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“小姑娘好口才，”胖老板见马娉婷如此反驳，脸色有些纠结，“只是，我们这卖原石毛料的店，一般做老板的是不会自己解自己的货物的，除非有十层把握可以出好翠，否则是不会动刀的。”
“那还真是奇怪，明明你们就可以进货回来把所有的石料都开一遍，如果有什么帝王绿翠或者冰种翡翠，你们不是可以大赚特赚么？”马娉婷不解问道。
胖老板这时候脸上的表情已经不是纠结可以形容，简直是哭也不的笑也不得，他拍了个巴掌，抹了一把脸，嘴里发苦道：“我的个小姑娘啊，胖子我这些年在这儿做翡翠毛料生意，这来赌石的人无数，出翠的人是还有些，可要说那能赌出高冰种的可是少之又少，那帝王绿，胖子我亲眼见过的也只有一次而已，这种比率，要是我们把进回来的货都给切开了，那些次品料子还抵不上我的成本价，我可还是要给伙计们发工资的，要真是那样，不是让胖子我全家去喝西北风么？”
“有这么夸张么？”马娉婷听着张大了小嘴。
“我这哪敢糊弄你啊，小姑娘，”瞄了一眼已经转身站在马娉婷身后的帝鸿懿轩，胖老板咽了一口口水，“我可以告诉你一个真事儿，就我一个朋友，他原本也是在这里做赌石生意的，有一次他进了一批货，有个人来赌石，随意选了三块原石，三块居然接连赌涨了，春带彩，福禄寿，到最后的高冰种明料，一下子就把他买明料用去的几万块钱翻了百倍。
我那个朋友看得是眼睛都红了，那天一歇业，他就发了狠，把那批剩下的原石全给切开了，结果除了一块原石里出了个油青种外，全是白花花的石头，结果就是入不敷出，带着一家老小回乡下去了。”胖老板说着，神色也是有些低沉和感叹。
“利不可尽取，”帝鸿懿轩的声音淡淡响起，“老板的那位朋友有些贪心了，做翡翠毛料这一行当，赚取差额，利润不可谓不大，当然是没有赌出一块极品翡翠来的多，可是你们也不必承担赌垮的风险。”
“这，”胖老板闻言，眼神有些呆滞，最后低叹一声，“这位先生真是一语惊醒梦中人，胖子我虽然看见客人赌涨忍得，可是心里也总是会发酸，不过也是这个理儿，胖子受教了。”
马娉婷见帝鸿懿轩两句话就把人家老板给说蔫了，直道不愧当老师的，口才那是顶顶的好，不过这胖老板能听受教，也还不错，这时候再看他一身肥肉倒是不觉得那么难受了。
笑了笑，她轻声喊道：“言懿轩，你很有领导风范耶，总是一两句就让人心悦诚服的，”朝此时情绪有些恍惚的胖老板扬了扬头，马娉婷才继续道，“不过呢，这时候最主要的事情是给我把这些辨石的基本知识讲讲完，我还等着试试手气呢。”
“那是当然，”帝鸿懿轩淡笑道，下一刻便指着那块棕黄大个子身边的一块灰白皮石头道：“你看这块灰白色的，它和那棕黄色的大块头就不一样，不仅仅是形体上的，更是它身上有一些斑斑驳驳的绿点点，像这种表面能见到翠纹的，里面就很有可能有翠肉，但你再仔细摸摸它的皮壳，是砂砾的，并且排列十分杂乱，所以里面即使有翠肉，那么翠肉的肉质就不会有多好，一般而言，这种石头里的翠肉的质地，不平整、不光滑、不顺，会给人毛毛的感觉。”
仍旧是把手放上去抚摸几遍，帝鸿懿轩示意马娉婷也去感受感受。
真正摸了上去，马娉婷才感觉到石头上的颗粒纹路，一只手放在棕黄大个子上，另一只手摸着灰白皮原石，两种石料上一粗一细，一顺一毛的手感让马娉婷不禁感叹出声：“真的好不一样，这大个子皮厚，砂砾摸着舒服，而这个灰白皮的虽然能见着点翠，但是皮可真是有些划手。”
“所以，赌石行内有这样一句顺口溜似的规律，”帝鸿懿轩看着她，继续道，“那就是，‘砂粗肉粗，砂细肉细，砂均肉均，砂净肉净，砂乱地毛，砂硬地坚，砂泡地嫩，砂铁肉亮，砂板地木。’这个地字说的就是翡翠翠肉的质地，这句顺口溜所说的就是这些原石的皮壳表现和他们内部的肉质的一般规律。当然规律归规律，要是真的生搬硬套，那也是不行的。”
