔一口，你就是我老大了。”
荷花咻地一下就拉着吴家帆跑了。太他妈恶心了。
“喂，你跑那么快干什么？”吴家帆被扯着往前冲，有些摸不着头脑。
“没看到他们要舔我们的糖人吗？”荷花头也不回。
“我们不给他舔不就成了吗？也不用跑啊。”他今天的运动量太大了，已经跑不动的。再说了，这也不是什么大事啊。
听了他的话，荷花也反应过来，对啊，她跑什么呀。不过听吴家帆的口气，似乎司空见惯啊，伸手阻止他欲送进嘴里的糖人“我问你，你不会以前也这样舔过别人的糖人吧”
“我才没有。”吴家帆一听赶紧否认。
“真没有，可不许骗人。”荷花紧紧盯着他。
“真没，我只是看到别人这样做过，我可不会吃别人舔过的东西”吴家帆见荷花还是紧紧地盯着他，有些小心虚，小小声地道“就算吃过，我也是吃第一口”
看看他不安的模样，再想想以前家里的情况，好吧是她孤陋寡闻了“不过，你以后可不许这样了。”
“嗯嗯”吴家帆使劲点头。
两人吃过糖人后，又去吃了一些其他的小吃。每吃一种小吃都要被荷花挑剔一顿。
吴家帆今天过得可开心了，见识了很多新事物，一些平时想吃却没吃到的小零食，今天荷花都让他吃到了。所以他的心情很好，此刻正对着荷花讲，明天他要跟同学讲他都干了什么，让他们羡慕死。
本来他说得很开心，荷花也是面带笑容地听着。可是突然她的脸色就变了，直直地盯着前面。吴家帆不解，也朝那个方向看去。
一个中年妇女正在前面摆摊，这不是关键地，关键地是她怎么卖得那么像豆腐乳啊。
荷花没有想到这么快就有人学会做起了豆腐乳，其实这本不是什么难事，这里的人本来就会做豆腐，有人第一个做出了豆腐乳，他们不久就会琢磨出来，只是这个人看起来好熟悉，不就是那天跟婆婆打得火热的女人吗？
“荷花，那个人怎么也卖豆腐乳”吴家帆打破她的沉默。
“我们别管她，别人要做是别人的事，又没人规定只有我们家可以做。”荷花带着吴家帆离开。
那个女人朝这边看了好几眼，她不认识吴家帆却是认识荷花的。
“荷花，我们回去吧”吴家帆知道荷花现在的心情不好不打算在玩下去了。
“你不想再玩一下吗？没事，我们已跟爹约好了一起回去的。现在时间还早，要不我们先去找他。顺便看看到底是个什么样的宅子要做这么久。”
想打听到现在镇上哪家做大宅子很简单，随便一个人都清楚，所以他们按照路线很快就找到了地方。
不愧是京城里来的大人物，做的宅子高大庄严。长长的院墙将里面与外界隔开。门口两座高大的石狮守护着。¨wén rén shū wū¨光从外面看只能看到宅子很大。不用想里的设置更加豪华吧。
正文 第四十章事来了
荷花和吴家帆在外面没等多久吴山就出来了，三人一起回到家里。
刚到屋里，吴家帆就嚷嚷着他在镇上见有人卖豆腐乳。张氏一听大吃一惊问道“谁在卖豆腐乳？”
“就是上次跟娘说话的女人，我当时还问过娘是不是熟人来着。”荷花说道。
“俺看那个女人每次来摊位买豆腐乳都特别热心，她找俺聊过几次天，没想到她是这种人。”张氏气的火冒三丈。
“娘，别生气了，这个豆腐乳本来就不难做，被人学了去也无所谓，只要咱们的味道比他们好就成，我刚刚看到了，她卖的豆腐乳里是没有辣椒的，味道肯定没法跟咱们比。我们的豆腐乳里的辣椒粉是独一无二的，他们根本没见过这种调料。我们做成了粉未就是为了不让人轻易看出配方。别人就算做出了跟我们也是有差别的。”荷花安慰道，这是她在回来的路上就想到的。
“对，俺们最关键的就是辣椒了，你没对那人说辣椒的事吧？”吴山刚放下的心又提起来，紧张地问起老伴。
“没有，俺又不傻。”张氏赶紧否认。
荷花决定还是将自己的想法说出来“我觉得咱们家的豆腐乳需要改革一下。”
“怎么改革”三人异口同声地问道。
“咳，我们可以与商家合作”荷花咳嗽一声，正色道。
