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两个月就是外墙和地面建设了。”工地值班领导领着他们一边看一边介绍。
“嗯，这个小区背靠山，面向湖，环境真的不错！其中有三幢是临湖的，应该是一幢多层，两幢高层的吧。”陈先生夫妻边看边聊。
“是的，没错，我买的那套房子就在中间那幢高层的18楼，正对着湖，呵呵，在阳台上摆张藤摇椅，夏天端一杯清茶坐在阳台上，感受从湖面上吹来的习习凉风，应该是很惬意的吧！”许菡雯一脸憧憬。
“呵呵，许女士好意景！老公，我们是不是就买这里的房子，如果可以我们与许女士做个邻居吧！”陈太太被许菡雯那么一意*淫，顿时勾起了购买的欲望。
“呵呵，买房是人生大事，你们好好考虑一下。这里的房子套型比较多，大中小的套型都有，甚至还有单室的公寓房，以后我们公司还会再开建一些公寓楼房，满足各层次顾客的需要。另外我们可以帮你们办理贷款事宜，不过你们的工作单位现在不在这里，办理起来会比较麻烦。”许菡雯还是没有像一般做买卖的人那样，着急着劝顾客购买，而是劝他们要考虑清楚，这让陈先生夫妻很是感动。
☆、第七十三章就想与你做邻居
从东郊回到城里，许菡雯特地将车开到了宸岚苑，请陈先生夫妻去看了看自家的装潢效果和叔叔家的装潢效果，看得陈先生夫妻眼冒金光，特别是陈太太更是兴奋莫名，仿佛东郊的房子已经到手，直说就要许菡雯住的这套装潢的风格，清新自然与东郊的环境正好契合。
在回公司的路上，陈先生夫妻在后坐切切私语，细细商量，许菡雯只是专心开车，不再搭腔。
“许女士，我们决定了，就买紫宸名郡的房子，最好和你做邻居！”一回到公司，陈太太就急急地拉住许菡雯的手，要求与她做邻居。
“你等等啊，我让他们看看和我相邻的房子卖了没有。”许菡雯拍了拍急切的陈太太。
“小司，过来一下，你看看紫宸名郡二幢1807或1809的房子在不在？”许菡雯喊过正好送走一个顾客回来的司婷婷。
“许总监，我查了一下，好像那两套房子房源表上没有。”司婷婷查了查房源表向许菡雯汇报。
“是买掉了吗？”
“这个没有显示，我不能确定，临湖的房子因为前面没有房子遮挡，阳光充足，又有湖景美色，本来就卖得比较好，特别是18层暗合了‘要发’二字，更是好卖！二幢一共五个单元，18层二三四单元的房子都不在房源表上，其他的房子除了西头的一套，都已经卖完了。不在房源的房子可能公司有另外的安排吧，几幢楼18层都很好卖的。”司婷婷看着房源表解释道。
“哦，我知道了。这样吧，小司，你带陈先生和陈太太再看看其他房源，我去林总那里问问。如果那两套房子已经卖掉了的话，陈先生陈太太，我建议你们再看看其它的楼层，应该也有不错的。我呢再去问下我们老总，好吗？”许菡雯看陈太太一脸的失望，有些不忍心。毕竟这是今天的第一对客户，也是第一对有购房意向的顾客，她不想失去这良好的开端。
“林总，打扰一下，今天第一个上门的陈先生夫妻，对东郊的房子有购买意向，只是他们的要求有些特别。”许菡雯来到18楼林雨的办公室，看到林雨和张霖还在交谈，不知他们都谈了些什么，谈了快两个小时了吧。
“哦，是什么要求连我们许总监都摆不平？”林雨打趣许菡雯。
“是这样的，陈先生夫妻听说我买了二幢1808的房子，陈太太想与我做邻居，因此就想买1807和1809其中的一套，但房源表上没有。”许菡雯将情况简单地做了介绍。
“呵呵，那房子有人预定了啊！”林雨向张霖挤了挤眼睛，让许菡雯很是疑惑，这个与张霖又有什么关系？
“谁定了？该不会是你吧，张霖？”许菡雯有些不敢置信。
“然然想要买一套房子，我这做老豆的总要有个表示吧。”张霖点了点头，并不否认。
“天哪，张霖，你真得要把她宠得无法无天了！她要房子你就给她买房子？是不是她要天上的星星你也要想办法去摘颗下来给她？”许菡雯抚额叹息，脸上是哭笑不得的表情。
