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销售和品牌，我认为是两回事，就像爱情与婚姻是两码子的事一样。然而品牌离不开销售，也就像婚姻不能没有爱情。当然产品销售如果无法做成品牌，也像爱情不堪面对婚姻一样痛苦不堪。
那如何成功地从销售恋爱进入品牌婚姻呢？我想无非做好以下几件事：
一、产品终极定位。
前期我们为了达到市场高占有率，我们推出很多产品。这样做好还是不好？好。也不好。好在哪些方面？不好又在哪些方面？好就好我们打开了市场，并有所回报；坏就坏在我们无的放矢变得我们现在无所适从。犹如我们恋爱时脚踩多只船，这好像有点不道德。以致同行常骂我们——你们M公司是不是想把每个超市都搞成自己的专卖店！？这就像你谈多角恋爱时他人常骂你一样——你这个害人精，你这人渣。不同的是在销售里我们光荣，可在恋爱我们可耻，但都一样风光。
“呵呵！”下面憋了多时的衣冠楚楚的衣冠禽兽们终于露出笑脸，也终于有点人味了。
可无限风光背后全是沧桑，疲于奔命，忙于应付，疲惫不堪。公司为什么会被兼并？是我们做得不好吗？不，绝不。我们大家都做得很好，也都尽了力了，可还是被兼并了。兼并也没什么不好，可如果兼并之后我们还是走老路那就不好了，也许今日之局面将是明日结局之样板。如何跳开这局面呢？一个字——‘砍’。
下面骚乱了。砍？怎么砍？砍那个？先砍谁？
对，这是个大问题。你的恋人个个貌美如花，放弃谁都一样可惜。可不放弃行吗？不行，在婚姻里法律不允许，在公司发展方面自身建设和市场规律不允许。在当今商品丰繁时期，谁也甭想独霸整个市场，因此销售的成功在于产品有目标市场，而非有众多产品和众多的市场。所以只有砍，狠起心肠砍，含着眼泪砍。就是一刀砍下去，泪流成河，也还是得砍。因为总比将来血流成河时再砍少伤些筋骨。
但至于怎么砍？砍那个？先砍谁？因为我不在决策层，也无从从全局来考虑，这里我也不敢多言。但是我想只要从大局着眼，这些问题就不再是问题了。这个大局无非是我需要谁的问题。也就是谁是你的最爱，谁又是可以同你过婚后平淡生活，并可以把婚姻经营得有声有色的问题了。有时最爱的人并不一定适合你，特别是婚姻。就这么个简单而又复杂的问题，稍有不慎，略有疏忽大意，一失足成千古恨。这就需要我们方方位位全全面面的权衡利弊，仔仔细细通盘考虑，定下谁，就得负全部责任。因为从此之后她与你休戚相关，同甘共苦，患难与共，也与你风光旖旎，妖娆绽放。
其他的怎么办？全部砍吗？不，绝不，大家恋人做不成，难道就一定非要你死我活不可吗？不，还可以做朋友，至于选择谁来做朋友，那就看自己的精力能力。还有对方值不值得你交这个朋友？其有何特点？在同行中是否出众？虽然我们公司产品大体上都还比较畅销，但也有滞销的，不是产品本身不好，而是没自己特色以致于没有竞争力。还有也要考虑公司资金周转和相关设备问题。但终究得选定一产品作为主打产品。这一产品可以是单个的也可以是一系列的。这就是产品的终极目标，它已经不再是市场目标了，而是公司持续良好发展的之所在。 ＇返回作品目录＇＇上一章＇＇下一章＇＇发表评论＇
作者的话：我的作品还没连载完，谢谢你的阅读，请继续关注更多精彩内容。 声明：以上作品均由新浪网友自主上传，文责自负，不代表新浪网的观点或立场。如其他媒体、网站或个人从新浪原创转载使用，必须保留新浪原创注明的“作者名称”，并自负版权等法律责任。如擅自篡改为“稿件来源：新浪原创”，新浪网将依法追究其责任。
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谁是谁的主考官（4）