“那个荷花，什么叫与商家合作啊？”吴山问出了大家心中的疑问。荷花的主意越来多，都是他们不曾听过的。
“就是在镇上找一个大点的商铺，我们与他们合伙卖豆腐乳。毕竟就凭我们几人根本成不了大事，而且你们也看到了别人也会做豆腐乳了，只有先将我们的豆腐乳打品牌来。哦，品牌的意思你们可以理解为一种标志，不管谁家卖豆腐乳，人家想到最好的就是咱们家的。”荷花力求用最简单的方式去解释。
吴山听懂了她的意思，要找人合作是很好，“可是找谁呢，我们根本不认识什么大商人。”
“反正我们现在也不急，可以慢慢找。只要我们的豆腐乳有利可途，找人合作并不难。爹在镇上打过工，哪家的商铺信誉与规模都不错的一一记下来，我们可以从中选择一个合作，我和娘还是继续卖豆腐乳，看看别人是什么反应。”荷花分好每个人的任务。
这也算是一种简单的市场考察，有了其他人做出的豆腐乳，对他们的价钱肯定是一种冲击，但是就像她说的，自家的豆腐乳是别人不能比的，现在她就要在这种情况继续原来的价钱，如果还是有人买的话，说明自家的豆腐乳还是占有优势的，到时就决不能降价了，因为那样反而降低了档次，虽然有的人会买别家的豆腐乳，但她找人合作，到时就不仅限于一个地方。总有爱吃的人花大价钱买家里的豆腐乳。到时人们就会觉得本来就该是这个价。
果然不出荷花所料，第二天卖豆腐乳的时候，真有人拿她们的豆腐乳跟别人比。
一个大婶过来买豆腐乳，她很喜欢吃豆腐乳，因为太贵了，所以难得才买一瓶回去，昨天又有一家在卖豆腐乳，而且价钱很便宜，才十文钱一瓶，相对于荷花她们卖的太便宜了，但是没有荷花她们的豆腐乳好吃。所以还是来到了荷花她们的摊位，原以为她们肯定是要降价的，哪想一问还是三十文一瓶。
“别人家的才卖十文钱，你们怎么还卖三十文”这位大婶一听价钱大声嚷嚷，害得好多来买豆腐乳的人都看过来，侧耳听着。
她这话是对着张氏说的，张氏脾气也不是个好的，本来就是一肚子火气，今天生意也差了。一听哪还有好脸色“你不买就算了，反正俺们就算三十文钱。”
“你们也太黑心了吧，那么便宜的东西被你们卖这么贵，不就是豆腐做成的吗？”大婶也不是好惹的。
“俺怎么黑心了，又没人逼着你买。”
荷花眼见两人有对架的趋势，为免影响生意，赶紧过来“这位大婶，我们家的豆腐乳好不好是有目共睹的，至于别人家的，相信你也去买过，不然也不会知道得这么清楚，既然您还来我们的摊位，相信还是觉得我们的豆腐乳是最好吃的。而我们为了制作豆腐乳花的心思一定比别人多，得到更多的回报也是应该的。再说了，我们做生意，你们来买都是你情我愿的事情，如果你真觉得不划算，也可以别处买更便宜的吃。不过”荷花放大声音，对着所有的人说道“我们家的豆腐乳是不会降价的”。
这位大婶冷哼一声“不降价，看你们的豆腐乳卖不卖得出去”
“这个就不劳您费心了，您还买不买？”荷花继续微笑着问道。她的态度与大婶的恶劣语气形成强烈对比。
“谁还要买你家的东西”留下一句狠话就转身离开了。
经过这之后，虽然有些买的人也会嘀咕几句，好在还会忍痛买下来，不过还是比不上之前，卖的时间也久一些。都在荷花的意料之中，其实比她想象的要好些。
而吴山也带回了几个城里的大商铺名单。这几个都是城里的大户。荷花决定等辣椒长好后与其中一个合作。到时候可以大力推广。
虽然这之后买豆腐乳的人没有以前多，但是大家似乎默认了他们家的豆腐乳比别人家的贵这个事实。
大概过了一个月，他们家的豆腐乳也卖完了，主要是辣椒粉没了。好在她种下去的辣椒长起来了。
荷花决定了一个固定的合作对象，那是在洛县起家几代的李记商铺，据说他们家已经在洛县发家很长时间，属于老字号了。在洛县甚至是邻县都有不少的铺子。
正文 第四十一章与人合作