“嘿嘿，如果她要真的星星我是没办法，但我能办到的为什么不去办呢！”张霖一付理直气壮的样子。
“算了，我说不过你。那你不会两套都买了吧！”许菡雯已经无力争辩了。
“我是想啊，但你肯定会骂我是纨绔子弟败家子，所以没敢啊！只是把与你那房子相邻的两套房子留了下来，等你定夺呢。这次来n市前，我父母给了我一笔老婆本，要我在n市添置房产，以后说不定他们就来n市定居呢！”张霖这时才说了实话。
得知老婆婆老公公有来n市定居的意思，许菡雯才没有再多说什么，东郊那里依山傍水，环境优雅，空气清新，十年以后那里将会是n市除市中心外最繁华的副城区，被n市市民评为最适合居住的地方，如果张霖父母来n市定居，那里倒真是养老的好地方。
“那买两套的话钱够吗？”许菡雯询问张霖，他们要来n市定居，当然最好把那个单元的三套房全买下来比较合适，只是这将近250个平方的面积，就算是员工价现在也要30万出头了吧。
“钱你就不用管了，怎么也是我张霖娶老婆不是？难道还能让老婆帮我出钱不成！那岂我不我嫁你娶？”张霖知道许菡雯的心，故意调侃道。
“切！我娶你也未尝不可，只要你愿意嫁，我就愿意娶！大男子主义要不得的！”许菡雯喂了个大白眼给张霖，顺口接着张霖的话就来了这样一句，说完突然感觉不对啊，林雨还在场呢！
看到林雨一脸好笑地看着他们夫妻斗嘴，她的脸腾地红了，脸上挂着讪讪的笑，不自然地征求林雨的意见。
“林总，那我与陈先生夫妻沟通一下，看他们是不是在1806和1810这两套中选择，那两套还没人定购吧……”
“行！现在那幢楼18层也就只有那两套房子和西头的一套可以卖了，他们再不出手，我还不准备卖那两套房子了，准备留着给自己公司的员工或关系户。”林雨真有些舍不得出手那两套房子。
“那我先下去与他们沟通一下，能做成当然是最好的了。”许菡雯不想失去陈先生这个客户，张霖是额外的，陈先生这套能做成才是自己策划成功的第一步！
“好，一会我请你们吃顿便饭，我已经给老方说好了，你们六个人一个都不能少啊！就算我恭喜你们新婚快乐！”林雨含笑说出的话，让许菡雯羞涩万分，她逃也似地出了门，闪进电梯，下到一层大厅时脸上还有些不太正常的红晕，电梯停稳，她定了定神，这才迈着从容的脚步，走向陈先生夫妻。
“小许，怎么样？”陈太太满脸期待，连称呼都从开始的许女士变成了小许。
“陈太太，不好意思啊，1807和1809确实已经售出，我与老总沟通了一下，他同意在1806和1810两套房子里让你们选择一套。二幢18层就只有这两套和西头的那一套。价格方面1806和1810这两套房子相对比较高些，毛坯每平方1580元，西头的那套价格可以优惠，毛坯每平方1520元，精装价在此基础上每平方加800元。”许菡雯将林雨的意思转达给陈先生夫妻。
“这两套房子也很不错啊，老公！”陈太太看来真得很想买东郊的房子，说出来的话居然带了点撒娇的意味。
“请问这两套房子的面积各是多少？”陈先生看过现场后，心中对那房子的环境也是相当满意，他在看现场的时候还着重注意了房子的质量，感觉质量都是相当不错的。
“1806是115平方，1810是135平方，如果是毛坯1806你们准备23万元就基本可以搞定，如果要精装就得准备33万；1810分别准备28万和38万；如果是西头是125平方，则分别准备23万和33万。”司婷婷很快就将有关的付款额度报了出来。
“老婆我们没有时间来弄那个装修，我们就来个精装房吧。那个精装房质量还是不错的，不但符合人们的审美眼光，还将空间利用到了极致，用的材料也是一等一的。”看来许菡雯顺便带他们去参观宸岚苑的房子，起了很好的效果。