话罢，帝鸿懿轩站起身，对马娉婷道：“好了，丫头，该说的我都说了。现在，你应该可以按我告诉你的这些基本知识去试试自己的眼光和手感了。”
“嗯，现在我大概知道该怎么选择了。”点了点头，马娉婷再次朝着一地的原石迈进。
第五十八章 砍价（求订求粉求推）
先是用眼睛再次在院子里的石头上仔细地查看了一遍，眼神扫视间，她瞄到了一块与众不同的石头，与那块棕黄色的大个头不同，她看见的这块原石极小，约莫只有成年男人一拳大小，皮质呈暗暗的黑红色，丢在一大堆形态各异的毛料之中，十分不起眼。
走过去，捡起这块只比自己拳头大一倍的原石，马娉婷在毛料表皮细细抚摸了起来，砂质十分细腻，表皮并不透光，看不出里面到底有没有翠肉，但是马娉婷却是很喜欢这块石头，所以便拿着递给了帝鸿懿轩。
然后便转头看向胖老板，问道：“老板，这块石头多少钱啊？”
胖老板刚刚回过神，便见到了这一幕，又听见马娉婷问价格，忙道：“小姑娘，你怎么只选这么一小块，这就只要200块而已，你还是多看看，多选选，我还没见着谁来玩一场赌石，只选一块毛料的。”
200块？马娉婷瞄了眼自己刚刚递给帝鸿懿轩的小石头，微微咋舌，虽然价格是不贵，可是以石头的价格而言，她还是有些不能接受，心里安慰着自己，算了吧，就当是花钱买见识，更何况自己现在也不像前世那样生活拮据，玩一把应该也没问题。
正当这么想着，帝鸿懿轩清朗的声音响起：“丫头，你只要一块毛料，而且这么小一丁点，的确是太少了，就算是按概率学来说，多赌几块出翠的可能性也大一些，即使只有一块干青种或者马牙种，也够你付出的成本了。”
帝鸿懿轩这么一说，马娉婷本已经想开的心就更加能接受，点了点头，她又走回原石堆里。翻翻捡捡起来，三两分钟后，她手边就又多了五块毛料，不过有个共同点就是这些原石身形都偏小，最大的也不过长七十厘米、宽五十厘米左右。
再次站起身，捶了捶腰，马娉婷嘟囔着：“言懿轩，就这些吧，帮我搬一下，真的好重哦。”
帝鸿懿轩看着她只不过挑了几块石头就累哈哈的样子。不禁摇了摇头，“丫头，你还是太缺乏锻炼了。力气实在不足。”
“我不是还小么？等我长大了，成年了，力气自然也会增长的，再说了，我可是在学舞蹈。虽然力气不够，柔韧度那是没得话说的。”朝他嘟了嘟唇，马娉婷不在意道。
“小姑娘不用担心，本店有伙计，如果你想在本店解石，等会儿自然让他们来帮你搬这些毛料。也不用劳累到言先生了。”听了两人的对话，胖老板此时很有眼色的上前插话道。
马娉婷闻言笑笑：“还是老板有心，那就麻烦老板帮我算一算我选的这一共是六块石头。要多少钱吧。“
胖老板这时也不再推说什么，连忙点头，“好好好，小姑娘稍等，胖子我来帮你看看。”
走到那被单独挑出来的五块毛料边。胖老板蹲下身子，仔细清点了一下。然后开口道：“小姑娘，这五块石头，最小的是300，最大的是900，这另外三个不大不小的是500，再加上言先生手上那块200的，一共是2900元。”
2900元？为什么就不能弄一个整数呢？马娉婷暗叹一声，眼珠子在身边那堆毛料上看来看去，再次瞄到那个棕黄色的大个子，她心下一动，手指指向院子的角落，“老板，我想问一下，那个，这个院子里的最大的一块怎么卖？”
胖老板闻言朝她指的方向看顾去，见马娉婷问的就是最开始她和言懿轩讨论过的那块大个头，他皱了皱脸，然后才道：“小姑娘，胖子可先告诉，这些毛料看了质地之后，都是按公斤算的价格，所以你前面跳的这些小块的才便宜，可是那块大毛料，不瞒你说，可得有一两百来斤，那一块可就超过了你这已经挑的总价格了。”