爱问（iAsk） 新浪读书｜新浪首页 原创首页 编辑推荐 所有作品 点击排行 推荐排行最新更新 全本作品 原创交流 博客 原创工作室 新手帮助 作品分类： 都市情感 青春校园 搞笑无厘头 玄幻武侠 灵异惊悚 科幻推理 军事历史 纯文学 用户名： 密码： 忘记密码 热门关键字： 按摩师 鬼吹灯 官场 出轨 老婆 日本 都市奖 武侠奖 青春奖 推理奖 原创搜索 新浪读书首页 》 原创 》 情感都市 》 爱很生气 性很受伤 》 谁是谁的主考官（4） 文章背景 字体 文字尺寸 文字颜色 鼠标双击滚屏 滚屏速度 （1最快；10最慢） 键盘左右键（← →）上下翻页 ＇返回作品目录＇＇上一章＇＇下一章＇＇发表评论＇ 谁是谁的主考官（4） 选到一位好妻，从此生活日臻化境，选中一糟糠之妻，从此疲于奔命，不小心选了一个坏妻，生活从此永无宁日。
现在公司将何去何从，全在各位大人手上。选对了，我们跟着沾光，选错了一拍两散。这不是什么不可能或可耻的事儿，每个人都有自己选择生活的权利。一个家庭破裂了，整个家庭成员难道都不活了全上吊吗？也许也会有上吊的，但大多数人还是会继续坚强生活下去，寻找出路，也就只有另觅高枝。上吊的人无非是平日里像寄生虫一样寄生在公司大家庭里吸血的人。一旦公司有什么不测，他们就活不下去了。你也休想奢望他们能把公司救活，一个连自己都不知道如何活下去的人，你能奢望他救人？问题太显而易见了。所以我希望各位大人们做这件事的时候晚上少睡一些，多为大家和自己想想。
少剑波在‘晚上少睡一些’后面差点习惯性的就冒出‘少泡几个妞了。’
下面的人都很安静，少剑波不知道他们是在听他讲解销售，经营品牌呢，还是在想自己的婚姻。少剑波接着往下说既然我们已经选定了某产品，那接下来我们要做就是……
少剑波暂停说话转身又飞快漂亮的在黑板上写下：
二、树立品牌形像和理念。
没有十全十美的人，也没有十全十美的事。
既然已知不会有完美，那我们唯一能做的就是把残美发挥到极致，让焕发出美的光晕掩饰原本的残缺。这就要我们有一双独到洞若观火的眼睛了。
打个比方你最终选定的对象性格比较火爆，又辣又独立，而且力气也蛮high的。那你就不要见别人的妻子又淑女又小鸟依人就坚持把她也往里整，整出来的结果不是把她整得惨不忍睹。都失去原样了，难道还不够惨吗？再就是把你自己也搞得心力交瘁。
江山易改，本性难移。所以如果你想改变一个人性格，我建议你不妨学学愚公移移山。兴许还能留名于后世。
你要做的不是去改变她而是把她的特长发挥到最高境界。你要会把不利因素转化为有利因素。比如当初不就喜欢她动不动就粉拳捶得你痒痒的吗？不也挺舒服的吗？哦，现在她出手比过去重了，不再手下留情了，那好啊，干脆送她去学拳击，没准有天你们走夜路时遭遇流氓混混突然袭击，她三下五除二就摆平了。你在一边对流氓小混混说：嘿嘿，没想到吧，我都还没出手，你们这群饭桶连个女人都摆不平，还不赶快叩头叫她妈妈告求她饶你们狗命。
下面的人轰然笑了。这帮人居然会笑，而且笑得也不算难看。干吗？老是绷着脸，好像我少剑波盗了你们家金库一样。
你看看这不是把劣势转为优势了吗？你还坐收渔翁之利了呢。
一切向前，要高瞻远瞩，不要只图眼前利益。眼前利益要图，长远规划也要心中有数，一切服务于长远计划。之所以说这么多，是希望让各位大人在决策的时候发现并注重我们自己的优势所在，剩下的就轮到我们这些做市场的人把这独特的优势发挥到极致了。
妻子人选定下来了，那接下来就要举行婚礼，告之于天下，你有多爱她，你们是多么的幸福和美。
结婚首先要拍结婚照，这是婚姻形像大问题。马虎不得。这形像一经推出，那就永远定格了，能不能让来宾记住并羡慕甚至嫉妒，就看新郎新娘的形像是否做到前无古人。按销售术语说就是把这特有个性的品牌人格化。如麦当劳以慈祥的麦当劳大叔作为形象代言人；万宝路以粗犷的牛仔形象作为品牌形象。就以刚才举的例子来说，我们不妨把这个性格和力气都非常爆的女孩塑造成黑玫瑰拳击手。既另类，又新鲜。
这样，她不但保住自己原有的特色，还拥有一副傲人火辣的身材，你带着她出席任何礼仪场合，都将是万众注目。 ＇返回作品目录＇＇上一章＇＇下一章＇＇发表评论＇
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谁是谁的主考官（5）