“嗯，我们要是付全款的话有优惠吧？”陈太太想买个大的，但一下子拿出将近40万，家里就空了，夫妻两个这几年在深圳打拚，除了正常的工资收入，在学校里拚命做课题，做兼职，还悄悄地开了个小公司，也就只够买套郊区的房子。好在回来的时候可以将现在住的房子卖掉，要不然买套房子等于得重新再奋斗个几十年……
“有的！如果我没说错的，你们想买的是1810的精装房吧，如果现在签订合同，交纳定金，全包价32万！”林雨的声音突然响起，一下子将购房的所有其它费用全部免除了，他们只需付房款就可以了，这个优惠政策对陈先生陈太太真是天大的惊喜。
“真的吗？这位先生是？”陈太太看着面前的陌生人，惊喜迅速变成了惊疑，这个费用可不算少啊，自己和老公要做多少兼职才能赚到哦。
“来，陈先生陈太太，我帮你们介绍一下，这位就是我们公司的老总，林雨先生。”许菡雯给陈先生夫妻做了介绍。
“既然有老总的优惠，那我们马上签订购买合同。”陈太太立即爽朗地拍了板。
“小司，你好好地与陈先生和陈太太把预售合同签订一下，定金按公司元宝收取，等公司正式上班后，请陈先生带上相关证件和购房款过来签订正式合同。”因为这对客户是司婷婷第一个接的，所以林雨就将预售合同的签订事宜交给了司婷婷。
许菡雯来公司后的第一个策划案就这样拉开了华丽的开端，而且张一个合同居然与她做了邻居，从此她与陈太太成了好朋友，这些都是后话，暂且不表。
“妈妈，你忙完了没有啊！然然肚子好饿啊！”李怡然的抱怨声让大家注意到了时间已到了中午十二时。
“哦，哈哈哈，看把我们的小天使给饿坏了。都怪林伯伯，走！我们吃饭去，今天去林伯伯家吃饭！”林雨交待了一下值班人员，就带着许菡雯一行人回去吃饭去了。
至于公司的值班人员，林雨早就让秘书小宋给大家安排了工作午餐，当然是相当丰盛的，大家忙活了一上午，小有成绩，所以也都很开心。
☆、第七十四章买涨不买跌
吃过中午饭，林雨让许菡雯回家去多陪陪女儿，他已经从张霖口中得知李怡然马上就要去北都上学。
但是许菡雯还是不放心，让张霖带着其他人先回家，自己坚持又来到公司。
林雨和许菡雯同行，两人刚踏进公司一楼大厅，只见大厅里一片欢声笑语、喜气洋洋，原来中午的时候居然又签了一份预售合同，定购的还是东郊的房子，看来市政府将大力开发东郊的小道消息已经开始让不少人动了起来。
“林总，这是上午那位陈先生的预售合同，这是中午时王先生的预售合同，都是买的东郊二幢十八楼的房子，定金都付了3万，两家全部约定2月23日那天来公司签订正式合同。”耿副总满脸春风将预售合同递给了林雨。
“二幢十八层？是1806吗？”林雨一边接过合同，一边问到。
“不是，是西头那套，这家需要贷款，所以按规定只给了九八折的优惠。”耿副总汇报道。
“嗯，很好！大家都辛苦了！等这个活动结束，公司将按照销售情况，给大家发奖金哈！”林雨扬了扬手中的合同，笑意盈盈地对大家许诺。
“好啊，林总太伟大了！”“许总监，你的这个策划太棒了！”大家听到有奖金，顿时乱七八糟地喊了起来。
“对了，二楼十八层最后那套房子先不要出售了，当然如果你们中哪位有亲戚要买的，公司可以特供。”林雨突然想起来二幢十八层的最后一套房子，转身交待大家。
“知道了！林总，那房子房源表上没有，我们不会卖的。”在场的几个人异口同声地答道，回答完几个笑成了一团。
“小许，我找你有点事，你跟我去办公室。”林雨看向正在专心指导秘书的许菡雯。
“哦，好的，我马上就来。”许菡雯把上午小崔收集的顾客建议等资料认真地看完，再指点了几句，快走几步跟上林雨的脚步。
“对了，林总，对于东郊紫宸红名君的房子，我有个提议。”许菡雯跟着林雨进了电梯，按下十八层的按纽。
“嗯，又有什么好的点子？”林雨的精神一下就提了起来。现在他只要一听到许菡雯说提议什么的，就仿佛打了鸡蛋血一样的亢奋。