在李记的一个店铺面前，吴山与荷花走进去。这里陈放着各种各样的杂物。
店小二正在招呼客人，见到有人进来也只以为是普通的客人，过来问道“两位需要什么？”
荷花对这里很满意，里面应有尽有，都是些生活必需品。客流量也多。
店小二的话是对着吴山说的，吴山回道：“俺们能不能见见掌柜的。”
虽然不知道两位客人为什么要见掌柜的，可是掌柜也不是任何人都能见的，不过他还是态度很好的拒绝：“我们掌柜的不在，您要什么东西可以跟我说。”
“啊，这个”吴山见人家拒绝不知道要说什么好。这种与人谈判的事他还是做不了，呐呐的不知如何是好。
荷花见状连忙说道：“是这样的，我们见你们掌柜有要事相商。”
小二见一个小姑娘说出这样的话着实好笑，可是看人家小姑娘可爱乖巧也好脾气地哄着：“呵呵，你有什么事非要找掌柜的不可”
荷花听着他像哄小孩的语气跟她说话，知道他没把她的话放在心上，心里没好气，嘴上却甜甜地说道：“小二哥哥，我们这次来是要与掌柜的商量一起合作卖豆腐乳的事。”
“这个”小二有些犹豫不决，他也是吃过豆腐乳的，味道真的很好。
“不如小二哥还是找掌柜的出来吧。我们的豆腐乳真的很好吃。说不定掌柜的还会夸奖你呢。这个送给小二哥尝尝。”荷花说着，拿出一瓶豆腐乳放在小二的手上。
小二看着手上的豆腐乳，这是镇里所有的豆腐乳中最好吃的一家了，觉得这个小姑娘说得很有道理。掌柜的说不定还会奖励他，就叫他们等一会，他去将掌柜的叫出来。
荷花和吴山在店里等了一会，小二就带着一个中年的男子出来。
荷花猜这个就是掌柜的了。吴山迎上前去：“掌柜的。”
王掌柜也走上前去“听说你要与我们合作？”
“是”吴山也拿出一瓶豆腐乳“相信掌柜的也听说过豆腐乳吧，俺们想与你合作。”
王掌柜接过豆腐乳，满意地点点头，一瓶就卖三十文，利润是很可观的。不过是放在店里卖而已。“好吧，既然你们要合作，我也可以答应，不知你们想要怎么分成。”
荷花没想到王掌柜一来就是问如何分成的事，可是她不是想与他一家店全作，而是与所有的李记店铺合作，恐怕他还没有那个资格。不过先只能与这一家合作。以后利润大了，他的主家会注意到的。到时她们也有资格提条件了。
荷花说道：“七三分”
王掌柜“最起码要五五分账”
“掌柜的，我们家要付出原料，做工费，而你们只是帮忙卖而已。五五分也太不公平了，而且我们的豆腐乳是三十文一瓶，利润是很可观的”荷花说道，想五五分账，也太黑了，简直是稳赚不赔的生意，还想得更多。不过她知道掌柜的一定会答应。
王掌柜想到反正是无本生意，答应也无防，而且最近李府在进行改革，要提拔一个大掌柜，谁的表现最好，就有希望。王掌柜答应“好，七三分就七三分。”
最后与王掌柜敲定了交贷的日期，荷花就与吴山一起去准备了。
这次回去前，买了很多的材料，还买了一个磨石，专门用来磨辣椒粉的。以后的产量大了，需要的份量多。这次光买东西就花了四两多。
回到家里又被张氏唠叨了一顿，不过知道与人合作有望，也没有更过份，只是一个人躲到房里去数她的银子了。最近银子出出进，有好些她都不知道用在了什么地方，有时银子的数目总是对不上。她不会算数，只能靠数了，因此她总觉得数目不对。经常拿出来数一遍。
吴山进来时看到老伴在桌前，桌上散满了铜钱，碎银，而老伴正一个个将板铜串成一贯。
“哎”吴山叹叹气，现在就这样了，以后的出支更加繁杂，不知道老伴该怎么弄得清。
荷花将买回来的磨石放到了一间空房里摆好，又将买回来的黄豆泡好。这一次做了一大批的豆腐乳，因为与王掌柜约好了七天后就交货，所以必须抓紧时间。
一会爹娘全都来帮忙，做好豆腐后就开始发酵。
到了约定的时间，就将豆腐乳放在王掌柜那里卖。
自从家里的豆腐乳卖完后，到现在已有上十