“那老板就说说吧，那块大毛料究竟要多少价？”马娉婷不死心道。
“得这个价，”胖老板左手伸出五个指头，右手伸出三个指头，示意道。
“80？”虽然知道不可能，但是马娉婷仍旧故意道。
胖老板急的一脸肥肉直抖，忙摇着头，“当然不是，小姑娘你这个价格可是要割我胖子的肉啊。”
“800？”马娉婷又道。
“不对不对，”胖老板脸色扭曲，再次摇了摇头。
“888？”马娉婷不禁笑道。
“小姑娘，胖子算是服了你了，实话告诉你吧，最起码是8000。”抖着浑身的肥肉，胖老板开腔。
马娉婷好笑的看着胖老板，“老板你只说不就行了，还非要让我来猜，我还以为这是老板想给我打折呢！”
胖老板出了一口粗气，瞄了一眼静立于一边淡淡关注着马娉婷的帝鸿懿轩，无奈道：“小姑娘，你真是让我胖子没法说什么了，你这么一说，胖子就算没什么利润，这折扣怕也是要给你的，唉。”
看着胖老板突然间肥肉一垮的蔫蔫的表情，马娉婷只觉得自己好像是戏弄人戏弄地有些过分了，虽然她只是很好意地在戏弄，但是貌似胖老板很无力的感觉，算了，她也不七扯八扯了，办正事儿吧。
“那老板，既然你这么说，我就和你把这笔生意做成了，我先前挑的六块小石头一共是2900元，这块大的你说要8000，这一加起来却是10900，又成了个单数，那干脆这样，你也不用给我多大折扣，把零头给我抹掉就行了，算个整10000，怎样？”
胖老板一听，顿时摸着脸揉起来，叫道：“我的个小姑娘，这抹零头也不是这么抹的呀，你这还差100就又是个整数了，不如你在选一块小点儿的毛料，胖子我给你抹去个几十块行不？”
看着胖老板几乎是声泪俱下的表演，马娉婷内心的确有过一秒钟的动摇，想着就别逼迫人家老板了，做生意也不容易，可是转眼间瞄到帝鸿懿轩，她心神忽的一定，珠宝商人四个字浮现在脑海。生意人就是商人，有句话叫做‘无奸不商’，哪有开门做生意的会让自己亏本的，她就还坚持了自己的报价，看胖老板到底如何说，只要是他话语中有一丝丝卖的可能，那么证明他一定不会亏。
想定，马娉婷也是微微瘪嘴，伤着一张脸，半真半假道：“老板啊，我可是个初中学生，你知道我这一块钱一块钱攒的有多么不容易么？为了花10000块来买你的毛料，我可是把这些年的零花钱、压岁钱等等等等全部贡献了出来，你就通融一下，吃一点点亏嘛，不是有句话么‘吃亏就是占便宜’么？你肯定也是有孩子的人，难道你还好意思和我一个小女生计较么？”
胖老板听得一愣一愣的，最后反应过来，那身胖肉都颤动了，他以一种更无奈的表情道：“小姑娘，你也知道胖子我是上有老下有小，你攒钱不容易，我赚钱更不容易啊，你这一下子抹了快1000元，我回去怎么和老婆孩子交代呦？”
到此，见胖老板死不松口，马娉婷使出杀手锏，以一种极端无奈且叹息的语气道：“唉，那还真是不凑巧，我身上只有10001元，这一块钱还是为了等会儿搭公车回学校的，老板既然不愿意成全我买石的心意，那我也没办法了，只好离开了，这些我都不要了。”
说着，便走到帝鸿懿轩身边，抓出自己挑选的那第一块暗黑红色皮质的石头就要往地上扔去。
“等等，”胖老板突然出声，马娉婷心下暗喜，面上却不表露，淡淡问了句，“老板还有什么事情么？”
“小姑娘，这价格最少最少都要10500，给你抹掉400，剩下的那500的差额我想言先生应该不会在乎吧？”胖老板顶着帝鸿懿轩那淡淡的不怒自威的扫视，撑着脸道。
马娉婷刚刚还欢喜的心顿时往下一沉，她就是不想让帝鸿懿轩给她出钱才这么说的嘛，而且，胖老板能抹去一个400，就能抹去第二个400，时间问题而已，帝鸿懿轩可千万不能答应啊。心中呐喊着，马娉婷有些紧张的等待他的回答。