“呵呵，也不算什么好点子，说不定公司已经有考虑了呢。”许菡雯好笑地看着突然之间像变了个人似的林雨。
“你不要卖关子了，现在我们是一条绳上的蚂蚱，你可不能藏私哦！”林雨看许菡雯那不急不忙的样子，语气就有些发急了。
“是这样的，我认为这个活动结束后，东郊的房子必须提价！”虽说是提议，但许菡雯的语气很坚决。
“活动结束就提价？现在也没有卖得很火，再提价会有人买吗？”林雨一边打开自己办公室的门，一边有些疑惑地问道。
“林总，你应该没研究过人的心理学吧！人的心中都会有一种跟涨不跟跌的跟风心理，呵呵，有时我也会跟风，看到有什么东西在涨价，怕它还会再涨，就想买一点先放着；看到有什么东西在降价，就会想是不是还会再降，看看再说等再降价才买吧。”许菡雯从自己的手袋里拿出一份资料，指着自己做好的分析为林雨进一步释疑。
“林总，你看！这个城西的房子前几个月都略有下降，但就算降价销售，销量也没有什么增加，有时甚至十天半个月没能售出一套。而东郊这边价格一直缓慢上涨，虽然销量还是不大，但相比而言要好很多。”
“哎，你这个资料怎么来的？我怎么没看到过？“林雨看着许菡雯手中的资料，销售量、销售价格、销售趋势等等一目了然。
“呵呵，这是我根据小崔提供的资料自己在家里做的。”许菡雯有些不好意思。
“小许，看来你还真是个工作狂，难怪张霖会抱怨！”林雨感叹。
“张霖跟你说什么了？”许菡雯还真得好奇上午两个男人之间的谈话内容。
“说了很多哦，比如你们已经领证准备五一举行婚礼，比如你女儿将去北都上学，比如你只要对上电脑就会不理他，只对策划有兴趣……呵呵，很多很多……”林雨用调侃眼神看着面前有些局促许菡雯，促狭地说道。
“他这人怎么什么都说啊，真是的！”许菡雯脸红红的，对张霖偶尔表现出来的鸡婆潜质很是无语。
“看来你们的感情很好！小许再次祝福你，你一定会幸福的！”林雨由衷地为张霖和许菡雯高兴。
“对了，林总，这是我针对本次活动结束后公司在销售方面的策划提案，主要是有关于提价的一点思路和建议。”
“另外我初五要送女儿去北都，可能要到月底才能回来，而三月份张霖又要赴s市上任，我总得帮他去打理一下，所以我恐怕要到三月中旬才能安定下来，所以我只能出个提案，具体的工作还要林总多盯着一些小崔。”许菡雯把后面一段时间自己的打算与林雨进行了沟通。
“我喊你上来也正是为了这个事，你后面近一个月的行程，上午张霖基本已经与我进行了沟通，而且当初我们也有你无需天天来公司坐班的约定。我打算等公司正式上班之后，再安排两个人脑子比较灵活，文字功底不错的人，到策划部协助小崔做好工作。你放心，我会密切关注策划部门的工作，你不在的时候我会让老方直接监督他们的工作。”林雨是个惜才的人，既然他认定许菡雯是个宝，那么他必定会全力支持和配合许菡雯的工作。
“那就谢谢林总和公司了，不过就算我不在公司，也会经常与小崔保持联络，这就算我遥控指挥吧！嘿嘿……”许菡雯向林雨做了保证，既然林雨如此仁义，自己也不能让林雨难为。许菡雯终究也是个知恩图报的人。
“还有一件事，不知张霖有没有与你沟通过？”林雨*惜地看着面前的*将。
“嗯？”许菡雯抬起头等着林雨的下文。
“张霖有个堂兄在北都也是从事房地产开发的吧！”
“是的，应该是他二伯家的。我堂弟在北都的房子就是在他家公司买的。”
“张霖与我谈的意思，好像他堂兄对你春节的这个策划也很感兴趣。他有个意向，如果你以后有什么好的策划适合北都的公司，是否可以让他们公司在北都实施？这如果能搞好出个联动效应来，应该对双方都有好处。”林雨将上午自己与张霖南北两大房地产开发公司就策划方面的合作意向，简单地给许菡雯做了介绍。
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