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这就好比新娘嫁给你后，她给众人印象是否贤惠持家。形像很容易就被人忘记，而印象，只要你对某种事物有印象就不会轻易抹掉。像麦当劳：‘快乐的时光在这里’。嘿嘿，这下印象来了吧，老麦那么慈祥，是因为快乐时光停留在他那里；因为快乐时光停留在他那里，所以他慈祥长寿。就刚才那女子我们怎么定位她的核心理念？‘力量让你所向披靡’怎么样？够味吧。人家一见新娘就羡慕你——这小子真有福，妻子这么独立，家里家外一点也不用他操心。
核心理念往往代表品牌给予消费者的核心利益点，并且引发消费者的共鸣。所有的化妆品都以漂亮空壳美女为形像代言人，而几乎所有的医药品都以病美人为形像代言人。如果我们公司能推出一个如珍珠般‘黑豹’一样的女人作为品牌代言人。我不敢说迷死所有人，但迷死一帮人那是肯定的。在人们健康状况甚忧而又不得不时常加班加点之今日，健康才是生命的主题。没健康哪来力量。当然产品也得名副其实才行。
而如果核心理念定位出了偏差，后果很严重。你羡慕别人妻子小鸟依人，你不顾她原有形像和性格，非要把她定位成为温柔可人的淑女。那事情就麻烦大了，两人磕磕碰碰的不说，她已经没了当初的原貌，甚至两人动不动就掐架，你常常被打得脸青鼻肿的，这时候别人看到你或她不再说你有福了，而是感叹——哎，这小子真可怜，娶了个母夜叉。避之唯恐不及。
品牌核心理念定位就这么重要。同是一个人，定位理念不同就如此千差万别绝然不同。何况产品乎？
“嗯，嗯……确实有道理。”下面的人又开始交头接耳了，这帮学生真是帮好学生。学会独立思考，并互动了。
好了，大政方向方针既定，接下来我们又该做什么了呢？少剑波停下说话，转身在黑板上写下一颗大大的‘忍’字。
最后一个问题就是忍。为什么要忍？现在讲究的是主动出击，抢地盘拉人气。人气暴满就是财源滚滚。
是的，出击打压对手，抢地盘，拉人气，这些都是我们做销售干力气活的人干的事儿。可你们决策层得忍。我们在前方攻山头，而且现在打的是攻坚战。你们在总部的地图上咔嚓咔嚓标箭头，完成得较快，因此你们心里就会急，这我们理解，可你们总得给我们一定时间。
还有，因为我们一下子砍掉一些产品，也放松对一些产品促销，只主攻一产品，这时候会出现生意不像原先那样红火了，而且还在不断的烧钱。心疼啊。
就像蜜月过后，你发现对方问题越来越多。是不是这些问题原本是没有的现在才冒出来的呢？非也，非也。问题早就摆在那儿，只是那时你没有深入进行了解，所以也就看不到问题所在而已。而现在双方朝夕相处，对方都已经成了你的另一半，甚至是你生命全部，也就实实在在的融合到你生命里去了。如果说你不了解他人，那你应该了解自己，人最起码的要有自知之明。
可人的欲望无限。盲目自大的人，不是没有自知之明，而是控制不住自己的欲望。这时你会发现妻还是别人的好。不但如此，你甚至觉得原本那么可爱的人儿，怎么一下变得如此难以忍受，简直不可理喻。你会忍不住要上项目。项目不是不可以上，可还不是时候。现在还没到你可以搞婚外恋的时候。各方面的条件都限制着，因此你只有忍。
现代人为什么离婚率那么高？无非是大家不必再忍耐了。老一辈人为什么可以在媒妁之言下，两个陌生的人能够从十几二十岁走到人生尽头，而且越走越恩爱越坚定，无非就是一个‘忍’字。现代人之所以动不动就离婚，无非是耐性不够。一山更比一山高，再加上人本身的不完美性，缺点一大堆，随便拉出一个都是离婚的最好理由。
这就需要婚后双方互相包容宽容共同经营。企业与品牌也一样，都需要彼此给彼此时间空间。创建品牌并非一朝一夕的事儿。 ＇返回作品目录＇＇上一章＇＇下一章＇＇发表评论＇
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谁是谁的主考官（6）
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怎么来维持婚姻？这就如同如何处理品牌危机一样。人都有缺点，品牌也有自己的缺陷和局限性，人有各种各样大大小小的问题，品牌也同样存在无数漏洞。两个有问题的人在一起肯定会出问题，婚姻出现危机，最好的处理方式就是各退半步，就事