眼睛淡淡往胖老板身上一扫，再回到马娉婷脸边，帝鸿懿轩轻笑道：“其实这500元对我来说还真不算什么，即使再多几倍我也出得起，”见马娉婷突然垮下去的小脸蛋和胖老板顿时发出精光的眼瞳，他又加了句，“只可惜，还真是不凑巧，今天出门本就是一路步行，钱夹和卡片都将将都没带在身上，老板，对你刚刚提出的那一点，我实在无能为力。”
这话一出口，马娉婷整张小脸顿时就开始发光，相对而言，暗淡下去的则是胖老板那张肥肥的脸蛋。
“老板，你就不能干脆些抹去剩下的500么？这生意能不能做成就在你的一念之间啊？”马娉婷此时轻声道。
“唉，”胖老板蔫了吧唧终于叹了一声道，“算了，算了，今天就算我胖子吃亏，碰上了小姑娘这一号能言善辩的学生，胖子我认了，10000就10000吧，就当和小姑娘交个朋友了。”
“那敢情好，老板，结了帐，我就在这儿解石了。”马娉婷对着老板微微一笑，然后抬头看向帝鸿懿轩，却望进一对戏谑含笑的眼。
第五十九章 解石（求订求粉求推）
看着帝鸿懿轩盯着自己明显带着戏谑的双眼，马娉婷朝他吐了吐舌头，“干嘛这种眼神？”
帝鸿懿轩笑道：“只是看着丫头好像很自得其乐的感觉，只不过几百元钱而已，用得着这么计较和开心么？”
马娉婷闻言突然间认真的看着他，伸出右手食指在帝鸿懿轩眼前摇了摇，啧啧有声，“唉，像你这种大老板当然是无法体会我这种小市民的乐趣的，要知道，砍价是一种态度，更是一种乐趣，我能杀下价来，证明这些个毛料即使按现在的价格仍然能够为老板带来利润，我自己的钱财，当然是能少出一分是一分喽。”
“原来丫头是个小财迷啊。”淡淡的感叹声随之响起。
马娉婷扬了扬眉，欣然接受，“我不仅是小财迷，以后也会是大财迷，有什么不好的。
本来嘛，我就是在田间长大的，我比任何人更能体会到一箪食、一瓢饮需要付出多大的努力。那时候，奶奶最常说的一句话就是‘一丝一缕，当思来之不易；一粥一饭，恒念物力维艰’。
而且，衣食住行、财迷油盐酱醋茶，哪一样不需要用钱去交换，所以在钱财这个问题上，我当然要开源节流。再说了，我财迷，我快乐，又不碍着人家什么事儿。”
“行行行，丫头说的都对，我只不过是随意问了两句，你就整出这么大一番道理，除了甘拜下风，我还能说什么？”帝鸿懿轩摇了摇头，淡笑道。
马娉婷睨了他一眼，娇俏的轻哼一声，“那是因为我说的在理呗，好了。不说了，我先去结账，然后就在这儿解石了。”
向帝鸿懿轩说了声，马娉婷便走到一边的胖老板那儿，不过分分钟，钱货两讫。胖老板随之叫来伙计，把她选的几块翡翠原石都给运到了前店。
看着那最后一大块棕黄色的毛料被运到一个拖车似的东西上，马娉婷点了点头，便和帝鸿懿轩一起向前店走去。
先前围绕着胖老板的店面竞相为明料争价的人群已经散去，街面上此时已经恢复了平静。人群又是左一小团，右一小堆地散落在各个铺面上。
店门前的解石机旁，她买好的六块小型的毛料已经安安稳稳地放在了那张桌子上。几步走过去，伸手再次抚摸了一把这些还未破开的原石，马娉婷心底有淡淡的紧张，不知道自己的选择到底对不对，那些流光溢彩的翡翠真的就藏在这些石头？
“丫头。丫头”正当她想得入神，身后传来帝鸿懿轩轻声的叫唤，转过头，马娉婷一副迷茫的样子，“怎么了？”
帝鸿懿轩见状走近两步，拉住她的手。把她带离桌边，“你不是要解石么？往这前面一站，把位置全给占了。让人家怎么帮你？”
“好像是这样，”马娉婷回过神来，挠了挠脑袋，有些不好意思，“有些小紧张。又有些小期待，不知道我选的这几块石头里到底会不会出翠。”
帝鸿懿轩握着她的手紧了紧。安抚道：“都还没切开呢？担心这么多干什么。”
“也是，‘命里有时终须有，命里无时莫强求’，如果等会儿真能出翠，证明我和它有缘分，如果切不出翠，那也只能说没这个运气，反正这叫做赌石，赌嘛，不